市场营销基础知识

二、市场营销管理营销管理:营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能够符合个人和组织目的的交换的一种过程。1分析营销机会2选择目标市场3拟定营销组合4营销组织与控制

营销管理哲学生产观念/产品观念/推销观念/营销观念/社会营销观念

三、市场营销信息系统与营销调研市场营销信息系统:内部报告系统/营销情报系统/营销研究系统/营销分析系统市场营销调研:界定问题及确定调研目标/制定调研计划/实施调研计划/陈述研究发现

四、市场营销环境宏观环境要素/微观环境要素

第二节市场细分与目标市场选择市场细分:根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程。市场细分依据:地理因素/人口因素/心理因素/行为因素产业市场细分:用户行业/用户规模/用户地点目标市场选择策略:无差异营销/差异性营销/集中性营销取决于:公司资源/产品同质性/产品的生命周期/市场需求的差异程度也是决定营销策略选择的重要因素/同业对手的营销策略

第三节市场营销战略与策略一、市场营销战略目标市场:市场细分、选择目标市场、市场定位营销组合:产品、渠道、定价、促销

二、市场营销策略产品策略:产品整体策略/产品组合策略渠道策略(销售渠道、分销渠道、流通渠道):是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径不同长度的渠道/不同宽度的渠道覆盖式/选择式/垄断式

定价策略:企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用的不同的定价方法,制定出适合市场变化的商品价格,进而实现定价目标的企业营销战术。1新产品定价策略:取脂/渗透/满意2差别定价策略3心理定价策略4折扣定价策略5地区定价策略

促销策略促销的基本手段/促销组合

第四节保险营销概述一、保险营销的基本概念保险营销的主体:保险公司/保险中介

保险营销客体性质:商业保险/社会保险/政策保险保险标的:财产保险/人身保险危险转移层次:原保险/再保险实施方式:强制保险/任意保险

二、保险产品定价与客户管理个人保险市场的细分方法:地理/人口/心理/行为团体保险是产的细分方法:团体规模/团体性质/团体利益需求/团体投保方式

影响个人消费者购买保险的因素1文化因素2社会因素:参照群体/家庭/角色与地位3个人因素:年龄和生命周期/职业/经济环境/个性和自我概念/生活方式4心理因素

保险产品定价纯保费+附加保费

保险产品的定价策略:1成本驱动定价策略2竞争对手驱动定价策略3客户驱动定价策略(心理定价策略/早期获利价格策略/促销定价策略)

保险营销战略1保险营销方案的制定2保险营销组织的建立3保险营销决策和薪酬制度的建立4人力资源系统的开发5企业文化的建设

保险营销策略产品战略保险产品的构成:核心产品/有形产品/延伸产品产品组合策略渠道策略定价策略:定价目标/成本/需求/市场竞争状况/消费者状况/国家监管要求促销策略:潜在需求显性化/无形产品有形化/复杂产品简单化/弱化保费支付出客户的心理压力/努力消除促销对象的抵制心理

