4P和4C融合的营销策略模式及其案例

2、产品的实体、服务、品牌等;还应当制定出产品合理的价格,既能促进产品销量,又能带来丰厚利润;在销售渠道和促销治理中,应依据不同的消费者市场,制定不同渠道策略和类型,同时接受多种促销方式,到达销售产品和猎取利润的目的。4C营销理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,其重新设定了市场营销组合的四个基本要素,即:消费者Consumer、本钱Cost、便利Convenience和沟通Communication。在4C营销策略中,企业首先分析消费者的需求,提供给消费者满足其需求的产品;本钱包括企业的生产本钱和消费者的购置本钱;便利是指企业在整个销售全过程中,让消费者享受便利及服务;沟通则是企业与

4、非互相孤立,各自的四个因素之间是有关联的。其最终的目的是一致的,都是企业获得可观的利润、消费者获得中意的商品。这两者本身就能融合,也需要融合。另一方面,4C理论也有其局限性。消费者需求也具有对比性、多样性、独特化特征,而4C以消费者为核心,要满足消费者需求、考虑消费者的购置本钱、给消费者提供便利服务,这就会给企业的生产或供给带来肯定的压力,也会增加其本钱支出。假如把4P理论能融合进来,从企业和消费者两方面统筹考虑,那么,消费者、产品、价格、本钱等主要因素就能很好地优化组合。因此,企业制定营销策略时,应当综合考虑4P和4C,把二者融合到一起,优势互补,制定科学的适合自身的营销策略模式。三、4C+

6、良好融合。因此,融合模式可归结为“1C+1P的营销组合策略模式。具体包括:消费者Consumer+产品Product、本钱Cost+价格Price、便利Convenience+渠道Place、沟通Communication+促销Promotion。一是融合消费者和产品的策略模式。需求是市场营销的关键。企业应充分了解和分析消费者的需求,以此作为提供产品的根本根据,这样才能生产出或提供既满足客户需求又拥有市场空间的产品。当然,企业还要最大程度地提供优质的产品,还要注重产品的形象、服务的形象和企业的形象等,这样才能在激烈竞争的市场中确立优势。二是融合本钱和价格的策略模式。价格是市场最敏感的因素。企业

8、“1C+1P的营销组合策略模式有机地将4P和4C中各要素融合在一起,也让4P理论科学地融入4C营销理念中,最终形成了4C+4P的融合营销策略,最大限度地实现了企业与消费者双赢的目标。四、实际案例零售行业的超市目前面临物品丰富、竞争加剧、电商分流、人工本钱和物流本钱攀升等不利因素,假如不准时制定科学的营销策略,转变以往的销售模式,就会面临逆境。在我家乡的这个约100万人口的城市中,缺少如家乐福、永辉这样的大型连锁超市,几个稍大一些的超市过去也存在商品雷同、经营模式相像、缺少营销策略的状况。但近几年,其中的飞天超市化名,下同异军突起,快速进展,市场份额大增,店面由一家不断扩充到了8家,并延长到网络

9、销售及配送服务。而与其竞争的其它三家超市,有一家已经倒闭,其余两家经营困难。通过调研分析,主要是由于飞天超市越来越重视营销策略,而且正实施的策略与我所提倡的4P+4C融合营销策略模式基本一致。首先,消费者+产品的策略使得以消费者需求为导向的商品结构日趋合理。超市直接面向顾客,适合的商品结构,可以提高经营效率。飞天超市将“顾客是中心作为一条主线,充分了解顾客需求,并依据顾客的需要和消费行为的偏好去选择商品的种类,选择供货的品牌,有效组织商品的选购和销售。超市目前品牌种类繁多,商品结构日趋合理,品类治理逐步完善,自采商品占有率逐年增加。同时,质量问题始终为消费者所担忧,而飞天超市商品品质的保证正切

10、中了消费者的心理,如:消费者对生鲜产品绿色、健康、安全等品质的追求越来越高,这也为超市生鲜品牌化、精细化运营提供了基础。为此,该超市除了与农业合作社、养殖基地合作以外,2021年,特地建成的优质种植基地和绿色养殖基地投入使用,直供超市各门店。同时,作为连接生产与消费的中间环节,其对全供应链实行全程操纵,超市已经实现了对果蔬、肉类、生鲜的从供应链的终端消费者到始端种植、养殖户的追溯。顾客通过手机扫描二维码就可以全面把握当日可溯源商品从源头种植、养殖的记录,真正感受到商品信息可查询、责任可追溯、质量有保证的承诺。其次,本钱+价格的策略使得消费者和超市实现了双赢。价格是部分消费者购置决策的主要因素之

