私域流量之电影城社群营销应用的尝试

受疫情影响及电影城之间的竞争日渐加剧，传统的电影城经营思路以不能应对新的情况，各影城都在尝试新的经营理念及思路，郑州奥斯卡西元影城结合私域流量的经营理念，在社群营销方面做了自己的尝试。

电影城建立私域，把流量私有化、固定化，就像你建立了自己的鱼塘，你可以在鱼塘里养鱼，你的鱼塘越大，能养的种类越多，收获就越大，在私域流量日常运营中，即使没有专属活动，也要经常与顾客进行互动，以此增加自身的曝光度，并且在日常活动中潜移默化地增加顾客对我们的熟悉度与信任度，这样可以提升后期做营销活动的配合度。

一、私域流量在电影城社群营销中的应用模式

2、社群的群主必须是本影城核心人员。

二、电影城建立的社群究竟算不算私域流量

2、聚集流量的方式是“IP化”的,这意味着电影城连接流量的方式是一个对用户足以形成影响的IP。社群管理员起到把本影城的品牌人格化(形成个人IP)的功能,让自己成为有温度的专家，渗透到所在社区居民的社交圈之中，能随时随地的与社群居民互动，满足社区内居民的个性化需求，形成关于电影消费方面的影响力。

郑州奥斯卡西元影城建立的社群并不只是发布影片宣传信息，每周都会发布特价或特惠观影活动，活动力度大，这就对观众形成吸引力。同时，除了专场观影外，还会有专属于群内成员的特权，如电影后产品的免费赠送、某部影片的特价，节假日的专属特价套餐等。群内各项活动执行后，观众反馈都不错，因此，每个社区群建立后，进群的人员很少有退群的，并且会拉自己的亲朋好友进群，各群人数都在不断增长。

三、私域流量之社区群建立后的应用成果及展望

考虑到周边社区的主要观影群体为家庭观影，影城以促进亲子沟通，构建和谐的亲子关系，营造美好的家庭氛围为目的，开展了“童心童趣，乐在影中”为主题的亲子观影活动。在影片选择上以动画片为主力影片，有效的提高了影城的收入和利润。

除了专场观影活动外，影城还利用社区群做了许多尝试，如在六一儿童节前在群内售卖玩具、重点节假日在群内售卖套票、在群内宣传院线20周年庆有关活动等，目的是尽可能把私域流量变现。截至目前，郑州西元奥斯卡影城利用社群组织专场观影活动26期，场次100多场，观影人次近万人，由此产生的票房收入近30万元。同时，利用社群宣传，在社群内售卖的玩具、电影后产品等所产生的间接收入达3万余元。

最后，随着电影城的经营进入后疫情时代，各影城都在不断探索增加收入的方法，建立私域流量池尽可能地使本影城客群固定化、消费重复化，是增加营业收入一种途径，是值得尝试的可以实现持续稳定增收的办法。