2015年4月全国自考市场与市场营销试题

1.(单选)在冬季,一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动,出现了淡季热销的局面。这是因为亚麻凉席的需求属于(本题1分)

A.无需求

B.下降需求

C.不规则需求

D.充分需求

答案:C

解析:略

2.(单选)市场营销观念强调注重(本题1分)

A.供应商需求

B.消费者需求

C.卖方需求

D.零售商需求

答案:B

3.(单选)科特勒提出的“大市场营销”组合构成是(本题1分)

A.2P

B.4P

C.5P

D.6P

答案:D

4.(单选)绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业,后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。这种一体化增长方式属于(本题1分)

A.水平一体化

B.前向一体化

C.后向一体化

D.同向一体化

5.(单选)五星公司针对新月公司的产品,采取了“我也是(Metoo)”战略,这种定点超越战略也被称为(本题1分)

A.产品定点超越

B.组织定点超越

C.过程定点超越

D.战略定点超越

答案:A

6.(单选)为了解消费者对不同口味月饼的喜好,禾香公司特意在街头对顾客进行随机访问,这种数据收集方法为(本题1分)

A.观察法

B.专家评估法

C.设计法

D.调查法

7.(单选)丽兰化妆品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代,这种密集增长战略是(本题1分)

A.市场渗透

B.产品开发

C.市场开发

D.多元化发展

8.(单选)某洗衣机制造商在顾客购买其生产的洗衣机后,主动与顾客联系,征求顾客的意见,这在关系营销中属于(本题1分)

A.负责型关系营销

B.鼓动型关系营销

C.伙伴型关系营销

D.基本型关系营销

9.(单选)国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是(本题1分)

A.营销机会

B.环境威胁

C.冒险机会

D.消费者威胁

10.(单选)用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降,意味着(本题1分)

A.恩格尔系数增大

B.基尼系数减小

C.恩格尔系数变小

D.基尼系数增加

11.(单选)小王每周去超市购买同一品牌.规格的牛奶供家庭饮用,这种购买行为类型是(本题1分)

A.复杂型购买行为

B.变换型购买行为

c.协调型购买行为

D.习惯型购买行为

12.(单选)某银行购进了一批自动存取款机。从组织市场的构成来说,属于(本题1分)

A.产业市场

B.消费者市场

C.中间商市场

D.政府市场

答案:A(1分)

13.(单选)某皮鞋生产企业决定增加运动鞋生产车间并购进了相应设备。该企业的采购属于(本题1分)

A.修正重购

B.直接重购

C.间接采购

D.全新采购

14.(单选)某钟表公司通过增加品种.不断更新款式等方式,全方位.大规模的围堵竞争对手并获得成功。这种市场进攻战略是(本题1分)

A.包围进攻

B.迁回进攻

C.游击进攻

D.侧翼进攻

15.(单选)卓尔公司分别推出针对不同年龄段女性顾客的专用化妆品,该公司的市场细分依据是(本题1分)

A.地理细分

B.行为细分

C.区域细分

D.人口细分

16.(单选)通常将人寿保险.百科全书这类消费者不了解或即便了解也没兴趣购买的物品称为(本题1分)

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求物品

17.(单选)某跨国企业生产10种不同型号的剃须刀.16种不同品种的化妆品.4种不同型号的写字用品.2种不同型号的打火机。该企业产品组合的宽度是(本题1分)

A.10

B.16

C.4

D.32

18.(单选)男士洁面乳最初流行于年轻的影视演员群体。他们属于(本题1分)

A.早期大众

B.晚期大众

C.创新采用者

D.落后采用者

19.(单选)团购价格一般都比单间购买便宜。这种折扣属于(本题1分)

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

20.(单选)白云餐厅菜品价格不高,但酒水价格较高,这种产品组合的定价策略是(本题1分)

A.产品线定价

B.选择产品定价

C.补充产品定价

D.副产品定价

21.(单选)对于牙膏.牙刷.肥皂.洗衣粉等便利品,最适宜采用的分销渠道策略是(本题1分)

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.专营分销

22.(单选)某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售,这种渠道冲突属于(本题1分)

