导语：如何才能写好一篇简述市场营销环境的特征，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
国际市场营销学试题
课程代码：00098
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用
皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是
A.主要群体B.次要群体
C.正式群体D.非正式群体
2.社会生产力中最活跃、有决定性的因素是
A.科学技术B.政治环境
C.文化风俗D.经济环境
A.韩国B.日本
C.泰国D.蒙古
4.标志着欧洲联盟正式成立的文件是
A.《罗马条约》B.《马斯特里赫特条约》
C.《单一欧洲法令》D.《消费者法》
5.先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中
进行非随机抽样的方法是
A.分层抽样B.判断抽样
C.配额抽样D.随机抽样
6.产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于
A.导入期B.成长期
C.成熟期D.衰退期
7.国际企业评估分销渠道的首要标准是
A.应变性标准B.销售定额标准
C.可控性标准D.经济性标准
8.对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品比较适宜选择
A.短渠道B.长渠道
C.宽渠道D.窄渠道
9.具有信息传递双向性特征的国际促销策略是
C.人员推销D.营业推广
10.对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险的是
A.出口B.直接投资
C.战略联盟D.许可协议
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
11.对红色比较偏好的国家有
A.中国B.美国
C.印度D.英国
E.法国
12.电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其主要体现在
A.市场范围的扩大B.销售环节的减少
C.支付手段的变化D.沟通渠道的增加
E.销售价格的提高
13.属于环境营销范畴的概念有
A.生态营销B.关系营销
C.病毒营销D.绿色营销
E.可持续营销
14.在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有
A.西班牙B.葡萄牙
C.意大利南部D.卢森堡
E.奥地利
15.在国际营销调研过程中，现场实验法的主要优点有
A.可调查因果关系B.能获取较真实的资料
C.很容易控制市场变量D.具有较高的内部有效性
E.具有较高的外部有效性
16.企业在新产品开发过程中，市场因素产生的风险主要有
A.消费观念B.竞争状况
C.消费水平D.产品的差异性
E.操作的简易性
17.为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有
A.设立专门的监督机构B.完善信息库的建设
E.提供物质奖励
18.影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括
A.企业声誉B.企业规模
C.企业资源D.企业所有制形式
E.企业产品组合
A.产品特点B.分销渠道差异
C.市场差异D.法规差异
E.产品价格差异
20.企业在国际营销管理中，运用公共关系活动时应特别注意
A.发展与媒体之间的关系B.注重企业自身的声誉
C.加强与内部职能部门的沟通D.改善与消费者的关系
E.加强与目标国政府的关系
非选择题部分
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
21.区域市场
22.国际产品标准化策略
23.分销渠道
24.国际公共关系
25.对外直接投资
四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)
27.简述国际政治风险的具体评估方法。
28.简述国际营销决策的原则。
29.简述国际市场新进入者的常见障碍。
五、论述题(本大题共2小题，每小题15分，共30分)
一、单项选择题（每小题1分，共24分）
在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将
其字母标号填入题干的括号内。
1．企业根据不同的分类标准可以有不同的类型，下面属于按所属的经济部门分类的企业是
(
)
A．私营企业
B．外资企业
C．中型企业
D．邮电企业
2．现代企业具有三个最显著的特点，分别是拥有现代技术、现代管理以及(
A.跨国经营
B．现代通讯
C．现代营销
D．所有者与管理者相分离
3．企业系统中包含着四个组成部分，即四大流程：企业的产品流程、企业的价值流程、企业的人事流程、(
A.企业的技术流程
B．企业的营销流程C．企业的目标流程
D．企业的信息流程
4．由一定人数以上的有限责任股东组成，全部资本分为等额股份的公司是(
A.无限责任公司
B．有限责任公司
C．股份有限公司
D．股份两合公司
5．由两个以上企业主共同出资，为了利润共同经营，并归若干企业主共同所有的企业，被称为(
A.合伙企业
B．公司制企业
C．外资企业
