十个经典营销案例,每一个都颠覆你的思维

一、从一名种地的农夫变为一个小富翁

美国巨富亚默尔在少年时代,只是一名种地的小农夫。在他17岁那年,加州传来发现黄金的消息,于是,很快掀起了一股找金热。亚默尔也被这一浪潮所席卷,他历尽千辛万苦,来到加州,一头扑进山谷,投入到寻金者的行列。

山谷里气候干燥,水源奇缺,寻找金矿的人最感痛苦的就是没有水喝,他们一面寻找金矿,一面不停地抱怨:“要是有一壶凉水,老子给他一块金币。”“谁要是让我痛饮一顿,老子出两块金币也干!”这些话只不过是找金矿人一时发的牢骚,没有人在意,说过之后,人们又埋头找起金矿来。

但在这一片“渴望”声中,亚默尔纳具有企业家素质的头脑第一次开始转动。这些抱怨对于他来说,无疑是一个小小的、但却非常有用的信息,他想,如果把水卖给这些人喝,也许比挖金子更能赚钱。于是,亚默尔毅然放弃了找矿,把手中的铁锨掉了个方向,又挖掘黄金变为挖水渠,他把河水引进水池,经过细沙过滤,变成清凉可口的饮用水。然后,他便把水装在桶里、壶里,卖给找金矿的人们喝。立即,受到找金矿者的欢迎,那些唇干口燥的人们发风似地向他涌来,一块块金币也投向他的怀中。

二、一家小珠宝店老板的豪赌

在美国北卡州威尔明顿,有一家小珠宝店,2010年冬天,这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动:

如果感恩节之后的2个星期里,你在本店买了珠宝。在圣诞节当天,如果另外一个小镇Asheville(距离威尔明顿500公里左右)下雪超过3英寸,珠宝留着,钱全退,全退!

这个消息一下就在附近传开了,甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝。

结果圣诞节当天,极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪,小店前排满了申请全额退款的人,这个老板二话没说,真的全额退款,当天退了40多万美金。

如果你认为这是一次完全失败的促销,那就错了。

在当地,这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家,比如卖伞的小店主,每个月要下十五天以上的雨天才能获利,这样店主可买一份15天以上会下雨的保单,假如真的下雨不超过十五日,就会获赔一笔足以平摊损失的费用。

这位珠宝店老板就是充分利用这种气象保险,借助这种极富传播力的促销活动,绕开了打折送赠品之类的老套手段,即提升销售,又大大提升了知名度。

三、“打1折”销售

估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。

一般都是打7、8折很常见,5折就很少见了。但是,今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!

据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。

当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购得,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那么,商家究竟赔本了没有?

顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

四、一次改变日本国民习惯的营销

在20世纪70年代,日本经济蓬勃发展,雀巢希望可以用咖啡打开日本市场。

但是,当时的日本消费者更喜欢喝茶,没有喝咖啡的习惯。

于是,雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试,询问他们对雀巢咖啡的看法。

没想到,反馈让雀巢异常兴奋!因为测试下来日本消费者标识非常喜欢他们咖啡的味道。

雀巢公司马上就投入巨额的营销费用,让自己咖啡铺天盖地的进入了日本市场。

但最终结果,令人大失所望。日本人确实表示喜欢咖啡的味道,但是却坚决不买。

在万般无奈之下,雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销,这在当时充满争议。

因为克洛泰尔不是典型的营销人,他实际上是一名儿童精神科医生,他曾与自闭症儿童一起工作多年。

但正是由于这种经历,他确信一件事:人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的。

在经过反复调研后,克洛泰尔很快发现,日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接,而喝茶是日本人一直以来的生活习惯,现在要做的是建立日本人和咖啡的连接。

那克洛泰尔是怎么做的呢?

他排除众议在日本推出咖啡糖。

突然间,全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖,并且口味他们非常喜欢,一下子就推广向日本全国。

从咖啡糖开始,雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料,然后自然而然地转向了雀巢咖啡。

结果,作为一个之前完全不喝咖啡的国家,日本的咖啡销售额逐年上涨,现在都是稳定排在前列了。

一颗咖啡糖实乃点睛之笔!

