视频的与众不同之处在于，它能够提供丰富且身临其境的体验，还可以通过精心制作，满足观众的特定需求和兴趣。无论是产品演示、虚拟体验还是客户评价，视频都是帮助企业打造动人叙事、促进消费者参与、提升彼此关系的重要方式。
当然，尽管视频营销有诸多优势，但效果仍然要看具体执行。一个粗制滥造的视频可能会有损公司形象，削弱其信息传递效果。因此，制作精良、内容有趣、言之有物就显得尤为重要。
《拥抱新趋势！未来几年这些技巧或成B2B营销胜负手|红杉汇内参》
近年来短视频平台崛起，视频用户数也在激增，早一批入局者已享受到快速发展的红利。但随着市场竞争的加剧，如何精细化运营和高质量的视频内容产出是运营者面对的难题，需要科学的方法和系统性的工具。
从行业接触来看，对于专门开展企业短视频营销的占比并不是很高，现在仍然有非常大的价值挖掘点，如何抓住短视频的时代趋势红利，布局挖掘其中的红利值得内容从业者深入探讨。
营销趋势与现状
CurrentMarketingTrendsandPrevailingSituation
01
短视频市场情报
根据Mob研究院的报告，截止2023年底国内短视频用户规模约为10.12亿人，占网民总数的比例已高达94.8%。2023年上半年，快手平台DAU为6.73亿。
除了短视频用户数量增长迅猛外，有接近三分之一的短视频拥趸为“深度用户”，人均单日使用时长接近3个小时。
另外,随着5G商用技术的普及和发展，带来的大带宽、低延时、广覆盖等优势，将进一步改善了人们在移动端观看视频的体验，最直观的感受莫过于网速的飞快带来视频的高清流畅，技术的迭代更新促进了短视频的飞速发展。
短视频用户数量庞大、粘性高，已经成为商业流量获取、营销推广的重要渠道。在更是把视觉叙事列为重要的企业营销手段，预估会成为企业营销胜负手的关键。与此同时也指出，视频营销虽有很多优势，但效果仍然要看具体执行。一个粗制滥造的视频可能会有损公司形象，削弱其信息传递效果。因此，制作精良、内容有趣、言之有物就显得尤为重要。
02
短视频赛道竞争格局
经过多年的发展与竞争，目前国内已经形成了多个短视频平台，像视频号、抖音、快手、B站等，每个平台定位不同，因此各自的特点也不尽相同。从活跃用户、市场份额、营收等各个维度分析，抖音、快手都牢牢占据国内短视频行业的第一梯队，彼此之间也没有拉开太大差距。为了方便大家进一步了解各平台的差异，我从网络上搜罗了各平台特征的对比。
伴随着互联网的爆发和时代发展的趋势，对于期望在新时代把握红利的企业，需要重视视频或者短视频，并且把它变为有效的营销工具。面对庞大的用户群和使用习惯，我们需要了解各平台的特点、定位以及算法、推荐逻辑、纷发习惯等，以便快速找到适合的宣传阵地，掌握其中的规则，从而达到引流扩大品牌知名度的作用，达成更好运营企业宣传阵地的目标。
企业视觉系统建设前期准备工作
PreliminaryPreparationWork
零号时光（东莞）团队风彩
由于视觉化系统是一件复杂的工程，需要企业做相应的市场投入，为了更好的产生效果，需要结合市场营销方面的经验，我个人觉得这些工作是需要在前期做好的，这部分好比是盖房的地基，如果前期基础打造不是特别牢靠的话，那后面的楼盖的越高可能纠偏的成本越大。因此，我建议找个比较安静的环境，静心阅读完本文你会有对应的收获。
1.找准用户画像
在做视觉化系统搭建前，需要明确定位，就是了解用户的喜好来做针对性的设计策划。像B端（企业类）与C端（大众消费）有着天然的不同，B端决策链条相对较长，关键决策者较多，对专业性要求高，比如我们服务的科学仪器行业，会涉及到企业采购人员、高层管理者、项目规划人员等，这就决定了B端短视频跟日常短视频运营有所区别。
内容分析
知己知彼百战不殆！
《寻找芬尼最美家—湖南益阳》
视觉化团队建设
TeamConstruction
零号时光（东莞）在科勒品牌工作现场
工欲善其事必先利其器！
要想通过视频达到营销目的，那组建高效的团队并且给到趁手的工具是必不可少的。
组建团队，明确人员分工
短视频工作要想获得持续、稳定的内容产出，就需要组建分工明确的工作团队，一个优秀的短视频的生产流程少不了策划、分镜脚本、拍摄剪辑、特效包装、解说配音、分发、运营互动等环节的参与，专业性还是比较强的。
