产品策略要注重开发功能有独特卖点把功能诉求放首位。比如苹果公司的电子产品以创新和高品质为特点。
价格策略依据不同市场定位制定考虑品牌战略和含金量。像一些高端品牌价格较高体现其品牌价值。
渠道策略企业通过培育经销商和建立销售网络与消费者联系。比如一些大品牌会选择优质经销商合作。
4P营销理论在实践中广泛应用。
从4P到10P增加了“政治力量”“公共关系”“探查”“细分”“优先”“定位”等要素。
7P理论在传统4P基础上又增加了人员、有形展示和过程管理更注重服务营销。
4C理论强调以消费者为中心包括消费者的需要与欲望、获取满足的成本、购买的方便性、与用户沟通。
4P营销理论从管理决策角度研究市场营销分为企业不可控的营销环境和可控的产品、价格等因素。它为企业制定和执行市场营销策略提供了全面系统的框架帮助企业考虑关键因素优化组合满足市场需求实现利润最大化和持续发展。
THE END