五、英特尔建立电脑选择标准

那个时候的消费者买电脑只是考虑品牌,根本不在乎你用的是谁家的零件。为了给消费者建立“只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑”这种认知。因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策。

当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策,商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。当然,整个补贴计划包含很多项,为了这一宏大计划,英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。

这一长期营销最终直接将“IntelCPU=好电脑”的理念深入消费者的心智,造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位。

可以说这一营销举措,为消费者选择电脑,建立了一条新的标准,直到现在都一直影响着消费者认知。

六、从租用客机到世界第三大航空公司

1979年,RichardBranson与未婚妻在英属维尔京群岛(TheBritishVirginIslands)度假,并打算继续前往波多黎各。不料航班临时取消,所有旅客被迫滞留。

前往波多黎各,单程39美元。

Richard在候机厅里逛了一圈,就成功售出所有座位。当飞机到达波多黎各后,一位乘客由衷地感叹:“维珍航空(VirginAirways)竟然还不错,加把劲也能成就一番雄业。”

后续:依靠租用的客机开始新的事业,维珍大西洋航空公司的第一次航班终于从伦敦加特机场起飞,这一举措标志着“维珍”向航空业的进攻全面展开。今天,维珍大西洋航空公司已成为世界第三大航空公司。

七、世界上最好的工作

2009年,澳大利亚昆士兰旅游局在全世界范围发起了一场申请“全世界最好的工作”的活动,获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作,还可以享受大堡礁豪华住宿待遇。

在风景如画的岛屿上散散步,喂喂鱼,写写博客,告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅”。这样工作6个月,就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬。

工作地点是澳大利亚的大堡礁。

最终,活动一共收到了来自202个国家和地区的近3.5万份工作申请,招聘网站的点击量超过800万。昆士兰旅游局大费周章哪只是为了招一个看护员,很明显就是为了大堡礁旅游业。

70万人民币作为推广费用可以说是非常少,但他们很成功,据媒体报道,本次活动一共为大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效果。

八、把地球上最不缺的元素卖到最缺

钻石最早应该是兴起于欧洲,皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低,只能用作皇家特供。

但19世纪末,南非发现了一座巨大无比的钻石矿,其储量是全球原储量的十倍之多。这时,英国戴比尔斯公司(DeBeers)买下了这个巨大的钻石矿,巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

但是大规模的开采导致钻石价格崩盘,人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺;再加上钻石的唯一元素就是碳,可以说是这个世界上最不缺的元素之一了,所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高,人们不需要。

那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人,还必须做到让购买你钻石的客户,心甘情愿不再转手呢?

这个时候,戴比尔斯放大招了,他们紧紧控制钻石的出口量,同时为了打动世界钻石需求,打出“Adiamondisforever(砖石恒久远,一颗永流传)”的经典口号。

利用钻石代表美好、永恒、爱情,将钻石同美好的爱情相互联系起来,建立了“钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以钻石=爱情”的认知,让人们对钻石从此有了疯狂需求。

最终,戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众,使钻石的价格一路走高,并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。

九、红白蓝券

美国人卡尔开了一家小店,开始的时候生意萧条,后来他经过精心计算,做出了一个决定,凡事在该店购买10美元产品,都可以获得一张白券,积累5张白券可以兑换一张蓝券,每五张蓝券可以兑换一张红券,一张红券可以任意挑选店里的一件商品。

看似客户只要在店内消费250美元就可以任选店里的商品,实际上因为每次价格不可能都控制在整10的金额,所以实际上客户要消费到350美元左右,才能获得一张红券。同时白券兑换蓝券,蓝券兑换红券的行为,会让消费者产生一种类似于游戏“打怪升级”的体验感,用券也可以将客户与自己的店铺绑定,比如拥有是三张蓝券的消费者,如果放弃在这家店购物,就好像自己浪费了一次在店里任意选一件商品的机会一样。

十、米其林餐厅评级营销

1900年,当时米其林公司的创办人非常看好汽车旅行的前景,如果汽车旅行这个概念能够流行开来,那么他们的轮胎也就会卖得更好。

所以他们四处雇人将地图、餐馆、加油站、旅馆等等有助于汽车旅行的资料收集整理起来,出版了随身手册大小的《米其林指南》,并在当时的巴黎世博园区内大力推广。

米其林兄弟及时注意到这个问题,于是把免费发放手册为收费贩卖,并且决定精简这本指南的针对范围,最后逐渐明确定位在全球各地的餐馆和美食评价上,并在1931年推出了具有历史意义的'米其林三星分级评选'。

然后还经过无数商业策划人的包装和完善,就成了我们现在看到的模样,影响了整个世界。

一个卖汽车轮胎的公司,为了提高轮胎的需求量,最终做出了针对世界各地餐厅和美食的《米其林红色指南》,真的不得不佩服!