D．独资企业
6．在现代企业产权制度中，相对于权力拥有者而言，经营权是有期限的，法人产权是(
A.长期的
B．短期的
C．暂时的
D．永久的
7．公司的无限责任股东对公司债务负连带无限清偿责任，有限责任股东仅以其出资额为限对公司债务负责，这是(
B．有限责任公司C．两合公司
8．按物资在生产中的作用对物资消耗定额进行分类，可分为原材料定额、主要材料定额、工具定额、燃料定额和(
A．工艺消耗定额
B．生产计划消耗定额c．物资供应定额
D．辅助材料定额
9．企业经营战略作为企业活动纲领，具有全局性、长远性、系统性、竞争性、特殊性、相对稳定性和变动性的特征，在应有的特征中还包括(
A．外部性
B．经济性
c．社会性
D．风险性
10．企业制度的基本内容由三个方面构成，分别是企业的组织制度、管理制度和(
A．责任制度
B．产权制度
c．经济制度
D．生产制度
11.在非确定型决策的方法中，乐观法又称为(
A.大中取大法
B．大中取小法c．小中取大法
D．小中取
小法
12.企业经营战略环境是指企业的外部环境和内部条件。内部条件是指企业本身的内部条件它包括资源、技术、成本和(
A．政治
B．经济
c．社会
D．管理
13．在产权中，通过出租或出售把与财产有关的权利让渡给他人，从中取得收益的权利是(
A．使用权
B．收益权
c．支配权
D．占有权
14．由意大利经济学家帕雷特最先提出和应用的，找出影响产品质量主要原因的一种有效的统计方法是(
A．因果分析法B．散布图C．特性因素图D．排列图
15．按作出决策的领导层次划分，企业经营决策可分为高层决策、中层决策和(
A．战术决策
B．基层决策
c．集体决策
D．风险决策
16.在企业经营战略的构成要素中，不包括(
A．企业的外部环境
B．行业环境C．企业使命D．技术创新
17．企业计划体系纵向可分为三个层次，即作业计划、业务计划和(
A．战略计划
B．组织计划
c．销售计划
D．经营计划
18．现有企业依靠自身的力量或与其他企业联合，以促进企业快速成长的战略是(
A．稳定型战略B．紧缩型战略C．依附型战略D．成长型战略
19.从技术获取的角度对企业技术创新战略分类，可把企业技术创新战略分为：模仿型战略、横向联合战略、技术获取战略和(
A.领先创新战略
B．跟随创新战略C．质量领先战略
D．垂直一体化战略
20.按选择调查对象的方法对市场调查的方法进行分类，可把市场调查的方法划分为抽样调查、典型调查和(
A.信询调查
B．随机抽样
C．全面调查
D．固定调查
21.按地域范围不同对新产品进行分类，可把新产品分为国际新产品、国家新产品和(
A.全新产品
B．换代新产品
C．改进新产品
D．地区新产品
22.工业品市场细分的一般标准包括地理环境、用户状况、需求特点和(
A.购买状况
B．消费者性格
C．人口状况
D．购买行为
23.企业把整体市场看作一个大的目标市场，认为市场上所有的消费者对于本企业产品的需要都不存在差异性，这个策略是(
A.无差异市场策略
B．差异性市场策C．密集性市场策略
D．市场开发策略
24.企业可以控制的影响企业市场营销的因素，有四个主要方面(即4P)：价格策略、促销策略流通渠道策略和(
A.公共关系策略
B．市场策略
C．竞争策略
D．产品策略
二、填空题（每小题1分，共6分）
25.企业是一种营利性机构，其目标是创造利润；为了获取利润，企业必须具有效率，而企业的效率又来自于它的经营管理效率和
。
26．产权的基础和核心是
27.在公司制企业制度下，从法律意义上来讲，公司所有权分解为出资者拥有的原始所有权和法人企业拥有的
28.按物资的自然属性对物资进行分类，可以将企业物资分为：金属材料、非金属材料和
29.企业经营战略诊断包括环境诊断、
和经营组织诊断三个部分。
30.现代成本管理认为企业成本管理的主体是
三、判断题（每小题1分，共8分）在题后的括号内，正确的打“√”，错误的打“×”。
31.企业拥有经营自主权。(
33.在引进适用技术的过程中，要注重引进“软件”技术。“软件”技术的引进可以直接形成生产能力，不需要本国的有关技术作补充。(
34.凡是由产品使用目的出发对产品提出的各项要求，都属于产品质量范畴。(
35.在ISO质量管理和质量保证系列标准中规定的质量管理模式，适用于供方证明其能力以及外部对其能力的评定。(
36.成本责任是一种财务会计责任。(
37.当产品普及率达5%～50%时，为产品生命周期的成长期阶段。(
38.在产品寿命周期中，某阶段的特征为产品结构和工艺尚未定型，生产批量较小，同时用户对产品缺乏了解，销路未能完全打开，这个阶段是成熟期。(
四、名词解释（每小题3分，共12分）
39．跨国公司
40.财务计划
41．物资储备定额
42.企业经营战略
五、简答题（每小题6分，共30分）
43.企业财务管理职权是指什么？在我国历史上财务管理职权有哪些类型？
44.全面质量管理的基础工作包括哪些工作？简述之。
45.简述企业物资供应管理的意义。
46.简述市场调查的功能。
47.影响企业技术创新领域选择的因素可归结为哪几类？
六、论述题（10分）
48.加强成本费用管理应做好哪些工作？
七、计算题（10分）写出下列每小题的计算过程，否则只给结果分
49.某企业生产新产品有三种方案：大批量生产、中批量生产和小批量生产和，各方案在各种条件下的损益情况（见题49表）
方案
损益值
状态
大批量生产
中批量生产
小批量生产
销路好
120
80
50
销路差
-20
10
