旅游市场细分的概念及意义

1、旅游市场细分的概念及意义一、教材及教学内容分析1使用教材:1.使用教材:旅游市场学(林南枝黄晶主编)。2教学内容:在企业的经营运作中,旅游市场细分及选择目标市场是开展营销管理的基础,企业只有在选定目标市场之后,才能够进行随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价格策略、促销等其他营销活动。所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本次课又是学生接触旅游市场细分的开始,为后面继续学习旅游市场细分的其他内容奠定基础,所以在教学过程中,教师必须让学生能够透彻理解本次课的内容。二、教学对象分析学生的学生文化基础知识相对薄弱,自控能力和动手能力也不强,学习抱实用主义态度,因而学生们对贴近生活的案例,模拟

2、公司的实践会更有兴趣。对模拟实操教学方式感兴趣,并有创新精神,不过学习的自觉性和主动性有待加强三、教学目标及要求知识与能力目标:明确旅游市场细分的定义,理解旅游市场细分的理论依据;了解旅游市场细分概念的起源,理解旅游市场细分的意义。过程与方法目标:培养学生积极主动分析问题的能力以及归纳总结能力;培养语言表达能力;情感态度和价值观目标:培养学习市场营销的兴趣,体验成功的快乐(即乐学)。四、教学重点、难点和关键教学重点:明确旅游市场细分的定义,能够理解旅游市场细分的意义。教学难点:明确旅游市场细分不是对产品的划分,而是对消费者的分类;培养自主思考的意识和能力以及归纳总结能力。五、教学方法、

3、学习方法及教具准备1教学方法:讲授法、案例教学法、2学习方法:比较学习法、探究性学习3教具准备:多媒体教学设备、粉笔七、教学过程教学内容设计意图教学过程反映教师组织学生共同完成“雨点变奏曲”课堂游戏:动作学习1、小雨:学生的指尖互相敲击;2、中雨:用手轻拍桌面;3、大雨:大力鼓掌。进行游戏:教师任意说出“小雨”、“中雨”、“大雨”,学生转换动作。激发学生的学习热情,调动起课堂气氛,亦可把学生的思维转到课堂上来。当学生经过短暂练习,可以统一动作的时候,可以感到成功的喜悦,激励性较强。刚开始的时候,学生的反应快慢不同,拍桌面、鼓掌的动作不齐,这时,部分同学会指责其他同学反应过快或过慢

4、;教师此时鼓励同学们互相调整反应速度;经过努力,学生可以共同完成动作,教室中的掌声响亮,学生的情绪被充分调动。教师提出问题1:什么是市场?市场人口+购买力+购买动机问题1的设计意图:既可以承接上一章的学习内容,又可以通过复习市场的概念,将学生的思路引导到“对市场的分析实际上是对消费者的需求分析”上。经过问题1,学生的思路已经被引导到本节课的内容上;第一部分:旅游市场细分的定义、理论依据以及起源(15)教师提出问题2:以服装市场为例,消费者对服装的需求一致吗?不一致一致教师提出问题3:仍以服装市场为例,一家企业可以满足所有的消费者需求吗?不能教师提出问题4:那么企业应该怎样做呢?教

5、师过渡总结:市场营销学中,通常将企业将消费者进行分类的过程叫做旅游市场细分。教师提出问题5:让我们自己总结一下旅游市场细分的概念吧?教师提出问题6:旅游市场细分是对企业所生产的产品进行分类,这句话对吗?不对,是根据不同的需求对消费者进行分类。教师讲解旅游市场细分的理论依据:教师简述旅游市场细分的起源:问题2的设计意图:引出不同消费群体的概念。问题3、4的设计意图:进一步引出旅游市场细分的概念。问题5的设计意图:将学生的发散思维转移到收敛思维,可以进一步巩固概念,同时锻炼学生的归纳总结能力。问题6的设计意图:巩固练习,强化重要知识点。在回答问题2的时候,绝大部分同学都会说“不一

