国内珠宝市场是全球最重要、最有潜力的消费市场，年零售总额从1984年的1.6亿元，已经快速发展到2021年的7400亿元。珠宝行业市场规模与日俱增，随着80后、90后消费人群的兴起和消费结构的升级，对珠宝的需求进一步扩大。
据往年数据来看，2月、5月、8月的珠宝检索量会受情人节的影响有着显著提升，2023年的新年、元宵、情人节即将来袭，珠宝行业如何抓住这波流量，打出一个开年红？
珠宝门店引流玩法PART01
珠宝行业有着客单价高、用户需求低、特殊节点呈爆发式增长的特点，但获客难度大，普通的摆台展示引流的方法成本高，用户群体不精准。
针对以上问题，我们带来4个珠宝门店引流的玩法，借助案例来分析珠宝门店如何通过私域借势节点，提升门店客流量与成交量！
玩法一：拼团
01荟萃楼拼团案例拆解：
02拼团可复用玩法：
价格设置：
阶梯价格设置：
通过设置阶梯价格，突出人数越多价格越低的优势，促进用户邀请更多的人数参与拼团活动中，同时针对没有拼到最低价的用户也可以根据当前价格购买，促进销量；
爆款商品设置：
03人人秀拼团玩法优势：
精准获客：
拼团玩法的核心在于利用社交裂变，好友间的邀请能够吸引用户购买商品，同时会增加新客户对产品的信任，快速引流，增加商品销量。
支持阶梯拼团：
支持团长优惠：
支持设置团长优惠，优先开团的用户拥有团长优惠价格，更能促进团长转发，邀请更多客户购买，增加销量。
玩法二：砍价
在珠宝门店活动中，砍价也是常用的方法之一，商家通过添加砍价商品，设置好商品底价和砍价规则，用户参与活动后可邀请好友进行砍价，帮砍的人数越多，砍掉的金额就越多，支付金额就越低，若砍价成功则直接以底价购买商品。
01萃现金店砍价案例拆解：
萃现金店重装福利采用人人秀砍价玩法，提供1000条小金鱼手链作为砍价商品，引导用户邀请亲朋好友来砍价，最后价格是52元即可领取小金鱼手链。
最终，活动参与人数为8000+，活动新增人数为4w+，萃现金店借用砍价的玩法，成功的实现了会员人数的新增和门店销量的增长。
其链路为：活动发起——用户参与——用户邀请好友砍价——好友参与并邀请另外的好友砍价——砍价成功——到店核销——店员二次转化——加入会员
在门店活动中通过砍价可以使商品的营销宣传快速裂变，参与活动后用户为了获得最低购买金额，会去邀请自己的好友，基于社交理论，大部分都会为周边的朋友，可以增加活动的参与人数和用户购买转化率。
02砍价可复用玩法：
砍价次数设置：
砍价活动中，砍价次数是活动玩法的关键，所需人数太高用户流失高，所需人数太少，成本过高，所以根据商品价值设置参与人数结合自身的客单价，在珠宝门店引流中将精准用户群体控制在单价2-5元以内最为合适。
IP结合：
在此次萃现金店活动中，采用的网红金鱼饰品，借势了宫崎骏的动漫悬崖上的金鱼姬来宣传，通过IP结合的方式，带动活动的知名度和传播范围。
砍价引流到店：
通过砍价的方式，我们可以精准的所作客户，用户下单后将用户引流到店，可以有效的提升用户到店率，用户到店后可以进行二次转化。
03人人秀砍价玩法优势：
支持预付和砍价未完成可兑换：
人人秀砍价玩法中支持活动掐支付预付款和砍价未完成可兑换商品，在活动中可结合预付+尾款的形式拆分金额较大的商品，同时可根据该方式锁定用户；
在砍价过程中，部分用户最后会没有砍至最低价，但出于商品的优惠也会选择当时的价格购买，支持未完成可兑换，可以提升销量。
砍价规则设置灵活：
在人人秀后台中，可以灵活设置用户发起次数、每日帮砍次数和砍价人数，一键配置、简单发起。
砍价活动中，还可设置用户参与活动后可自己帮自己砍价一次，加快砍价进程，加速商品营销，同时减少用户拉人的次数，可以无形中扩大用户参与人数。
后台数据清晰准确：
通过人人秀设置砍价活动，商家可以从后台随时浏览查看用户参与活动的数据：砍价进度，已支付金额，兑换商品剩余支付金额等，把控活动节奏，控制成本。
玩法三：抽奖
抽奖是最有效的营销方式之一，适用的活动场景比较丰富，不管是以一般的活动营销为目的做的活动，还是以吸粉或者周年庆回馈新老客户时采用，都可以起到非常好的作用。