30
销路一般
60
40
一、跨境电子商务的特点
跨境电子商务是一个完整的系统，其具体指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务的商务主体是跨境的法人、自然人或公司，甚至还包括国家机构。它以计算机“云”的形式收集、处理跨境商务信息，资金流主要以电子货币或资本进行支付，涉及跨境的存储、运输等物流过程。而在跨境电子商务的整个系统中，又涉及不同关境的语言、文化、法律等。
二、跨境电子商务人才需求的主要特征
三、跨境电子商务实训教学模式探索
综上所述，建立“基本实训、综合实训、校外实训”的实训教学模式不但能夯实学生的专业基本功，还能紧跟市场需求与趋势，做到合理配置教学资源，培养市场真正需要的人才，避免人力资源的浪费。
参考文献：
关键词：中小企业营销创新营销战略
一、营销创新简述
1.营销创新的内涵。营销创新是指经营者以获取商业利益为目标，把握市场的潜在盈利机会，重新组织营销各个要素，建立起市场竞争力更强的市场营销系统，从而推出新产品、开辟新市场的综合经营活动过程。
二、中小企业营销创新中存在的问题
1.营销创新乏力。目前各级政府已经为中小企业的发展创造了良好的经营环境，但由于种种原因，目前不少中小企业的经营状况仍然比较困难，其中行业市场竞争过度和无序竞争是导致中小企业经营困难的一个重要原因。在对中小企业的调查走访中也发现，一些生产同类产品的企业，技术和质量处于同一水平，为争夺有限的市场，不惜竞相压价，大打价格战，市场竞争十分激烈，在企业经营陷入困境的同时，整个行业也因竞争的无序而萎缩。在主营产品中，只有一成的企业能生产出国际水平的产品，45.5%的企业产品能处于国内领先地位，近一半的企业只能生产大路产品。低水平的重复生产必然导致低水平的过度竞争，这也构成了中小企业营销生存环境的主要特点。
2.“点”的创新多于“系统”创新。当前许多中小企业的营销创新总是从一点，或者说是企业对市场的一个直觉反应而进行的，这样可能带来的风险比较大。在企业的规模比较小时还觉察不出，但当企业发展到一定规模，这种依靠企业直觉进行的创新势必要影响到企业的整体发展。因此，目前中小企业在营销创新方面主要是集中在点上，普遍还是“一招鲜，吃遍天”的局面，大部分企业还不能从整体上，系统地进行营销创新，没有长期的战略规划，基本上是走一步，一步，普遍营销创新能力不足。
3.缺乏理性和科学的营销战略。营销实践的发展表明，那些随机应变能力较强的中小企业尽管生存下来了，但由于缺乏理性的科学的营销战略的指导，企业难以发展壮大。这些中小企业也意识到，要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地，就必须发挥企业独有的竞争优势，生产与众不同的产品，通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。目前，许多中小企业产品定位模糊，不经科学论证盲目上马新项目造成产品同质，最终导致放弃质量拚价格。促销手段单一，同时，受人力、财力和技术力量的限制，信息面相对较窄，获取信息手段有限造成营销渠道过窄等现象。总之，中小企业在经营过程中存在着较为明显的缺乏科学性、理性现象。
4.营销人才相对不足。人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析，在人才市场甚至出现这样的现象：最好找的是营销工作，最容易失去的也是营销工作。客观地分析，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，究其原因是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。营销人才的缺乏，已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。
三、中小企业营销创新应采取的措施
运用目标营销策略有利于企业分析、捕捉市场机会开发市场，把自己的经营特色和特长与细分的市场特征相结合，利用有限的资源，经营有益于本企业生存和发展的产品，从而获得最大的经济效益，与同类企业在市场竞争中赢得优势。目标营销是在市场细分的基础上，企业根据自身的营销能力和特长，选择其中一个或几个细分市场作为本企业特定的目标市场，制定相应的营销策略，有针对性地开发适销对路的产品，满足目标市场的需求。由于这种策略是以小企业来定位的，因此，市场细分是目标营销的前提。运用目标营销策略有利于企业分析、捕捉市场机会，开发市场，把自己的经营特色和特长与细分的市场特征相结合，利用有限的资源，经营益于本企业生存和发展的产品，从而获得最大的经济效益，与同类企业在市场竞争中赢得优势。
任何企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大企业，形不成成本领先优势、产品判别战略所需要的经营优势。所以，明智的中小企业要善于使用“并兵相敌”的原则，实施目标集聚战略，即对市场加以细分，主攻某一特定的顾客群、某一产品系列的一个细分区或一个地区市场。企业通过对经营活动进行调整，以一种竞争者不易模仿的方式专攻一个狭小的细分市场。把有限的资金、资源、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来.或谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之，在形成相对竞争优势之后，要乘势而行，努力使聚焦战略不断取得结果，使企业在该目标区域内形成鼎立之态，形成核心竞争力。例如，“湖南科明”是一个具有完整低压成套能力的中小企业，但在市场上并无优势可言。在营销过程中，把握了近几年国家铁路电气化建设的机遇，集中力量经营铁道用直流电源的生产和销售，从而取得了成本相对优势，使企业在竞争中处于常胜的地位。
