1.1.1深圳港龙舞蹈文化机构的经营项目及营销方式
港龙舞蹈文化机构创建于1998年,位于深圳市罗湖区南湖路庆安大厦负一层,是中国乃至亚洲国标舞界最知名最具影响力的舞蹈文化品牌之一。港龙舞蹈主席王永刚先生是唯一一位担任世界三大国标舞赛事其中两项评审的中国人。港龙舞蹈文化机构自成立以来,一直致力于推广中国国际标准舞的发展,通过举办国际国内大赛、舞蹈用品开发、舞蹈培训中心及国际标准舞俱乐部、舞蹈健身会馆的经营等,成功地打造了中国国标舞第一品牌。
1.2研究方法
1.2.1文献资料法
在中国期刊网上查阅与本课题有关的论文,并广泛阅读有关艺术文化产业经营、体育产业方面和市场营销等方面的书籍,为本论文提供理论支持。
1.2.2专家访谈法
1.2.3数理统计法
对调查所得到的结果进行数理统计并进行必要的图表绘制。
2研究结果与分析
2.1营销机构的基本情况
2.1.1体育舞蹈营销机构的经营项目
2.1.2体育舞蹈市场营销的业务比重及目标对象
2.1.3体育舞蹈的营销特征
第一,根据经营项目不同,交易行为对象也有所不同,演艺事业部的营销对象是艺术作品,它以一定的形式表现出来以满足人们的精神需求,对人们生活的作用和改善往往是间接的。第二,体育舞蹈的作品本身具有创作和文化价值,它和市场需求之间有时会有一定的差距,而这种差距会造成演出收入无法抵消演出支出,甚至严重亏损。第三,一般认为,营销是消费者导向,故表演节目应迎合观众的欣赏口味和娱乐需求;而体育舞蹈是产品导向,追求的是自身的品味和创作价值,故体育舞蹈本身不能因附和市场而降低品质,从而使体育舞蹈与营销之间出现脱节的现象。
2.1.4体育舞蹈营销的合作范围
深圳港龙舞蹈文化机构合作范围包括:时尚舞会、客户派对、公司年会、楼盘开张、节目策划、演员特派、活动承办等。
3结论与建议
3.1结论
3.1.1体育舞蹈前景发展
据有关部门估计,至2009年全国有3000万体育舞蹈爱好者,而这个数字在未来的三年中会增加一倍,这使得体育舞蹈市场前景一片光明,这是实现体育舞蹈产业化的基础,在此基础上才可以建立体育舞蹈的市场营销模式。
3.1.2体育舞蹈潜力所在
必须在现实操作上,有意识地填平大众文化与精英文化间的鸿沟。通过商业化操作和大众文化式消费,体育舞蹈市场营销具有很大的市场价值和潜在力量。
3.2建议
3.2.1借鉴国外经验,走自己的路
第一，营销工作是公司业务系统运作中很关键的环节。要满足内外部顾客，建立维护企业的美誉度，树立公司品牌，让公司在市场竞争中处于高起点、有影响力、有话语权，甚至做到行业标杆，都需要切合实际的、风格独特的、持续性的、不断创新的营销工作的支持。
第二，做好营销工作需要的知识、经验和能力。做好营销工作需要充分了解、用好公司政策；做好营销工作需要熟悉公司业务运作的全过程；做好营销工作需要及时掌握区域市场环境、各店铺及其周边市场情况；做好营销工作需要和其他部门密切合作，及时发现并解决运营中存在的薄弱环节；做好营销工作需要准确判断市场趋势的能力。
第三，现阶段公司营销的主要内容及自己的主要职责。现阶段公司营销工作主要有四个主题：“进名店买名品，疗效更有保障”、“20个主力产品联手厂家回馈大客户”、“用药指导，我们更专业”、“会员俱乐部营销”。这四个营销主题都是公司“和”文化营销战略中“塑造公司品牌文化”和经营战略中“让人们少花钱，买好药，用放心药”的具体体现。这说明，公司的经营和营销政策是符合自身战略定位的。在工作中，我将按照以“和”文化为基础的公司发展战略定位为判断工作是非的标准，在领导和同事的指导和帮助下，踏实做好营销方案的落地和持续跟踪测量工作，为及时准确实现公司的营销预期贡献一份力量。
关键词：腾讯公司网络营销市场定位
一、网络营销的概念
网络营销是以互联网为传播手段，通过对市场的互动营销传播，从而达到满足消费者需求和商家诉求（营利目的）的过程。简单的讲，网络营销就是指通过互联网，利用电子信息手段进行的营销活动。
二、腾讯公司网络营销策略的主要内容
（一）即时通讯业务
（二）互动娱乐业务
三、腾讯公司网络营销的市场定位
（一）目标客户网络行为分析
（二）产品差别化定位策略