11、一。该超市在商品的定价环节考虑尽可能降低顾客本钱。其进货接受“联营方式,与顾客期望的品牌厂商建立合作关系,让品牌商品直接进入超市售卖,由超市统一治理。这首先确保了质量,更重要的是幸免了中间商加价,极大地降低了消费者购置本钱和超市进货本钱。同时,每年投放到市场的果蔬、鱼肉禽蛋奶等达数万吨,通过“农超对接、“产地直采等模式以及自建的种植和养殖基地,有效的保障了生鲜商品的稳定供应,也让农产品、畜产品等直接从农田、养殖场送到货架上,削减了中间环节,降低了消费者的购置本钱。再次,融合便利和渠道的策略使得超市门店覆盖全城。该超市接受国内前沿的超市风格,服务人员随时提供关心,盼望带给顾客更便捷、更舒适的购物

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1.销售4p和4c是什么?网友(匿名用户)职场问答销售4p和4c具体指: 4c指:顾客(Customer)、成本(Cost)、方便(Convenient)、沟通(Communication); 4p指:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。 4c所提出的“满足顾客需求,降低顾客购买成本,购买便利性,营销沟通”是一种营销理念和理想的营销标准,而4p“产品、价格、渠道、沟通与促销”则是一https://zq-mobile.zhaopin.com/zpdOutputQuestionForXZH/6920361
2.4P+4C营销策略5篇(全文)4P+4C营销策略 第1篇 一、4C与4P理论的结合点 4P是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出, 包括产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 和促销 (Promotion) 。他认为一次成功和完整的市场营销活动, 意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段, 将适当的产品和服务投放https://www.99xueshu.com/w/ikey1fmyvs1w.html
3.4P+4C营销策略(精选十篇)4P与4C营销组合理论,相互依存,相互促进与发展,共同指导着我国第三方物流企业的营销实践。而随着物流外包市场的不断变化与发展,以及国内外物流企业之间竞争的日趋激烈,未来必然还会出现更多具有创新性的营销理念和实践方案,为我国第三方物流企业的发展提供更加丰富、完善的营销策略思路。https://www.360wenmi.com/f/cnkey39pf6z9.html
4.营销4P与4C深度解析,从理论内容到实际应用探讨网络拓客营销4C 在营销领域,无论是传统营销还是现代数字化营销,两个核心概念始终贯穿其中——那就是营销4P和4C,它们构成了营销策略的基础框架,帮助企业进行市场定位、产品推广和客户关系管理,我们将深入探讨营销4P和4C各自包括的内容,并重点讨论要点、要点二和要点三。 https://gy.hnmshk.com/post/2587.html
5.4P+4C在企业战略和运营中的应用期刊摘要:4P+4C作为最初的营销策略组合,可应用于企业整体战略和全面运营。从战略应用的角度看,其本质是确定战略重心要素,明确资源聚焦、优化资源配置、监控战略执行。从运营应用的角度看,其本质是制定最佳运营(包括营销)策略和方案、确定运营各部门活动的本质和核心要素、保证运营活动高效,提高企业运营能力。4P+4C的应用目标https://d.wanfangdata.com.cn/periodical/jyygl201108051
6.智慧树互联网与营销创新答案20217、差异性营销策略是对细分出来的市场,选择两个或以上,推出不同的产品及营销方案。 我的答案:√ 8、在网络消费者市场细中,消费心理因素可进一步细分为: A、社会阶层 B、生活方式 C、行为变量 D、人口统计变量 E、人格特征 我的答案:ABE 9、以下哪项是目标市场范围策略: https://shouyou.3dmgame.com/gl/354678.html
7.2024年策略人必备的124个营销模型(14.0最新版)9、4P营销理论 10、4A营销理论 11、4C营销理论 12、4R营销理论 13、AISAS 14、3C战略模型? 15、天时 地利 人和 16、PEST 17、OKR 18、HBG大渗透 19、人货场 20、AIPL 21、FAST 22、GROW 23、RFM 24、AARRR 25、MVP 26、P/MF 27、马斯洛需求层次理论 https://www.digitaling.com/articles/1225412.html
8.4P+4C在企业战略和运营中的应用.pdf4P+4C在企业战略和运营中的应用.pdf,4P+4C 在企业战略和运营中的应用 ■ 广东深圳 / 袁彬悠 广州 / 劳汉华 摘要:4P+4C作为最初的营销策略组合,可应用于企业整体战略和全面运营。从战略应用的角度看,其 本质是确定战略重心要素,明确资源聚焦、优化资源配置、监控战略执行https://max.book118.com/html/2017/0425/102353329.shtm