反观鲁酒企业，到目前为止并没有一家真正意义的全国性名牌产品。由于鲁酒品牌一直给人一种中低档白酒印象，同时受轰动一时的“标王”事件的后继影响，鲁酒形象较难迅速在国内的高档白酒市场中树立起来，鲁酒企业的营销观念、营销理论、品牌创新等方面也大都落后于外来强势高档白酒品牌。要想在高档白酒领域进行品牌发展，鲁酒品牌就必须从营销层面上进行颠覆性创新！
【项目背景简述】山东景芝酒业股份有限公司（以下简称景芝酒业）是一家有着60年历史的老厂，其主打产品景阳春、景芝白干一直寻求中低档品牌发展路线，走中低端市场，经过几代人的努力已经发展成为中低档白酒市场中的一个强势区域性品牌。虽然近几年白酒的产销量在不断的增加，但由于其产品价格处于中低档水平，致使产品附加值较低，从而出现了增产不增值的现象，企业规模也一直徘徊不前。为了摆脱眼前这种不利的发展局面，景芝酒业经过多年的努力，开发并推出了一款完全区别于其他白酒香型的高档白酒——“芝麻香型”景芝神酿。由于景芝酒业从未有操作高档白酒市场的经验，因此便找到了我们博思特，希望我们帮助该厂进行新产品的上市推广。
接手该项目后，博思特成立了专项小组。首先对企业内部与高档白酒市场进行了细致的调研分析，了解到景芝神酿曾与茅台、五粮液同获中国白酒著名创新品牌，被白酒业内的诸多专家所推崇，但由于受到原有“景芝”品牌中低端形象的影响和制约，加之产品本身知名度不高以及鲁酒负面形象的影响等，运用常规的营销手段很难在投入较少资金的情况下迅速打开高档白酒市场。因此我们考虑必须打破传统的营销模式，寻求更好的发展路线。结合景芝神酿自身所具有的独特特点，项目组有针对性的提出了“并联策略”来对产品进行全方位的市场推广包装。
【关于并联策略】所谓并联策略，就是企业依据品牌并列原则，通过各种方式与同行业中的知名品牌建立一种内在联系，把自己与行业领导者紧紧捆绑在一起，以产品最具优势的属性、特点与行业领导品牌进行有效并联，直接以高姿态展示自己的个性并建立竞争壁垒，从而使企业迅速成长为该领域的领导者。
并联策略最核心的内容在于建立产品与行业领导品牌进行有效衔接的市场平台。将自己的核心优势强化、再强化，充分突显自身的优势地位，从而直接与行业的领军品牌捆绑在一起。正如众所周知的木桶原理分析一样，当一个全新的品牌还没有真正发展壮大起来的时候，就需要努力提升自身长板的高度，而非仅仅在那固步自守急于弥补短板带来的劣势，只有紧紧抓住自身的长处并努力放大它，才能有效弥补自身短板所带来的暂时的劣势，使自己有能力在某一方面与行业的佼佼者并列在同一个平台上，从而快速提升自身的品牌形象，进而增加品牌的附加值与产品的盈利能力。而产品所具有的独特优势就是木桶原理中的最长板，并且这个特点是其他竞争产品所不能或者暂时不能拥有的。只有如此，这个品牌才能够真正和其他强势品牌站在一起。
那么，如何真正的将芝麻香型景芝神酿与其他香型的高档白酒进行有效的并联呢？项目组相应的采取了以下几个步骤：
首先，强化芝麻香型特点。众所周知，在白酒品类当中，浓香、酱香、清香是三大主流白酒香型，但又有谁知道我国白酒行业的第四大香型是什么呢？答案显然是否定的。于是，博思特便以此为突破口，将景芝神酿所代表的芝麻香型与这三大主流香型的白酒代表有机的并联在一起，将芝麻香型处于浓、清、酱三者交叉点的工艺特点运用各种手段表现出来，并运用各种宣传手段进行强化，提升芝麻香型的价值含量，让消费者对芝麻香型白酒有了一个浅象的认识，从而使之与三大白酒香型代表处于同一个平台上，形成高档白酒香型四分天下有其一的新格局，为下一步的品牌提升做好铺垫。
其次，强调景芝神酿作为芝麻香型白酒代表的身份地位。突出宣传景芝神酿与茅台、五粮液等同为由国家商务部认定的中国11大白酒香型代表，从而与它们建立一种内在联系，把景芝神酿与茅台、五粮液紧紧捆绑并联在一起，以高姿态展现自己的个性，直接跻身高档白酒市场的第一军团。
第三，突出景芝神酿的原创白酒品牌形象。强化景芝神酿的香型特点，强调景芝最先发现并研制芝麻香型白酒，突出景芝神酿荣获中国白酒著名创新品牌的形象，着重宣传景芝神酿被国家商务部认定为“中国芝麻香型白酒代表”的地位；强调景芝神酿的创新性与独特型。通过香型并联区隔市场，跳出原有的高档白酒竞争空间，直接寻找产品最具特色的蓝海诉求，从而快速打造全新的景芝神酿品牌形象。
关键词：网络；营销；经济
日益增长的上网人数，为我国各行各业带来前所未有的商机，利用网络优势，运用网络媒介可以传播企业文化、提高品牌知名度、确立企业在网民心目中的健康形象，打好网络营销宣传站，是新时期网络经济下每个企业必须思考的问题。网络营销的横空出世会对我国的商业经济起着巨大的影响作用。
一、网络营销概念简述
作为一种新兴学科，网络营销没有一个公认的定义。网络营销贯穿于开展网上经营的整个过程，包括信息、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，也可以说凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销.