腾讯公司在对其产品进行设计研发时，为了在激烈的市场环境中开辟出一条自己的道路，对产品进行了的细分，以新获赢，以奇致胜。
四、腾讯公司成功因素分析
（一）良性的企业外部环境
首先，具有优势网民数量。据中国互联网络信息中心（CNNIC）2013年1月15日《第31次中国互联网络发展状况统计报告》，截止2012年12月底，我国网民规模达5.65亿，全年新增网民5095万人。庞大的网民数量为网络市场带来了空前的销售潜力[9]。
其次，有良好的政策、法律环境作为保障。随着我国经济持续健康的发展，互联网产业大环境的逐步好转，国家对信息产业进行政策倾斜，大力推进了信息化建设。同样，政府也在不断的完善网络的法律法规，营造适宜的政策、法律环境以及适合国情的社会发展环境。
（二）健康的企业文化氛围
每个企业想要在这个社会上得到长期的发展，就必须得到公众的认可，有良好的口碑和企业形象。腾讯公司的企业愿景定位为成为最受尊敬的互联网企业，通过这些年不断的成长，腾讯以长远的眼光、诚信负责的操守、共同成长的理念，本着一切以用户价值为依归的经营理念，获得了广大网民的支持与赞扬。在员工的培训方面，腾讯也做的非常突出，2007年8月，腾讯学院成立，视人才为第一财富，非常重视人才的培养，以关心员工成长，强化执行能力、追求高效和谐、平衡激励约束为管理理念，培养出了一批批优秀忠诚的员工。
五、腾讯公司对我国企业发展网络营销的启示
腾讯公司的发展模式及其文化，对我国其他企业进行网络营销有着很大的帮助与启示。站在巨人的肩膀上，才能看的更高，走的更远，这位网络“巨人”有很多值得所有企业认真学习的地方。
（一）灵活多样的销售手段
（二）与时俱进的前瞻性精神
企业在进行网络营销的过程中，如果不能及时的捕捉到大量有用信息，那么企业的生存就岌岌可危。优秀的网络营销一定要审时度势，只有把握住时代的脉搏才能把握住经济发展的走向。对网络营销前瞻性的把握，不仅要体现在所提供的产品与服务上，更要能预测与掌握运营的风险和对成本的掌控。企业要不断发扬创新精神，使自己的产品与服务能有所新意，区别于同行业的竞争对手，互联网用户绝大多数都是年轻的一代，他们具有独立特别的自我，注重于自我个性的张扬，对新鲜事物抱有强烈的好奇心，企业在做网络营销时要投其所好，抓住他们的眼球就抓住了发展的机遇。
（三）企业精神与文化的软实力
在一个企业进行发展的同时，其发展过程会形成具有各自特征的文化。企业文化作为一个企业的无形资产，是其他竞争者难以模仿与超越的。企业文化内聚人心、外树形象，是企业的灵魂和经营法宝。
参考文献：
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.23.248
0引言
1.2.1商业性
1.2.2依附性
1.2.3社会性
1.2.4时代性
1.2.5约束性
1.3.1价值观念
1.3.2法规制度
3总结
近几年来，随着国内旅游业的快速发展和大众休闲意识的增强，全国各地旅游演艺产品日趋丰富，市场规模迅速扩张，尤其是富有当地文化特色的各类旅游演艺产品更是被源源不断地开发出来。我国旅游演艺产品的推出，不仅带动了经济的发展，也大大增加了旅游产品的精神内涵和文化魅力。
一、云南旅游演艺产品及其品牌化
（一）云南的旅游演艺产品及特点
由于旅游演艺内容丰富、形式多样，因而无论从哪一个角度、按照哪一种标准来对旅游演艺进行分类，都很难将所有的演艺活动及产品囊括进来。近年来，云南一些著名旅游城市如昆明、丽江、大理、香格里拉等，依托优质自然山水资源，在充分挖掘地域文化的基础上，投资开发了独具特色的旅游演艺产品。目前，云南影响力较大的旅游演艺产品大概有10多个，见一览表。
（二）云南旅游演艺产品的品牌化趋势
在演艺业方面，很多旅游景区纷纷推出了以市场为主导的文化旅游精品晚会，涌现了《云南映象》、《丽水金沙》、《蝴蝶之梦》、《勐巴拉娜西》等优秀文化演艺产品，不仅赢得了观众扩大了市场份额提升了旅游产业的附加值，而且逐渐形成了品牌化的趋势。如由张艺谋、王潮歌、樊跃“铁三角团队”在继《印象刘三姐》后推出了大型实景演出《印象丽江》，之后又开发了《印象西湖》和《印象海南岛》，并形成了《印象》系列产品，借助品牌效应均取得了成功。再如，著名舞蹈家杨丽萍在策划创编了大型原生态歌舞《云南映象》并获得巨大成功后，又指导完成了情景歌舞剧《香巴拉映象》，而由她领衔的大型藏族原生态歌舞剧《藏谜》，也取得了成功和很大的社会反响。
