(网经社讯)商业的尽头是私域，谁能够整合和服务好海量私域流量，谁就是商业的王者。
“您好，我是品牌方，如何对接团长卖货？”
最近有很多品牌方前来咨询，如何拓展私域渠道，对接团长卖货。
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私域电商的市场背景
在当前互联网流量增长遭遇瓶颈，公域电商平台的用户获取成本持续飙升的背景下，私域电商作为新兴力量正迅速崛起。品牌与商家纷纷加大在私域领域的投入，视其为高效变现的关键途径。据最新数据，2022年私域电商市场规模已逼近3万亿元大关，展现出惊人的增长速度，并有望在2023年突破3.5万亿元大关，成为电商领域增速最快的细分领域。
2.什么样的产品适合私域电商
深入分析2023年上半年私域电商市场数据，我们发现服饰类产品已成为私域平台的明星类目。
紧随其后的是护肤与美食饮品两大品类，它们在GMV和订单量上均占据重要地位，分别贡献了13.2%和10.7%的GMV，以及11.9%的订单量占比。这表明，除了服饰外，消费者对于在私域平台购买美食饮品也表现出浓厚兴趣。
最后，厨卫家电与家居家纺作为高单价商品，在私域平台上同样表现出色。厨卫家电的单价高达125.8元，远超平台均价，而家居家纺的单价也达到76.8元，位居前列。这反映出私域电商在满足消费者对高品质生活需求方面的独特优势。
3.什么价位的产品适合私域电商
私域渠道中销售的产品侧重于经济实惠类商品，数据显示，55%的团定价在50元以内，85%的团定价在均在100元以下，91%的团在150元以内。
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寻找正确的渠道拓展方式
由于私域的相对封闭性，对于绝大多数品牌方来说，很难快速有效对接到渠道出货。
常见的私域渠道有以下3种，下面对各自的优劣势做一比较。
1.自营开团
对于具备品牌影响力和引流能力的品牌方，自营开团模式成为电商化新趋势。该模式通过自建团购小程序（如利用有赞微商城或免费社群团购工具如快团团、群接龙等），组建私域电商团队，实现商品上架、销售、引流及用户精细化运营的一站式管理。
长远而言，掌握可控的私域流量是电商发展的关键，它赋予了品牌方独立性和稳定性，不再受限于外部平台。然而，自营开团亦面临挑战：人员需求大、运营周期长且初期效果增长可能较为缓慢。因此，品牌方需权衡利弊，精心规划，以最大化利用私域电商的潜力。
2.对接团长开团
品牌方借助供应链合作，以较少人力快速拓展团长资源，扩大私域出货量。头部团长多依赖稳定供应链伙伴，如团妈妈，其覆盖多平台，提供全品类团购服务，并为商家提供一件代发。
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定价和控价策略
要想在私域电商建立良性的销售渠道，防止渠道内卷阻碍业务增长，必须制定正确的定价和控价策略。对于品牌方来说，需要考虑以下几个因素。
1.了解私域渠道各方利益关系
如上图所示，在私域电商的快团模式下，整个生态架构由5个角色构成，分别是品牌方、供应链、开团团长、帮卖团长和消费者。
品牌方对接团长时，需明晰团长利润诉求：大团长依赖帮卖团长分销，利润多分给后者以保持团队稳定。行业惯例为团长货品毛利的2/3归帮卖团长，1/3归开团团长。以洗衣液为例，若供货价70元，售价100元，则帮卖团长获20元佣金，开团团长留10元。低于20%的毛利，团长合作意愿低，因难以维持团队及运营成本。
若通过供应链对接，则需预留更多毛利给供应链，一般不低于6%-8%，以吸引合作。
2.公域电商平台和私域电商平台的成本分析
3.正确的定价控价策略
(1)定价策略
自营开团时，需平衡品牌利润与帮卖佣金（建议帮卖佣金≥15%，预留0.5-2%给推荐人）。此模式利润高但依赖私域流量和运营能力。
对接团长/供应链时，设定差异化定价，确保供应链有6%-8%的价格优势以拓展渠道。严守定价策略，避免破价供货，维护供应链利润与合作稳定性。