1、网络营销常见推广方法
常见的推广方法SEO，2PPC，3博客营销，B2B平台推广，当然网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。
2、网络营销的理论基础
网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论和网络整合营销理论。
网络关系营销论：主要包括两个基本点，首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化。
网络整合营销理论：可以这样理解，网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。
3、网络营销的特点：
（1）网络是一个双向沟通的媒体，对于每一个上网者都是平等的。
（2）顾客可以通过网络方便地在多种备选产品中挑选，甚至还可以参与到产品的设计过程中去。
（3）网络营销采用的是网络，只要是数字化的信息均可以通过网络进行传播，并且这种传递延时几乎可以忽略不计，这从根本上降低了营销的成本。
（4）所有的信息几乎都可以通过网络获得，这使得企业通过信息不对称性牟取高价的企图变得越发不可能。同时，企业间的差别越来越小，提供同类商品或服务的商家增多，消费者可以比较挑选出最佳的。
二、网络营销策略
1、以顾客为中心的产品策略
这是网络营销的核心。企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比创造产品更重要，满足消费者的需要和欲望比产品功能更重要。
网络营销使消费者参与到整个营销过程中来，其参与的主动性和选择的主动性得到加强。互联网的发展使消费者极易掌握大量的信息，选择余地变大，并且类比和旁比也很方便，这使消费行为有充分的信息依据，消费者地位得以明显提升。如果一个企业的产品或服务难以满足个性化消费的需求，消费者将选择其他企业的产品或服务。因此企业要选准目标顾客，深入了解和研究目标顾客，根据目标顾客的需求和行为特征来设计产品。
2、以成本为基础的价格策略
这是网络营销的本质。同等条件下，更优惠的价格无疑会受到消费者的青睐，而网络营销则可以减少中间运作环节以降低经营成本。
3、以便利为目标的渠道策略
4、以沟通为主体的沟通策略
三、网络营销在商业经济中的影响研究
2、网络营销在商业经济中独占先机
网络发展的另一个历史意义就是真正的实现了“从有界、到无疆”，他彻底打破了地理距离的局限，把整个世界都规划成了“地球村”。网络营销活有别于传统营销策略，它最大限度的把空间因素的制约化为无形，加大、加快了全球化的营销力度与进程。网络营销模式的推广，他相对与传统营销模式发挥着以柔克刚的营销精髓，他可以足不出户便实现“全球化”的营销战略。因此，网络营销对商业经济推波助澜及抢滩效应的影响绝对不容小觑。
3、网络营销中电子商务平台对商业经济的影响
传统营销策略中，营销对象是全体潜在消费者，网络营销天时、地利、人和的营销契机、策略选择、商机把握的敏锐度，对商业经济的影响起着关键的“四两拨千斤”般的积极作用。
当前的中国社会发展迅速，中国经济已经是以需求作为一种导向，一旦需求产生了，那么相应生产也就诞生了。这种市场牵引着生产的方式，一方面是让生产更有针对性的进行产生，增量抑或减少，甚至消亡。另一方面则是让市场成为整个社会化再生产的核心，从而围绕市场，更多的吸引需求，甚至引导需求，挖掘需求的市场策略就应运而生了。
[1]王玉莲.网络营销对经济发展的重要作用[J].中国经贸导刊.2012（09）
[2]彭亚雄.浅谈网络营销[J].办公自动化.2012（06）
[3]陈刚.浅谈网络营销模式的优点及缺点[J].现代经济信息.2012（03）
撰写指南
一、执行总结
本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。
二、项目介绍
项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。
三、市场分析
1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；
2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；
3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；
4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。
四、总体进度安排与发展策略
1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；
3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；
4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。
五、创业团队
1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；
