未来几年,这些技巧或成B2B营销胜负手

相较于B2C的营销行为,B2B营销常显低调和传统,其对应的产品、服务及解决方案决策周期更长,决策链条更复杂。这些特点也决定了在企业级营销中,B2B营销不像B2C营销那样需要高曝光度和强调创意性。

但现在情况开始有些转变了。B2B营销不仅需要企业对垂直行业有深入的认知及洞察,对精准用户有效触达及转化的把控,还需要结合新技术,来打动更多的潜在客户。

在本文中,我们将深入探讨未来几年有可能持续增长的B2B营销趋势。解读这些趋势对于那些努力保持行业影响力、竞争力,想要获得持续成功的公司来说,*是必不可少的功课。

大规模个性化定制

大规模个性化不仅仅是在邮件营销中使用对应的收件人的名字。更重要的是了解你们产品组合中各项业务所能满足的独特需求,并根据客户的需求、痛点与行业的细微差异,量身定制能引起共鸣的信息。

如果能有效结合数据分析、AI和自动化工具,即使再大的B2B业务也能从中受益:

B2B营销人员可以借助强大的数据集和高级分析工具,精准识别不同客户的对应模式。如果能再结合具备强大功能的推广工具,便能打造高度个性化的营销信息,精准定位每个企业客户的需求和愿望。

AI和机器学习(ML)可以基于现有数据识别和预测趋势,实现大规模的个性化内容分发。将客户细分和内容创建等部分流程自动化,则可以腾出宝贵的资源用于战略和规划,使大规模个性化成为一个可以实现的目标。

更重要的在于营销思维方式的转变——将每个客户都视为具有独特需求和偏好的实体,从而更细致入微地打造个性化、沉浸式的交易过程,强化与客户的联系,并提高转化率。

成功实施大规模个性化战略有助于提升客户参与度和忠诚度,从而带来收入的增长。尽管需要投入大量技术和资源,但由于它能为企业带来无可比拟的市场优势,回报也将远超成本。

视频营销占主导地位

在过去几年里,视觉叙事变得越来越重要——因为它能将复杂信息压缩成易于理解、引人入胜的内容。所以,在B2B营销领域,视频营销也已经从一个辅助策略演变为主导力量。

视频的与众不同之处在于,它能够提供丰富且身临其境的体验,还可以通过精心制作,满足观众的特定需求和兴趣。无论是产品演示、虚拟体验还是客户评价,视频都是帮助企业打造动人叙事、促进消费者参与、提升彼此关系的重要方式。

当然,尽管视频营销有诸多优势,但效果仍然要看具体执行。一个粗制滥造的视频可能会有损公司形象,削弱其信息传递效果。因此,制作精良、内容有趣、言之有物就显得尤为重要。

AI与自动化的结合

促进AI与自动化技术在营销中的整合应用,提高效率并创造增长的新机会:

AI工具可以分析海量数据,给出可行建议,并识别人类分析员可能会忽略的模式。

AI可以帮助优化内容和营销策略,提升语音搜索效率——包括理解口语查询的细微差别,并提供准确、与上下文相符的回复。

AI可以优化自动化媒体投放的决策过程,精准地定位特定受众和人群。

注重环保可持续和诚实公平营销

企业要注重在商业实践中尽可能减少对环境的影响,同时还要注意与客户、供应商和合作伙伴的沟通中承诺诚实和公平。

这一趋势的重要面向之一在于透明度。B2B营销人员必须确保有关可持续发展和诚实公平的主张不仅切实可行,还要持续在业务中有所体现。误导或虚假宣传则会损害品牌的声誉和可信度。

另一个重要因素是一致性。从供应链管理到员工关系,诚实公平和可持续价值观必须渗透到企业的方方面面。

具体来说,环保可持续和诚实公平营销有多种表现形式:比如突出公司为减少碳足迹所做的努力,或推广使用可持续材料制造的产品,或展示与公平贸易供应商的合作关系。甚至公开改进战略,向公众展示解决过往不足的过程等。

语音搜索优化

智能音箱、数字助手等语音交互设备数量的不断增加,正迅速改变着客户的信息搜索方式,同时也为企业提高搜索引擎可见度和客户参与度带来了变革性机遇。

语音搜索优化(VoiceSearchOptimization)指的是调整企业品牌的所有在线内容和形象,特别是官网上的内容,针对语音搜索和发现做优化调整。

语音搜索的根本区别之一在于,它是基于对话的。用户不再通过输入关键字、词来查询,而是提出完整的、带有更多上下文信息的问题。

此外,本地语境通常在语音搜索中发挥着重要作用——用户经常用语音搜索本地企业、产品或服务。因此,企业可以结合本地搜索引擎优化(SEO),如标注和更新你们在搜索引擎上的信息,特别是确保地址信息在各大平台上准确一致,有助于提高用户通过语音搜索找到你们的可能性。