(2)控价策略
私域与公域渠道控价：确保私域价格略低于公域，保护销售渠道并激励团长。避免低价竞争，保障团长利润。
帮卖团长佣金控价：统一设定合理佣金范围，防止团长间恶性竞争，保障帮卖团长稳定，促进长期合作。
综上，精准定价与严格控价是私域电商成功的关键，有助于打造爆款并维持稳定销量。
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售后标准
1.无痕发货
确保商品中不含商家信息，保护团长私域资产，避免合作中断。
2.产品的售后问题不要私自联系消费者
遵循团长优先原则，不直接联系消费者，提升商品质量与服务，维护合作关系。
作为品牌方，只要提升商品质量，保障发货速度，处理好团长提交的售后问题，以及和团长保持良好的合作关系即可。
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团购素材
1.团购素材为什么很重要
团购素材直接影响转化率，决定产品能否成为爆款。品牌方需优化素材以吸引团长选品，团长则需优质素材提升销量。
2.优质团购素材的标准
（1）找准卖点
清晰阐述产品优势，突出差异化或独特卖点，结合使用场景增强代入感。
（2）突出无法拒绝的购买理由
挖掘消费者痛点，提供无法拒绝的理由，提升转化率。
（3）超强的信任感
通过品牌背书、销量证明、买家秀、团长实拍等增强信任感。
怎么增加信任？我随便罗列几个：
品牌背书，大品牌……
网红主播推荐，比如李佳琪、罗永浩带过货……
商家实力背书，年销售几个亿，团队几千人……
某某大团长已经上过……
团长实拍图：团长自己拍，自己女儿做模特……
给出保证：7天无理由退货，假一赔十……
工厂溯源：团长溯源的照片素材，战略合作……
（4）现在下单的理由
利用稀缺性、限时优惠等策略激发即时购买欲望。
常用的方案有：
品牌清仓，只有2000单，3折出货
天猫旗舰店都是99，现在我拿到了特殊渠道，团购只需要59，限量500单
做个价格对比截图，***多少，**多少，我们现在多少，比双十一还便宜！
品牌独家，品牌总代，社群总代，只有我这边才有，定制款，工厂直发……
3.团购素材的操作要点
（1）规划内容结构
涵盖产品、品牌、工厂介绍，推荐信息，顾客反馈，价格对比，使用场景及售后说明，确保信息全面。
产品介绍、品牌介绍、工厂介绍
达人、主播、明星等推荐
顾客反馈、买家秀、小红书笔记、社群聊天截图等
价格对比，价格优势
使用场景，带来什么好处
售后说明、发货说明、产品规格信息
前三张图尤为关键，需清晰展示产品、吸引点击（如动图、小视频），提升第一印象。
第一张图是产品主图，清晰看出是什么。
第二张图可以做成动图，几个产品切换或者动态效果。
第三张图可选择小视频，给人想点击的欲望。
大家可以看很多爆款产品，都是这么来安排的。你们可以自己感受一下，是不是会增加点击打开的欲望。
（3）图文并茂塑造灵魂
避免直接使用冗长图片或复制详情页，建议模仿小红书笔记和公众号推文风格，以亲切口吻讲述产品优势与购买理由，图文结合并融入动图、效果图、小视频，增强展示效果。
（4）编写一个吸引人的标题
精心编写吸引眼球的标题，如同短视频精彩开场，激发客户点击查看欲望，有效提升转化率。
（5）优化SKU
团长应重视商品SKU设置，合理设置能提升店铺转化率，是团购页设计的重要环节。
（6）精细的售后服务介绍
【参考样式】
4、产品已经发出的情况下，不可更改地址、不退货，下单前，一定要留对信息！
6、下单前请仔细核对信息，下单后不接受备注!
8、发货和上传运单有24-48小时时差，没有运单/单号无物流不代表没有发货。仓库流程复杂，请不要添加麻烦引起不必要的失误，更不要引起不必要的纠纷。
9、团购产品杜绝拒收，不支持改地址，下单前核对好地址。产品问题，签收起24小时反馈解决，超时不负责。
10、不支持七天无理由退换货！非质量问题不退不换！
11、团购本身价格低，利润薄，请理解！下单前请仔细阅读售后规则，避免引起不必要的麻烦！