A.供货渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.垂直渠道冲突

D.售后渠道冲突

23.(单选)在存货管理中,如某商品的订购点为20,其含义是(本题1分)

A.提前20小时订货

B.需要订货20个单位

C.存货降到20个单位时必须发出订单

D.20小时后到货

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

25.(单选)华特公司在全国设立了华北区.华东区.西北区.东北区四个市场营销机构负责产品销售,这种市场营销的专业化组织属于(本题1分)

A.市场型组织

B.产品型组织

C.地理型组织

D.结构型组织,

A.直接推销费用

B.促销费用

C.储存费用

D.物流费用

27.(单选)企业无视食品安全,用被污染的面粉生产面包属于(本题1分)

B.价格策略不道德行为

C.策略渠道不道德行为

D.产品策略不道德行为

28.(单选)格尔电器公司以捐赠计算机的方式积极参与“希望工程”建设,这种企业社会责任属于(本题1分)

A.保护消费者权益

B.保护企业权益

c.保护社会自然环境

D.保护社会的利益和发展

29.(单选)整合营销从围绕4P制定营销组合转向(本题1分)

A.4R

B.5P

C.4C

30.亚欧公司在营销中将与顾客及其他利益方建立长期合作关系作为核心理念,这种营销新概念是(本题1分)

A.交际营销

B.绿色营销

C.公共营销

D.关系营销

31.企业寻找.发现市场机会的方法有(本题1分)

A.收集市场信息

B.分析产品/市场发展矩阵

C.进行市场细分

D.扩大现有市场

E.设计市场营销组合

答案:ABC

32.市场营销中介包括(本题1分)

A.供应商

B.批发商

C.物流公司

E.保险公司

答案:ABCDE

33.以下属于消费者购买决策过程的是(本题1分)

A.引起需要

B.收集信息

C.增加收入

D.评价方案

E.购后行为

答案:ABDE

34.市场主导者扩大市场需求量的方法有(本题1分)

A.缩减销售区域

B.开辟新用途

C.发现新用户

D.增加使用量

E.提高产品价格

正确签案:BCD

35.市场细分的有效性包括(本题1分)

A.可区分性

B.可进入性

C.可退出性

D.可盈利性

E.可测量性

36.(简答)(名词解释)目标市场营销

答案:目标市场销售:即企业识别各个不同的购买者群体,选择其中一个或几个座位目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场需要。

37.(简答)(名词解释)促销

答案:促销:是企业通过人员推销和非人员推销的方式,与潜在顾客进行信息沟通,引发并刺激顾客的购买欲望,使其产生购买行为的活动和过程。

38.(简答)(名词解释)相对市场占有率

答案相对市场占有率:以企业销售额相对于最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表

示的市场占有率。

39.(简答)(名词解释)交叉销售

【评分参考】名词解释题中,考生若有其他回答,言之成理,也可给分。

40.(简答)简述市场营销计划的内容。(8分)

答案:

(1)经理摘要。(1分)

(2)当前市场营销的状况。(1分)

(3)机会和问题分析。(1分)

(4)目标。(1分)

(5)市场营销战略。(1分)

(6)行动方案。(1分)

(7)预计的损益表。(1分)

(8)控制。(1分)

【评分参考】考生若有其他回答,言之成理,也可给分。

41.(简答)以电视机为例说明产品整体概念的五个层次。(6分)

正确签案:

(1)核心产品。(1分)

(2)形式产品。(1分)

(3)期望产品。(1分)

(4)延伸产品。(1分)

(5)潜在产品。(1分)

【评分参考】考生能用电视机举例说明再给1分,本题满分6分。考生若有其他言之成理,也可给分。

42.(简答)简述在定价策略中有哪些折扣与折让方式。(8分)

(1)现金折扣。(2分)

(2)数量折扣。(2分)

(3)功能折扣。(2分)

(4)季节折扣。(1分)

(5)让价策略。(1分)

43.(简答)市场需求预测方法中的专家意见法有哪些优点和缺点6分)

专家意见法的优点:

(1)预测过程迅速,成本较低;(1分)

(2)在预测过程中,各种不同的观点都可表达并加以调和;(1分)