个体型：顾名思义，就是1个人组建一个团队，1个人至少包揽策划、拍摄、剪辑、投放这几个环节的工作，甚至有的时候还要身兼数职，这种对个人能力要求也不高，适用于企业规模小预算非常有限、短视频数量相对较少的情况；
外脑型：这种外脑型的就非常巧妙，很好地整合了资源，一般是1个负责人员（本公司）+专业传媒公司，即公司一个专职负责人员对接专业传媒公司，公司人员对视频整体效果进行把控，专业公司人员负责产出高质量视频，这样的搭配能够发挥各自所长。这种形式一般是对画面有一定的要求，对短视频数量有比较大的需求，为了保证出品的质量，建议是签订长期合作协，避免频繁更换团队产出质量参差不齐。
科学系统地配备设备
可能在很多人印象中就是拿起手机、相机拍摄，但是如果企业想要在激烈的竞争中胜出，就需要打造更好的体验、呈现更专业的形象，毕竟谁也不想找一个没有实力的团队进行合作。因此科学系统地配备设备也是企业视觉化营销系统搭建避不开的话题。
画面获取
生活中拍摄工具多种多样，规格种类繁多，好的拍摄设备，例如摄像机的价格在几万~几十万不等，但是考虑到制作中的专业度和部门预算，个人觉得还是合适的最重要。下面我就以最常见的几种拍摄工具来进行简单地介绍。
手机：其实短视频可以用手机进行拍摄，随着手机端影像技术的发展，像华为、荣耀、小米、VIVO、OPPO这些手机大厂有些已经和基本上相机清晰度已经很高，自带的稳定功能相当出色，如果进阶拍摄可以将模式调整为专业模式，log格式下拍摄的视频可以很好地保留高光和暗部细节，使得后期调色游刃有余。
相机：相机最突出的特点就是画质更加细腻有质感，尤其是利用镜头景深突出画面重点，在这方面手机是完全无法比拟的。大家使用的是单反相机，随着影像技术的发展市场也已经变为小巧便携、性能卓越的微单相机，价格也相对适中，很适合对画质要求较高、预算较为充足的团队来使用。
无人机：无人机是可以让拍摄出众的设备之一，我们看到震撼人心的‘上帝视角’就是由无人机进行拍摄，无人机拍摄很适合拍摄自然类或者建筑类，或者是常规视角无法概览全貌的场景，比如我们前面看到的《寻找芬尼最美家—湖南益阳》，在拍摄房屋全貌或者是产品安装效果，无人机是首选，由远及近或者俯冲拍摄带来很强的视觉冲击力。
《寻找芬尼最美家—湖南益阳》航拍样板外观
画面稳定设备
人体：生物体可以说是最基本的稳定设备，而人体又是我们天生就有的，因此也是最划算的，我们可以学习一些基础的技能，像拍摄时最好身体稍微下蹲、两臂夹紧等一些方法。
稳定器：虽然三脚架可以解决很多拍摄场景，但因为是一直固定在那里没有运动镜头，画面往往会比较呆板，可是一旦运动起来画面就开始晃动。稳定器就能够很好地解决这一问题，像大疆、智云品牌下手机稳定器、相机稳定器都有着不错的性能，像我们团队配备的就是大疆的稳定器。
零号时光团队成员利用稳定器进行拍摄
拾音设备
声音在帮助我们塑造视听感受，让观众能够清晰地听到人物的对话、或者语言有着很重要的作用，接下来我就常用的几种收音方式和大家做一些分析：
自带麦克风：不管是我们的手机还是相机，其实很多自身都配备了拾音的功能，这些功能能够满足基础的需求，不过需要的就是拍摄环境需要保持相对安静的状态，如果说环境比较嘈杂、人物走动的话那可能收音状况会比较堪忧。
无线麦克风：为了获取更好的声音，我建议大家最好配备无线麦克风（或者小蜜蜂），就可以获取更好的音质，能够降低环境干扰、克服人物说话距离的阻碍。有些品牌甚至还可以满足两个人、甚至多个人说话收音的问题。
机头或挑杆麦克风：这种配置是影视级的配置，麦克风一般采用指向型的，在指向范围内灵敏度非常高，可以拾取到很多非常细微的声音，像平时我们看电视剧、电影中人物衣服摩擦的声音都可以听到，就是用挑杆麦克风实现的，不过就是需要专门的人员结合录音机进行录音。
零号时光团队在美团无人机演练时使用机头麦克风和挑杆麦克风
灯光设备
灯光在拍摄中除了可以提供充足的光照让画面更细腻外，还可以利用灯光对拍摄主体进行光影的塑造，来营造不同的画面氛围。如果说在升级器材和灯光之间做选择的话，我一定会选择升级灯光，摄影或者短视频技术都是一门用光的艺术。
便携灯具：现在市场上出现了很多非常便携的灯具，它们体积小、性能卓越，这几年发展也比较迅猛。其中口袋灯就是一款可以装进口袋，非常便携的灯光、而且可调色温，由于具备蓄电功能，一般可以满足2个小时左右的照明需求。