二、旅游演艺产品品牌的内涵
（一）品牌的含义
著名营销学家菲利普科特勒认为：品牌是一种名称、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个或某群销售者的产品或者服务，并使其同竞争者对手的产品或劳务相区别。一般认为，最好的品牌传达了质量的保证，而一个完整的旅游演艺产品品牌能表达至少反映了六个方面的内容：（1）属性。从旅游产品的角度出发，考虑产品的性能，即“产品有什么性能特点或产品能做什么”。（2）利益。从旅游者的角度出发，考虑旅游者的收益，即“旅游者能从旅游产品中获得什么”。（3）价值。旅游品牌应体现旅游企业的某些价值观，体现出高水平的服务、可靠的承诺与对人性的关怀等。（4）文化。品牌可以附加和象征一定的文化，旅游品牌应体现出多种文化的内涵。（5）个性。品牌代表了一定的个性，旅游品牌应通过品牌定位突出或寻找到品牌在旅游者心目中的地位。（6）旅游者。旅游品牌还应体现此旅游产品适合哪一类旅游者。
（二）旅游演艺产品品牌的构成要素
三、从《云南映象》看云南旅游演艺产品的品牌化特点
云南旅游演艺产品具有深厚的文化内涵和地方特色，具有很高的内在品质、公众知晓度和社会认可度，已经成为旅游演艺的知名品牌，成为赴云南旅游者必选的精神大餐。其中，《云南映象》不仅具有精湛卓越的艺术品质和全线飘红的国内市场票房，更成为中国海外演出中少有的长销和畅销产品。它不仅是我国首部大型原生态歌舞，更是集云南省旅游演艺的标志性精品。
品牌经营缺乏品牌意识和统筹管理。首先，产品营销渠道单一狭窄，针对性不强，主题色彩不明显，不利于业务范围扩展。其次，品牌管理只存在技术层面的管理，注重高科技的含量使得各地文化内涵趋于雷同。最后，旅游演艺产品层次不高，衍生产品开发与其他行业联系较少。
此外，还需要文化品牌管理以及危机管理，并加强适当的品牌维护与品牌推广，多加强政府与市场之间的联系，培育良好的旅游演艺市场，加强文化消费引导，演艺消费需求和审美需求，营造良好的社会环境和发展氛围。
四、云南旅游演艺产品的品牌化发展对策
旅游演艺产品及其市场的发展，不但扩大了演艺产品市场也增加了旅游产品的精神内涵和生动的文化魅力；不但成为有效吸引国内新老游客和海外游客，保持我国旅游业可持续发展的新路径，也是强化旅游目的地品牌化发展有机组成部分。为了使云南旅游业及旅游演艺产品的健康与持续发展，可以采取以下的品牌化发展对策。
（一）采取政府主导、市场运作、多元融资的运营模式
（二）立足游客需求，注重产品品牌的创新
旅游演艺品牌的开发与经营，正在从品种形式单一性、消费体验一次性的被动营销一元模式，向着内涵形式复杂化、消费体验可重复的主动营销多元模式转变，而挖掘具有云南文化特点和民俗特征的资源要素，不仅能满足大众求新、求异、求奇的需求，也是旅游演艺产品品牌持续发展的保障。云南旅游演艺业和旅游演艺产品开发与包装，要充分认识本地区的资源优势，根据经营内外部的环境变化以及旅游者对品牌认知程度的变化，多角度、多层面地挖掘旅游目的地的内涵，从而使其产生持久的市场号召力，实现产品的可持续发展。不断的进行品牌创新，避免节目内容的雷同和单一化，创新演艺产品的演出形式、演出主题，使创作和欣赏相结合，提升节目的创意。充分使游客真正参与到节目中。
（三）加强品牌的管理和保护，实现可持续发展
云南旅游演艺业的发展可谓生机勃勃，其旅游演艺品牌在国际国内旅游演艺市场上具备了一定的竞争力，但省内也有一些演艺产品如云南艺术剧院2007年推出的《梦云南》就因亏损而推出市场。因此，要树立危机意识，加强对现有品牌的维护和管理，进一步加大品牌营销的力度，让旅游者产生品牌偏好，达到对云南旅游演艺品牌忠诚的效果。旅游品牌的保护措施主要包括以下两个方面：（1）为了防止侵权事件的发生，应对品牌进行专利权注册。（2）积极主动的向全社会大力宣传自己的旅游演艺产品品牌，扩大影响力，提高旅游者对旅游演艺产品品牌的认知度和忠诚度。