(3)如果缺乏基本的数据,可以运用这种方法加以弥补。(1分)

专家意见的缺点:

(1)专家意见未必能反映客观事实;(1分)

(2)责任较为分散,估计值的权数相同;(1分)

(3)一般仅适用于总额预测,而用于区域.顾客群.产品大类等的预测时,可较差。(1分)

【评分参考】考生若有其他回答,言之有理,也可给分。

五.案例题(本题16分)

44.案例资料:

PM2.5里寻商机

近年来,雾霾天气频繁出现,患呼吸道疾病的人数大量增加,PM2.5已经成为人们经常

谈论的话题,公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。

原来生产医用口罩的卫健公司敏锐地发现这一市场需求,在雾霾中发现了巨大商机。公司组织人员很快开发出“PM2.5专用口罩”,产品采用高科技过滤材料,价格为普通医用口罩的10倍;虽然继续沿用“安美”品牌,但包装由普通塑料袋包装改为更加精美.昂贵的铜板纸盒,以突出产品的高品质。为了适应不同人群的需求,公司设计开发了不同图案.规格的“安美”品牌PM2.5专用口罩,以适应年轻人.儿童.老人等的不同需求。为方便人们购买,卫健公司除了在超市和药店销售外,还与写字楼.学校和社区联系进行直销,一次性购买10个以上则可享受九折优惠。由于产品设计新颖.使用效果明显,销售渠道多样通畅。“PM2.5专用口罩”系列产品推出后,销量迅速上升,市场占有率很快达到20%.

问题:

(1)卫健公司的品牌策略是什么(4分)

答案:卫健公司的品牌策略选择是:统一品牌策略,PM2.5专用口罩沿用了公司原来“安美品牌。

(2)卫健公司的包装策略是什么(4分)

答案:卫健公司的包装策略选择是:差异包装策略,pm2.5口罩采用更加精美,高档的铜板纸盒,以突出产品的高品质。

(3)对卫健公司分销渠道层次变化进行分析。(8分)

答案:①分销渠道层次原为一阶,通过药店和超市进行销售。(4分)

②后变为一阶和零阶并存,增加对社区.学校等的直销。(4分)