语音搜索优化的另一个关键方面是网站的技术性能。响应速度、对移动设备友好、数据规整等都是搜索引擎对语音搜索排名的考量因素。因此,确保你们网站在这些方面表现出色,也可以大大提升你们的语音搜索排名。

基于客户的营销(ABM)越来越受欢迎

随着B2B公司认识到基于客户的营销(Account-BasedMarketing,ABM)在精准定位高价值客户方面的有效性,它必定会持续受到推崇。

从本质上讲,ABM是一种将营销资源用于吸引特定目标客户的策略。与采用广撒网式的通用策略不同,ABM更侧重于为那些有潜在显著投资回报的高价值客户量身定制体验。

B2B行业的网红营销

长期以来,网红营销一直都与B2C走得更近,而近来则开始越来越多出现在B2B领域。网红和KOL与B2B品牌的合作,为产品和服务代言,可以提高品牌的可信度,扩大产品在小众市场的影响力。

另外,在数字时代,要发挥高级营销分析平台的作用,帮助你们了解市场趋势。借助其分析海量数据的能力,企业能更好把握自己难以发现的模式、追踪消费行为、识别B2B领域的新兴趋势。

数据驱动决策

数据在完善客户细分方面也发挥着至关重要的作用。详细了解不同客户的行为和偏好有助于更精确细分市场,从而制定更有针对性的营销策略,提高参与度、转换率和客户留存率。

此外,客户对市场趋势和偏好有着宝贵的见解。积极听取客户反馈、开展调查并分析客户互动数据,以了解他们的需求、痛点和偏好,并据此完善营销策略,为他们提供更个性化的体验,有助于你们建立更牢固的关系。营销工作与客户洞察的有效结合,能帮助企业在日益以客户为中心的市场中蓬勃发展。

数据隐私与安全措施

B2B营销之所以重视数据隐私与安全,缘于多个因素的推动:首先是客户越来越在意自己的数据如何被使用,要求企业在这方面公开透明并保证数据安全。其次,监管也在实施严格的指导方针,确保企业负责地处理数据。

想要打造强大的数据隐私与安全策略,首先要从意识和教育抓起。企业必须熟悉适用于其行业和地区的数据法规,定期对员工进行数据处理实践和安全措施的培训,防止数据泄露。

加密和安全的数据存储是数据安全策略的基本技术要素。布署安全的网络、配置防火墙并定期更新系统可以有效降低数据泄露的风险。定期审计也有助于发现潜在的薄弱环节,在被黑客发现之前加以纠正。

此外,制定全面的数据隐私政策并清晰地向客户传达也有助于建立信任。关于数据收集、使用和存储的透明政策不仅是在确保企业合规,还能增进客户关系。

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10.七大销售技巧(通用10篇)技巧六、注意成交信号 在你介绍差不多的时候可能他会沉默,会仔细询问其他售后,或者在价格上讨价。在多个人同时来买时,要注意观察谁是决定者。对男性强调功能品位,对女性强调合算和便利。一般说,女性决定权要大些。 技巧七、具体演示时要让他自己去体会。 https://www.360wenmi.com/f/filewbkv8jo9.html
11.做销售的技巧(销售的十大秘诀)老铁们,大家好,相信还有很多朋友对于做销售的技巧和销售的十大秘诀的相关问题不太懂,没关系,今天就由我来为大家分享分享做销售的技巧以及销售的十大秘诀的问题,文章篇幅可能偏长,希望可以帮助到大家,下面一起来看看吧! 一、销售的技巧与方法 很多人在做销售工作时,不知道怎么开展业务,更不懂什么销售技巧,从而导致业https://www.zhikuzx.com/zixun-66081.html
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14.做网络营销推广的五个小技巧网络营销推广的本质是源于网络的传播功能及其在大众当中的普及面,但网络营销基本上面向是较为年轻的群体,所以要借助网络来进行推广,首先要弄清楚企业自身的产品定位是否与此相符或者重合,其次再分析目标消费市场的划分和特点,对不同层次的消费人群进行消费习惯、网络平台使用习惯和喜好等多方面的市场调查,在了解了自己所http://m.szythl.com/h-nd-213.html
15.销售技巧和话术话术,意思是说话的艺术,以“察颜观色”,“一物百拟”,“用情至深”,“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。以下是小编为大家整理的销售技巧和话术,希望对大家有所帮助。 销售技巧 销售技巧一:精心设计开场白,用好的开场白留下成交的期望 https://www.qunzou.com/gongzuo/ziliao/24930.html
16.做销售的顶尖秘诀11篇(全文)华南理工大学等十多家高等院校特聘讲师,全国数十家培训机构合作讲师.现专注于微观营销实操技巧、政策对医药营销的影响及企业营销管理的研究验证工作;曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建;主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立;参与西凤酒纯酿系列大客户事业部的筹建在营销专业报刊、网站发表文章数十篇https://www.99xueshu.com/w/filewfq9h7vv.html
17.狼性营销之销售流程管控六步战法(技巧篇)在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。http://gzyrhw.cn/article/qynx/344.html