品牌营销加法:你需要了解的社群营销法则

大致来说,社群营销是基于圈子、人脉、网络空间概念而产生的营销模式,它借助虚拟社群中的人际关系来进行营销。将有共同兴趣爱好的人聚集在一起,将一个兴趣圈打造成为消费家园,如猫扑专门为七喜建立了一个品牌俱乐部,将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜俱乐部里,而且使七喜小子这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。

社群营销具有很强的口碑传播属性,品牌可以通过一些元素引起口碑,汇聚人群,口碑再扩散,周而复始。

社群营销的定义

简单地说,社群营销需要通过一个能够群聚网友的网络服务来经营。这个网络服务在早期可能是BBS、论坛,一直到近期的博客、微博或者Facebook。由于这些网络服务具有互动性,因此能够让众多网友在一个平台上,实现彼此沟通与交流。

而个人或群体(当然包括企业)可以运用这样的网络服务,来与目标顾客群来往、沟通与认识彼此。在此所指的目标顾客群,是需要依您的营销目标而有所不同的。

许多企业主所产生的头一个疑问是:社群营销的成效该如何评估?或者KPI该如何制定?EduSoho建议可以从社群的组成结构与规模来衡量。

简单地说,社群营销需要首先聚焦在那些可以孵化成为销售目标的顾客人群。好比,贩卖运动用品的企业,它们所需要的目标顾客群有可能是:男性且年龄届于18至25岁之间。假若,最终其社群的结构偏与女性且以30岁以上为主,则可以初步地判定其社群组成失焦,毫无疑问,这会是一个失败的社群营销规划。

当然,社群的规模也是一个问题。假若社群人数过少,诚然地说,要发挥多少效果都是骗人的。除此以外,在拥有这些目标顾客群之后,就需要开始创造长期的沟通策略。社群沟通绝对不是信息技术层次的问题,而是社会层次的问题。在真实世界中有可能出现的状况,在虚拟世界也都有可能出现。不同的是,从真实世界的言语沟通,变成了虚拟世界的文字沟通。

社群营销的特点

1.以用户为中心,以口碑为媒介。

2.品牌传递的信息更具体,目标人群更加可控。

维系社群的纽带是对价值观的高度认同,这种归属感首先建立在对品牌认可的基础之上。社群成员通过与企业的互动,参与产品的设计、加工、制造过程,建立对产品或服务质量的动态评估,进一步增强了对品牌的忠诚度。同时,由于与社群成员的关系更加紧密,企业对目标消费人群的信息掌握得更加准确,数据分析更加精准,客户人群更加可控。

3.企业和消费者在互动中实现共赢。

在网络社群营销中,社群成员可以通过其他成员的推荐或者企业提供的产品体验机会来判断产品是否符合自己的需求,实现理性消费,甚至可以参与产品生产流程并获得成就感;企业通过经营社群,既可以推广产品,又可以了解消费者的爱好、需求、兴趣,了解目标消费人群对产品及服务的看法和意见,为下一步的产品设计、营销方式提供参考。

4.社群营销具有多样性。

其传播信息的方式呈现多样化,包括图片、文字、音频和视频等多种形式;所传播信息的内容包括理性信息和感性信息、正面信息和负面信息、真实信息和虚假信息、共识性信息和个性化信息、专业性信息和业余性信息。

企业社群营销:加法的应用

两股力量促使消费品品牌趋向“商品化”:以KA为主的现代渠道对供应商品牌的打压,以及面对市场多样化而导致消费者忠诚度的降低。零售商自有品牌的兴起正在印证这一点。造成这一局面可以归因于目前所有的市场活动基本上发生在电视和零售终端。因此,寻求有效“品牌-消费者连接”开始向网络上转移。

1.品牌的加法

社群营销作为市场营销组成的一部分,其主要角色在于引起消费者对品牌的认同意识,加强品牌与消费者之间的联系。一句话概括社群营销的原则就是:让消费者说话。

一个很好的模式就是“做加法”:让“品牌+一种元素”,形成一种消费者体验。这个元素可以是一个产品、一种服务、一个消费情景或者一种生活方式。

之所以要做加法,是基于以下两点原因:

因为对于品牌来讲,这种社群是难以控制的。譬如,百度的贴吧中有很多以品牌为主题的社群,这些社区实际上落下两个结果:要么乏味空洞,无人参与;要么观点混乱,众口铄金。因此,为品牌附加一个限制性条件,可以有效地控制社群的动态。

因此,加法的作用就在于:让品牌传递的信息更为具体,目标人群更加可控。这里举一个很老但很好的例子,即“Nike+iPod”项目。这个项目使消费者在感受NikePlus跑鞋带来的运动体验时,通过将自己跑步过程中在iPod中自动存贮的数据上传NikePlus的全球网站nikeplus.nike.com,就可以与全国各地、乃至世界各地的跑友建立自己的跑友社区,不断地挑战自己的设定目标,甚至向跑友们的劲跑目标发起挑战。

在上面的案例中,向Nike中添加“iPod元素”能够更为准确地传达“科学跑步”的价值诉求,更可以控制整个社群的参与者和他们的谈话,让参与进入这个项目的每个部分都为品牌价值来提供支持。

2.国内品牌都是如何做加法的?

