大学时光一瞬即逝，转眼已是一名大三的学生，即将走入社会，
开始工作。但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作，在
不同的人生阶段，又该做些什么。
我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是
有规划，一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的展望，也是促进
在职业生涯的前进步伐。所以我决定制定一份职业生涯规划书，对自
己的未来进行好好的规划。
一、自我认知
我觉得只有对自己进行彻底的、准确的认知和剖析，才能制定适
合自己的规划书。如果一个人不能正确地认识自我，只看到自己的不
足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前；
相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致
工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我
调节和人格完善的重要前提。
1、自我分析
我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情积极的一面。完成任务
的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情尽
量做到完美。也有制定计划的习惯，做事比较有条理。为人处事方面，
我觉得自己性格温和，大方，与同学、朋友相处的不错。有一定的独
立性，坚韧，脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。但是也
有不足之处。作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在某些
时候不善于表现自己。在平时的生活中，有时候做事情想的太多，不
够刚毅果断。
2、职业兴趣
我认为自己在将来找工作的过程中，如果在不考虑工资收入的前
提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有能
从中不断学习知识的机会。相对偏向于经营管理、事业单位方面的工
作。
3、职业价值观
作是否符合自己的兴趣，是否能实现自己的目标或者自己的理想，是
否合适去我做，我的能力是否能胜任，等等。
二、条件分析
1、学校环境分析
我就读学校属于高职专科，办学历史比较长，办学水平比较高，
我们经济管理学院的师资力量也比较强。作为一名经管院的学子，在
三年的求学过程中，收获了许多，也成长了许多。对经济类，尤其是
2、社会环境分析
现在，大学毕业生一年比一年多，就业竞争异常激烈。二十一世
纪是一个竞争时代，实力为先，这要求我必须努力提升自身的综合能
力，不断“充电”学习，跟上时代的潮流。
3、职业环境分析
市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类和市场类的工作。
销售类前期可能会辛苦一点，从一个普通的业务员开始，慢慢积
累经验建立自己的客户群。业绩突出的话可以提升到主管或销售经
理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。
过程，然后再转做市场。市场类主要以市场策划为主，负责公司市场
调研、分析，针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。
三、职业定位
每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个
群体定位的重点不同，定位重点在于澄清自己有什么。有的人过高或
者过低估价自己，有的人过于看重自己的文凭或者看重自己的成绩，
都对自己的发展不利。所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解
社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应
该做的事，而不是做你喜欢做的事。
我的专业是市场营销。市场营销定位即企业对自己的产品在市场
上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄结构、消费
者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都是
需要企业来分析的。当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的
人群营销自己的产品。这样就能够使企业的产品销售达到事半功倍的
效果。
2、个人SWOT分析
优势：专业知识扎实；性格稳重、乐观大方；独立性强，工作有
条理和计划性；适应环境能力强。
劣势：对现在社会上的市场营销类工作认识不够深；缺乏创新能
力，创造力不足；与陌生人的沟通能力不是很强。
机会：市场销售人员发展前景广阔；__省是经济发展较快的地区，