希望以上的案例能启发大家的营销思维,能在自己的行业和企业中总结更好的能实施的营销方案。

THE END
1.成功的营销案例(精选8篇)篇1:成功的营销案例 推荐理由:一场创意十足的跨越古今的体验之旅,让消费者在“喝封坛老酒,享王府生活”的过程中,引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。 营销目标:利用这场别具一格的体验营销活动,与客户和消费者深度互动,让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。 https://www.360wenmi.com/f/fileg286n9em.html
2.网络营销的经典案例(精选16例)网络营销的经典案例(精选16例) 网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。下面是小编为大家搜索整理的关于网络营销的经典案例,供参考阅读,希望对您有所帮助! https://www.yjbys.com/edu/wangluoyingxiao/38840.html
3.经典销售案例小故事(通用22个)经典销售案例小故事 7 四两拔千斤 在竞争日益激烈的今天,企业要想获得好的营销效果,一个别出心裁的营销策略将能起到四两拔千斤的作用。以下这个《四两拔千斤》的销售小故事,或许对销售人员能有所启发! 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场,在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演,他们买来了几https://m.ruiwen.com/gushi/1095192.html
4.经典营销案例经典营销案例 ·携手联想扬天V系列推出职场剧《司马TA呀》(08/07 17:23)★★★ ·暴龙眼镜赞助搜狐高清首播院线(08/07 17:23)★★★ ·海尔电视植入搜狐娱乐明星在线(08/07 17:22)★★★ ·搜狐2009系列营销推介会-IT行业(08/07 17:20)★★★https://tv.sohu.com/s2009/2869/s265733578/
5.品牌整合营销全案范例(解析营销传播经典案例)根据受众要求,通过不同的渠道和推广手法,实现最终的整合效果,这就是整合营销。 概念与案例齐飞,理解与趣味协同。 二、整合营销经典案例分析 整合营销案例一:“过吉祥年,喝王老吉”,整合营销初识味 2011年春节期间,王老吉投放一则“过吉祥年,喝王老吉”的主题广告。通过节日营销手法,运用电视、网络等多个渠道,给大众https://www.niaogebiji.com/article-174445-1.html
6.149个知名企业营销案例解析,经典必备!市场商业经典营销案例https://news.mbalib.com/story/246750
7.17个经典营销案例在当今商业竞争日益激烈的时代,营销策略的创新和执行变得尤为重要。为了帮助读者更好地了解成功的营销案例,本文将介绍17个经典的营销案例,通过生活化的语言和比喻,帮助读者更好地理解其中的复杂概念。 一、“口碑营销之王:苹果公司” 苹果公司不仅仅是一家科技公司,更是一个品牌传奇。它通过创造出独特、高端、易用的http://www.bangongqq.com/yxcy/41466.html
8.史上最经典的七大营销案例非常值得一看的案例:“意大利有个莱尔市场,专售新产品,且只售首批,买完为止,不再进货。”而这结果是:“来这里的顾客中意就买,决不犹疑。”下面是小编精心整理的史上最经典的七大营销案例,欢迎阅读与收藏。 史上最经典的七大营销案例 一、“打1折” 估计大https://www.unjs.com/z/1540321.html
9.经典大数据营销案例有哪些?大数据营销是指通过收集和分析平台数据,获取相关用户的特定特征,进行用户行为分析,然后进行有针对性、精确性和个性化的营销策略。所以,公司用大量数据进行销售已经成为主流。为此,小编将分享一些经典大数据营销案例! 135编辑器 3.4 34条点评 咨询产品 免费试用 https://www.36dianping.com/news/1744.html