国内一些品牌也已经开始了社群营销,根据目前出现的形式,可以归纳为4种类型:

代表为“诺基亚+摄影”。这是诺基亚的经典战役,通过N系列确立了诺基亚摄影手机的绝对领导定位。诺基亚曾在上海发起了一个小型的站点,这个站点类似于Flikr,鼓励人们推荐自己所喜欢的朋友,说出他/她的优点。类似的组合也有“索爱+音乐”,因为索尼有walkman的背书。

代表为“可爱多+JJ&JS”。可爱多和林俊杰、金莎的组合,用明星和音乐的元素来诠释可爱多的情感价值。这种组合要看“缘分”,“目标群体需要什么”和“品牌能够给什么”相互匹配,这种组合才能比较自然。

代表为所有利用微博、视频来吸引消费者的品牌。因为微博和视频太火了,成本又太低了,所以似乎任何品牌都可以和微博搭上边。但实际上,能够真正利用好的这些Web2.0工具的品牌很少。“梦龙+微博”就是一个成功案例,因为它将产品特征和品牌诉求的“双面”,和微博的主题很好地进行了结合。同时,“Polo+乐活空间”也很好地将Polo主张的激情和快乐与“乐活”联系在一起。

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1.社群营销:什么意思?玩转新时代的营销利器一、社群营销的基本概念解析 1、社群营销的定义:社群营销,顾名思义,是指通过社交媒体等渠道,将具有共同兴趣、需求的用户聚集在一起,形成社群,并利用这一平台进行产品或服务的营销活动。这种营销方式注重与用户的互动,提高用户粘性,从而实现营销目标。 2、社群营销的特点:首先,社群营销具有低成本、高效率的特点,通过https://blog.csdn.net/JiYan_yellow/article/details/139318210
2.社群营销是什么意思社群营销就是一个人组织了一个圈子,建立了一个群,这个群可以是微信群,QQ群或者其他的一些群,把这些人有共同的兴趣爱好,性格标签有很多共性,然后组织了一个圈子,这个圈子去一块去做一些事情,类似于之前的团购,但这个圈子的威力主要体现在消费力很高,步调一致,议价能力强,所以对于商家,厂家非常的有吸引力。优选https://m.yyk.iask.sina.com.cn/q/872CPdcOTunX.html
3.社群营销的策略范文导语:如何才能写好一篇社群营销的策略,这就需要搜集整理更多的资料和文献,欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文,供你借鉴。 篇1 关键词:网上商店;消费群体;营销策略 一、引言 网上商店是电子商务的一个重要表现形式,也是电子商务不可分割的一部分。20世纪90年代初,美国和加拿大最先出现了网上商店形式。随后,网上购物https://www.gwyoo.com/haowen/173271.html
4.社群话术范文12篇(全文)最后,您一定会发现,这个定义中从未提到『销售』这件事。如同最早所言,营销的概念已在改变,在社群营销的概念中,重点在于联系与沟通。如同真实世界的人脉经营一般,透过在线的联系与沟通,能够为个人或企业累积更多顾客资本,进而为个人或企业产生未来的潜在绩效。 https://www.99xueshu.com/w/filetwdctcqh.html
5.新媒体营销的十大模式(下)1、社群营销的基础概念 社群营销是把二群具有共同爱好的人汇聚在一起,并通过感情以及社交平台连接在一起,通过有效的管理使社群成员保持较高的活跃度,为达成某个目标而设定任务通过长时间的社群运营,提升社群成员的集体荣誉感和归属感,以加深品牌在社群中的印象,提升品牌的凝聚力。 https://www.douban.com/note/680378274/
6.[精选]营销方案手机已经成为江湖中的剑,社群已经成为现代的江湖,社群营销应用而生。广告可以没有,与用户的友谊更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代,微信群、QQ群、线下俱乐部等形式的社群营销,将成为卷烟品牌营销的“长生剑”,令品牌长生常青。 4.霸王枪——口碑营销https://www.oh100.com/a/202312/7538425.html
7.顺势而为——传统企业营销模式转型博锐培训课程wap.boraid.cn第五讲:转型模式创新之社群营销 一、社群营销的底层概念:“连接” 导入:互联网变化很快,人性变化很慢 1. 三种营销时代(靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代) 案例:泡泡玛特的粉丝社群营销 2. “连接”就是新时代营销本质属性 好社群公式:需要+连接+信任+体验 案例:小米和苹果营销模式的不同 二、社http://wap.boraid.cn/lessonShow.php?kind=nx&t_id=185739