9.策略营销4P新4P是什么?4C又是什么?本篇文章主要是对策略 | 营销4P、新4P是什么?4C又是什么?的分享,是由Fashion MBA创作设计的营销4p是什么方案,希望可以给您带来设计灵感和参考价值。 「我有做营销,但怎么都没用呢?」有时候品牌砸大钱做广告、或是透过大量的优惠方案吸引顾客,但成效却不如预期。这时,很可能是营销人员搞错问题点、努力错方向了。http://www.qinluecn.com/news/show-1850.html
10.“4P”和“4C”营销手法的根本区别在于()。“4P”和“4C”营销手法的根本区别在于()。 A. 二者是由不同人提出的 B. 二者考虑营销问题的角度不同 C. 二者适合的企业不同 D. 二者的适用人群不同 题目标签:营销区别手法如何将EXCEL生成题库手机刷题 相关题库:资源与运营管理题库 > 手机使用 分享 反馈 收藏 举报 https://www.shuashuati.com/ti/6125ecee0bce404882f0cf24de713f50.html?fm=bdbds83a108b0c27f11dfa217381da5cdd545
11.知识整理4P&4C&4R营销战略4p营销理论【知识整理】4P&4C&4R营销战略 营销战略是企业在一定时期内,为了实现企业的营销目标,而制定的一系列营销活动的计划和方案。营销战略的目的是为了提高企业的市场份额,增加销售额,提高品牌知名度,提高客户满意度,提高企业的竞争力。营销战略的制定需要考虑企业的内外部环境,包括市场需求、竞争对手、企业资源等因素。营销https://blog.csdn.net/tjls2008/article/details/140228845
12.矿泉水营销方案(通用13篇)为了确保工作或事情有序地进行,我们需要事先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家整理的矿泉水营销方案,仅供参考,大家一起来看看吧。 矿泉水营销方案 1 1、市场背景分析: 纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,https://www.unjs.com/fanwenku/368574.html
13.180816柏唯良4P&4C理论与市场营销研发当我说起“研发”,你们可能不由自主地联想起实验室里的工程师。其实市场营销研发没那么严肃,四名营销经理围着桌子坐在一起,每个人点2瓶啤酒,研究高个子的销售人员业绩好,还是矮个子的业绩好,这就是一次市场营销研发。 如何利用4P&4C策略进行市场营销的研发?我们可以研究,产品(Product)如何促进便利(Convenience),如何https://www.jianshu.com/p/3fddb3f29901
14.4P和4C融合的营销策略模式及其案例.doc4P和4C融合的营销策略模式及其案例 摘要:市场营销在现代企业和市场中具有重要的作用,营销策略的运用不仅可以满足客户的需求,还可以扩大市场份额,带给企业效益,促进企业发展。目前成熟的4P和4C营销策略已成为企业和市场推崇的宝典关键。企业应充分了解和分析消费者的https://www.taodocs.com/p-644426726.html
15.如何建立企业营销策略思路?一文学会企业营销策略的16个模型!这个也是目前我们使用最多的一个营销理论,首先要求我们做营销策划的时候,以消费者的需求为始,降低消费者的购买成本,为消费者带去便利和价值,以及在购买后及时与消费者进行沟通,获得有效的反馈。 2. 4P营销理论 与4C营销理论相对应的就是4P理论,即: 以产品(Product)为核心,这个产品的价格(Price)怎么定?选择哪个渠http://www.mysemlife.com/38638
16.史上最全4P4C4S4R4V4I营销理论来自老高电商圈子【史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论】?4P:产品+价格+渠道+促销;?4C:顾客+成本+便利+沟通;?4R:关联+反应+关系+回报;?4S:销售+维修+配件+信息反馈 长图 ?收藏 53 9 ?14 评论 o p 同时转发到我的微博 按热度 按时间 正在加载,请稍候https://weibo.com/1800611161/CEJKDoS8G
17.营销经典理论概述:4P4C4R4S4V4I4E4S营销分别是:满意(satisfaction)、服务(service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。4S理论严格意义上来说并不一项针对市场的营销理论,更多的是对营销人的一种要求和标准。营销人在通晓4P、4R、4C营销理论之后,随经验和技能加深,而进一步的以4S理论来深化自己营销知识。 https://www.easemob.com/news/4285
18.论4C理论与咸宁房地产营销战略的选择论文关键词:房地产 4C理论 4P理论 营销策划 论文摘要:4C营销理论主张重视消费者导向,其精健是消费者定位产品,其关健是真正重视消费者的行为反应。随着我国房地产业的迅速发展,房地产市场竞争日趋激烈,过去那种以企业产品为导向的经营理念己被淘汰,取而代之的是全面的以消费者需求为导向的营销理念,谁迎合了消费者的https://www.yjbys.com/bylw/lunwenfanwen/4300.html