绿色产品企业网络营销有何意义互联网营销策划

绿色营销是对社会营销、环境营销、可持续营销理论的发展,但随着电子商务发展迅速,网络营销成为了企业更简单的分支营销。企业必须掌握绿色产品网络营销的核心是通过成分的信息传播,塑造企业与产品的绿色品牌形象,以赢得公众的信任与支持,为企业谋求更多的便利和竞争优势。下文我们就绿色产品网络营销来了解下。

绿色产品网络营销的模式

1.协会型

一般的地级城市以下的农产品协会,大多有1-2个影响力较高或者营销意识较强的组织者,其他的基本上是跟着做的。所以,这种协会型的网络营销模式,主要由这些组织者主导来做,其他的成员按照组织者的要求提供产品。这个组织者一般情况下是在第三方电子商务平台发布产品信息(很少部分也有自己的独立网站)或者建立产品旗舰店。简单的说,就是农产品行业网络营销意识较强的能人,借这协会的牌子,整合协会里会员的资源,自己做的一摊子生意,既有线上的,也有线下的,线上部分我们就称之为协会型的网络营销,既可以是B2B,也可以是B2C。不管是更终消费者,还是中间商,只要有人买,他就卖。

2.企业自建网站型

这类企业一般有较全的产业链和产业结构,更主要的是有较强的组织能力,就是说,企业里有网络营销人才,或者老板有网络营销意识。企业自建网站,有B2B类型和B2C类型的。

3.建设政府农业网站开展B2G2C服务

省、市、县各级政府以当地农业部门为主体建立农业网站,开展B2G2C服务。该模式为省、市县等政府部门为主导,以当地农业部门为主体,建立一个农业网站,帮助中小型农业企业做网络营销,虽然运营这个网站的可能是一个民营企业,但是这类网站不是盈利性质的,大多由政府承担费用,纯属对于农业企业的公共服务项目。

3.基于第三方交易平台的B2B或者B2C农产品营销模式

宜鲜网致力成为中国更大的第三方农产品直销网络平台,为涉农企业、组织、经纪人提供全国更新更全的水果、蔬菜、粮油、猪肉、家禽、花卉、水产、南北干货等农产品的求购与供应商机,以更快速度更精准的匹配为买卖双方搭建信息互通平台。

如何构建绿色产品网络营销的渠道?

1.通路结构设计。受经济发展水平的限制,我国消费者对绿色产品的需求整体水平较低,除了若干大城市之外,绝大部分地区消费者的绿色消费意识尚未形成,需求决定企业的营销行为,较低的需求也制约了企业实施绿色营销。企业在进行分销策略时,可以使用由多种渠道组合而成的组织形式,进一步提高其服务水平,扩大其市场占有率。

2.绿色分销机制的构建

(1)选择合适的合作对象。绿色产品分销的一个重要渠道是通过分销商,如零售商、批发商、代理商等来完成。

(2)建立绿色销售网络。企业可根据产品特征,采取不同的销售网络,如设立绿色专柜、专卖店或连锁店,也可采取直销方式宣传产品。

(3)利用互联网进行绿色分销。

(4)建立绿色物流体系。

3.绿色终端网络的构建,有一下几个注意事项:

慎重选择经销商;

精简终端机构设置;

绿色的市场铺货陈列;

有效沟通的促销战略;

绿色产品网络营销对于企业有何意义

2.网络营销不需要店面租赁成本,可以实现产品直销,减轻企业的库存压力,降低运营成本。

3.互联网基本上已经覆盖全部区域,利用互联网企业可以较为快速地进入任何一家市场。

4.网络营销具有交互性,传统媒体的信息都是单向传播的,而网络营销中信息互动传播。

5.网络营销的制作周期短,即使在短周期内,也能够根据客户的需求很快完成并进行投放。成本低,速度快,更改更为灵活。

6.网络营销是多维营销,相比纸质媒体的二维,网络营销能将文字图像和声音有机地结合在一起,给用户多感官的信息,使他们犹如身临其境,亲身感受商品或服务。

7.网络营销更具有针对性,它可以提供很多免费服务。网站一般都具有完整的用户数据库,对于用户的地域分布、年龄、职业、爱好等状况都有详细的记录。

8..网络营销具有可重复性与可检索性,把文字声音与画面结合,有利于用户主动检索,重复查看。

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