模式思维其实非常简单，很多人听的模式觉得非常高级，非常高大上啊，不知道模式怎么整，其实你想一个最简单的。
我们可以从第1点讲，那我们今天的这个主题的话，我看一下今天有五大五大板块，那么第1个板块叫营销三要素，有谁知道营销的三要素是哪三个要素呢？
营销的三要素非常简单，
比如说第1个，那么就是引流，所有的商家都在缺流量，所有的卖家都缺流量，那么这很显然是第1个营销三要素的，其中一个叫引流也叫拉新。
那么第2个呢叫锁客，如果你的客户来了，你没有把他锁定，他跑掉了，那么你想再次获得他或联系他是非常困难的，比如说像线下店，基本上没有这个策略，但是呢。
有些超市有一个策略就是用会员卡把用户锁定了，那么这就是核心是锁客，用这个消费的积分让客户来兑换产品获得优惠，这就是一个锁客的动作，所以会员卡，每一个人都知道怎么回事，那么这叫锁客，
那么第3个呢叫成交，成交就是让客户不断的成交，他为什么要不断的请教他呢？因为如果你不成交你的客户，如果你的客户一旦被别人成交。
那么用户就会跑到别的地方，其实我相信这个经历很多人都有过，比如说我办的非常多的这个电影院的会员卡为什么呢？
因为不同的电影院它的优惠力度不一样，比如说我最早在天河电影院办了一张VIP对吧，因为它可以这个在这个，很多这个电梯里有一个VIP的这个沙发，他可以躺着睡觉，在上面去看电影，非常爽，只有VIP才可以坐到这里，
那么我经常看电影，我就买一个很爽对不对？不用一直坐着，他可以躺在上面，很舒服对不对？
那么另一个呢VIP的话它也有一定的优惠，但是后来呢，我在岗顶另一家的这个电影院，又看到一个优惠，那么这个优惠呢，它这个非常爽，什么意思呢？
买一张。送一张，买一张送一张，看着了他会觉得，唉，你这个什么这个占了便宜，其实呢，本来你只要买一张，但是你买一张送一张，你必须要再带一个过去。
如果你再带人过去的话，你可能会干嘛呢？买他的汽水买他的爆米花，买她的小吃对不对？
那么这个时候其他的成交提高了，这个时候其实获得了更多成交的可能性，所以说，那么这么看单看的话，每一个环节好像是分开的，但是呢，营销模式的核心。
就是把这三个一步完成，就是一次就完成引流锁客成交，这是营销三要素，我们先讲基本的这个要素和这个框架讲完以后呢，我们会做一个案例的分解。
那么第2个板块呢，叫利益重构分配，什么叫利益重构呢？其实目前很多传统的也好，线下的也好，有一个模式就是什么呢，利益分配的不够到位。
那么员工没动力对吧，员工没动力，老板也赚不到钱，客户也不满意，所以必须要把利益重构分配你才有可能干嘛呢，让你的营销威力更大，对吧，
比如说你的客户如果你不愿意让你的客户你的客户被竞争对手抢走，如果你不愿意分更多的钱，你的员工在这里混点，浪费你的基本工资，对吧？
然后你在的时候你盯着我要干活，你不盯着我就不干活对吧？那你也不知道，那么老板呢，如果说你这样对待你的客户，你的员工就这样懒惰，或者说不积极你也吸引不到好的人才，你能赚到钱吗？也是倒闭。
在这里我就说一个最简单的啊，其实美容院是非常赚钱的，非常赚钱啊，比一般的行业都要赚钱，记住一点啊，
不是所有的行业都一样赚钱，有很多行业基本上不赚钱又辛苦，比如说搞早餐，大部分搞早餐的都是个体或者或者夫妻搭档，
那么个体户和夫妻档，早上3:00~504点就起床，揉面对吧，做油条的，做油条，做面条的做面条对吧，做包子的做包子。
从早忙到晚上12点才打烊，赚到钱非常辛苦对不对非常累，可能腰椎盘突出颈椎出问题，然后没有空陪孩子，没有空去玩，因为两个店你是这个店的一切，你要天天干，对吧，
其实这个模式是很难赚到钱的，而且一天就赚几百块钱，你除掉税收门面对吧，各项各项开支而成本也在涨，所以你赚的只是人工钱，就自己给自己打工，本身上面也很累，
那换一个角度比如说美容院他就比较赚钱，但是你发现个很奇怪的现象，美容院这是一个万亿级的市场，但是中国现在上市的美容院你看到过吗？
很少对不对，非常非常少，有两家有一家是北京的叫乐美，另一家是江西的，这两家做的是比较大的啊，他们已经做成集团在全国有超过3000~5000家分店，
这个算是美容院的样板，但是大部分的是做不起来的，当然他们注重的点不一样。
Goodevening,因为英美的这个利润是特别高对吧，它可能美容院的话只是一个前端的引流后端全部是一美，所以相对来说他们的定位跟原来的不一样，