保险营销支援系统展业支援系统/专业支援系统/管理支援系统/技术支援系统

THE END
1.什么叫营销管理什么叫营销管理 过去的就过了 2024-10-17 14:28:15 推荐回答 过去的就过了 2024-10-21 10:31:39 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给https://m.yyk.iask.sina.com.cn/q/10h0Z6S4oQ7n.html
2.市场营销管理的基本概念与渠道管理20220529144818.ppt市场营销管理的基本概念与渠道管理.ppt 关闭预览 想预览更多内容,点击免费在线预览全文 免费在线预览全文 建立经销商网络 发展经销商业务 经销商运作管理 经销商网络发展与管理总述 … 第五十页,共九十七页。 经销商网络计划 潜在经销商寻找 潜在经销商评估 签署经销商协议 建立经销商网络 第五十一页,共九十七页。https://max.book118.com/html/2022/0529/7152151115004125.shtm
3.市场营销管理的基本概念与渠道管理.pptx市场营销管理 最大程度实现销售量,市场份额 销售渠道 产品分销 产品分销 传播媒介 品牌沟通 品牌沟通 企业 消费者 销售管理 最大程度实现分销的深度与广度 品牌管理 最大程度实现品牌知名度与使用率 市场营销的内容 市场营销管理的基本概念与渠道管理 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处. https://www.taodocs.com/p-463190372.html
4.目录阅览《营销管理(第16版)》思维导图 思考 预期:对营销有一个认识,在具体营销工作中,可以参考应用其中的理论。 前言 第一部分:营销管理的基本原理 第1章 为新现实定义营销 市场营销的范畴 新的营销现实https://www.jianshu.com/p/78795f7826af
5.中国经济管理大学现代营销管理《市场营销基础教材》市场营销管理哲学 市场营销管理的概念及实质 市场营销管理是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。市场营销管理的基本任务,就是为促进企业目标的实现,通过营销调研、计划与控制,来管理目标市场的需求水平、需求时机和需求构成。由此可见,市场营销管理的https://doc.mbalib.com/view/90d9746e8d03152d2d36966e242c7e83.html
6.上海市高等教育自学考试连锁经营管理专业(专科)(630604)连锁3、综合运用:营运管理的基本要素包括八个方面:过程、资源、对象、质量、需要、时间、效率、标准。 (二)竞争力与营运战略 1、识记:营运竞争的重点、生产率概念 2、领会:营销职能的竞争力和营运职能的竞争力 (三)连锁店营运管理体系 1、识记:门店的主要职能 https://www.shmeea.edu.cn/page/04400/20190517/12735.html
7.全面解析电话营销管理策略与最佳实践什么是电话营销? 电话营销的定义与基本概念 电话营销是一种通过电话、互联网或传真直接向潜在客户推销商品或服务的营销方式。这种营销方式可以由电话销售员进行,也可以通过自动电话呼叫或“机器人电话”来完成。电话营销通常被视为公司整体营销计划或活动的一部分。简而言之,电话营销不仅是推销产品或服务的手段,更是企业https://www.feishu.cn/content/telemarketing-management
8.国际市场营销麦卡锡《基础营销》1960二、市场营销:1.市场营销的概念:市场营销视为创造达到个人和机构目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。 2.市场营销是企业管理的重要职能(内容包括)(1) 人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点(2) 市场交换是市场营销职能的核心(3) 市场营销交换职能不断发展变化,商品交换职能在https://blog.csdn.net/qq_27248989/article/details/100888517
9.市场营销调查报告范文(通用9篇)市场营销作为企业发展的重要保障,其营销质量水平直接关系到市场的经营效益,企业发展与市场营销息息相关。在市场经济深入发展的新时期,必须加强市场营销研究,运用先进的项目管理理念,促进企业发展。 2、市场营销及项目管理的基本概念 市场营销指的是企业在结合市场消费者的消费及服务需求的基础上,借助商品及服务的价值,实现https://www.ruiwen.com/gongwen/baogao/531929.html
10.营销方案模板14篇20xx年邮政贺卡的基本思路是:主攻定制,调整结构,做大销售;创新产品,注重功能,提升服务;做强城区,力拓县域,强势推进,整合传播。采用创新式的营销管理体系,整合团队的智慧和力量,实现集成式客户营销,整合全局营销资源,重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构,扩大规模,力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。 https://www.wenshubang.com/fangan/3253360.html
11.市场营销的基本概念市场营销的基本概念 市场营销是一项全面、系统的、有效的管理活动,旨在发现、吸引、满足和保持客户。它涉及到许多不同的方面,包括市场调查、产品开发、定价、广告和促销等。市场营销的目标是通过与客户建立持久的、互利的关系来实现企业的长期增长和成功。 https://www.jiangshitai.com/article/3595.html
12.市场营销期末考试试题及答案市场营销期末考察的内容是什么,市场营销考试的范围都是根据这个学期学到的内容。小编给大家整理了市场营销试题及答案,希望你们喜欢! 市场营销期末考试试题及答案 1 一、单项选择。 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A ) A.传统的观念 B.经济学家 https://www.oh100.com/a/201206/96698_3.html
13.营销管理(营销管理)书评第一篇 理解营销管理第1章 定义营销新现实Marketing(市场营销)最简洁的定义是:有利可图地满足需求。营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。销售这是市场营销的冰山一角。德鲁克说,市场营销的目的就是让销售变得多余。营销人员需要营销10个主要类型的实体:产品https://book.douban.com/review/12450570/
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