我国社会发展的头等大事是促进就业和改善民生，国民经济要得到平稳健康可持续的发展，需要社会各个阶层的努力。作为国民经济发展动力的重要组成部分，中小企业的持续发展理当必须引起我们的重视，而中小企业的发展重点也是其发展阻碍即是解决其融资难的困扰。在中国当前的现实状况下，全国中小微企业股份转让系统即“新三板”市场作为多层次资本市场的重要基石，可在一定程度上解决中小企业当前发展阶段融资困难的问题，弥补资金缺口，从而推动中小微企业健康持续发展。因此，对于中小微企业来说，抓住新三板上市的机遇并且充分利用新三板的一系列创新制度来解决其融资难的问题是现阶段的首要任务。
中小微企业定义和作用
中小微企业的定义。我国在2003年曾颁布过《中小微企业标准暂行规定》，该规定将企业的就业人数、营业总额、资产总额和利润额等来作为区分不同性质的中小企业的标准，但是由于其模糊的概念和笼统的参数，使得企业的真实状况不能真实有效的反映出来，进而导致很多中小企业未能及时有效的得到政府基金的支持，多数中小企业在资金、管理、技术等方面的不足严重阻碍了其快速发展。然而在世界上的很多国家，它们在很早就开始针对市场的具体情况做了调查和分析，研究市场发展前景，相继设立了微型企业的标准，为小微企业独立出台了各种扶持政策，各个方面都取得了显著的成果。随着现代化经济的逐步发展，我国发现原来的规定已经不能满足其对经济发展的需求，继而于2011年6月颁布了新的《中小微企业划型标准规定》，该规定相较于暂行规定而言，其涉及的行业更全面、范围更广，根据从业人员规模、资产规模以及经营规模将企业总体划分中型、小型和微型。新标准的颁布也促使中小企业的发展能够及时得到政府的扶持和帮助。
中小微企业作用。改革开放后，我国大力推进社会主义市场经济的改革，该改革的有效实施促使我国的中小微企业得到了迅速发展。其有效的发展也为城乡经济的繁荣中、整体就业率的提升、国民经济的稳定以及科学技术的进步等方面提供了有益的条件和环境。下面就从经济、就业和科技创新三方面对中小微企业的作用进行说明。
首先在促M经济发展方面，目前国民经济发展中我国60%多的GDP和50%左右的财政税收贡献都是由中小微企业所提供的，沿海等发达地区中小企业的财政收入占当地总体财政收入的比例高达80%，相继产生了大批的声誉度较高的国际知名品牌企业，其发展前景十分可观。其次从缓解就业压力、解决就业难题上讲，中小微企业为我国提供了75%以上的城镇就业岗位，我国国有企业的由于改革导致的下岗职工大多也在中小微企业实现了就业。不仅如此，大部分高校应届毕业生在毕业期也主要考虑中小企业作为自己的重要就业方向。最后，从推动科技创新方面说，在国家提出了中小微企业这一概念之后，迅速又出现了科技型中小微企业这一概念，并且很多省份都提出了关于科技型中小微企业认定的管理办法，这些举措说明在中小微企业中科技创新型的企业是占据了很大一部分的，只有越来越多的科技创新的投入，才能有科技的进步，所以说中小微企业在推动科技创新，促进技术进步等方面也发挥着重要作用。
中小微企业融资现状
对于任何一个企业来说，无论是在初创期、成长期还是成熟期，资金都是必不可少的，所以企业自始至终都要重视并且做好融资工作。而且小企业在融资过程中面临的问题相较于大企业来说要多得多，通过对中小微企业内部和外部金融环境的分析，将中小微企业的融资现状总结为以下四点：