它不是传统的这个美容店给你做个spa对吧，跟你去个斑祛个痘，它更多的是动力的面部，动你的身体，那个的话可能就是一般的话就是几十万上百万。
那个容易做起规模，但是大部分的这个什么呢，美容院的他是做不起来的，为什么把客户当猪宰来了后就成交不断的搞活动，不断的成交对吧，
然后他这样对待客户的话，你想想吗客户知不知道哪一次不知道两次不知道下次能不能知道，那我知道了客户还来不来不来了对不对？
所以你看到美容院做很大的很少，基本上都做很小，因为最近我做了一个这个美容院调查很多做了20年，做了15年，做了20年，做了10年以上的美容院，也就两三百个平方员工居然只有3~5个，你觉得奇不奇怪，
一个做了十几年的这种企业居然才几个人为什么员工普遍的啊，其实美容院这个从业者的话基本水平非常低啊，门槛也非常低，对吧，你去看一下高学历非常少啊，高学历非常少。
哪怕是在北上广从事美容这个行业的，这个高素质的人非常少对吧，另一个就是模式非常粗暴，就是不断的搞活动，不断的成交，
不管是通过会销也好通过什么这个培训成交也好，还是搞活动成交也好，不断的刺激，不断的降低利润，其实这个模式是不健康的，所以很多美容院搞了10年，搞了20年没有发展起来，
就是他们把你重构这一块没有设计好对吧？那么这是一方面，我们再来讲第3个，如果你要设计模式设计营销模式，
一定要学会整合上下游，比如说第1个供应商，就是你上面的供货商，品牌商或者工厂，第2个呢叫合作伙伴，合作伙伴有本地的商户对吧，本地的商户同行或者异业联盟，很多人没有这么干啊，都是自己单干闷在家里干。
第3个呢叫致远方，什么叫自远方来有客户的，有品牌的或者有钱的，这三个都叫资源，比如说银行对吧，
比如说这个有客户的，其他的这个本本就是在你这个城市里面的，其他手上有你同样的客户，比如说你是做减肥的，她是做祛痘的，做面部的，那么这个时候你们可不可以合作呢？完全可以合作，
但是很多人就觉得是仇敌是对手对吧？你不可能这个把客户介绍给我，我也不肯把客户介绍给你，生怕吃亏一样，
如果你不整合这个上下游的资源的话，就靠自己的单店盈利的话，是越做越惨，你看有一家这个美容院做了20年，每个月的业绩每个月啊，才5万，有的才做了10万，这样一年才100万，除去这个开支的话其实没多少利润的，
你想想为什么做了10年，做了20年做不起来没有模式。那我们第4个就做一个案例拆解，那么上次我在直播间里讲过这个案例啊，
我们今天做一个详细的拆解，包括我们讲如何去设计模式，那么我们上次讲那个美容啊，这个美甲店啊，充1万，充1万送3万，返3万现金抽LV的包包，那么这个概念呢其实非常简单，这个模式也非常简单，
我们可以拆解成这个几个板块，第1个，你充1万块钱能不能客户的卡里面就1万块钱的额度，是不存在任何的套路的，就是没有任何套路，你充1万里面有1万，你亏得少了，你在这里消费对不对？
这是第1个，第2个返3万，那么这3万呢有6张5000的消费卡。这个卡呢，是让你去送给你的闺蜜或者你的朋友呀，
对吧那么你想一个问题，他说我为什么要送呢？你想想我们非常简单思路在后面，哪怕你不送你的1万还是你的1万对吧？这3万的核心是什么呢？
有6张消费卡，这6张消费卡只要你送出去，你的任何人在这里消费，如果他要参加这个活动成交一个人，成交一个人成交一个人只要1万对不对？
但是呢，你就可以得到3万块钱的现金，这3万块钱的现金是每年的年底返1万给你，也就是说分三年返给你，每年返1万，那么这是一个这第
3点第4点呢，每30个人，就是有这个店里面累积30个人就说满了30个人了对吧，你这样一直裂变下去，满30个人就可以抽一个价值5万的LV的包包，包包的话放在店里对吧，你每个人来参加活动的都看得到，对吧，非常漂亮，那么这里面。
你看对吧，没有任何一个人吃亏啊，没有任何一个吃亏，老板不吃亏，员工也不吃亏啊，这里没有把员工的这个射进去啊，我就简单的，如果讲太复杂，估计很多人听不懂，那我
一个人带6个人有6张5000块钱的消费卡，那么给她消费卡的时候就告诉他这个活动，这样子一个人带6个人对吧，如果100个人就是在600个人过来，那么总共就有700个人，当然我们不指望所有人开卡，我们就砍掉一半好不好？
砍掉一半的话我们就按600的话，那有300个人300个人，如果充一个1万的话，每个月充1万就是300万，这是一个，
