自考《广告学(二)》听课笔记(一)

5、不同产品生命周期所具有的不同特点。

启示三:中国改革的着力点发生变化,政府的放权让利在今后转向由国民承担改革成本,同时政策的制定也发生了变化:由摸着石头过河转向未来的界线越来越明确,空子越来越小。

启示四:在全球经济一体化的进程中,中国企业单靠“制造,市场,软件”已经力不从心,还要在“技术、资本、品牌”上下功夫。

启示六:进入20世纪90年代以来,中国的宏观经济发生了明显的变化,三个基本因素奠定了中国经济长期的运行框架:(1)由全面短缺走向相对过剩;(2)市场机制在经济生活中的作用增强;(3)投资成为经济高速增长的主要动力。

2、USP理论的内涵。

3、整合行销传播理论的内涵。

答:所谓整合行销传播,就是综合、协调地使用各种形式的传播方式,传递本质上一致的信息,以达到宣传目的的一种行销手段。整合行销传播的内涵是:(1)以消费者为核心;(2)以消费者资料库为基础;(3)以建立消费者和品牌之间的关系为目的;(4)以一种声音为内在支持点;(5)以各种传播媒介的整合运用为手段。

4、市场营销的概念。

答:市场营销是指宏观角度是个人或组织对商品、劳务或观念的构想、定价、促销和分销的计划招待过程,以实现达到个人或组织目标的交换。微观角度也就是从企业的角度,是指企业为实现一定的目标,主动适应和利用外界环境,通过市场达到交易,满足现实或潜在需求的综合性经营活动。

5、什么是4P组合?

答:(1)产品(Product),是指企业提供其目标市场的商品或劳务,包括产品的质量、样式、规格、包装、售后服务等等。

(2)价格(Price),是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。

(3)地点(Place),是指产品进入或到达目标市场的各种活动,包括渠道、区域、场所、运输等。

6、什么是4C理论?

答:4C理论把企业营销的重点放在消费者身上,真正以消费者为中心,这使得市场营销活动有了更加广阔的空间。

(1)消费者(Consumer):研究消费者的需要,卖消费者确定想要购买的产品,而不是卖自己所能制造的产品。

(2)成本(Cost):了解消费者为满足其需要所愿意支付的成本。

(3)方便(Convenience):要考虑如何使消费者方便地购买到产品。

(4)沟通(Communication):重要的是沟通而不是促销。

7、论述:试述菲利普的“大市场营销”理论的内容及其与麦卡西“4P组合”理论的不同。

答:“大市场营销”就是在生产过剩、竞争激烈、各国兴起贸易保护的状况下,企业的市场营销战略除了“4P”组合之外,还必须加上两个“P”,即“政治力”(PoliticalPower)和“公共关系”(PublicRelations),在战略上运用经济的、政治的和公共关系的技巧,以赢得更多参与者的合作。

菲利普的“大市场营销”理论与麦卡西的“4P组合”理论相比较,有以下几点不同:

(1)在对待外部市场环境方面,“4P”理论所强调的是如何调整可控的内部因素,千方百计适应不可控制的外部环境,而不仅仅是依从它和适应它。

(2)在企业的市场营销目标方面,“4P组合”理论是千方百计调查研究、了解和满足目标消费者的需求:“大市场营销”理论则强调,为了满足目标者的需求,采取一切市场营销手段,打开或进入一个新的市场,创造或改变目标消费者的需求。

(3)在手段方面,前者强调的是“4P组合”,而后者则新增了两个用以改善外部环境因素的手段,即用“6P”组合打开和进入市场。

8、什么是目标市场营销?

答:目标市场营销指企业根据消费者的需求状况把整个市场划分成许多分市场,然后选择其中适应自己的一个或几个分市场作为营销开发的对象。这种做法,市场营销学称为“目标市场营销”。

9、什么是市场细分?

答:市场细分,就是调查、分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯等方面的差别,然后把基本特征相同的消费者归入一类,使整体市场变成若干“细分市场”。

10、什么是“大用户”?

11、什么是产品生命周期?

12、什么是消费者行为?消费者行为的特点是什么?

答:消费者为满足其需要必须去选择、获取、使用或处置某种产品或服务。在这个过程中,消费者所表现出来的种种心理活动和外在行为,总称为消费者行为。消费者行为具有以下几个特点:

(1)消费者行为是动态的;

(2)消费者行为是各种因素的相互作用;

(3)消费者行为是一个过程;

(4)消费者行为往往涉及许多不同的参与者;

(5)消费者行为本质上是一种理智行为;

