2.一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（）D.本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要3.可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）
B.金牛类
4.某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（）
B.同心多角化
5.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（
）
B.市场发展6.青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（）
B.水平一体化7.某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（）A.水平多角化8.对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（）A.发展策略
9.波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）
A.市场增长率和相对市场占有率矩阵
10.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（）
B.明星类
11.市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（）B.
灰色地带
12.处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）
D.收割放弃13.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫()
A.前向一体化
14.企业市场营销战略管理过程的第一步是（）
D.分析企业市场机会15.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）
B.多角化
16.某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于（）
B.前向一体化
17.三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（）
C.综合多角化
18.市场营销组合概念的提出者是（）
A.尼尔·迪登19.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（）
C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％20.市场营销组合是指（）
D.对企业可控的各种营销因素的组合21.企业战略的基础和出发点是（）
A.企业任务
22.德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（）
23.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）
D.综合多角化1．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。B．产品观念2．从市场营销学的角度来理解，市场是指(
)。D．某种商品需求的总和3．市场营销的核心概念是（）。C．交换4．市场营销观念的模式可概括为（）。D．市场——产品——市场5．高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做（
）。C．问题类6．高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（）。A．明星类7．某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增加销售额，这种战略叫做（
）。A．适时传递有关产品的信息4．（
）是收集原始资料的最主要的方法。A．询问法5．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）。C．抽样调查法6．市场跟随者追求的是与市场领先者（
）。A．和平共处7．以防御为核心是（
）的竞争策略。C．市场领先者8．收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分标准中的（
）。B．人口和社会经济状况9．企业决定同时为好几个细分市场的不同需要，分别设计不同的产品、服务和营销方案这种目标市场营销策略是。C选择性营销10．价格低廉、无差异性的日用消费品适用于（
）。A密集销售1．品牌资产是一种特殊的（）。D．无形资产2．彩电的产品实质层是（）。D．娱乐3．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。C．宽度4．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在哪个阶段开始出现（）。C．成熟期5．在新产品的采用过程中（）阶段个人影响力最大。D．试用6．根据座位位置的不同，电影票和剧票的价格也不同，这种定价方法叫做：（）D．随行就市定价法7．有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。B．甲和乙产品是互补产品8．向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（）。A．零售9．以下哪类产品适宜采用最短的分销渠道（）。B技术性强、价格昂贵的产品10．对大型百货商场进货批量大，适于选择的分销渠道是（
）。A．直接渠道1．网络营销的分销链比传统的要（
）。A．短2．以下哪个不是网络营销的手段(
)。C．商品产销会3．能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做（
）。D．营业推广4．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，以下哪种促销方式的作用最大（
）。D．人员推销5．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点(
).C．顾客需要6．将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（
多项选择题
判断题
一、单项选择题（共
10
道试题，共
40
分。）1.
在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（
）。
A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场2.
分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（
A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策3.
市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（
）。A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求4.
市场营销调研的第一步是（
A.确定一个抽样计划B.收集信息C.进行调研设计D.确定问题研究目标5.
市场领先者扩大市场需求量的途径是（
）。A.开辟产品的新用途B.以攻为守C.正面进攻D.保持市场份额6.
以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（
）研究。
A.探测性B.描述性C.
因果关系D.预测性7.
以防御为核心是（
）的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者8.
消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（
）。A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型9.
一个消费者的完整购买过程是从（
）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买10.
无选择性策略的最大优点是（
）。A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高二、多项选择题（共
5
30
2．以下哪几个是市场领先者的策略：（
）A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率C.季节折扣D.阵地防御E.正面进攻2.
企业在市场定位过程中，（
）。A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选择本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势3.
市场营销信息系统是由（
）构成的。A.市场营销调研系统B.市场营销决策系统C.内部报告系统D.市场营销情报系统E.市场营销信息分析系统4.
除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（
）等差异所决定的。
A.个性B.年龄C.地理位置D.文化背景E.购买行为5.
消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（
市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。A.错误B.正确2.
拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了后向一体化。A.错误B.正确5.
顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。A.错误B.正确6.
如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同．对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。A.错误B.正确7.
市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。A.错误B.正确8.
影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。A.错误B.正确9.
国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。A.错误B.正确10.
选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。A.错误B.正确第三次任务_0001试卷总分：100
小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（
A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售2.
下列情况下的（
）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品
D.生产集中、消费分散的产品3.
某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（
）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品4.
理解价值定价法运用的关键是（
）。A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值5.
市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（
）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品6.
在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（
Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（
）定价策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.理解价值定价8.
由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（
D.竞争者
9.
企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（
）。A.深度
以下哪一项不是批发商的职能：（
）A.集散商品B.沟通产销信启C.承担市场风险D.延长产品的生命周期二、多项选择题（共
影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小：（
）。A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品，且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切，且竞争产品多的非必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品2.
下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略：（
）。A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.企业生产量大，营销能力强C.产品技术性强
D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强3.
品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（
）。A.属性
B.利益C.价值D.文化E.个性4.
以下（
）情况下，新产品可采取渗透定价策略。A.产品需求的价格弹性小B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
C.新产品无明显特色，且市场已被他人领先D.企业生产能力强E.新产品竞争激烈5.
）等方面。A.企业内部的技术人员和业务人员B.购买者C.竞争者
D.报刊杂志、高校和科研机构E.分销商和供应者三、判断题（共
按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。A.错误B.正确2.
产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。A.错误B.正确3.
凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。A.错误B.正确4.
尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。A.错误B.正确5.
消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。A.错误B.正确6.
一般而言，与人们生活关系密切的必需品的需求价格弹性比较小。A.错误B.正确7.
整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。A.错误B.正确8.
一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。A.错误B.正确9.
美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。A.错误B.正确10.
日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。A.错误B.正确第四次任务_0001试卷总分：100