2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。
六、资金运作与财务预测
2、投资收益与风险分析；
3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。
七、风险应对关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。
八、远景规划
未来1-5年的定位及发展规划。
大学生创业设计大赛范文
现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。不过很多有识之士已经认识到，将大学生的技能知识更多的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要更多的了解到技能知识，有更多的创业经历，这才是解决问题的最好办法。
一、大赛目的
二、活动宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
三、大赛组织
主办单位：共青团xx警安职业学院xx警安职业学院招生就业处
承办单位：xx警安职业学院大学生就业创业协会
赞助单位：
四、参赛对象xx警安职业学院全体在校大学生
六、参赛项目
具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。
七、参赛要求
1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）
2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多5人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。
3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。
4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。
八、作品要求
1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
2、写作框架：
（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
（2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
（4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、
管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。
(5)经营策略：制定经营策略须分析：
a、消费者的特点；
b、产品的特性；
c、企业的自身状况；
d、市场环境方面的因素；
（7）制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
九、赛制赛程
以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。
关键词：外观造型包装设计原则材质
包装在一定程度上决定着产品的品质，一个卓越的包装设计，既是高雅的艺术品，又是产品、公司乃至整个行业的形象。外观造型设计正是包装的灵魂，在生产、生活资料日益丰富的今天，我们通过外观造型设计完善包装的形态和内涵，吸引用户，创造更多可持续的商业价值。
一、包装的发展过程
包装设计的历史与人类文明的发展有着密不可分的联系。包装设计的萌芽是从人们对自身的保护和对生活中衣服、食物的需求开始的。早在公元前8000多年，人们就已经开始利用各种天然材料做简单的包裹之用，这种简单的包裹形式便是包装的雏形。那时常用的都是天然材料，一般是植物的叶子、动物的皮毛，对身体、食物、生活用具进行简单的“包装”。到了后期，人们懂得了制造容器，并将植物的茎、叶、果实，动物的皮毛、骨、贝壳等以装饰物或者标记的形式固定在容器上，形成了最初的带有装饰性质的包装。进入现代，产品的包装已成为各种商品进行市场营销最主要的载体。
二、外观造型设计的重要作用
1.外观造型设计在包装中的重要性
外观造型，是任何包装都不可缺少的构成部分，在实现包装的实用功能与审美功能两方面都具有极其重要的作用。包装的造型必须在具有包装商品功能的前提下进行完美的视觉呈现，因此其造型、色彩等因素也至关重要。另外，在设计包装的造型时，其成本及经济适应性也要考虑在内。
2.外观造型设计应注重审美价值
产品的包装应具有审美价值。在经济文化日益繁荣的今天，人们不仅需要物质的满足，也需要精神的满足，所以要充分发挥包装的作用。一个优秀的包装设计，应该是包装的造型设计、结构设计、装潢设计三者完美的融合统一，这样才能做到物质功能与精神功能的结合。
如今包装不仅仅是为了保护商品，包装的装潢显得更加重要。有调查证明，外观在前20秒对消费者的吸引力达到70%。因此，包装的图案、色彩、文字、排版等元素的应用必须要以突出产品的特色和形象为基础，做到图案新颖、色彩鲜明、文字清晰、排版整齐，以此来促进产品的销售。