中小微企业的融资成本较高。据有关数据显示，小企业的综合融资成本一般是基准利率的23倍，并且融资贷款手续相对比较繁琐，信用程度不及知名大企业，这些事实的存在相对增加了中小企业的隐性成本；
中小微企业的自身问题比较复杂。小企业的资本实力较弱，企业规模较小；易受经济周期和行业政策的影响，内外部风险较大；融资过程中小微企业的单笔融资金额相对较少等自身特征的复杂性，导致其从资本市场上得到的融资金额较少。
新三板市场发展概述
新三板对中小微企业融资的影响
新三板是多层次资本市场体系的重要组成部分，主要为创新创业型中小微企业服务，具有价格发现、股份转让、定向融资、规范治理、并购重组五大功能。以下就从该五大功能来分析阐述新三板对中小微企业融资的影响。
价格发现功能。投资者在投入资本时一般会着重考虑投入产出比，其含义是“项目投入资金与产出资金的比例，用“1：N”的形式来表现大小，N值越大，经济效果越好。为了达到更好的经济效果，投资者要先了解企业的市场价格，然后再考虑是否进行投资。但对于中小微企业来说，其内在价值不容易被发现，企业没有市场价格，投资者不知道该用多少钱来买企业的股份，减小了投资的可能性。新三板上市后的一系列交易制度能够发挥其价值发现功能的作用，让企业价值有一个市场评价的机会，实现企业价值的货币化。其中市商起到最为突出的作用，是将其对创新型上市公司价值的分析结果如实披露出来。双方进行报价形成合理的价格，防止价格被市场操作，同时为挂牌公司实现连续的价格曲线，使得挂牌公司价值得以充分反映，提高投资的可能性。
股份转让功能。由于企业的上市条件较多，流程繁琐，很多企业都达不到上市的要求，所谓上市就是在主板、中小板或者创业板上市。国家为了让这些企业能够更好的融资发展，建设了新三板，类似上市板块，但上市条件宽松许多。上市对于企业来说有很多好处，企业上市后既可以通过股权的多元化来分散由于集中投资而产生的巨大风险，也可以把分散的资本聚集成综合的资本来适应社会化大生产的需要，同时通过自由买卖股票等有价证券实现了资本间的流动和资源配置的优化。所以，新三板的上市为中小微企业的提供了一个正规的融资平台。
定向融资功能。为契合创新型中小微企业的发展需求，新三板市场将融资条件放宽，股票、债券等金融工具的增加扩展了融资渠道，原先的银行贷款和政府补助不再是企业的唯一依靠，创新型中小微企业的融资渠道得到了拓宽。同时，因为新三板的制度性保障，企业的内在价值得以凸显，从而更有效的吸引多种投资机构的投资，改善了中小微企业的融资渠道和环境。
规范治理功能。中小微企业之所以融资困难，其中一部分原因是由于其自身体制不健全，管理制度不完善，内部控制相对无效。企业在申请新三板挂牌的同时，需要采取整改措施，以明确业务、完善体制、清晰产权。这一举措保证了企业经营管理的规范化和制度化，增强了企业的发展后劲，从而将初创期中小微企业的经营管理提升到一个新水平。企业经营管理的进步为企业的进一步发展奠定了坚实的基础，进而有利于促进企业的有效融资。
关键词：区域性；资本市场；问题；对策建议