(6)消费者行为是有意识地尽量逃避风险的行为。

13、消费者行为研究的主要内容。

(2)内部因素与消费者行为之间的相互作用。主要研究消费者的认知处理过程、情感变化过程、态度改变过程。

(3)消费者的决策过程。研究消费者如何从认识产品开始,搜寻信息、评价选择项、作出购买决定以及产生不同的购买后行为,特别是情境对消费者行为的具体影响作用。

(4)消费者的需求和动机的产生、自我形象与生活方式的形成。

答:(1)消费者行为研究是企业营销活动的根本。只有从消费者的角度来理解产品或品牌的价值,准确地预测消费者的需求并及时应对消费者的反应,才能真正使产品为消费者所接受。

(2)消费者行为研究是制定营销策略的重要依据。尽管消费行为十分复杂,但通过精心设计、实施的调查研究,仍然可以掌握到消费者行为的一般趋势和规律,从而尽可能减少企业决策的失误。对消费者了解得越多,分析消费者的方法越多,制定成功的营销策略的可能性就越大。

(2)充分利用形象记忆的优势,设置鲜明的特征,便于识记和回忆;

(3)刺激欲望;

(4)运用暗示;

(5)利用时尚流行;

(6)注重个性。

答:(1)计划准备阶段:①定义问题和确定研究目标是调查过程中更基础民更重要的步骤;②市场调查方案设计通常是由计划书来体现的;③问卷是迄今用于惧第一手资料的更常用的工具;④由于人力、物力、财力、实效性等多方面的因素,市场调查通常不采用普查的方式,而是利用抽样调查的方式。(2)调查实施阶段:①访员的问题,主要包括访员的挑选与访员的训练两项;②实地调查。在明确样本、访员培训、问卷印刷、合理的工作分配等准备工作就绪后,实地调查活动就正式展开了。(3)分析报告阶段:①数据惧主要有以下几个步骤:核查问卷,将有错误填写、不完整或不规范的问卷挑选出来,以保证数据的准确性;对问卷进行编码,将整理好的问卷录入电脑,形成数据库。对数据库的数据进行整理。②数据的统计分析有很多方法,根据研究的目的与要求选择适当的统计方法。③调查报告的撰写是整个调研活动的更后一个阶段。