三、进行外观造型设计时要考虑的因素
1.外观造型的设计原则
一个好的包装结构设计，应以最佳的保护物品为首要设计原则，其次再考虑其携带、使用、装运、展示、陈列等因素。在社会发展的今天，我们还要考虑其能否重复利用，这对环境的保护也能起到重要的作用。因此包装的结构设计要以对物品的保护性、方便性、重复使用性和生产成本为前提条件，对包装的内部及外部结构进行科学的设计。
现代技术高度发展的今天，在包装的生产过程中，普遍应用了规模化、集约化的生产方式，着重突出造型的审美价值，提高公众的认可度。因此，进行外观设计，除了不断探索形态创造的美感之外，还应注重实用性。为了便于包装的生产成型，应注意避免在包装容器表面添加过于繁琐的装饰纹样，而以简练整齐的几何造型为主；为了体现包装造型的美感，应注重产品自身形态的特性，也可以通过统一的变化来体现没有任何修饰的包装造型中表现出的简洁抽象的新型审美形态。要特别强调的是，这里提到的简洁抽象的新型审美形态不仅包括由直线和平面构成的理性形态，也包括触感形态。触感形态是具有丰富的感性变化和曲面变化，既能够表达出简洁抽象的新型审美特征，又能够将包装容器塑造得韵律流畅、亲切宜人的外观形态。
2.外观造型设计应注重材料的选择
关键词：高铁新东航航线网络航空网络结构特征
一、研究意义阐述
新东航航线网络结构研究是公司规划和发展的重要依据和手段。航空网络结构对航空公司的生存和发展有着举足轻重的战略意义。只有在明确了航空网络结构的基础上，航空公司的规划部门会在缜密地分析了公司发展的内外部环境后，才能进一步地制定机队、市场营销、人力资源、财务管理等方面的战略规划、确定公司运营方案。合理规划航线网络结构能要尽可能应对变化的市场。在公司的效益上讲，能否实现经营目标、达到预期效益就要依靠航空公司的航线网络。如果航空公司在航空网络结构规划上出现重大失误，那么其结果对航空公司而言是致命的。
综合以上因素，我们选择了利用复杂网络技术来解决高铁对新东航网络冲击这一问题。复杂网络简而言之即呈现高度复杂性的网络。复杂网络相较于网络所具备的复杂性主要表现在以下几个方面:
1、结构复杂，表现在节点数目巨大，网络结构呈现多种不同特征。
2、网络进化：表现在节点或连接的产生与消失。例如world-widenetwork，网页或链接随时可能出现或断开，导致网络结构不断发生变化。
3、连接多样性：节点之间的连接权重存在诧异，且有可能存在方向性。
5、节点多样性：复杂网络中的节点可以代表任何事物，例如，人际关系构成的复杂网络节点代表单独个体，万维网组成的复杂网络节点可以表示不同网页。
6、多重复杂性融合：即以上多重复杂性相互影响，导致更为难以预料的结果。
二、统计特征概念简述
本论文选取了四个统计特征，从这四个统计特征上来对新东航航线网络以及高铁网络进行评价。四个统计特征分别为：
1、度与度分布
度是网络中一个节点所拥有的与其他节点间相互联系的边的个数。度是用来描述网络局部特征的一个基本参数。
显然，在一个网络中并非所有节点都拥有相同的度，系统内各节点的度可以用一个分布函数来表示。度分布函数反映了网络系统的宏观统计特征，可以利用度分布来计算其他描述全局性参数的量化数值。
2、簇系数
簇系数是描述网络节点类聚情况的参数。即簇系数是描述一对同时与第三个节点相连接的两节点之间被连接的概率。具体的对某一个节点而言，其簇系数可以被定义为它与其他所有节点间所接连的边的数目占最大可能边的数目的比例。
3、网络的平均距离
网络的平均距离是两个节点间的最短路径中所包含的边的数目，也成为网络的平均长度。
4、介数
网络中经过该点的最短路径的数目，反映了节点的影响力，各种交通枢纽都是介数较大的节点；类似地，可以定义边的介数，即经过该边的最短路径的数目，它反映了边的影响力，这对于在现实网络中发现和保护关键资源具有重要意义。
三、数据对比分析
下面通过我们搜集来的一些数据来表示出新东航航线网络及高铁网络的统计特征。
1、度的对比
表一为以城市为节点，高铁网络度值排名前十的情况，表二为以城市为节点，新东航网络度值排名前十的情况。
从表一、表二可以看出，新东航航线网络城市节点的数量共123个，平均度约为8.29，高铁网络城市节点数量为92个，平均度约为13.07，由节点的数量可见高铁普遍开发相对来说很不是很完善，在通航城市方面新东航因涉及的城市较多，所以占有一定的优势。但是高铁在通航城市较少的情况下以平均度较多略胜一筹。平均度代表着，新东航每个节点能与8个城市对飞，高铁每个节点却以13个城市相连，在这一点上说明高铁网络拓扑结构相对新东航网络更加密集。
2、平均路径长度的对比
新东航的平均路径长度为2.16；高铁的平均路径长度为2.30。
对比发现，新东航若要满足每位旅客从起始站到目的站的需求，平均需要转机1.16次；而高铁要满足每位旅游从起始站到目的站的需求，则平均需要1.30次。说明新东航能够带给旅客更便捷的运输路线，更快捷得到达旅客的目的地。
四、分析总结
总体上来讲:
在度的方面，新东航由于通航城市较多，与高铁相比占有一定优势。但同时要大力开发那些不存在高铁通航的城市，例如适当的增添至东北或西北的航线，扩大新东航航线网络规模，以弥补高铁的不足、更好的发挥优势。