唐山区域经济已迈入经济结构调整和产业转型升级的新轨道，在此背景下，必须要依托区域金融和资本市场的发展，这是国内外先进经济体发展的成功经验，也成为普遍共识。近年来，多层次资本市场建设正在我国各级政府和地区如火如荼地进行着。从中央来看，主板、中小板和创业板已相继成功推出，全国统一场外市场正在筹集；从地方来看，上海、深圳和北京早已捷足先登，天津、重庆和湖北等省市也正加快地方资本市场建设的步伐并已抢占先机。然而，唐山乃至河北在区域性资本市场建设过程中还存在“起步晚、进展慢”、“认识浅，行动缓”等问题。当前，如不快速迎头赶上，唐山将会在下一轮经济发展竞赛中失去良机。
一、唐山区域性资本市场建设存在的主要问题
（一）证券公司规模小、业务单一，还不是真正意义上的投资银行
目前，唐山仅有财达证券、广发证券、国泰君安证券等几家证券公司。而且这几家公司的收入主要来自经纪业务，属于典型的“靠天吃饭”，大部分证券公司缺乏证券承销和保荐资格，还不能算真正的证券公司（投资银行）。
（二）股权投资类基金严重不足
目前唐山本地尚没有一家证券类投资基金（PE）。风险投资基金（VC）、天使投资基金和并购投资基金等机构投资者发展也严重不足。
（三）具有证券资格的审计机构尚属空白
目前还没有注册地登记在唐山，具有从事证券业务资格的会计事务所和评估事务所。
（四）区域性资本市场建设进展缓慢
北京已获得筹建全国统一的全国性场外交易市场（新三板）资格，天津、湖北和重庆等地市在区域性股权交易市场建设中也抢得了先机。针对中小微企业开发的新融资方式――中小企业私募债已开始试点，江苏、浙江、广东和湖北等省市成为首批试点地区。唐山乃至河北区域性多层次资本市场建设目前尚没有实质性进展。
二、完善唐山区域性资本市场建设的对策建议
（一）尽快通过增资控股等多种措施壮大证券公司实力
唐山证券公司无论是数量还是质量，与北上广江浙等省份同类城市无法比拟。投资银行在促进经济结构调整和产业升级上将发挥不可替代的作用。因此，唐山应采取多项措施尽快壮大证券公司的实力：1.尽快引进战略投资者和区域内有实力的国有企业入股证券公司；2.尽快推进证券公司开展IPO承销与保荐等投资银行业务，发挥金融中介在区域经济机构调整和产业升级中的作用。3.积极推动和支持证券公司参与新三板、中小私募债和区域性股权交易等创新业务，争取在新的起点上有突破。
（二）加快唐山区域性多层次资本市场建设的步伐
（三）积极引导和促进各类投资基金和中介机构的发展
第一，加大政府在投资基金中的投入力度，发挥其引导作用。建议市政府除了提供免息贷款、补贴和租赁等传统资金支持模式外，尽快成立以政府资金为主体的创新基金、科技基金和天使资金，使处于不同阶段的企业都能得到投资资金的支持，从而促进唐山中小企业创新创业。
第三，通过政策支持，积极引导中介机构服务向科技创新企业发展早期延伸。政府有关部门可以通过政策安排，积极支持和鼓励风险投资者、天使投资人和PE机构向企业前期发展阶段投资转移。
第五，大力引进具有实力的大型会计师事务所、评估师事务所和资信评级公司在唐山注册，同时，尽快培育唐山本土金融服务机构做大做强，从而更好地为唐山企业资本运作服务。
（四）进一步加强唐山企业上市和上市公司并购重组工作
总之，为尽快推动唐山区域性多层次资本市场建设步伐，更好服务实体经济发展，只有充分认识到资本市场在建设中存在的现实问题，政府、机构、投行和企业四位一体，才能真正推动唐山区域性资本市场的健康发展，从而增强区域经济的活力、控制力和影响力。
参考文献：
[1]吕劲松.多层次资本市场体系建设[J].中国金融，2015（8）.
[2]曾文虎.论国企改革与资产资本化[J].对外经贸，2014（2）.
