福建省专升本考试市场营销学模拟题二篇

1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些?

2.销售与营销的本质区别是什么?

3.产品处于成长期有哪些标志?

4.试述选择销售渠道时应考虑的问题

5.企业为什么要进行市场细分?

二、是非判断题(对打“√”,错打“×”,每题1分,共20分)

1、依据市场概念,只能通过修建各种摊棚、集贸市场等,才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。

2、当人们需要有价值东西的时候,就会有市场营销活动存在。

3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话,这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客,他们愿意通过价值交换满足各自的需求。

4、市场营销观念认为,即使企业在无利可图的情况下,也应该全力满足顾客需求。

5、市场营销的一般功能(universalfunction)只是包括购买、出售、运输和存储。

6、在一个充分竞争的市场中,商品的价格归根到底由供求关系所决定。

7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称;后者是一个法律名称。

8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段,而且这些手段必须综合运用才是。

9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。

10、市场营销机构(facilitator)是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。

11、对于企业来说,使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。

12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。

13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1,则此时降低价格能够增加销售量,但不能增加销售额。

14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。

15、尽管中间商进行分销增加了产品成本,但同时也增加了价值,所以每个企业仍需要通过中间商分销。

16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少,称之为产品组合的宽度。

18、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。

19、垄断的存在一定能保证获取超额利润。

20、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。

三、单选题(每小题1分,共33分)

2、分销渠道策略的实质是:A、寻找尽可能短的销售渠道;B、找到最理想的中间商;C、便于顾客购买,扩大企业产品销售;D、确定使用何种分销渠道

3、只要满足以下哪个条件,市场营销活动就可以进行:A、经济体系是市场经济,而非计划经济。B.生产者和消费者可以在某一地方面对面地进行交易。C.经济体系中存在有货币体系。D.有两个或更多主体,这些主体拥有有价值的、愿意用来交易的东西。E.有为交易提供方便的中介人。

4、国际市场营销是指:A.比国内的市场需要更多的细分标准;B.更进一步地市场细分;C.首先应按国家或地区进行细分;D.常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据;E.上面所有论述全都正确。

7、市场定位是指:A.试图在产品零售陈列中获得的货架空间。B.对市场细分有用,对市场整合没用;C.帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系;D.仅适用于已有产品,而非新产品;E.忽略了产品计划中的主观决策因素。

21、市场细分就是:A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。B、市场营销战略计划。C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场。D、假设市场是由亚市场组成的。

24、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店,这种划分是依据:A.商店规模。B.顾客心理中的商店模式。C.商店的位置。D.商店的店员。

31、市场由以下那些因素组成:A、具有相似需求的、愿意交换有价值物品的一群潜在顾客。B、具有相同特征的许多不同种类的产品。C、卖方能够提供满足顾客需求的各种替代方法。D、所有的公司属于一个特定的行业。E、A和C

四、案例题(单选,每小题1分,共17分)

在台湾,制鞋也较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。

一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制定虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。

果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。

选择题(单选,每题1分,共9分)

3.公司经理对“不二价”的推出之所以自信,是因为他依据了:

5.“不二价”最终抓住了顾客什么心理?

6.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于:

7.如果你作为老板,也随杨老板的做法,你应该注意什么?

8.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为:

案例2

Q雕塑公司生产迷你的标志性景点雕塑。他们发现当他们简单地变动价格时,需求似乎没有什么反应。但当他们以.98替代.00作为尾数定价时,销售量却在增加。具有代表性的是,当他们的竞争对手打算降低价格的时候,Q公司却决定在产品的成本上加上35%的比例。

2、将产品的价格以0.98结尾,这种做法是考虑到了什么因素对定价的影响?

3、在成本的基础上加上10%是什么定价方法?

4、Q公司并不采用竞争者降价的办法,而是根据顾客能够支付的价格来定价,扣除成本部分,再考虑一部分利润额。这是什么定价方法?