6、致”,有的同学还会举出一些例子证明,比如说“有人喜欢贵的衣服,有人喜欢便宜的衣服”等。但有少数同学经过思考后,会回答“有一些人的需求是一致的。”此时教师便可通过点评两种答案,引出不同消费群体的概念。在这个问题上,学生的意见十分一致:不可以。在这个问题上,学生的普遍已经意识到了企业应该只选择一个或几个消费群体,但是绝大部分学生不能用精确的语言表述出来,需要教师加以点拨和鼓励。此时学生已经理解了旅游市场细分的涵义,教师可以激励学生自主归纳总结出旅游市场细分的概念。首先,学生会有短暂的思考过程,此时教师要有耐心;其次,每位发言的同学所总结的概念用词上都会有所不同,但概念涵义却基本上是正确的,

7、此时教师要给予充分鼓励;(可采取加分的形式)最后,教师要给出一个准确的旅游市场细分概念,形成统一认识。部分同学可以掌握旅游市场细分的涵义,可以马上说出正确答案。少数同学虽然回答错了,但是在老师点评之后,也可以形成正确的思路。此部分理论性较强,且为了学生的思路有一定的缓冲,这部分的内容可由教师直接讲授。此部分为了解内容,教师简单讲述即可。第二部分:旅游市场细分的意义(16)教师设置案例1:女性手机市场的确立三菱小菲手机案例引导思路:问题1:三菱小菲手机为什么成功?因为三菱公司找到了市场空白点,找到了市场机会。问题2:三菱公司是怎样找到市场机会的?通过旅游市场细分。案例1的设计意图:锻炼学

8、生分析问题、解决问题的能力;归纳出旅游市场细分的意义之一;(案例附后)案例2的设计意图:锻炼学生分析问题、解决问题的能力;归纳出旅游学生习惯于教师先说知识点,再介绍案例的教学方式,在案例1的分析上有些不适应,教师要多加激励,培养学生自主分析案例的能力经过讨论第一个案例,学生已经逐渐适应这种教学方法,课堂气氛热烈起来,学生敢于教师设置案例2:克莱斯勒汽车公司如何度过难关案例引导思路:问题1:克莱斯勒汽车公司是如何度过难关的?集中力量,只生产一种家庭汽车K型车;问题2:克莱斯勒汽车公司为什么选择生产这种K型车?通过旅游市场细分而选择教师设置案例3:美勒啤酒公司的产品包装策略案例引导思

9、路:1、美勒啤酒公司成功的原因是什么?有针对性的修改了啤酒的包装,由大罐装改为小容量罐装啤酒;2、美勒啤酒公司的成功说明了什么?教师设置案例4:宝洁洗发水的旅游市场细分视频案例引导思路:1、宝洁四种洗发水的核心特征是什么?海飞丝:去屑;飘柔:柔顺;潘婷:营养强韧;沙宣:时尚染发各个品牌下有多种产品,且各有特色,可以满足不同消费者的需要;市场细分的意义之二;(案例附后)案例3的设计意图:锻炼学生分析问题、解决问题的能力;归纳出旅游市场细分的意义之三;(案例附后)案例4的设计意图:锻炼学生分析问题、解决问题的能力;归纳出旅游市场细分的意义之四。(案例附后)发言,旅游市场细分的意义之二归纳