二、进一步创新保险资金应用方式，以多种形式为民生建设与重点工程提供支持
进一步发挥保险业对经济结构调整和转型升级的支持作用，发挥市场配置资源的基础性作用，也是当今时代推进和深化保险业进一步改革并且提高竞争力的重要举措。就像指出的：“播下良种，精心管护，期待有好收成，并且把培育良种的经验推广开来。”我们要依据风险可控、先行先试、分步推进、逐步完善的方法，为各种市政建设、安居工程以及其他基础设施建设提供基金支持，大胆闯，大胆试，自主改，盘活存量金融资产，支持保险资金参与信贷资产证券化，进一步优化金融配置。以形成可复制、可推广的制度成果为着力点，积极探索保险资金投资优先股等新型金融工具，在打造过程中认真掌控好风险，努力为实体经济提供长期的股权投资，“防患于未然”，审慎地化解融资成本高的问题。
三、进一步积极推动重点保险领域的新型业务发展，及时化解经济社会矛盾
四、进一步提高保险业全体人员的整体素质，增强服务意识、责任意识和担当精神
一、调整优化产业结构，全面提升产业素质
（三）支柱产业多元化。尽快把成长性好的有色金属工业和化学工业培育成支柱产业。有色金属工业坚持大型、高端、循环发展方向，加快“探-采-选-冶-加”一体化产业链建设步伐，加大财税金融等政策支持力度，力争全年有色金属工业增加值增长20%以上。化学工业重点推进现代煤化工示范项目产业化进程，对已示范成功的煤制油、煤制烯烃、煤制乙二醇、煤制甲烷气项目，积极促进规模化、产业化生产；加快推进氯碱化工、氟化工、有机硅化工产业发展。力争全年化学工业增加值增长21%以上。依托已形成的煤化工、氯碱化工、有色金属等产业基础，开发高附加值和高技术含量产品，提高加工深度，降低初级产品比重，大力发展延伸加工制造业，进一步做大产业规模。
（四）两化融合深度化。发挥国家“呼-包-鄂-乌（海）”信息化和工业化融合创新试验区的引领作用，加大财政投入，调动社会力量，积极构建公共服务平台，支持重点地区、重点行业和重点企业的两化融合项目建设，扩大两化融合领域，促进两化深度融合进程。推广节能减排信息技术。抓好中小企业信息化服务平台建设。
二、积极推进“双百亿工程”，进一步提升工业发展支撑能力
（一）加强工业园区（集中区）建设。坚持向水资源富集地区集中、向交通沿线集中、向城镇周边集中和向落后地区倾斜的原则，遵循工业化、城镇化相互依托、相互促进的内在规律，依托城镇布局园区，借力城镇发展园区，充分利用好城镇公共服务设施、生活服务设施和金融、物流、科技等生产设施，形成工业化与城镇化有机结合、良性互动的发展格局。积极推进开发区布局调整、整合升级、管理创新等工作，加强统计监测和运行调度，做好工业集中区和百亿元园区考核评价工作。继续推进一批自治区承接产业转移示范园区建设。扩大工业园区信息化建设试点范围。再创建一批自治区新型工业化产业示范基地，积极组织申报国家新型工业化产业示范基地，争取年内新增2个国家级新型工业化产业示范基地，全区数目达到7个。
（二）加快推进企业兼并重组。围绕产业链条重构进行联合重组，鼓励源头企业与深加工企业就地配套、就地协作，促进企业规模化发展。钢铁和有色金属行业按照“采-选-冶-加”一体化发展模式，促进基础较好的加工制造企业并购重组矿山开采企业，组建自治区矿业集团。对列入今年重点培育的营业收入超百亿元企业，在资源配置上给予优先考虑，在项目建设上优先保障土地、环保、水源、电力等生产要素供应，加快企业成长步伐。
三、强化自主创新和节能降耗工作，增强工业发展活力
（一）增强企业自主创新能力。加强以企业为主体、市场为导向、产学研用相结合的技术创新体系建设，加快实施重大科技专项，积极推动科技成果转化。大力推进国家和自治区级企业技术中心建设，构建科技创新的技术研发、实验检测、信息情报、成果转化的平台体系，打造开放式的科技合作模式。鼓励高等学校、科研院所与企业联合组建工程实验室、工程技术研究中心等共享研发平台。重点支持企业提高产品科技含量，以自主创新促品牌建设，加快形成一批拥有自主知识产权、在国际国内市场具有较强影响力的知名品牌。
