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一、绿色休闲农家乐经营现状
综合经合组织等对绿色的阐释，“绿色”指“生态环保”“有利于人类健康”。在行动上，采用3R的环境认识，即减少（Reduce）、重新使用（Reuse）和再循环（Recycle）。高俊雄认为“休闲”是“一种有意识的行为，可能是短暂临时性的感受或体验，也可能是长期有计划的参与形态（高俊雄，2000）。绿色休闲农家乐则是指生态环保的、能给人带来放松和愉悦体验的农(林、牧、渔)业特色的旅游形态。据农业部统计，截至2010年底，全国农家乐已超过150万家，全国休闲农业年接待人数超过4亿人次，年营业收入超过1200亿元（人民日报，2011.05.28）。我国农家乐发展从数量上看，虽然成效显著，受到广大市民的欢迎，但是，真正的绿色休闲农家乐仍处在发展初期，在项目开发、规范经营、产品质量、市场营销等诸多方面还存在着较多问题。
1、“乐”的项目比较单一，同质化程度高。
我国的农家乐大多是农民参与市场经营的结果，带有自发性，由于长期“二元”体制的影响，理念上难以对接市民游客的需求，加上经营规模小，产品或项目设计上单一同质，基本以吃、住、棋牌为主，真正让游客参与体验性的项目很少。其中，体验过棋牌、垂钓、果蔬采摘的游客占66.7%，58.3%的游客表示花费最多的项目是餐饮，极少数接触过农产品深加工以及民间工艺特色歌舞等，不能让游客获得差异化体验，导致回头率降低，经营者收益减少，而且会严重影响农家乐的未来发展。
2、“农”的特色不鲜明。
3、“绿色”不足。
党的十八大高度重视生态发展、绿色发展的问题，我国经济社会发展方向由原来的“工业化、信息化”，提升为“工业化、信息化、生态化”。然而，部分农家乐基础设施简陋，环境条件尚不如人意。比如，农村生活污染比较严重，对污水残渣等生活垃圾缺少处理，停车场、厕所、垃圾箱等旅游服务设施不足，卫生设施堪忧。环保意识不强，塑料袋及其它生活垃圾充斥乡村河道与小路等。
一、河北省开展农产品网络营销的劣势分析(W)
当前我省农村农民文化水平偏低，整体素质较低，地区发展不平衡。由于文化水平有限，我省农民劳动力的思想往往都受到传统思维模式的禁锢，不仅造成对现代先进农业技术知识的不理解，更是缺乏市场竞争观念，最终导致农产品在产量和质量上达不到市场标准化的要求。除此之外，农产品网络营销对人才的需求量是非常大的。可是我省虽是一个人口大省，但是人才流失率也比较高，甚至达到30%左右，因此人才缺失问题将是制约我省农产品网络营销顺利开展的主要因素。
二、河北省开展农产品网络营销面临的机遇分析(O)
三、河北省开展农产品网络营销面临的挑战分析(T)
我省开展农产品网络营销所面临的挑战主要来自于物流配送方面。我省物流配送发展缓慢，省内乃至国内未形成一个系统，未能达到农产品网络营销对物流的基本要求。一般产品的网络营销的流通主要分为两部分：一部分就是商流，既网上的查询、购物、支付等；另一部分就是物流，既订货成功之后的送货的环节，既物流配送。网络营销的顺利进行需要的是两者之间的协调与合作。当前我省农产品网络营销的交易是分散的，要求物流做到小批量、分散配送。然而，送货量过小及用户过于分散等问题将造成物流配送企业成本过高，不利于企业的长期生存与发展。伴随着农产品网络营销的发展，河北省的物流配送行业已经不能跟上网络营销的发展步伐。
四、结论
1.社会化网络营销模式典范
1.2饥饿营销模式2011年岁末，深隐幕后的江湖大哥雷军走上台前，为中国智能手机粉们烹制了一顿小米“盛宴”，低价，高配，断货，吊足“米粉”胃口的小米手机凭借这一招备受争议的“饥饿营销”策略高调问世。小米手机面世之后，便采取了网络渠道销售模式，消费者只能在小米手机官网上买到手机，而且需要预定，除了维持供不应求的市场关系外，小米手机甚至通过官网宣布停止预定并关闭购买渠道等手段来加深消费者的“饥饿感”。而这让小米手机销售的火爆程度令人叹为观止，一次次用惊人的数字赚足了眼球。2011年9月6日开始预订，34小时预订出30万部；2012年手机销售719万台，销售额126亿元；2013年手机销售1870万台，销售额316亿元；2014年销售目标为4000万台，预计最快2015年小米公司销售额达到1000亿元。在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。以低价来提供与苹果、三星和HTC相当的硬件配置，这是小米手机吸引用户的法宝，而定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量造成供不应求的热销假象，则是小米手机市场营销的利器。
