利用消费者冲突实现有效营销

你真正懂得营销吗?作为营销人,您是否会有过这种感受:营销的理论越来越多,营销却变得越来越难?知道了营销的重要性,却不知道怎么营销?掌握了营销的理论,却不知道该怎么用?运用了营销的技巧,却没有达到希望的结果?

有这些疑问的人,说明你根本不懂得营销,营销不是暴力式的散发宣传品信息,不是融媒时代运用全部媒体发文推送就完事了,营销是一门学问,是一门了解人性的科学之道。

《冲突》一书将告诉你:在营销越来越失效的时代,如何利用消费者的冲突进行有效的营销。所谓冲突,就是指对立的、互不相容的力量或性质的互相干扰。比如:家庭和事业、爱情和金钱、上班和娱乐、美食和肥胖等。冲突,是营销的魂——这是叶茂中在《冲突》里的核心观点。找到了魂,自然就找到了产品的核心诉求;找到了魂,自然就找到了品牌的核心价值;找到了魂,自然就找到企业的核心竞争力;有了这个“1”,才使得营销找到了自己的魂。

企业以自我为中心的惯性思维方式和互联网时代一切以消费者为中心的思考模式之间的冲突。中国的互联网已然到了一个临界点上,互联网的上半场基本落幕,互联网经济走进了下半场——产业互联网时代。此时此刻,谁能发现消费者的冲突,并提出解决方案,谁才能掌握主动权。冲突理论认为:冲突之所以发生,是当事人和冲突方价值观难以契合导致的,价值观通常指一个人对外界的感知判断和自己的行为规范,包含两部分,一部分是精神的(来自右脑),一部分是物质的(来自左脑),物质是精神的基础,物质基础在某种程度上决定了你会拥有怎样的价值观,冲突源自价值观,价值观统一则冲突不会发生,价值观不统一,双方难以说服彼此的时候,冲突就发生了。人有左脑和右脑,心有感性和理性,冲突无法避免。随着科技不断进步,要让左脑和右脑不断升级;要让新的营销和传播技术,辗转在左脑和右脑之间,左突右冲,寻找新出路,原本的简单变得复杂,原本复杂的变得简单了。

此外,作者在对消费者心理深刻研究后得出,消费者的小冲突来自需求,大冲突源自欲望。对人而言,生理的需求是有限的,心理的需求才是无限的。将消费者的需求与商品力、品牌力和解决方案,强力连接在一起,能够促成冲动型消费,能够帮助消费者更快的决策,降低消费的门槛。将消费者的欲望与商品力、品牌力和解决方案,强力连接在一起,能够形成消费者购买的忠诚度和使命感,构建重复购买的信任感。

因为有冲突,所以才有需求。营销的目的,就是洞察消费者的冲突所在,并且持久地解决冲突,满足消费者的需求。研究冲突,就是找到打开消费者需求大门的钥匙。我们必须时刻告诉自己,在发现任何需求的时候,都要知道冲突是营销的魂。找到冲突后,你再去展开产品设计、包装设计、品牌诉求、产品诉求等一系列的工作,这样才是正确的逻辑,这样才是正确的步骤,这样才可以帮企业成长为一个伟大的品牌。冲突越大,需求越大;冲突越大,卖点越强;冲突越大,机会越大。

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1.今天大主力反击吧,别让大家盯瞌睡了!#a来自叶艾茂今天大主力反击吧,别让大家盯瞌睡了! #a股##股市##港股# (叶艾茂) http://t.cn/A6mYV4Bz https://weibo.com/1742482691/5110319805107762
2.逝者广告狂人叶茂中的冲突人生:从脑白金到傅抱石10%公司“叶茂中冲突营销”官网截图 对此,叶茂中曾回应:“广告投入到世界杯的舞台,最害怕的就是没有任何冲突和波澜的完美主义。” 他在接受媒体采访时表示:“在4年一见的世界杯热点面前,我们必须干扰人们的注意力,让他们记住我们,记住我们的产品,我们不能甘于只是做正常的广告。支撑品牌美誉度的关键还是产品力,产品解决消费https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_16306837
3.叶茂中点击阅读《冲突》理论 http://m.yemaozhong.com/
4.叶茂中《冲突》第2版连载(一):冲突产生需求叶茂中《冲突》第2版连载(一):冲突产生需求 营销的本质是什么?是洞察需求! 需求从哪里被发现的?从冲突中被发现的! 没有冲突,就没有营销 1、需求从哪里被发现的? 我们都知道营销的本质就是洞察需求,那么需求又是从哪里被发现的呢? 答案就是这本书的书名——《冲突》。https://www.jia360.com/new/100456.html
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7.叶茂中《冲突》——横向营销解决消费者冲突叶茂中《冲突》——横向营销解决消费者冲突 一、营销越来越失效的时代,我们如何更有效的营销 营销变难了,无论是传播手段的碎片化,还是传播内容的时效性,都让今天的营销变得越来越艰难;以前的营销还能称之为和消费者谈场恋爱,那今天的营销只能是集中火力后,轻轻问句:“约吗?”营销的4P,定位理论,产品为王,互联网https://www.digitaling.com/articles/31300.html
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14.07期叶茂中《冲突》:行业疯狂内卷,营销如何一招制敌?尽管直播、投流、种草、私域新营销手段涌现,营销却越来越难了。当下的几乎所有品牌都面临着一个共同的难题:在疯狂内卷的赛道,营销如何一招制敌? 如果你问我这个问题的话,我的答案很简单,读一读叶茂中的《冲突》。叶老师的很多实操案例和营销思维都有一个很重要的特点,就是一招制敌,打到对手没有脾气。 https://www.douban.com/podcast_episode/239226?autoplay=1
15.缅怀叶茂中去世,曾用“冲突”理论创造出多个美妆广告金点子叶茂中是中国著名营销策划专家和品牌管理专家,被誉为“本土营销策划的引路人”。著有《广告人手记》、《营销的16个关键词》、《创意就是权力》、《冲突》等书籍,广受业界同行认可。 昨日(1月14日)晚间,“叶茂中策划”公众号发文,叶茂中营销策划机构创始人兼董事长叶茂中,不幸于2022年1月13日在上海因病去世,享年54https://www.cbo.cn/wap/article/id/50511.html
16.冲突(第2版).pdf叶茂中2019年版机械工业出版社冲突(第2版).pdf-叶茂中-2019年版-机械工业出版社 290页内容提供方:机械工业出版社 大小:11.93 MB 字数:0 发布时间:2022-06-08发布于四川 浏览人气:1043 下载次数:仅上传者可见 收藏次数:0 需要金币:*** 金币 (10金币=人民币1元) 作者:叶茂中 出版社:机械工业出版社 出版时间:2019-08-19https://max.book118.com/html/2022/0608/8014120117004106.shtm
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18.《冲突(第2版)》(叶茂中)简介书评在线阅读两版封面随机发货,内容一致。发现冲突就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长!制造冲突就是创作需求,营销就能改变赛道,重构市场! 作者:叶茂中出版社:机械工业出版社出版时间:2019年09月 手机专享价 ¥ 当当价降价通知 ¥52.80 定价 ¥88.00 http://product.dangdang.com/27921653.html
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