（二）推进工业节能节水。继续将节能评估作为项目核准、备案的前置条件，从源头上控制工业用能合理增长。继续组织实施一批自治区“以奖代补”节能技术改造项目和节能示范项目。全面加强重点用能企业节能管理，深入开展“万家企业节能低碳行动”，严格落实重点用能企业节能目标责任制。推动重点用能企业加快能源管理体系建设，加快建设工业企业能源管理信息平台，落实国家万家企业能源利用状况报告制度。对节能产品惠民工程推广信息进行核查。建立健全自治区、盟市、旗县（区）三级节能监察管理体系，全面开展重点用能企业节能执法监察，逐步建立起横向到边、纵向到底的监管体系。
（三）大力发展循环经济。继续扩大循环经济试点示范单位范围，并在现有自治区级循环经济试点示范单位中择优培养部分园区和企业申报国家试点。继续做好“资源节约型、环境友好型”试点企业创建工作。大力推进清洁生产审核工作，对已经列入循环经济试点示范的单位和已经获得国家、自治区两级财政节能环保项目支持的企业，以及年耗能10万吨标准煤以上的自治区重点用能企业，进行清洁生产审核。落实国家“十二五”资源综合利用指导意见和“十二五”大宗工业固废综合利用规划，以大宗工业固体废弃物为核心，实施重点工程，推进示范试点工作。发展资源综合利用产业，提高资源综合利用效率，推动资源综合利用水平全面提升。
四、推动中小企业创新发展，壮大县域经济和非公有制经济
以深入开展“创新驱动成长，转型促进发展”为主题的中小企业创新年活动为主线，以提高中小企业自主创新能力为重点，深入推进中小企业工作思路创新、服务创新、机制创新、技术创新、管理创新、经营创新，促进中小企业发展从要素驱动向创新驱动转变，在更高的层次上推动中小企业实现创新发展和集群化发展，壮大县域经济和非公有制经济实力。
（一）大力实施“三项示范工程”。一是加快实施千户创新型工业中小企业成长工程。重点培育和扶持1000户创新型工业中小企业做强做大，引领与带动全区中小企业开展技术创新、管理创新、经营创新，大幅提升中小企业创新能力，加速实现创新驱动发展，提高县域经济发展的质量和效益。二是发挥创业带动就业的倍增效应，扶持创办2万户微型企业，带动就业10万人。充分发挥好小额担保贷款扶持创业的重要作用，扶持小微企业创业基地建设，促进小微企业集群化发展，加快发展非公有制经济。三是继续实施生产业领域中小企业发展工程。重点支持500户中小企业在科技研发、工业设计、技术咨询、信息服务、电子商务、现代物流等现代生产业领域发展，培育一批服务型中小企业。
（三）重点培育建设10个小微企业创业示范基地。在全区评定的自治区级小微企业创业基地中，选择10个基础设施较完备、综合服务功能较强、产业特色明显、发展层次较高、孵化功能较好的创业基地，加大财政扶持、融资服务、用地指标优先、标准厂房租金补贴等扶持力度，作为全区重点培育建设的小微企业创业示范基地，引领和带动全区小微企业创业创新和集群化发展。
五、加强信息化建设，努力提高全社会信息化水平
（二）提升电子政务应用和城乡社会信息化水平。按照“完善网络、突出应用、推动共享、保障安全”的原则，加快推进公共服务云平台建设，建立一批基础信息资源库和应用系统，推动跨部门、跨地区的信息共享、业务协同和深化应用。进一步做好自治区工程建设领域项目信息公开和创新体系建设。加强对数字城市建设的指导。大力推进社区信息化，利用信息和网络资源服务民生。积极扶持农牧业信息技术的应用，继续实施设施农业工程，推进农牧区综合信息服务体系建设。积极探索电子商务与我区特色产业结合的新模式。
