如果你调账户没有思路，读一遍，希望能帮你找到测试方向。
ROI测算（知己知彼）
超级转化率（定位问题）
值与不值（判断取舍）
关键指标（配合超级转化率、AB测试、值与不值做支撑）
行为心理学（营销支撑）
其中的超级转化率，AB测试、值与不值是核心三板斧，使用频率最高。而ROI测算、关键指标、行为心理学是配合核心三板斧，为其做支撑，相互配合使用。
1、ROI测算
知己知彼，百战不殆。
对大部分老板来说，走通投放第一步非常重要，但市面上没有一家机构教这个。
只要修改里面的数据，会自动帮你算出保本ROI的数据，这个可以理解为及格线，高于这个线就及格，你就能赚钱，反之则亏钱。
2、超级转化率
超级转化率：曝光-点击-私信-转化，上一层到下一层都会流失掉一部分的用户，我们的转化流程越长，则可能流失掉更多的用户。因而，我们要提高超级转化率就有两个思路：一个是减少转化的步骤，一个是提高每一层的留存率。
公式：超级转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4……一条转化链路上，尽可能拆分出层级，更加细致的优化。超级转化率越高，效果越好。
可得：超级转化率=点击率*私信率*加粉率
通过超级转化率可以快速定位问题，问题找到了，再针对性解决问题。
有一个概念叫做“系统之美”，从曝光到转化，可以通过超级转化率拆分，优化各个节点，但又是一个整体，牵一发而动全身。系统之美讲的就是在一个系统中，动了其中一个因素，会连锁其他因素发生变化。
3、AB测试
AB测试，最行之有效的技术手段。需要满足2个条件。明确测试对象和其他条件不变。
例如：客户反馈质量有问题，通过分析全流程。假设问题条件是插件描述，在其他条件不变的情况下，换一条话术，给予100多个流量，看测试结果。结果只有好和不好，好，说明实验成功。不好，说明排除一个因素（排除法）
规则是什么？规则是道。
如果你在做AB测试的时候，遇到平台已经明确的规则，不要和平台对着干，这个成本很高，会让你身心疲惫。
AB测试，测的就是规则，测的是未知，未知变已知，这就是经验。
重视细节，细节决定成败。
在做AB测试的时候，你所选的测试对象，越细越好，这个得到的结果才是最有价值。
4、值与不值
这是一个价值观,也是一个衡量标准。
举个例子，你有一条计划，跑量能力还可以。但你认为转化率不够高，这个时候你想调整计划，你很犹豫，不知道该不该动。
如果动，可能会更好，也可能会差，甚至会调不回已经有的结果。
如果不动，现有的结果还能接受，但想要更好的数据。
运用值与不值的概念：
尽可能收集足够多的数据，佐证自己的判断，如果一条计划，到了必须动的时候，果断动。
盘算得失，动的好处多，还是不动的好处多。这个是一个比大小的数学题，哪个好处多就选哪个即可。
没有绝对的对与错，但要避免做错决策，这一个决策可能会让你与“成功”擦肩而过。
如果投，会面临资金压力，但会获取更多流量，增加出单的概率
这个路口，你会怎么选？
这是2个真实的案例，我都遇到过。没有对错，无论怎么选都是对的，也都是错的。
唯一能决策的方法论就是值与不值，值就是对。
5、关键指标
你需要清晰知道你的转化链路上，每一个关键指标的存在价值以及影响因素，配合超级转化率、AB测试、值与不值等方法论来使用。
拿知乎外链引流加粉链路为例子
曝光-点击-插件曝光-插件点击-落地页曝光（跳小程序）-长按识别-加粉成功。
这中间的每个节点都是关键指标。从曝光到加粉，这个是一个系统，是一个整体，相互影响（系统之美），拆分开又是独立的个体（超级转化率），而影响超级转化率的就是关键指标。
点击率*插件曝光率*插件点击率*落地页曝光率*长按率*加粉率=超级转化率。
其中点击率=点击量\曝光量
插件曝光率=插件曝光量\点击量
插件点击率=插件点击量\插件曝光量
落地页曝光率=落地页曝光量\插件点击量
长按率=长按识别量\落地页曝光量
加粉率=加粉成功量\长按识别量
这个环节中，任何一个率值过低都会影响到整体（超级转化率），我们要优化的就是其中细节。
举个例子，点击率过低，影响因素就是点击量和曝光量。继续拆分
分析：可能影响曝光量的因素
ECPM值
ECPM=预估点击率*预估转化率*出价
2个用户，点击率和转化率相同，出价高的一方有量。反之也一样，出价相同，点击率相同，转化率高的有量。这个比的是综合得分，不是单一维度。
出价
预算
有时候预算没有给到，系统会不分配那么多流量给你，这个无可厚非，表示理解。
分析：可能影响点击量的因素
如果点击率低，但有曝光量，那问题就可以从点击量上找了
标题
在知乎上，标题是帮你筛选流量，也是影响因素占比最的一个。
封面
有封面图和没有封面图，有图，图是否醒目，可以考虑这些因素。
描述
描述也是第一句话，圈选的人群是否精准，有没有吸引力，知乎的描述会外显，用户没有点击就能看到。
考虑标题、封面能否承接流量，能抓到多少，定向和标题、封面是否垂直等问题。
调整账户，最难的不是解决问题，而是找到问题（调整方向），问题找到了，再去做AB测试解决问题就简单了。
6、行为心理学
在运用这些行为心理学原理的时候，结合实际情况，把握好尺寸，恰到好处，点到为止，起画龙点睛之妙。