案例3

一、选择题(每小题1分)

1.消费者购买商品的过程可分为:引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买,其后的第五阶段是:

2.企业的生存与发展必须适应

3.当人们说"北京的水果市场很大"时,这个水果市场是指

4.市场上存在的未被满足的消费需求构成企业的

5.市场细分是细分

6.地理细分是细分

7.企业分析和研究市场营销环境的目的是为了

8.企业的一切营销活动的进行都是围绕着

9.对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是

10.商品从生产者转移到最终消费者或用户,所经过的通道即

11.某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店,实行对销售的集中统一管理,此公司的渠道组织系统为

12.普遍性分销(渠道)策略的重心是

14.企业销售促进的实质在于

15.人员销售的基本形式有三种:柜台销售、会议销售、

16.企业产品组合的衡量指标,通常便用

17.集中性目标市场策略最适用于

19.生产企业通过各种形式实行产销结合,属于。

20.对于宏观环境的变化企业应

二、填空题(每空1分)

1.数十家建筑公司欲承揽某学校教学楼工程,纷纷向该学校递价,最后该校接受了永固建筑公司的报价,这属于_________导向定价法中的____________定价。

2.企业在确定中间商数目时,常采用的渠道策略有_________、__________、___________。

5.以低价格和高促销水平推出新产品的策略是一种____________________策略。

6.需求导向定价法的做法主要有_______________________和______________________。

8.商品包装的策略主要有统一包装、配套包装、分档次包装、___________________和__________________等。

10.产业用户按既定方案不作任何修改直接谩生行的采购业务,这种购买行为称为__________________。

11.影响生产者购买决策的主要因素有环境因素、_____________和_____________。

三、概念说明题(每小题4分)

1.“明星类”产品

2.产品

3.“企业恐龙”

5.大市场营销

四、简答题(每小题5分)

1.试述传统市场观念与现代市场观念的根本区别。

2.简述几种常见的目标市场策略及其优点。

3.简述契约垂直营销系统

4.简述企业竞争者的类型

五、综合分析题(每小题2分)

请根据以上情况回答:

(1)派克公司一度濒临破产的原因是

(2)派克公司的战略思想体现了

(3)派克公司的定价策略是

(4)派克公司的市场细分标准依据的是

(5)派克笔与圆珠笔竞争的成功说明,企业要贯彻现代市场营销观念,必须

THE END
1.市场营销策划的构成要素包括什么,理论解答解释定义摘要:市场营销策划的构成要素包括市场调研与分析、目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。这些要素相互关联,共同构成市场营销策划的核心内容。理论解答解释定义方面,市场营销策划是基于市场导向原则,通过深入研究市场需求和竞争态势,制定有效的营销方案,以实现企业的营销目标。通过综合运用市场营销理论,企业http://www.hbpdxcl.com/post/76031.html
2.简述市场营销策划的概念和特征是什么,析究正解分战市场营销策划是对市场进行深入分析,制定并实施一系列策略以实现企业营销目标的过程。其特征包括目标明确、策略全面、执行灵活和效果评估。通过精准定位、创意策划和高效执行,市场营销策划助力企业实现品牌价值提升和市场竞争优势。http://app.juliangyuanshu.com/post/47222.html
3.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆麦卡锡教授首先提出来“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆麦卡锡教授首先提出来的。判断题A.正确B.错误的答案是什么.用刷刷题APP,拍照搜索答疑.刷刷题(shuashuati.com)是专业的大学职业搜题找答案,刷题练习的工具.一键将文档转化为在线题库手机刷题,以提高学习效率,是学习的生产力工具https://www.shuashuati.com/ti/7efce5e68d5e490b9f41ba0e7f49425d.html?fm=bdbdsaaa06bb094ae9171dd0f87b4479f20e4
4.市场营销战略市场营销战略 是 企业 市场营销部门根据 战略规划 ,在综合考虑外部 市场机会 及内部 资源 状况等因素的基础上,确定 目标市场 ,选择相应的 市场营销策略组合 ,并予以有效实施和 控制 的过程 。 市场营销总 战略 包括: 产品策略 、 价格策略 、 营销渠道策略 、 促销策略 等。 https://www.6180.cn/skill/915.html
5.市场营销组合概念的提出者是()A尼尔·迪登B尤金&MIDDOT市场营销组合概念的提出者是()A尼尔·迪登B尤金·麦卡锡C菲利浦&MI的正确答案和题目解析https://m.12tiku.com/tiku/272/21472285.html
6.市场营销组合策略内涵分析(精选11篇)市场营销组合策略是企业不可忽视的营销战略,每个企业在发展过程中都会受到各种因素的制约。下面是yjbys小编为您搜集整理的市场营销组合策略内涵分析论文,希望能对您有所帮助。 市场营销组合策略内涵分析 篇1 摘要: 随着市场经济的快速发展,营销这一概念已经进入人们的视野,并成为企业发展的重要手段。营销领域也随着社会发https://www.yjbys.com/bylw/MBA/74184.html
7.企业营销策划方案(通用14篇)推行市场创新战略的基本条件是,企业具有技术创新和产品创新的能力,引发相关潜在需求和推销新产品的能力,以及新产品市场营销组合策略的能力。实行市场创新战略主要是挖掘消费者的潜在需求,用新产品去创造新市场,使消费者某种不明确的需求变成具体的购买欲望,企业从中挖掘出潜在的市场,并且提高产品质量、创立品牌和提供优质https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/714470.html
8.市场营销期末考试试题及答案市场营销期末考察的内容是什么,市场营销考试的范围都是根据这个学期学到的内容。小编给大家整理了市场营销试题及答案,希望你们喜欢! 市场营销期末考试试题及答案 1 一、单项选择。 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A ) A.传统的观念 B.经济学家 https://mip.oh100.com/a/201206/96698.html
9.市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出判断题市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个概念。 A 、正确 B 、错误 扫码下载亿题库 精准题库快速提分 参考答案 【正确答案:A】 考察市场细分的知识。 1【判断题】市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个概念,它是企业经营惯用市场导https://www.bkw.cn/tiku/Qg6x5.html
10.市场营销毕业论文15篇(通用)一、营销费用的概念及内容 营销费用是企业为实施营销管理与实践活动而发生的各种费用,包括市场营销研究、渠道建设、销售促进等方面开支,具体有运输费、装卸费、保险费、包装费、展览费和广告费以及为销售本企业产品而专设的销售机构的职工工资及福利费、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。 https://www.fwsir.com/shangwu/html/shangwu_20240707131112_3905393.html
11.《市场营销学》第2次辅导提纲企业市场营销管理过程 是市场营销管理的内容和程序的体现,是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发展市场营销机会,规划、执行和控制企业营销活动的全过程。 市场机会 就是消费者在满足需求的过程中尚存的遗憾。 市场营销组合 是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最https://www.ouzj.com.cn/index.php/blog/shows/2/151/1.html
12.市场营销核心概念是什么渠道:选择合适的渠道可以帮助企业更好地触达目标市场,提高销售效果。 促销:有效的促销活动可以吸引消费者的注意,提高销售效果。 结论 市场营销的核心概念是非常重要的,它们帮助企业了解市场需求、制定营销策略、吸引客户并实现销售目标。市场需求、目标市场、品牌价值、市场定位和市场营销组合是市场营销的核心概念,它们共同https://www.jiangshitai.com/article/3666.html
13.市场营销基础第二章市场营销观念的演变在线免费阅读3.理解市场、市场营销和交换的概念; 4.掌握传统营销观念和现代营销观念的区别; 5.理解市场营销组合(4Ps)的含义。 知识脉络 案例导入 皮尔斯堡面粉公司的长盛不衰 美国皮尔斯堡面粉公司于1869年成立,从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。之所以提出这个口号,是因为在那个年代,人们的https://fanqienovel.com/reader/7340864521491237950
14.华为市场管理流程(MM)详解(超级干货)云杉思库市场细分(Market Segmentation)的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。 根据史密斯教授的定义,市场细分是指企业/商家通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分https://www.shangyexinzhi.com/article/5116003.html
15.市场营销的概念是什么(解析市场营销复习重点)(一)什么是市场营销? 概念:是企业围绕满足顾客需要,取得利润而开展的一系列与市场有关的经营销售活动。它是一个系统的管理过程,不仅包括生产、经营前的具体经济活动,而且包括生产过程完成以后,进入销售过程的具体经济活动。 (二)营销观念的转变: (1)生产观念:企业的一切经营活动以生产为中心,围绕生产来安排一切业务https://www.niaogebiji.com/article-133481-1.html