>>小微企业转型升级的动因及路径研究浅谈CIF术语在国际贸易中的运用我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势分析贸易术语解读及最新的发展变化中小企业参与国际贸易的优势和问题剖析浅谈常用贸易术语CIF在出口中的优势及其灵活应用中小企业发展信息化的驱动因素及发展状况中小企业融资困难的动因及对策分析中小企业物流外包的动因及策略简析中小企业人力资源管理外包的动因\风险及防范策略小微企业贷款难动因及对策分析中非农产品贸易的发展动因和优势分析企业运用微博进行市场营销的优势与策略研究小微企业成长面临的困境与动因分析企业并购的动因及应对中小微企业培训投资的现状分析及对策浅谈LDP术语在中美纺织品贸易中的运用比较法在中职国际贸易术语学习中的运用《2010年国际贸易术语解释通则》应用刍议“微依赖”的产生动因及消解之道常见问题解答当前所在位置：？fr=aladdin）。[ZW）]对于解决物流的“多、小、弱、散”问题，在理论上具有指导意义，通过技术上引进贸易术语，企业有了统一行动标准，为从操作层面解决问题提供了可能。
图1“长尾理论”模型示意图
在整个行业中，我国从事物流功能的中小微企业相对于大型物流企业而言，构成物流企业中的长尾市场。“长尾理论”之所以在新的经济形势下得以重视，在于它对“二八定律”抓大放小形成的市场利基进行补充，揭示出在交易市场中，任何企业的需求都值得、也可能由企业家去追寻、去满足。
“长尾理论”之所以适用于物流业，还在于它不是一刀去砍“多、小、弱、散”；而是用“疏”的办法，通过行业力量的引导，去满足众多中小微企业发展需要。在移动互联网时代，通过大数据、云计算，市场交易多方之间的信息送达不再困难，沟通成本几乎接近于零，为物流企业将处于需求曲线尾部的服务业务悉数收入囊中创造了条件，精准营销有了可能。物流业中小微企业的存在构成我国流通领域的一大特色，它们的存在既可能是物流业百病的乱因，却也是物流业的沃土。正如马云所描述的那样，“非洲大陆不是狮子老虎大象，而是土壤里的微生物，决定幸福是每一个家庭的老百姓。”[2]这里所谓的“沃土”“微生物”正是“长尾理论”所顾及的长尾市场，并且是大市场“生物链”的基础。
3贸易术语与物流企业利益相结合的途径
将贸易术语与国内贸易联系起来是一条应用现代科学技术、世界商业化最新成果的方式。贸易术语之所以能够运用于国内贸易，一是基于前期我国已经在“内外贸一体化”理论研究方面取得的成果，内贸完全可以借鉴一些国际惯例进行提质；二是基于贸易的国界在弱化，内外贸的界线也在弱化，内外贸彼此之间的联系越来越密切、越来越多样化。国际商会制定的贸易术语解释通则适应了这种变化[5]，对所有需要通过合同确定下来的货物贸易具有普遍的可操作性。国内贸易通过贸易术语与国际贸易无缝对接成为历史的必然。
问题是内贸企业若不打算将货物出口到国外，是不是仍有必要采用贸易术语？
另外，采用新技术、新方法是要付出成本和代价的。特别是在国内市场不成熟的情况下推广贸易术语，交易价值链上的企业、服务机构都没有相应的配套措施跟上，政策法规尚不健全，暂时阻力会很大。好在企业家天生是超额利润的创造者和追逐者。贸易术语在国内贸易中的起步只能寄希望于有见地、有胆识的企业家。为数众多的中小微企业的生存环境赶不上大企业，面临的竞争更加激烈，求生欲望强，创新动力就强；传统的贸易操作包袱轻，对新商业成果引进的需求大。
值得庆幸的是，“长尾理论”的利用可以为中小微企业创造价值的同时，还尽可能地减小所带来的风险。贸易术语基于服务于最广大的企业出发，针对企业交易成本高、物流成本大，将贸易术语与企业产品定价联系起来、与物流术语结合起来、与降低流通费用提高商流水平联系起来，从而调动中小微企业经营者的积极性、创造性，就有可能在社会上产生一种自发使用贸易术语的氛围，从而倒逼生产性流通企业的整体运作方式朝“一体化物流”[ZW（]如果物流活动的各个组成部分之间形成有机、有效的连接或联系，在一定条件下成了一体，就像一个工厂内部或者一个车间的生产流水线那样在一个确定的、统一的管理或体制环境条件下，没有运行的阻隔、中断停顿，一次物流过程成了一体，就可以看成是“一体化物流”（王之泰，2014）。[ZW）]的方向走下去。[6]