在簇系数和介数方面，高铁的簇系数较高、地域性（江浙一带）网络紧密。因此，新东航网络航线应以减少航班的数量甚至取消航线的方式避开江浙等高铁地域性网络密集的一带，着力开发其他地域的航线网络，以八百公里为分界线，适当增添八百公里以上的航班数，减少八百公里以下（尤其是江浙一带航程较短）的航线，拓展新东航网络发展领域。
五、结束语
航线网络结构的质量往往代表了航空公司的综合竞争力，因此航空公司在相互竞争的过程中归根结底是航线网络结构的比拼。航空公司联盟之间的竞争更加具体和充分地说明了这一点。以上通过数据分析、比较分析等，充分利用了复杂网络技术来解决高铁对新东航网络冲击这一问题。
对于提高航空公司效益、提升新东航的竞争力、拓展国内航空公司发展领域等将会起到重要作用。
[1]周涛，柏文洁，汪秉宏等.复杂网络研究概论[J]
关键词：网络环境物流模式创新发展
中图分类号：C93文献标识码：A
一、简述物流管理工作新含义
物流管理的创新随着社会进步，和多种物流管理新方法的出现，定义和内涵也在随着时代改变：
1.货物库存管理。全新的物流管理模式要从最根本的库存管理入手，优化库存管理也就是通过更好的服务模式实现平衡存货，实现存货和市场的优化关系。企业要成功的实现物流管理模式的创新，库存管理是保证盈利的根本所在，只有货物在仓库与市场之间良好的周转，避免存货积压和商品的脱销，就能够保证企业更高的市场收益率。
2.实地仓库管理。货物存放的仓库是企业物流的第一环，也是整个物流流程的重中之重，它确定了物流过程中关于整体货物的合理分配关系，是物流工作正常运行的保障。仓库管理主要针对货物的存放实地条件，实现货物挑拣分类安放、收货记录和出货分配等诸多物流功能，不仅保证了货物收支过程中安全的存放，还要实时监督进出货物的质量，也关乎整个物流工作的完成质量，所以说仓库管理是物流环节重点工作之一。
二、网络环境下的物流管理模式
2.自动化物流管理。物流管理中的重要环节就是货物出入仓库，这一过程往往需要很多人工完成货物的搬运和记录，这样的工作效率不仅难以适应竞争激烈的市场环境，也更容易产生工作失误，于企业来说是亟待改进的。自动化物流管理也是网络发展的结果，有了网络信息交互平台和计算机数据库技术的支持，完全可以使物流工作更加机械化、省力化和无人化，一方面减少人员浪费，另一方面也大幅度提高工作效率降低失误机率。如今市场竞争激烈，工作效率很大程度上决定了企业的收益率，充分利用例如自动分拣机，条码自动扫描机，GPS卫星定位技术等，实现更加高效的出入仓库工作，物流运输的实时监控也更加准确和及时，所以说网络的实时性和高效性，大大提高了物流工作的效率。
4.一体化物流管理。物流管理涉及的环节很多，每个环节的工作也都具有相当的专业性，而且环节之间的连接也需要足够的精力进行管理，所以传统的物流管理很容易出现断链现象，如货物分配出货，而物流车辆还没有到位，导致货物积压甚至延迟交货，这些问题都会严重影响企业收益。网络技术的发展，如今已经进入“物联网”的阶段，所以物流管理的整个流程完全可以借助网络平台实现无缝连接。货物分配，出入记录，物流设计和物流追踪，这些工作都可以通过网络实现实时的连接，货物分配一旦完成，物流设计就可以安排物流车辆到位，物流车辆一旦完成货物装载，就可以启动物流跟踪，这一系列的物流工作，通过网络通路实现“零延迟”的衔接，能够大幅度提高物流管理效率。
三、物流管理模式的创新发展
物流管理结合网络技术的创新发展，一方面要通过不断更新物流技术，不断实现物流从业者的专业技术提升，另一方面还要注重物流信息组成的集成与创新，物流管理的创新是要通过物流技术和物流思想两者的综合创新，这就要求物流组织结构层面作出更加符合时代特征的改变，信息化、自动化和机械化的物流组织结构实现的功能，确保物流系统的创新，物流管理的创新就是要确保内部管理和外部管理相协调的探索工作。
2.计划发展，优化组织。物流管理体系是一个具有严密工作组织的结构，所以作为一个工作结构就要有明确的组织界限，借助物流工作主体因素，才能优化和创新物流工作体系。构建企业和用户信息交流平台，选择市场营销关系作为体系调整着手点，优化货物物流过程和网络指挥过程，能够帮助物流管理体系形成一套更加具有整体性的联合结构。在此基础之上，以发展和联系的观点，寻求更加适合物流管理工作核心特点的工作计划，将物流工作与市场综合分析，为客户提供更加优质的服务，选择更加高效的物流工作方法，有计划的发展，多角度的发展，这是创新物流管理工作的核心思想。
3.技术先进，思想先进。从市场角度来看，企业物流工作也开始以技术发展为主要目标，要想实现物流管理模式的创新就要保证物流技术先进性，人员技术先进性和管理思想先进性。要让物流管理模式具有足够的时代先进性，第一要积极研究企业物流模式，选择合适自身发展条件的技术进行有针对性的引入使用；第二要强化从业人员的工作专业程度，并且要强化管理者的管理思想先进程度，从业人员的专业技术是物流新技术使用的前提，也是物流模式创新的人为条件，当硬件条件和人为条件都具备的时候，物流工作的专业程度就有了一个质的飞跃，同时管理人员的管理思想也能够与先进的工作环境相适应，那么一个先进的物流管理体系也就能够建立起来。