零号时光团队利用某品牌口袋灯进行拍摄
零号时光用影视灯在睿住住工（美的集团子公司）视频直播
以上这几部分的紧密配合，会帮助你获取质量不错的画面与声音。
优质内容产出流程（SOP流程）
StandardOperationProcedure
脚本创作
撰写脚本、文案是视频制作的第一步，他们是一部优秀短视频的灵魂，是一份协作人员之间的沟通文件，有助于各岗位人员很好理解工作目标、提高拍摄效率，还是掌控工作进度的依据，没有前期缜密的策划难以想象后期拍摄的效果。短视频脚本我们可以认为是后期拍摄制作的大纲要点，它是指导后期工作的方向和逻辑，是作者想要表达的主题和意义所在。
比如我们要帮助Amazon客户拍摄一款灯具在客户现场的实际情况案例，前期的脚本文案就可以从用户的使用场景出发，交代产品的使用环境、使用效果等。
零号时光为亚马逊客户拍摄产品的脚本
堪景与制景
堪景是一项复杂而繁重的工作，堪景既是对智力、精力的考验，也是对体力、身体素质的考验，负责堪景的工作人员既要能够总揽全局知道最终要呈现什么样的效果，又要做到事无巨细，仔细观察环境乃至光线等的变化。
03
现场拍摄与调度
1、不要迟到；
2、现场的通信设备关机或者静音处理；
3、不要在拍摄现场进行说笑打闹，甚至大声喧哗
摄影师在拍摄时候，合理的场面调度，可以帮助摄影师塑造画面形象，进行画面的空间塑造。这里我主要讲的是人物调度，因为很多企业短视频拍摄时涉及到多人出镜或者多人对话，如果没有场面调度那可能就比较尴尬，演员不知道什么时候进入画面、什么时候走出画面、什么时候开始讲话等等，一个好的场面调度可以说可以很好地配合摄影师工作，大大提高拍摄效率。
当然，镜头脚本是我们现场拍摄的重要参考，针对ToB类项目现场还有很多的不确定性和突发事件，我们需要根据实际情况灵活调整应对。比如，在项目现场有设备正在维护保养，那么我们可以随机应变增加一段采访维护人员的视频，对产品易维护质量稳定的方面进行补充，这样灵活有效的互动可能对产品的全面介绍起到画龙点睛的作用。
在拍摄《寻找芬尼最美家》系列视频时增加经销商介绍
04
剪辑、包装
拍摄完成后，我们就需要对素材进行拷贝并且把拍摄素材交由剪辑师进行剪辑。剪辑师拿到前面通过拍摄大纲、脚本完成的镜头分镜，那么接下来就是过素材+粗剪了。需要剪辑师逐个看完拍摄素材，并根据策划案、拍摄脚本对拍摄的画面进行初步剪辑（粗剪），确定这些是不是符合前期策划的要求，如果不符合要求的画面可能就需要进行补拍。
视频制作环节还会涉及到一些特效包装，比如表现产品耐高温优势，因为拍摄的环境限制，我们可以使用后期特效，加入火焰模拟高温，给人更加直观的说明。因为受限于环境和实际情况，有时候某些产品属性无法用实拍的方式进行说明，例如空调的出风状态，我们没办法真切得看到，那么我们就会通过实拍+特效制作组合的方式进行视频制作，这样不仅更能全面地展示产品优势给客户，还体现了公司的专业度和实力。
05
调色输出
调色是视频进行风格化和美化的必要步骤。通常我们拍摄的一些企业案例视频的后期需要进行调色，前期为了确保画质会采用灰度模式进行拍摄，但是如果要输出给用户观看，还是需要保持画面明亮干净不要发灰。输出格式可以选择H.264编码的MP4格式或者MOV格式，这样基本上能够满足大多数视频平台的要求，而且该编码格式的视频也能保证更高质量的视频画面。
抖音平台对视频格式、大小、分辨率的要求
从专业的角度来说调色首先要做校色，即先将拍摄的画面曝光正常，对比度、高光、阴影等进行适度调整尽量还原物体本色减少色差。然后做一级调色二级调色，主要是进行风格化调色，可以理解为添加风格化的滤镜，主要是根据意图增加氛围感，通过调色工具的配合使光影重塑、主体物突出的作用。比如拍摄一段古建筑介绍视频，那么调色的思路可能就是：在基础调色后保证画面白平衡、曝光的正确，然后对画面进行二级风格化调色，使得画面偏暖，突出古色古香的调调。
拍摄灰片与古风调色效果
06
其他注意事项
账号持续稳定运营
ScienceTechnology
启动运营
我们精心制作好了一部短视频，那么如何通过运营使更多的人看到，增加更多的曝光量，这个时候就需要我们通过精细化的运营触达更多的受众，引流增粉从而带来品牌曝光、提升知名度的效果。
无规矩不成方圆!