那么你最少可以收到1000万，如果你收到200个客户，2000个客户呢，你可以收到2000万，那么如果你收了2000万，你是绝对挣钱的啊，你中了1000万你也挣钱啊，当然这个活动一年建议只要做一次你就够了，
后面只要一心一意的服务客户就可以了，当然后段还有大量的追销，我们就不在这个活动里介绍了，这次只是讲这个营销案例的活动拆解，
那么这个时候生意好每天每天排队对不对？你用过这个模式，如果成交啊，成交5001000个人的话，每天是不是火爆排队对不对？那么呢，这个时候可以邀请客户，就是用返3万的这个现金，成为你的这个金牌合伙人获得分红权
。也就是说3万块钱你都不用给他了，不用拿出去，直接邀请他成为你的这个什么金牌合伙人，他只要第1个这三块钱投资以后按这个股比来给你分钱，每年年底给你分钱啊，
这第1个当然如果你为了刺激客户，按每个月份也可以让他每个月有钱赚，对吧？他自己上班或者同时在这个美容院。这美甲店每个月给你分钱，你说爽不爽非常爽，对不对？
你把财务可以公开，这样子的话，他是非常爽的，这第一就是说，第1个第2个呢，这个金牌合伙人他如果每个月分钱，他是不是不断的给你带新客户不断裂变对不对？
所以这里又一次完成了什么呢？引流成交裂变，成交列表所刻全部完成了，那么这就是把营销的三要素做了一个综合的整合，一次就完成了，对吧非常简单。
那么这是第4个案例拆解，那么案例拆解完以后，我们讲第5个如何来设计模式呢，设计模式非常简单，我这里讲11个点啊，11个点，我先讲第1个点，那么第1个点呢就是你要先设计一个活动，
先设计一个活动就是你可以写一个叫营销活动，你要发起这个活动，然后呢，你要把那第2个把这几天设计进去，第1个拉星如何获得新客户就刺激新客户。
你的目标定位是如何让新客户走进来，第2个，索克如何把客户锁定第3个就是如何成交客户他为什么要成交，成交的动力在哪里？
第4个，去裂变，如何让客户带客户来心甘情愿的带过来，这是你的目的，你把这4个目的写下来，再把理由写下来，再把动力写进去，那么这个活动就成功了，
这第1步，那么这第2个要素，第3个要素呢，你要。对当地的情况设定，你要根据当地的消费层次设定一个档次的成交额度，什么意思呢？
你们的基本客户是一次能交5000还是交8000，还得交1万，还是交2万交10万，因为地方不一样啊，北上广都可能是一次3万5万或者是啊，对吧啊，2万也可以，
如果你要把量做大的话，如果是二三线小城市的话，1万2万是很容易的，如果是三四线小城市，你搞5000也可以，对吧？你要应当地的消费情况来设定，那么这是第3个设定单次成交的额度，
就是一个人呢，一个参加的活动要交多少钱？是5000还是1万？你要设定好，你不管是抬高了她消费不起，你是还低的话，那门槛太低了也没意思，对不对？
那么第4个设定消费的次数和周期，什么叫消费的是你根据这个额度，对吧，根据当时的消费你要设计。
那么第5个呢设定一个裂变卡，也叫回流卡，什么叫裂变卡呢？你不能单单的让他成交了，你还让他带过来带过来，他有能力成交1万，他身边三五个1万的人绝对有，
如果他能一次消费5000，他身边30005000的人，就算能消费30005000的绝对有，所以你一定要想办法让他带过来，就是你要让他有动力带过来，他为什么给你念呢？
是一年还是半年？我们刚才上面那个美甲店的这个模式呢，是无锡的一个活动啊，把客户锁定的是三年，什么意思呢？我返3万给你对不对？
每年年底返1万现金给你，但是分三年返还，那么三年之内你就跑不掉，你为了拿这个钱你也到我这里消费，你没必要去别的地方，对不对啊？
其实每个人按我说的这些点呢，在后面把填空一填这个模式就完成了，那么第7个呢，改变客户和你的关系，让客户成为你的合伙人，你不要让客户永远成为客户，对吧，
如果你只是靠老板自己去营销，也不发动你的员工，也不发动你的客户的话，那么你自己去成交是非常有限的，所以要改变客户和你的关系，人人成为合伙人，改变员工和你的关系，让员工也成为合伙人。
这个是非常重要的啊，这个是非常重要的。那么第8个呢，就是让供应商让供应商用产品投资或者用货款来占股，丁总啊，这个非常重要，很多人没有去整合上映的，