答:(1)销售百分比法;(2)量力而行法;(3)竞争均势法;(4)目标与任务法。

THE END
1.市场营销组合的含义市场营销组合,就是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要。它https://m.edu.iask.sina.com.cn/jy/3zfAYCDVcDl.html
2.「市场营销策略」市场营销组合的特点市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。 市场营销组合是企业市场营销战略的—个重要组成部分。市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含https://www.dongao.com/wdzt/zckjs_scyxcl_4145702/
3.市场营销策略包括哪些方面产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需求的任何事物,它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。 企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合,这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个https://www.yjbys.com/edu/yingxiaoshi/163639.html
4.市场营销策划的构成要素包括什么,理论解答解释定义摘要:市场营销策划的构成要素包括市场调研与分析、目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。这些要素相互关联,共同构成市场营销策划的核心内容。理论解答解释定义方面,市场营销策划是基于市场导向原则,通过深入研究市场需求和竞争态势,制定有效的营销方案,以实现企业的营销目标。通过综合运用市场营销理论,企业http://www.hbpdxcl.com/post/76031.html
5.关于市场营销学试题及答案(精选3套)1、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要(D)。 A.消费者 B.顾客 C.社会 D.目标市场 2.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的(A)。 A.服务 B.质量 C.效用 D.功能 3.影响购买材料和部件的最重要因素是(D)和供应商的可信度。 https://www.ruiwen.com/shiti/1971438.html
6.市场营销策划的内容分别有哪些方面,全面分析解释定义摘要:市场营销策划包括多个方面,主要包括市场调研与分析、目标市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划等。通过对市场需求的深入调研与分析,确定目标市场的消费者群体,进而针对产品进行差异化定位。合理的价格策略、渠道选择和促销手段也是策划的关键环节。这些方面的全面分析解释有助于企业制定有效的市场营销策略http://www.juliangyuanshu.com/post/42777.html
7.市场营销和市场营销组合概念市场营销组合是现代市场营销学中的一个十分重要的概念.它是由美国哈佛大学教授尼尔 鲍敦于1964年首先提出来的。这一概念的提出与应川.是以消费者需求为中心的市场营销现念为基础的。风险投资公司对市场营销进行行业分析显示,以消费者需求为中心的市场营销观念的确立.就要求企业改变过去那种在生产观念指导下形成的企业各http://www.leshanvc.com/jygl/531.html
8.市场营销组合策略概念市场营销组合策略概念 企业的营销策略是企业对其内部与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。影响企业营销目标实现的因素是多方面的,包括产品的设计制造、产品包装、品牌选择、价格的制定与调整、中间商的选择、产品的储存和运输、广告宣传、人员销售、营业推广、公共关系等等。这些营销活动可以各自进行,但相互之间https://mip.oh100.com/a/201702/479257.html
9.简述怎样理解市场营销组合的概念并把握其特点?参考答案: 概念:市场营销组合是指一整套能影响需求的企业可控因素,它们可以整合到市场营销计划中,以争取目标市场的特定反应。目前流传的 点击查看完整答案您可能感兴趣的试卷你可能感兴趣的试题 1.问答题试比较三种一般性战略的特点和适用范围。 参考答案:成本领先战略:即一个企业力争使其总成本降到行业最低水平http://www.ppkao.com/tiku/shiti/392feef1742f4a9d9cd13427de7c3bc6.html
10.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来对于步入社会的青年来说,在事业的发展中,往往受限于学历。成人学历报考往往是您**的选择!云朋教育是一家以成人高考、网络教育、电大、自考等学历提升、报考为主的教育机构。依据学员自身情况,制定报大专、报本科、专本套读等报考学习方案。确保学员快速、安全、稳妥地获http://www.yunpengjiaoyu.com/h-pd-1929.html
11.市场营销核心概念是什么渠道:选择合适的渠道可以帮助企业更好地触达目标市场,提高销售效果。 促销:有效的促销活动可以吸引消费者的注意,提高销售效果。 结论 市场营销的核心概念是非常重要的,它们帮助企业了解市场需求、制定营销策略、吸引客户并实现销售目标。市场需求、目标市场、品牌价值、市场定位和市场营销组合是市场营销的核心概念,它们共同https://www.jiangshitai.com/article/3666.html
12.市场营销的概念是什么(解析市场营销复习重点)(一)什么是市场营销? 概念:是企业围绕满足顾客需要,取得利润而开展的一系列与市场有关的经营销售活动。它是一个系统的管理过程,不仅包括生产、经营前的具体经济活动,而且包括生产过程完成以后,进入销售过程的具体经济活动。 (二)营销观念的转变: (1)生产观念:企业的一切经营活动以生产为中心,围绕生产来安排一切业务https://www.niaogebiji.com/article-133481-1.html
13.市场营销概念是什么“4P”营销组合 1950年左右,尼尔.鲍顿开始采用“市场营销组合”的概念。1960年,美国营销学家杰罗姆.麦卡锡提出了著名4P组合即产品、价格、地点和促销的营销组合。而菲利普科特勒教授提出了政治和公共关系两个P。接着,他又提出了战略营销过程必须先于战术营销组合的制定。战略营销计划过程也是一个4P过程:研究、细分、优先https://m.36kr.com/p/1507184921693953
14.市场营销学习笔记(1)市场营销的基本问题。(2)市场分析。(3)市场策略。(4)市场营销组合的规划与执行。(5)营销控制管理。(6)市场营销的发展。 3.市场营销学的发展历史: 初创阶段。泰罗科学管理理论。 形成阶段。全美市场营销协会AMA,克拉克提出推销是创造需要的概念。 https://www.jianshu.com/p/7740bca07dbb
15.市场营销的通俗定义. 二、目标市场策略 1 1、无差异市场营销策略、无差异市场营销策略 2 2、差异性市场营销策略、差异性市场营销策略 3 3、集中性市场营销策略、集中性市场营销策略 市场营销组合 目标市场(所有的) 市场营销组合1 目标市场1 市场营销组合2 目标市场2 市场营销组合3 目标市场3 市场营销组合 目标市场(部分的) 影响https://doc.mbalib.com/view/dfbe39882f47b8ad2a85d7febb7f7238.html
16.工商管理MBA专业资源库(29年)营销经理2023《市场营销学》试卷6.如果一家企业在市场上只推出一种产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要,这种战略是( )。 A.产品专业化战略 B.选择专业化战略 C.市场全面化战略 D.市场集中化战略 7.人们不可能在购买服务之前,去视、听、嗅、尝、触到服务,这体现了服务的( )。 http://www.mhjy.net/article-3883-1.html
17.怎么制定企业市场营销战略随着市场营销学研究的不断深入,市场营销组合的内容也在发生着变化,从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。 4、市场营销活动管理 企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理,营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。 https://www.jy135.com/zhichang/38361.html
18.二市场营销学的起源和演进冷圣健设计师1. 营销组合范式 20世纪40年代末50年代初,由于美国经济空前繁荣,市场供过于求,竞争渐趋激烈。企业吸取了30年代过剩危机的教训,纷纷着力研究市场和顾客,并以此为基础策划营销方案。 1953年,美国哈佛商学院教授尼尔·H·伯顿(Neil H. Borden)提出一套包括12个要素的营销组合(Marketing mix)概念。其中包括产品计划、定https://www.shejiben.com/sjs/468387/log-23897-l100598.html
19.什么是市场营销组合市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿(N. H. Bor den)于1964年最早采用的,并确定了营销组合的12 个要素。随后,理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。 市场营销组合是制定企业营销战略的基础,做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企https://www.cehuajie.cn/article/yingxiao/yxzs/2013/0609/90.html
20.简述什么是市场营销组合及其特点营销师营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿(N. H. Bor den)于1948年最早采用的,并确定了营销https://www.bkw.cn/yxs/ask/4392301.html