2.企业提升社会化网络营销的对策建议
一、苏州旅行社网络营销中存在的问题
1、缺乏网络营销意识。从出游者角度讲,据统计,2009年,苏州60岁以上人口达到126.82万人,占总人口的20.03%;而在2012年,这一数字增加到了144.3万,占到总人口的22.28%。苏州已经进入老龄化社会并在逐步加剧。对于这一代老年人来说,网络熟悉但不“亲近”,新兴且学习难度较大,而他们又恰恰是“有钱有闲”出游者中的重要一员。可惜对于他们而言,网络营销只是一种存在形式,并不是一种生活和消费方式。从供给角度讲,大多数传统旅行社都会利用网络来推广路线,但是主要以线上报名,线下支付的方式完成整个交易过程,这并不是真正意义上的网络营销。多数准备出行的旅游者也是习惯了面对面的交易方式,对于线上交易这种新兴的方式还是很陌生,出于安全考虑,也不是很愿意尝试。
2、理论研究不足,缺乏系统研究。通过文献检索、梳理发现,对于旅行社网络营销应用方面的研究远远多于对网络营销基础理论的研究,尤其是对网上销售与网络营销的概念还有所混淆。而对于大多数想发展网络营销的苏州中小旅行社来说,因为没有更多可以借鉴的现实案例,通过网络搜索有关网络营销的基础理论和运作方法是一条便捷、省事的途径。理论研究的滞后将直接影响苏州旅行社网络营销应用的发展。当然,对于网络营销的研究,不仅仅是基础理论的研究,更要对旅行社开展网络营销的技术支持、法律环境、行业管理、规则与规范等问题进行系统、全面的研究,这样旅行社开展网络营销才会有强有力的理论引领和技术保障。
3、缺乏旅游网络营销的复合人才。苏州开展网络营销的旅行社,通常都是聘用电子商务方面的专业人才来设计网站、开展营销。他们的网络营销专业知识较好,但是对于旅游管理、旅游线路设计、旅游产品整合等方面的知识不是很擅长。这就导致旅行社的网页设计、线路设计、产品营销等环节相互脱节,导致部门沟通不畅,工作出现差错。
4、网络营销存在安全隐患。网络营销属于电子商务一部分,电子商务软环境主要包括了各项法律法规、电子合同、数字签名、电子凭证、电子支付等辅助交易手段。苏州的电子商务起步较晚,很多法律法规尚处于起步阶段。技术的不完善、制度的不健全,导致了企业网络营销的安全隐患。目前,苏州大多数旅行社的网络营销,实际上是线上沟通,线下交易的操作方式,担心网络支付的安全是其中一个很大的障碍。
二、苏州旅行社网络营销的对策建议
(一)苏州旅行社网络营销的对策
1、宣传网络营销,增强顾客意识。旅行社应积极应用网络平台完成旅游新线路产品的设计,再通过网络宣传推送该条线路。对于消费者而言,在网络平台及时发现新线路的推出,通过平台提供的即时通讯技术,了解线路的详情,采用在线支付方式,完成支付,当线路游玩结束后,利用网络平台对消费者进行回访,征求消费者的建议,搜集在游玩过程中不合理的地方,在下次线路设计时避免类似状况的发生才是完整的旅行社网络营销的流程。当消费者对于旅行社网络营销的产品有好的体验的时候,他会逐渐接受这种新兴的交付方式,并向身边的朋友进行推荐。所以,旅行社有必要通过好的技术、好的产品、好的服务、适当的促销噱头来增强消费者对于网络营销的好感。只有这样,才能改变传统的面对面的营销方式,为旅行社网络营销的发展提供一个良好的发展环。
一、河北省开展农产品网络营销面临的机遇分析
二、河北省开展农产品网络营销面临的挑战分析
三、结论
作者：赵晓晓李彤梅吴敬贤王晓姣单位：河北农业大学
1荣成海洋食品网络营销现状
2网络营销存在的问题与成因分析
3海洋食品网络营销成长初期策略探讨
