创意营销案例“抱怨”也能被做成营销热点,跟着保利涨知识

零费用引来到访1000人次,不得不说郑州保利这次营销的成功。但是万万没想到,那么成功的营销切入点竟然是“抱怨”!

以前,我们提到抱怨都是下面的画风

“抱怨会遮住发现幸福的眼睛”

“抱怨会带来灾难”

“抱怨是解决不了问题的”

“珍爱生命,远离抱怨”

在此背景下,谁还会愿意用抱怨来做营销热点呢?

郑州市保利心语项目,不仅把抱怨拿来做营销,还鼓励人们有“怨”大声说出来。可能会有人疑问,为什么选择抱怨这个负能量的词语,保利心语给我们诠释出来的抱怨,味道变得不一样。

抱怨的全新理解

越抱怨,越热爱

在城市打拼的人们,有压力,更有动力,之所以抱怨,是因为他们对生活充满了渴望:渴望不堵车,渴望不加班,渴望逛街看电影,渴望成为型男靓女,渴望每一刻的美好。所以我们选择大声说出抱怨,唱出抱怨,拥抱美好。

点对点引入

保利心语抓住生活中每个人都会抱怨的点,通过爆笑街采引发人群说出抱怨,强势起势,形式新颖、幽默有创意;

在街采点击量达到高值的时候,推出抱怨合唱团版超愁,将整个入市宣传推向高潮;歌曲改编自热曲消愁,识别度高,传唱度广,通过扎心歌词唱出其他“城心”项目的不便,突显保利心语地段、配套等利好;

最后通过预告枕头大战/免费抱怨奶茶/开心药丸/神秘巨型二维码等消怨福利,邀请大家前往保利心语营销中心,参与消怨仪式。

病毒式传播

爆点分析

保利心语如何做到无缝接的嵌入?

用民众的压抑制造抱怨点

多媒体引导性集合抱怨点

解怨角色站出来派送福利

宣告保利心语无怨点

从3个阶段中慢慢引导抱怨者:保利心语不仅有繁华的城市公共配套,更是符合他们期望的这样一个地方:不堵车,逛街看电影,有艺术氛围,有成熟周边配套,有生态公园。

1、花式抱怨阶段

保利心语,牢牢抓住“抱怨”为关键词,以【2018,看我花式抱怨】为主题,通过一则街头爆笑采访进入大众视线,传播方式年轻接地气,扎心的小故事戳中了无数人的小心心,从而引发全民抱怨;

尤其是3个月3000块工资的小哥哥更是成为了行业内热烈讨论的对象,大家纷纷表示心疼这位小哥哥1秒钟,想请他喝一杯抱怨奶茶......街采视频累计点击量约1.6万次。

互动留言,扎心了,各位老铁们~

完整街采视频爆出后,又分别在不同时段分别传播10秒小视频续热,最后一帧画面定格抱怨合唱团的预告信息,制造悬念。

2、唱出抱怨阶段

房价太高、工资太少、公交太挤、老板太凶……在这个城市中,每个人都有很多抱怨,牢骚很多,痛苦也很多。

你的怨能量得到过解决吗?你有想过,把抱怨欢乐地唱出来吗?抱怨与歌曲,愤怒与欢乐,生活与艺术……这些似乎根本搭不上边的对立面,却在一首歌曲中慢慢融合。超愁视频累计点击量约1.3万次。

超愁不仅唱出抱怨,还与前期街采视频完美融合,进行神反转操作,对每项抱怨点一一解答,让人不由惊讶一句:竟然还有番外?!厉害了,word歌。

3、消除抱怨阶段

最好的营销是让消费者参与进来。前面一系列引出抱怨的活动,心语始终没有站出来发声,直到抱怨合唱团视频把宣传推向高潮,保利心语才正式亮相,发声为抱怨买单,为美好生活助力。

助力消怨1

"压力山大,先吃饱饭

抱怨的一天从叫外卖开始

吃饱了才有力气抱怨

吃地沟油的命,操中南海的心"

从外卖一族的生活状态入手

通过外卖系列包装营销

餐垫纸扎心文案句句痛击消费者

但只为了让大家吃饭对自己好一‘垫’

引起消费者共鸣

由此发出同款抱怨

助力消怨2

抱怨汪奶茶屋,一杯奶茶解千怨

打造老香港怀旧风奶茶屋

结合网红答案茶的设计吸引眼球

没有什么是一杯奶茶解决不了的

如果有,那就两杯!

助力消怨3

表白墙?OUT了

有牢骚,有抱怨,请找抱怨墙

生活不会一帆风顺,这里是安慰的天堂

透明玻璃瓶+黑色抱怨许愿卡+丧燃的抱怨汪形象

在这里,你仿佛能找到另一个自己

助力消怨4

枕救抱怨,不服来战

在有趣的解压游戏中释放自我,享受生活的美好

助力消怨5

消除抱怨操,含笑半步糖,奇异就诊卡

二维码趣袭眼球,好奇心不得不扫

抓准怨点高潮

保利心语正式发声

一张就诊卡

一瓶开心药丸

专治各种不买心语

保利心语的这场营销,是一场围绕抱怨突破以往规律,实现引导式传播到解决式的营销,更是内容价值的经典演绎,原生内容裂变的鲜活样板,爆点预埋的完美爆破以及里程碑式的营销传播案例!值得我们营销人学习哦。特别是“0”花费,甲方爸爸会更喜欢。

THE END
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7.案例一周本周不可错过的Top5创意营销案例(20160220)本期案例一周收录了来自 Facebook,Android,资生堂等案例。Android 格莱美推新广告,苹果又被嘲讽了;Facebook 即将开放美国版的「微信公众号」;资生堂最新广告, 8 个女孩卸妆后的惊人真相……https://socialbeta.com/article/98450
8.看完这些创意营销案例,让你秒懂用户增长海螺邦我们做营销的,最终目的还是为了用户增长。方式的话,一般有下面这几种: 增长黑客:病毒式传播获取用户 提到通过用户获取用户,一定会想到一个词叫做增长黑客,这个词是非常有名的一位老师,名叫范冰出的一本书《增长黑客》,主要讲述的是硅谷的一些互联网企业怎么通过技术的方式快速实现用户的增长。这本书中有两个案例,https://www.solosea.com/gan-huo/detail-1878.html
9.改变世界的10大创意营销案例【摘要】权威媒体日前评出“改变世界的10大营销案例”,用创业眼光向人们展示了几十年来令人印象深刻的创意广告,其中还包括了美国总统奥巴马的竞选策略。 【正文】广告业的基石是那些天才的创意。创意的灵感则来自生活的方方面面,但同时我们必须认识到:即使最伟大的创意也可能稍纵即逝。 https://www.360doc.cn/article/5427451_330722519.html
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