有圈子才有一切——品牌的圈层营销锦囊专家官网

资深品牌营销人，15年品牌营销、媒体从业经验，一直专注品牌营销、事件營销、社群營销。前蓝色光标事业部总经理，活动树运营、市场部总经理，品牌训练营创始人。

“圈层营销”这个词最早在地产行业使用，就是在营销中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行精准化营销，虽然这个理解过于肤浅，但却很实在。圈层化是社会发展中必然的特征，由于消费者在消费水平、消费方式、兴趣爱好等方面的不同，圈层开始明显地呈现。

我们为什么需要圈子，因为人是社会的动物，社交是人最基本的需求，人人都希望得到相互的关系和照顾，社交是“刷存在感”很重要的方式。

现在真正的到了“有圈子才有一切”的时代。

而企业在圈层的迅速集结、转化中能够做一些什么呢？企业需要寻找一群对自身品牌有认同的人，通过紧密的互动，使这群人与品牌发生关系，去影响更多的人，最终形成品牌专属的生活方式，这便是品牌圈层营销的本质。

我们来看一下很多品牌在圈层营销中的现状：

2、有产品无关系。这是传统媒体时代留下来的顽疾，通过渠道销售的产品跟消费者之间毫无关系可言。

3、有品牌无KOL圈层。请注意，这里的KOL圈层并不是你花钱就可以收买的，他们是真正对你的产品和文化拥趸者。

第一步圈住你，有六大方法：

一、在社交网络找到KOL。

二、在垂直平台抓取KOL。

四、媒体合作吸引KOL。

五、线下活动筛选KOL。

六、内外部数据挖掘KOL。

由于传统媒体多年来积累的巨大影响力，所以跟传统媒体的合作在近十年也还会成为品牌寻找KOL很重要的方式之一。

品牌自己举办或是与合作伙伴共同举办的线下活动，是筛选KOL非常关键的方式，只有通过一次又一次的线下活动，制造品牌与消费者深度了解和体验的机会，才能够与消费者建立感情，寻找到品牌营销的忠实KOL。

深度挖掘内外部的数据库依然不失为最重要的手段之一，EDM其实还是一个跟客户非常有效的沟通方式。而数据库的整理虽然看起来很繁琐，但收益却不可估量。

节日如何狂欢就不用多说了。

这是我们品牌训练营的活动现场，十几期品牌训练营做下来，除高大上的培训外，各种体验感爆棚的游戏轮番登场，有酒瓶绘画大赛，有T恤DIY大赛，还有CUPCAKE大赛等。线下的体验让人对你的品牌会有不一样的感觉。

如何让KOL把品牌文化传播出去呢，五大点必须要注意：内容有料、互动有趣、活动有奖、细节有品、参与有V。

内容要有料，就是要体现品牌的专业性，还要玩出趣味，你看一下这个企业的招聘信息，是不是有点意思。

线下活动内容的二次加工也很重要，因为你要进行深度包装，让大家回顾活动激情时刻，让大家传出去。

互动有趣，你可以通过游戏竞技来互动，还可以通过线上创意活动来互动。

奖品其实就是媒体，它承载的内容越来越重要。

可视化的细节在传播中屡试不爽，没办法，人现在越来越成为视觉动物了。

追星永远是时代的主旋律，所以在活动和传播中，寻找大V的参与还是画龙点睛的一笔。

因此，品牌必须打造属于品牌自己的阵地，聚拢一群认可品牌所倡导的生活方式的人群，通过口碑传播影响更多的消费者。