那这些困局背后的根源是什么，有没有办法解决呢？下面先讲品牌企业的困局以及根源。
有点长，请耐心看完！
先说几个遇到的事。
一个大品牌负责私域的朋友跟我聊。去年他们还很重视，但一年下来，私域项目不怎么赚钱，效果也慢，总部把它停掉了，他也被调岗位。现在总部不统一要求做了，各地区根据自己情况决定做不做。总部把重心放在了数字化，会员系统的建设和布局了。
跟一网红品牌的私域负责人聊，他们一年销售1个多亿，也不算小。去年公司还很积极做私域，买软件招团队。今年不重视了，原因是投入产出低，变现效率不高。公司也处于高速发展，还是想把人力放在更有产出的地方。
像上面的例子，应该不是个别现象。今天做私域流量，很多人都开始陷入“食之无味弃之可惜”的困境。
表面很热闹，私底下不赚钱，见效慢，耗人力，这种无奈早已心照不宣。为什么私域流量本是一桩好事，怎么就成了烂尾工程呢？
我也身边各种私域案例，有成功的，有失败的，有还在纠结的。看的多了，见得多了，对待这些事的角度和思考也不不一样了。
最后，要看能不能规模化，有规模效应。比如我有2000万用户，试点时候运营2万用户，2个人就可以应付，每个月赚10万；但是放大到20万用户，需要10个人，每个月赚50万；那我服务200万用户，是不是要100人呢？
原来那些运营细节还能不能保证呢？这就是要考虑规模化效应了。很多企业往往就是规模化上突破不了。
以上这3个问题，如果能够想清楚，找到答案，企业做私域流量就不会中途陷入困境。我在给企业提供咨询时，一定会跟他们把这三点搞清楚。要么就不干，要干一定事半功倍。
我说，不是所有企业都适合做私域流量；更不可能所有企业用同一种模式做。
难道你会觉得西贝做私域流量的目的，做法。会跟你家楼下的沙县小吃一样吗？
难道完美日记做私域的模式方法，会跟百果园一样吗？
难道你做私域流量，会跟我考虑一样吗？肯定也不同。
规模大小，资源优势，认知深度，行业差别都会影响你做私域这件事能不能干，能不能成。
这就是为什么懂得了所有道理，依然过不好一生。把道理与自身实际结合的能力才是关键。
归根结底，让企业陷入困局的是，还是对私域的认知边界，以及对自我认知的能力。
关于私域的认知边界，可能有这么些：
私域运营本质是什么？
私域变现是一个慢生意还是快生意？
品牌就是最大的私域流量
私域是一件完美还是有缺陷的增长方案？
企业做私域的下一步是什么？
关于企业自我认知，可能有些么些：
我适不适合做？
我这个阶段适不适合做？
我有没有能力做？
我如何建设团队的这种能力？
我应该把私域放在什么位置上？
等等系列问题。
我们并不一定要等这些问题都弄清楚才动手做，可以允许在边做边解锁，但是当你做的过程中解锁不了，困局就出现了。认知上不通透，就做不到知行合一，执行力就会大打折扣。
先说说私域的认知边界问题。
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私域运营的本质是客户关系管理，所以我说私域是企业的必经之路。你看哪个企业不需要搞好跟客户的关系，就连个人还需要搞好社交关系呢。
关系背后就是信任，信任背后就是品牌。所以越是大品牌越注重客户关系，重视自己的品牌，就是这个道理。
私域运营则是从信任关系入手，反而不用降价，忠诚度高，促进品牌。
很难接受慢慢的养，效果微微的出现。但是慢的反面就是效果持久，就像乌龟慢，寿命长；兔子跑得快，寿命也短。这也是自然规律，容易获得的也容易失去，辛辛苦苦建立的，必然失去也难。
只要这些地方，用户只能跟企业接触，那它就是私域流量池。最后用企业的CRM系统，把这些地方用户串联起来，组合运营，这才是真正的企业“私域流量”运营！
我看百果园的私域就这么做，做的挺好。你在门店买完水果，店员会邀请你加群，享受优惠福利，觉得好你还可以加入它们的VIP会员，享受特权，不出门就在小程序或APP上购买。这就是满足用户不同场景的私域流量池。
现在它全国4000多个门店，都有社群，再跟小程序，会员，公众号,APP关联起来，再跟企业CRM联通，这个私域就很有价值了。
私域重要的是更好的经营跟用户关系，并不局限于那些载体本身。
一旦有了这么大的私域流量，它随时随地推一款新水果，或做个全国性活动，马上就能触达几百万自己用户，这些都是免费的，实时的，精准有效的流量。它马上就能创造巨大销售。
2019年三寿团队对几十家百果园门店进行私域运营调研
最近瑞幸咖啡的私域流量案例被广为学习。其实你看完之后就发现，它也不是把私域仅仅看成一个群，它们背后同样经营用户关系，把它们的门店，APP都结合起来，形成自有私域池矩阵，还跟自身的CRM系统打通，这样整个用户数据流都通了。
未来这些数据在产品选择，精准营销，AI互动，品牌关怀上创造的价值远远比现在的销量更大。
真正的品牌或许并不需要做“私域流量”。
我想，一方面跟产品行业，用户规模关系，但我认为更重要的是，他们的品牌足够强势，品牌就是最大的私域流量池，并且品牌还具有排它性，侵略性。
真正的品牌或许并不需要去追求所谓的私域流量池，刻意把用户连接起来。因为真正最牢靠是品牌的连接。
有次，我跟星巴克一位业务负责人聊天，当时他问我星巴克要不要建私域流量池。我的观点是，星巴克用户太庞大，品牌已经深入人心，也有完善的会员体系，门店体系，在线购买体系，不需要像西贝，完美日记那么搞。
当然，对还没有成为行业超级品牌的企业，我们一方面要加强品牌建设，另一方面有必要通过私域流量来经营用户，做好客户关系管理。
所以，我们要认清清楚自己的位置和阶段，不同段位自然需要不同的运营方法。