比如说，你在上家那里拿了这个20万的货，那么你说这样子的，%10200%就说50%，就说你拿50%的货款，你不用给他钱，你只能给他10万元来，要给他20万，你先给他10万，让他拿10万这个货款，
这个在你店里的股份，当然是在你生意好的情况下，你要把这个进货的频率包括额度提升起来以后他看到你的声音，你可以把这个什么呢，
你店里的财务报表发给他看，如果是良性的，它绝对有必要投股，为什么每年都可以分钱，这样子的话我告诉你你可以获得更好的利益，什么意思呢？
当他入股以后，那么这个时候他成为你的股东，他会不会把你的利润，会不会为了让你如果每年给他分钱的话，他会不会让你给你更多的优惠，或者给你更多的建议，或者说给你更多的账期。
或者说他会让你的产品获得更好的折扣，这个是绝对可能的啊，这是整合了上游供应商，第9个让合作伙伴贡献客户就是把你周边的商户或者同行让他们参与什么意思呢？
你要给他分钱给他分更多的钱，他肯定愿意比如说他带来的客户成交1万，假设成交1万，如果你能分他5000，假设你能分他5000，如果有1万的利润或者说有更多的奖励，如果说是因为我为了计算这个这个数字不重要啊，
因为数字只是为了好计算，假设你有1万的利润，你分他5000，我告诉你，他死命的把客户推荐给你，如果成交一个才给他100块钱，我告诉你它的动力并不大，记住啊，
如果说周围的商家不愿意跟你合作，原因就是第1个利益有冲突，第2个利润太少，如果你的利润非常高，他把他老爸老妈都推荐给你听着听懂，
我说个最简单的在银行里。就用了这个模式，那么平安的所有员工招进来先给你培训几个月，给你洗脑不断的，干嘛让你知道保险多重要，你不买全家都要有风险一样，然后全部都买一堆，
买完以后呢，你这么想啊，你开始要做业绩没有业绩慢了，你就把你的亲戚朋友全部成交了，这是最简单裂变的方式，那么这也是让你贡献，
你员工也是员工也是公司的资产，也是裂变非常重要的因素，那么平安银行这一点做的非常棒啊，这一点我希望所有人可以跟他学习，那么这第9个，那么第4个呢，就是让银行参与你的这个活动，
参与活动呢，当你的当你的用户量起来以后，比如说你在店里啊，有一个ir四五百个人，四五百个员工或者合伙人或者是这个客户，那么你可以策划活动，
干嘛要让银行跟你合作，怎么合作呢？非常简单，让银行给你的所有客户给你的所有客户办信用卡，那么这个是非常赚钱的，也是银行非常重要的一个力量。
他非常愿意，如果一次能办几百个这个信用卡的话，那我告诉你绝对爽，那么这第1个第2个让所有的客户可以用这个信用卡来刷卡，对吧，
那么第11个呢，就是你收钱的pos机，你可以在这个银行里办一张银行卡，然后用银行的pos机刷，把这个钱又存到银行里面，你看用银行的信用卡，让客户办卡对吧，然后又干嘛呢？
又可以把钱又存到这个银行，银行是非常划算的，他获得了几百个这种信用卡的客户，如果你常年合作的话，让所有的客户在推荐卡的话，第1个他给你提点，可不可以？
第2个他可以给你这个商户授更高的额度的额度，你可以在这里银行，你比如说拿500万1000万对不对？
当然前提是你有这个量的情况下，你可以跟他合作，你通过这个活动不要比如说你可以这样子啊，如果你的所有客户参加，比如说你充1万的活动的时候，你比如说送一张。
送一张送一张这个什么银行的信用卡我告诉你，只要填个表就可以了，这个大量的客户办，如果你办1000张卡的话，那不得了，银行要给你提点的话，一张卡如果给你300块钱，你算一下这个利润是非常不错的，
同时还能提高你的信誉额度，这个时候你在银行里面可以更容易拿到更多的资金，有更多的杠杆，不断的可以开分店啊，可以开分店用这个模式，你有更多钱的吗？
这叫融资吗？对不对？非常简单，让客户来跟你干嘛呢，把你的额度提高，然后拿银行的这个钱去开分店开分公司，这是非常简单的一个合作模式，那整体的这个模式呢，
,最后希望大家听完以后呢，要学会去操作，如果不操作光听课的话其实没卵用的啊，说实话，我相信很多人其实每天到处听直播看公众号。
这些碎片如果不能把它消化，分析整理成一个系统，像一个齿轮一个齿轮练起来，那么不能产生一个链条，不能产生一个系统，那是乱七八糟的信息骚扰你，让你会有这个人呢，思维非常乱到结果什么的，结果呢就是没有结果，
好像每天有收获，好像每天都听歌的，但实际上呢，
你听了一年两年，你每天感觉收获很多，但实际上在你项目上面一个都用不上，还是赚不到钱好吧OK.好，