THE END
1.企业数智化转型背景下的市场营销优化策略凤凰网山西多维度市场细分、客户数据收集与整合以及客户画像构建在数智化营销中相辅相成,为企业实现精准营销、提升客户体验和增强市场竞争力奠定了坚实基础。多维度市场细分是企业深入理解市场结构和客户差异的第一步。它摒弃了单一维度划分市场的局限性,综合考量了地理、人口、心理和行为等多方面因素,这种多维度的市场细分使企业能https://sx.ifeng.com/c/8fPWs9f6NCT
2.如何分析的市场形势与转型需求?这种转型需求对企业发展有何意义?这种转型需求对企业发展有何意义? 在当今竞争激烈的商业环境中,准确分析市场形势与转型需求对于企业的生存和发展至关重要。 市场形势是一个动态且复杂的概念,它涵盖了众多因素,如宏观经济状况、行业竞争格局、消费者需求变化、技术创新趋势等。要进行全面的市场形势分析,企业需要收集和整合大量的数据和信息。例如,通过https://stock.hexun.com/2024-12-17/216231385.html
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5.简述旅游市场细分的意义。简述旅游市场细分的意义。 参考答案:(1)有利于旅游营销人员发现销售机会,确定目标市场;(2)有利于指定最佳市场营销策略;(3)有利于市场渗透,提高企业经济 点击查看答案进入题库练习 查答案就用赞题库小程序 还有拍照搜题 语音搜题 快来试试吧 无需下载 立即使用 你可能喜欢 名词解释 促销定价策略 参考答案https://m.ppkao.com/mip/tiku/shiti/8851394.html
6.女装市场调研报告哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当,在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章,激烈竞争时,哥弟瞄准中年白领这一中坚市场,从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章,从而也获得了这一年龄段消费者的青睐,并在国内女装的销售额上一直名列前茅。 https://www.ruiwen.com/diaoyanbaogao/6652861.html
7.大数据时代下电子商务服务论文(通用11篇)结合市场的实质需求,建立细分垂直的数据服务模式,构建电子商务细分化品牌,为用途提供更加精致的服务。两个电子商务网站淘宝和京东两个著名电子商务网站在市场上占据重大份额,但即便如此,诸如聚美优品的比较中小型的电子商务网站还是得到了飞速发展。这些中小型的网站就是在最大限度上利用数据所带来的便利性,他们拥有这非常https://www.wenshubang.com/dianzishangwubiyelunwen/990948.html
8.汽车销售实习工作总结(通用15篇)三、细分市场,建立差异化营销 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据某某年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立https://www.yjbys.com/shixi/shixizongjie/1684387.html
9.汽车销售心得体会15篇一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促https://www.jy135.com/xindetihui/1404041.html
10.售后培训心得体会5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二:细分市场,建立差异化营销 1.细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据20xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。https://www.cnfla.com/xindetihui/3180001.html
11.移动出行公司上汽大众不再做传统意义上的细分市场首先,ID.系列并不是传统大众汽车的“衍生品”,它不是传统意义上的细分市场。上汽大众ID.家族是大众集团最新MEB模块化电气化平台上的首款国产车型,和之前大众旗下已经推出过的基于燃油车平台的 “油改电”车型不同,MEB模块化架构是真正意义上的电动车平台,而且和以往的MQB等平台一样可以灵活的适配多种不同尺寸https://web.shobserver.com/wx/detail.do?id=394377
12.营销对企业的意义(通用8篇)3).细分市场要足够大,市场细分和准确定位才有可能为企业带来发展机会。细分市场不大就不会形成规模经济,自然就不会是最佳的投资方案。 简言之,企业分析市场营销环境对企业的意义: (一)改变企业的经营观念,指导企业的经营活动; (二)增强企业竞争能力,使企业有效地开拓国际市场; https://www.360wenmi.com/f/filewe6m21jd.html
13.STP营销战略三要素市场细分的意义: 更好地了解消费者需求:通过市场细分,企业可以更深入地了解不同细分市场的消费者需求,包括他们的购买决策过程、喜好和行为特点等。 精准定位目标市场:市场细分可以帮助企业确定适合自己产品的目标市场,从而更好地制定定位策略。 提高市场反应速度:通过市场细分,企业可以更及时地了解市场变化,以便更快地调https://www.jiangshitai.com/article/3783.html
14.市场营销期末考试试题及答案解:(1)促销目的;(2)产品性质;(3)产品市场生命周期;(4)市场特点;(5)促销预算;(6)适用的其他条件 2.简述直接渠道的优缺点。 解:(1)直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道;(2)其优点是节约交易时间;(3)缺点是有销售量大或用户多时,一方面使企业工作量增大,另一方面又限制了企业的范围。 https://mip.oh100.com/a/201206/96698.html
15.第三章:市场营销与品牌建设讲义2、可进入性: 细分市场有潜力3、可盈利性:能够给企业带来利润4、稳定性:一般细分后,不得变化三、目标市场※(一)目标市场定义定义:指企业营销活动所要满足的市场,是企业为实现预期目标而需要进入的市场,即企业服务对象。因素(6个):P69(二)目标市场经营模式※1、市场集中化模式:适用:规模较小的企业2、产品专业https://www.exam8.com/wangxiao/shiting/w_jiangyi.asp?jiangyiid=24762