4中小微企业正确使用贸易术语的方法
4.1贸易术语为货物运输的规范化、集结化创造条件
4.2借鸡下蛋，为企业融资创造条件、开辟新途径
在国内货物贸易的结算中，一般采用电汇、信汇、托收承付、委托银行收款等方式，尽管中国人民银行早在1997年就颁布了《国内信用证结算办法》，但是至今用得很少，不能不说是一种遗憾。在国内贸易中，虽然银行可凭其他票据的信用功能从事票据买卖业务，融通资金，扶持实体经济，但是凭信用证结算，对买卖双方、银行还有更多好处。其中之一就是信用证能很好地控制贸易节奏，使卖方不致盲目放货、买方不致自不量力地吞货，银行不需要真正动用资金就能把好融资关。韩国在使用国内信用证方面经验值得借鉴。[8]韩国内贸企业多是以国外开来的信用证为抵押开出国内信用证，使中小微企业获得融资比较容易。特别是国际信用证中的报价都是采用贸易术语，如要借鸡下蛋，国内贸易也有必要采用贸易术语，可缓解中小微企业融资难的问题。
4.3为企业开展网络营销创造国际化条件
以信息网络技术为核心的新技术革命正在改变着流通产业的运作方式，它打破了时空的限制，减少了流通环节，实现了生产――消费在广阔的空间范围内的即时互动。正因为如此，网上商讯的接收和的地域观念不再受到国界的、地域的严格限制。例如，上海市郊的茂丰旗蓬厂是一家只有300名工人的私营小企业走出国门的事例。希腊雅典奥运会（旗帜）中标公司（希腊）特纳公司通过互联网联系到该厂，请该厂提供雅典奥运会彩旗样品。经过一番竞争，该厂一举获得350种图案、大小不同规格的4万面装饰旗国际订单，价值500万元人民币。假设是一个只限于内贸方式运作的企业，不熟悉在网上报出或采用贸易术语的价格，要成交国际贸易是颇费周折的，甚至有可能摆在面前的生意来了抓不住、与机会失之交臂。目前中小微企业正面临“互联网+货物贸易”的机会与挑战，掌握贸易术语的使用，无论内外贸都采用贸易术语报价，无疑可以为“外贸企业内贸化”“内贸企业外贸化”打开方便之门，为经济发展和结构转型带来新的活力。
4.4为网购“最后一公里”的快递业务提供规范的差异化服务
4.5为货物集结和物流策划提供清晰信息
上述以“D”字打头的贸易术语解决的是“最后一公里”货物由谁输送、怎么交接的问题。在贸易术语中，还有一个或多个（比如象征性贸易术语）是解决货物如何聚集的问题。其中处于物流链最上端的是EXW术语。国际商会曾对其制定的13种贸易术语（《2000年通则》）的使用频率做过调查，调查结果出人意料。长期以来人们一直忽视的EXW排在第三位。[11]EXW是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，无论是国际贸易还是国内贸易即完成交货。交货地点非常灵活，可以是工场、工厂、矿场或仓库，也可以是田间、地头，因此很适合无须长途运输或无物流输送能力的货主交货，例如农产品的产地交货。
4.6贸易术语对生产业其他方面的促进作用
（2）体现在仲裁服务方面。在对外贸易中，贸易纠纷的最终解决一般都是通过仲裁，而国内贸易动辄是上法院诉讼。事实上，仲裁具有自愿性、灵活性、程序简单、支出费用少、气氛和谐、便于维护关系等优点。在国际上，仲裁员对贸易纠纷多会运用贸易术语来进行量裁。在很多情况下，贸易术语解决纠纷的方式要比现行的《合同法》的规定来得简单、灵活、具体，更容易被双方所接受，律师和法官应当熟悉。
贸易术语对生产业的促进作用还可以体现在其他很多方面，如对我国货物运输保险条款的修订、对《合同法》的修订等都有很大意义，限于篇幅在此不再赘述。
5建议和结论
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