人人秀小程序抽奖插件包括了大转盘、九宫格、刮刮乐、水果机、砸金蛋、扭蛋机、盲盒等抽奖方式，都可以用于门店引流活动中。
01荟萃楼抽奖案例拆解：
针对全省店庆活动，采用水果机的抽奖玩法，用户点击抽奖，三个方框内的奖品相同则中奖，玩法简单，参与人数达5w+。
通过大奖叠加不同价值的奖品的方式，吸引用户参加，用户参与抽奖后引导用户到店核销，多门店通用的方式，可以提升用户的到店率。
02抽奖可复用玩法：
换购奖品设置：
在抽奖活动的奖品中，我们看到占据奖品池比例最高的两个奖品，采用了加价换购的玩法，用户抽到奖品后，到店仅需加价5元即可兑换，在大量扩散奖品的同时控制住了活动成本。
03人人秀抽奖玩法优势：
100多种抽奖方式：
小程序抽奖插件包括了大转盘、九宫格、刮刮乐、水果机、砸金蛋、扭蛋机、盲盒等玩法，共100多种抽奖方式，可以满足不同用户的需求。
多奖池功能：
奖品设置中，可设置多奖池模式，将用户进行精细化划分，针对老用户可抽奖高价值的商品，进行维护，针对新用户，可分配低价值的奖池，以引导购买为主。
一键制作简单易上手：
选择抽奖插件，一键添加使用。即使第一次使用也可以迅速完成一场抽奖活动的制作。
支持短信提醒：
用户报名后，会接收到报名成功提醒，方便用户了解报名进度；
用户中奖后，会受到短信提示，方便用户及时了解中奖消息；
玩法四：投票
01荟萃楼投票案例拆解：
荟萃楼在七夕节点采用人人秀投票玩法，邀请好友进行投票快速裂变用户，通过“50分钻戒”作为活动奖品，引导用户上传情侣合照进行互动，同时还进行阶梯划分奖品，让更多人的用户有机会获取奖品，提升用户的参与，最后参加人数还可到店领取参与奖，将用户引流到门店中。
奖品池丰厚，参与方式简单，该活动最终获得48万访问量，投票人数25w+，累计票数43w+，荟萃楼成功的借助投票打造的一场爆款活动，将大量的用户引流线下门店中。
02可复用玩法：
阶梯式奖品：
荟萃楼的投票活动中，将奖品进行阶梯式划分，前60名都可以获得奖品，减少用户因为差距太大，后期不愿参与活动互动；
参与奖引流到店：
同时还设置有门店参与奖，在互动中达5票即可到店领取参与奖一份，将所有参与的用户引流到门店中，参与用户都为情侣，符合活动主要针对人群，引流精准；
门店抽奖：
在门店中，还设有抽奖活动，凭当月购物小票，月末可以参与大抽奖，借助门店活动引导用户购买，促进门店订单转化，用活动抽奖吸引用户的注意。
03人人秀投票玩法优势：
玩法丰富多场景适配
支持文字投票、图片投票、语音投票、视频投票多种投票形态，支持多选投票满足多场景评选需求，支持H5、小程序等多端访问，快速创建投票评选活动。
抽奖营销快速传播
支持表单提交后抽奖营销功能，支持多种奖品类型，实物、优惠券、红包等，利益驱动产生社交裂变，快速传播活动，有效扩大数据收集效果。
人人秀进行珠宝门店引流优势PART02
实现千人千面精准化营销
01百城万店差异化营销：
通过人人秀设置门店活动，可以根据门店区域、城市、零售商、会员等级或门店历史用户标签等信息，实现百城万店的差异化营销。
同时可以针对不同区域的用户群体展示不同的活动、推广重点等内容将城市背后的文化标签与活动相结合，为门店提升效率，节省资源；
02用户标签精细化运营
可灵活配置参与用户标签，实现不同标签、等级的会员享受不同的门店营销权益；
03多奖池降低营销成本
支持根据门店需求，门店地址信息等不同发奖条件、用户身份，指定不同奖池参与活动抽奖，满足人群差异化精准运营，精准激活不同门店的核心用户，并降低营销成本；
促进团队协作管理
通过主—子账号关系，建立简单高效的团队协作提升活动管理效率，实现内容资产统一管理、沉淀，充分发挥共享优势加快协同管理
01活动共享协作
02素材共享
03资源共享
04数据共享
借用人人秀设置珠宝门店线下活动，玩法丰富多样，操作简单便捷、数据链路清晰，可以轻松实现门店爆发式增长。
本篇详细介绍了珠宝线下门店营销玩法，通过多样化活动，促进门店引流用户增长，作为私域运营增长人，我将和大家一起深度解析增长方法，把握每一波市场红利，赋能企业业务，助力企业增长。