THE END
1.市场营销知识测评素质测评产品观念 推销观念 营销观念 不能确定 5、选绎与竞争对手相同的市场定位,并且在同一定位市场上,使本企业生产的产品处于具有优势的竞争地位, 这属于产品市场定位的: 避强策略 雷同策略 超强策略 齐头并进策略 6、产品在其生命周期中, 竞争最激烈的阶段是: 投入期 成长期 成熟期 衰退期 7、新产品上市后https://wdq.xcsggjy.com/xunfengcp-id44.html
2.国际市场营销学名词解释和简答题答案国际市场营销学期末复习题 题型:1、判断题10*1=10 2、单选题10*1=10 3、多选题10*2=20 4、名词解释5*3=15 5、问答题6*6=36 6、案例分析题1*9=9 一、单项选择题 1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于(A)。 A、人口的规模 B、人口的分布 C、人口的增长率 D、人口的结构 https://blog.csdn.net/qq_67692062/article/details/133818433
3.市场营销学名词解释名词解释:市场营销学:是从西方经济学中分化出来的一门独立学科,它建立在经济学行为科学管理学科理论基础上,并且大量运用了这些学科的研究成果,然而它本身不是一门经济科学,而只是一门经济方面的应该科学,是一门具有综合性边缘性特点的应用科学,是一门https://m.renrendoc.com/paper/117977813.html
4.市场营销期末考试试题及答案三、名词解释题。 1.市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的,运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。 2.产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。 https://mip.oh100.com/a/201206/96698.html
5.市场营销基醇试试题二、名词解释(每个4分、共20分) 1、市场营销环境 2、市场细分 3、相关群体 4、产品组合 5、市场营销组合 三、单项选择(每个1分、共10分) 1、在安索夫产品/市场矩阵中,()即市场渗透。 A现有市场——新产品B新市场——新产品、 C现有市场——现有产品D新市场——现有产品 https://www.yjbys.com/edu/cmat/34277.html
6.市场营销学2010年4月真题试题(00058)自考三、名词解释题 (本大题共4小题,每小题4分,共16分) 21.目标市场营销 22.新产品扩散 23.市场营销环境 24.物流 四、简答题 (本大题共4小题,每小题7分,共28分) 31.简述选择目标市场战略需考虑的因素。 32.简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。 https://www.educity.cn/zikao/26860.html
7.销售管理自考《市场营销学》(三)湖南工商大学自考1、市场细分(名词解释):就是企业根据自身条件和营销目标,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分是1956年由美国营销学者温德尔·斯密于《产品差异和市场细分---可供选择的两种市场营销战略》一文中,在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。 2http://www.hnsxyzk.org/ziliaoxiazai/zkzl/2013/1114/588.html
8.自考市场营销(一)真题全国2008年7月自考试卷三、名词解释(本大题共5小题,每小题2分,共10分) 25.市场预测 26.需求 27.营业推广 28.马斯洛需要层次理论 29.产品生命周期 四、简答题(本大题共5小题,每小题4分,共20分) 30.市场调查的主要程序。 31.选择销售渠道的基本原则。 32.商标的策略主要有哪些? https://www.hbzkw.com/exam/20091129084443.html
9.营销策划名词解释营销策划名词解释营销策划是现代商业环境中不可或缺的一个重要环节,它是指企业根据市场需求和竞争环境,通过制定一系列的营销策略和计划,以达到市场推广和销售产品的目的。在营销策划中,有许多重要的名词需要理解和掌握。本文将对一些常见的营销策划名词进行解释,帮助读https://www.jiangshitai.com/article/3715.html
10.项目一市场营销概述市场营销在一般意义上可理解为与市场有关的人类活动。因此,首先要了解“市场”的含义。在知识经济时代,市场营销在开拓潜在市场、满足市场顾客需要、提高企业核心竞争力等方面,发挥着日益重要的作用。 一、市场的内涵 在市场营销学中,市场是指具有现实或潜在需求,有货币支付能力,并且有购买欲望的个人或组织的总和。 https://m.ryjiaoyu.com/book/onlinechapter/58756
11.市场拓展战略规划8篇(全文)14、构成市场营销组合的四大类因素或手段,各自又包含了多个次一级或更次一级的因素,这是营销组合的___复合性___特征。 五、名词解释 1、战略 2、成本领先战略 3、战略经营单位 4、后向一体化 5、市场营销组合六、简答题 1、简答企业战略具有的特征。 2、简答战略规划https://www.99xueshu.com/w/filezbwedtio.html
12.市场营销试题及答案三、名词解释 36. 市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场包含三个主要因素:在某种需要的人,为满足这种需要的购买能力和购买个欲望。 37. 市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体,企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息,为市场营销管理人员https://www.ruiwen.com/shiti/1034001.html
13.?市场营销学2015年4月真题试题(00058)自考市场营销学2015年4月真题试题及答案解析(00058),本试卷共100分。 一、单项选择题 (本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在冬季,一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动,出现了淡季热销的局面https://www.xuesai.cn/zikao/26797.html
14.宝鸡市文化和旅游局政策解读国家全域旅游示范区验收认定文件解读第二,要适应旅游综合产业属性,创新旅游综合管理体制,提升旅游管理部门地位,破解旅游产业发展中资源整合与统筹协调、旅游规划与产业促进、旅游监管与综合执法、市场营销、旅游公共服务等领域长期以来存在的协调难题,形成现代旅游治理新体系。比如,某地区建立文化和旅游联席会议制度,细分各成员单位责任,每季度召开联席会议,加强http://whhlyj.baoji.gov.cn/art/2021/11/11/art_13221_1444635.html
15.市场营销学名词释简答论述题.doc市场营销学名词释简答论述题.doc,第一章 市场营销与市场营销学 一、名词解释 1、市场:是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 2、市场营销:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程https://max.book118.com/html/2016/1004/56879394.shtm
16.第八章目标市场营销战略参考答案(五)名词解释 1.市场细分就是企业根据自身条件和营销目标,以消费者需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 2.目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。 3.集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后,只选择其中一个或少数细分市场为目标市场,开发相应https://www.zjielts.com/newsinfo/4623786.html