运营进阶
零号时光团队走进中联律师事务所
重视反馈与数据
综合分析一些10万+的短视频和B端的优质视频，我们不难发现它们基本上集合了以下几种特点，这是它们能够迅速出圈吸引大家转发点赞的动力源。
趣味创意
人类最基本的心理就是好奇，短视频能够实现井喷式发展就是趣味、好玩，这也是很多爆火的短视频被疯狂点赞转发的原因。另外，他们的内容能够让受众产生强烈情感共鸣。这也是为什么平台上时不时会有各种超炫酷的变装，也是迎合了好奇、趣味、好玩这样的心理。
有价值有干货
有价值、有干货是成为持续内容创作者的基础，所谓有价值、有干货就是为受众提供优质内容让人看完觉得增长见识、扩大知识面有启发，对受众有帮助。比如教大家做菜的视频，让人看完能够增长见识或者可以跟着做起来，以科普讲解的形式来间接引流扩大公司的专业度和知名度。
热词、热点事件
做好内容布局
综上特点可知，优质短视频所具备的一些特点，那么我们下一步就需要进行选题内容方向的规划，针对B端视频策划可以从如下几点进行创意发散：
产品演示
一般ToB企业的产品或业务流程较多并且复杂，具有一定的门槛壁垒，对于普通消费者或非专业人士比较难理解产品业务运行原理。比如某企业是做自动化工业设备产品，那么如何将晦涩难懂的关键技术优势表现出来，这个时候如果对产品复杂的运行原理简化并用动画做直观的模拟，以此来帮助用户理解或者说配合销售对一些潜在客户进行辅助说明是很有必要的，另一方面也体现了公司的专业性增强客户的信赖。
行业知识
客户案例
趣味、结合热点
热点趣味本来就是短视频得以快速发展的一个重要特点，所以，如何制作打造爆款短视频结合这个特点进行制作是有必要的。ToB类企业的产品属性一般很难和趣味挂钩，通常运营人员也是绞尽脑汁而不得其解。我们试着突破下固有思维，比如可以尝试以产品为设计原型以拟人化的可爱形象来进行产品解说，拉近观众的距离感。这里还是以芬尼为例，就专门打造了《尼仔小讲堂》这样的栏目，通过尼仔这样卡通的形象去传授一些售后知识，极大提高了趣味性，把枯燥的知识传播出去。
《尼仔小讲堂》系列节目
打造超级营销矩阵
值得一提的是短视频平台众多，各家属性不一，用户群侧重点也有不同乃至于算法推荐逻辑都有差异。基于此，我们运营这些平台的短视频时不能一概而论，要精细化运营各个短视频账号，以便内容的分发符合各平台的调性以及用户喜好，形成特色化的短视频传播矩阵。
目前大家构建矩阵式营销的方法有如下两种：
单平台多账号
就是深耕一个平台，在该平台上通过不同的表现形式或者展现不同的内容，例如公司的人力资源部门、市场销售部门、品牌运营部门都可以通过自己的角度去展现公司的风采，达到公司内容被平台上的用户基本上都浏览过了。在我们身边最直观的例子就是樊登读书会，他们在抖音平台上拥有大量的账号进行内容的纷发，基本上每个人都被这些账号的内容影响过。
多平台多账号
在某一平台你的内容被认可后，其实是可以向其他平台进行迁移的，各个平台各有特色、主要影响的人群也不一样，比如抖音在南方比较火，快手在北方比较火，为了影响更多的潜在消费者可以进行多平台多账号的矩阵式营销。
2.基于两大平台的巨大用户基数。抖音的用户数已超过8亿人，DAU超过6亿人，俨然成为一款国民级社交APP，面对这样巨大的流量池，建议尽量入驻进行运营。