3.1打造海洋食品电子商务的良好环境地方政府要将发展海洋食品电子商务作为战略性、先导性产业进行重点培育，首先要制定海洋食品电子商务中长期发展规划，把握电商发展大势，搞好电商创新驱动发展战略研究，落实扶持电商发展政策，促进地方海洋食品“一号产业”的市场转型发展。其次要在资金上给予支持，积极扶持和鼓励海产品生产企业，加快信息化建设，支持海产品电子商务企业建设网站和电商平台，不断改进提高，提升网络营销对传统营销的占比。加大招商力度，引进阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等一些国内知名的电商平台和知名电商企业开展运营与代运营服务，建设电子商务创业基地，创建诚信电子商务企业，带动全市海洋食品电子商务的发展[5]。
3.2优化区域海洋食品网络营销平台策略
一、郑州市休闲农业网络营销可行性分析
二、郑州市休闲农业网络营销策略
（二）网络营销价格策略产品价格并不是标在商品上的标签，它具有多种功能，是体现商品价值的因素。休闲农业产品项目的标价不仅仅是为了体现出产品的价值，同时也能够刺激客户进行消费，因此，休闲农业产品项目在制定价格时要综合考虑多种因素。如：新郑君源有机农场为了推广有机蔬菜，开展了一系列的农家乐，自助农家游等活动，让顾客体验到清新自然的农家生活的同时，将有机蔬菜推广出去，并且受到较好的效果。同时以有机蔬菜为依托，策划出较多的休闲农业产品项目，将采摘比赛、营养配餐等趣味活动融入其中，让客户产生宾至如归的感觉。尽管新郑君源农场的休闲农业产品价格较高，但是由于企业的休闲农业项目内容丰富，因此，仍然广受消费者的欢迎。因此，在进行网络营销价格制定的时候，要将产品的质量、产品的信誉度和口碑、同类产品的价格、休闲农业产品项目在市场上的占有份额等因素考虑在内，然后再准确定价。
一、教材体系陈旧落后，不利于教学组织开展
当前出版的有关《网络营销》教材，多是沿用传统营销的“4P”理论，即绝大部分教材的框架结构仍然套用传统营销四大经典部分而形成的“网络营销概述--产品策略—价格策略—渠道策略—促销策略”来构建整个教材体系。虽然为了体现其课程的网络特点，也加入了一些网络知识，但这种刻意的添加难以真正实现两者的融合。教师在教学过程中，也没有很好地重视新的网络营销方法与工具。因此，这种生搬传统营销模块的做法，虽然比较容易理解，但课程学习重复性大，针对性差，无法体现网络营销应有的能力、岗位、工作任务和工作流程。针对上述典型问题，为符合电子商务发展对网络营销人才的真实需求，避免《网络营销》教学与实际工作岗位脱节，进行教学改革势在必行。
二、网络营销职业岗位能力需求分析
以下以笔者所在的广州民航职业技术学院民航商务专业开设的《网络营销》课程建设为例进行分析。《网络营销》课程是民航商务专业的必修课，也是民航商务专业学生职业技能要求中的能力核心支撑课程。依托民航行业、基于中国航协和人力资源与社会保障部、教育部等各部委的标准，我们将电子商务核心课程《网络营销》岗位专业素质能力分解为“两个基础”和“两个职业方向”(如图1所示)。在上述岗位专业素质能力解构的基础上，我们努力探讨“基于工作任务驱动”的方式，以网络营销岗位(群)所应具备的职业能力、知识能力为主线，通过对院校、企业、民航行业和电子商务协会等进行调研，根据学生可能就业的的岗位(群)，分析每个工作岗位的工作任务，归纳出其具体的职业能力(见表1所示)。
三、基于职业岗位能力的网络营销课程教学实施
1.构建以工作任务为导向的知识体系如前所述，当前《网络营销》课程所用教材基本沿用传统营销“4P理论”体系，教师在教学过程中也多以教材为纲，生搬硬套的模块化教学无法实现知识有融会贯通。为改变这一现状，构建以工作任务为导向的知识体系显得尤为重要。以工作任务为导向来设计，在以“就业为导向，以能力为核心，以项目任务为主线”培养模式的指导下，集中培养职业岗位能力。民航商务《网络营销》课程知识体系的开发是按照基于工作过程和任务驱动来进行构建。在上述职业岗位能力分析的基础上，我们进行了《网络营销》课程体系的开发，其步骤详见图2所示。在上述课程开发的基础上，我们基于岗位需求，并参考IECE网络营销工程师职业资格标准，以工作任务和工作过程为载体精心设计相应的网络营销认知、网络营销市场分析与调研、企业网站建设、网络营销策略、网络顾客服务与客户关系管理、民航企业网络营销综合案件例分析共六大学习情境，每个情境明确教学目标、学习与训练内容，并给出合适的学时建议。表2以部分重要情境内容设计做一说明。