8.营销理论大全九(社群营销)(二)社群营销是个很好的概念,也是当下和今后一段时间大部分企业,尤其是中小企业和陷入营销困境的企业必须要做的,所以笔者花了更大一些篇幅来讲社群营销。在当前社群营销其实可以分为私域流量社群和公域流量社群两部分,详细内容请关注本号最近即将推出的(流量营销)一文。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1588786446&efid=cEqf1nr9zKb2j7Xb4-iMYw
9.lululemon增长攻略:如何用一条瑜伽裤,撬动运动服饰市场?社群营销的本质是品牌和产品的消费者教育。 3、第一家线下店如何做冷启动? 在销售环节,lululemon没有通过经销商,而是采用垂直的零售体系,直面消费者,打造营销闭环。2000年11月,lululemon在温哥华基斯兰奴(Kitsilano)海滩West 4th Avenue 拥有了第一家属于自己的实体店,位置很好,在中心城区,但不是沿街的街铺。 https://www.digitaling.com/articles/284605.html
10.6大维度看社群:为何说社群化是不可避免的趋势“互联网+”的话题成了互联网人所关注的热门,传统企业也纷纷高举转型互联网的旗帜。但是,除了网络上那些传呼其神的概念化的口号,为什么要走“互联网+”,为什么说“社群+”是未来不可避免的趋势,似乎没人解释得清。 什么是互联网的本质? 互联网是人类通过各种技术建立的全球性信息交换系统,它连接了一切可连接的人https://www.aiyingli.com/40564.html
11.2019级电子商务专业人才培养方案本专业面向互联网和相关服务业、批发业、零售业等行业的销售人员、商务咨询服务人员等职业群,培养理想信念坚定,德、智、体、美、劳全面发展,具有一定的科学文化水平, 良好的人文素养、职业道德和创新意识,精益求精的工匠精神,较强的就业能力和可持续发展的能力;掌握本专业知识和技术技能,能够从事营销推广、运营管理、https://www.hnwmxy.com/jiaoxuekeyan/jiaoxuebiaozhunfabu/rencaipeiyangfangan/2019_r/2020/0703/6462.html
12.什么是社群营销一、社群营销是指什么? 社群营销又称为网络社群营销。它是基于互联网等移动终端把具有共同兴趣、爱好的人聚集在一起,进行营销传播的过程,营销过程中通过引起受众的关注度,汇聚人群达到最终的营销目的。 网络社群营销是基于圈子、人脉等概念而产生的营销模式,它借助虚拟社群中的人际关系来进行营销。通过将有共同兴趣爱好https://www.yuzhua.com/consult/2-51-329223.html
13.什么是社群营销策略?行业资讯在当今的数字化时代,社群营销已成为企业推广品牌、扩大影响力、增强客户粘性的重要手段。社群营销策略通过社交媒体平台,聚集具有共同兴趣或需求的人群,形成稳定的社群关系,进而实现营销目标。本文将详细解析社群营销策略的概念、核心要素以及实施步骤,帮助企业更好地理解和运用这一策略。 http://www.ceotx.com/show-83-188.html
14.《社群营销与运营》02:解开社群神秘的面纱——从0到1构建完整的社群在前文中,有介绍到一个概念——ISOOC(同好/结构/输出/运营/复制)模型。 ISOOC是社群具备的5要素; ISOOC可以用来评估社群的质量; 同样的,借助ISOOC模型,我们可以完整构建一个社群。 开始之前,我们再复习和明确一下社群5要素(ISOOC)对应的执行目标: 同好——社群成立的前提:明确社群运营的目的/价值和形式; https://www.jianshu.com/p/2eb1092a0d32
15.知名网络推广之基于位置引爆社群网络营销推广我们也经常看到因为地点场景选择不对,以致营销效果不行的情况。例如,在闹市区经常会遇到,有人会拉着你说“要不要上我们××英语培训课程?”“到我们皮肤美容中心去美肤吧”的拉客情景,这样的行为明显没有很好地理解场景的概念。在市区,你让人去报名学英语、做美容,营销者思考的路径仅仅是这里人多,没有考虑到在这https://www.yishenzhou.com/bkNews/Detail/1676
16.第1章社群营销概述《社群营销与运营》(经典课件).pptx第1章-社群营销概述《社群营销与运营》(经典课件).pptx,第1章;要认识社群,就需要理解“社群”二字的字面含义。 甲骨卜辞以“土”为“社”,战国时加“示”成为“社”。“社”的本义是土地神,也指祭祀土地神,后引申为祭祀土地神的日子或地方。周朝“以二十五家为一社”https://max.book118.com/html/2022/0130/8057136015004056.shtm