10.微信营销成功案例分析,5大经典营销案例!多了解一些微信营销成功案例,对于我们策划新的微信营销活动是大有益处的。这里总结了5个经典的营销案例,大家快来看看吧! 1、《穿越故宫来看你》 2017年七月一篇名叫《穿越故宫来看你》的搞怪H5在微信朋友圈被霸屏了。故宫博物馆以明成祖朱棣为主人公干了一个搞怪H5:在这个H5里,低沉老练的明朝皇帝朱棣变为一个Rahttps://qz.fkw.com/news/26590.html
11.十大经典口碑营销案例10.日本无印良品的“简约风格”:日本无印良品通过推出“简约风格”的产品和店铺设计,让消费者感受到品牌的简洁和高品质,从而增加了品牌的口碑。 以上是十大经典口碑营销案例,这些品牌通过不同的方式和手段,成功地赢得了消费者的信任和口碑,为自己的品牌打造了良好的形象和声誉。https://www.2b2c.com/article/5330480668319609.html
12.古人才是“营销大咖”,盘点历史上经典的营销案例,值得学习当今社会,到充斥营销、互联网思维,所有的东西、事件看似偶然实则经过周密的包装之后的结果。品牌、企业、名人等如果没点“营销思维”真的很难生存下去。中国历史悠久,人才济济,各种名流学派层出不穷,说起“营销思维”, 老祖先们比我们更会玩,简直是营销大师级别。 http://m.zhubaojie.com/index.php/faxian/news/view/1/14693
13.有创意的营销案例6篇(全文)截至2009年6月底,中国网民规模达到3.38亿人,其中10岁至29岁的青少年及青年群体占了62.8%。如何设计出让年轻群体感兴趣的话题、热点事件和活动,找到具有话题性的偶像以及更多的参与性,是能否带来营销效果的关键。新浪对NBA 巨星科比的整合营销传播是定位于年轻群体的经典营销案例。 https://www.99xueshu.com/w/fileoltgnd8y.html
14.全球旅游营销九大经典案例1就在一夜之间,我们有了新的谈资,我们开始快乐着别人的快乐。春江水暖鸭先知,有营销头脑的家伙们,早就瞄上了这块肥肉,开始行动起来了!私奔体,被私奔,私奔宣言,私奔胜地,私奔测试等横空出世。笔者关注到私奔营销非常成功的一个案例——浙江天台山的私奔造句活动,简单分析其成功的几个点。http://www.v9988.cn/mobile/yxwk/html/264.html
15.最经典的七大广告营销案例!导语:非常值得一看的案例:意大利有个莱尔市场,专售新产品,且只售首批,买完为止,不再进货。 而这结果是:来这里的顾客中意就买,决不犹疑。 一、打1折 估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。 一般都是打7、8折很常见,5折就很少见了。但是,今天要说的这个https://www.jianshu.com/p/d8e89db2bde4
16.最经典的社群营销案例分享说起私域社群营销案例,不得不说瑞幸,2020年7月份,瑞幸咖啡的私域用户就已经超过了180万人,一共建立了9000多个围绕门店的用户福利群。每天可以产生3.5万杯订单。 当普通顾客成为社群用户后,门店的月消费频次提升了30%,每周的复购人数提升了28%。 就瑞幸咖啡而言,社群已经成为APP、小程序的第三大订单来源。实体门店想https://m.xiaokeduo.com/news/15759.html
17.十个经典营销案例,每一个都颠覆你的思维私董汇智业机构,是以结果为导向的全案托管智业机构致力于通过智力,资源,资本,结合多年实战经验,通过矩阵式营销助推中小企业价值挖掘,价值塑造,价值变现,最http://qysdh.com/news/news.asp?id=646
18.17个令人拍案叫绝的经典营销案例,每一个都颠覆你的思维17个令人拍案叫绝的经典营销案例,每一个都颠覆你的思维 键词| 营销 案例 字数| 100 阅读时长| 5分钟 今天小编给大家分享17个经典营销案例,每一个都能颠覆你的思维,给你不一样的启发! —— END —— 如果这营销案例对你有启发,不妨关注、转发、收藏一下哦!https://www.meipian.cn/2ekxd917