“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话。”
“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看。”
“我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。”
“想见你的人，二十四小时都有空。”
“谁心里没有故事，只不过学会了控制。”
江小白的目标消费群体是生活在互联网时代的80、90后年轻人，这一群体有强烈的情感表达需求，但由于工作生活的压力，他们在现实中常常感到孤独和不被理解，他们需要情绪表达的窗口，渴望被理解。当他们读江小白的瓶身文案时，会产生“他知道我的感受”“他和你一样”“他知道我要说什么”的感觉。因此，很多人即使不喝酒，也会被那些文案吸引，忍不住拍个照片发朋友圈。这其实就形成了消费者的自主传播。
在营销战略中，影响消费者购买决策的有以下几种因素。
四大因素：
(1)功能需求。消费者需要某种产品去解决他们面临的问题，如清洁衣服。
(2)情感需求。消费者对产品或服务的感受。例如，从洗涤剂清新的味道中获得美好的感受。
(3)自我表达需求。消费者使用某种产品希望达到的目的。比如，身穿干净的衣服让自己看起来干净利落、楚楚动人，选择一个有价值的品牌让自己看起来更富有气质。
(4)自我实现需求。产品能够帮助消费者实现自己的目标和价值。
在一个行业竞争已经是红海厮杀时，想要在众多同质化的产品中胜出，营销重点必定要向产品背后的情感、文化、价值属性倾斜。如茅台、五粮液价格昂贵，历史悠久，喝茅台、五粮液可彰显身份与品位，而江小白则打出“年轻化白酒”的口号，创造出了年轻、个性、青春和活力等之前白酒品牌所没有的文化属性，受到了年轻消费群体的认同。
999感冒灵，医药行业的爆款营销
抑郁症患者深夜在网上搜索：“手上动脉的位置在哪里，越具体越好。”
年轻的女孩下班路过报刊亭，想买喜欢的杂志，却被报刊亭老板粗暴地拒绝。
着急开会的白领，在路上被交警拦下。
外卖即将超时，小哥走进电梯，却听到了超重警报。
深夜醉酒一个人走在冷风里，却被路人拍下自己最狼狈的一面。
大爷破旧的三轮车与豪车相撞，面对车主，慌张又无助。
短片的前半部分很压抑，这个世界像得了重感冒，每个人都在自己的生活里自顾不暇，经历过太多的世态炎凉，人心也变得冷漠。然而，短片的后半段，却给了我们极大的反转。
抑郁症患者收到了来自陌生人回复的关心……
报刊亭老板的粗暴拒绝是为了吓跑小偷……
交警拦下车，是为了关上油门，提醒驾驶者安全行车……
看到因为订单快超时而焦急的小哥，有好心人会将他换进电梯……
路人拍照是出于担心，提供更精确的报警信息……
彪形大汉气势汹汹的拿着棍子出现也只是为了“两清”……
这个短片的主题是“致生活中那些平凡的小温暖”，用反转的形式刺激了现代人敏感点，这个世界没有想象中的那么好，但似乎……也没那么糟。
999感冒灵作为医药品牌，在营销策略上能够跳出产品功能的框架，从情感的角度来传递品牌的主张与价值观，使得它成功地与消费者建立起情感上的共鸣。
一双布鞋，如何一年卖出5个亿
麦可斯基借鉴阿根廷当地的传统布鞋“Alpargata”的样式，用柔软的纯棉布、帆布、灯芯绒及软皮鞋垫，制作出舒适轻便的鞋子。他将公司名定为“TomsShoes”，“TOM”三个字母取自单词“Tomorrow”，意为“为了明天的鞋”。
创立之初，麦可斯基便提出一种名为“OneofOne”的销售模式，每卖出一双鞋子，汤姆布鞋就会捐赠一双鞋子给贫困地区的孩子们。
这种销售理念与品牌价值观很快就受到了消费者的追捧，通过购买汤姆布鞋，他们参与到了慈善活动中，汤姆布鞋成为一种慈善标签，呼应了消费者正在变化的情感、道德要求，让他们感觉到自己正在为让这个社会变得更美好而努力，他们的价值正在影响、帮助着他人。这种自我实现需求的满足，可以促进消费者的购买行为，让他们通过行动与企业一起创造丰富品牌价值。
从以上营销案例中，我们可以发现，这三个品牌之所以成功，是因为他们一直都努力地与目标消费群体进行“共情”，只有让消费者动了情，认同品牌的价值主张，产生强烈的认同感与归属感，他们才会主动地靠近品牌，成为忠实顾客。
现代管理学之父彼得·德鲁克曾说：“营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合他们的需要而形成产品自我销售。”而认识与了解顾客，并不是从冰冷的大数据进行消费者定位，而是沉浸在目标消费群体的世界里，了解他们的需求、目标，秉持的观念，背靠的文化，倾听他们的声音，将他们内心深处的想法发而为品牌主张，并用他们喜欢的方式被看到。