小红书搜索策略:关键词+聚光+内容布局ToB营销进化社

提到搜索,都会想起十几年前的百度、谷歌等传统搜索引擎。

当大家不知道某个专业名词,某个品牌产品,某条新闻时,都会去百度一下。输入关键词或问题,会搜出来新闻资讯、网页、百科,文库、问答等形式的信息。

与传统搜索不同,小红书搜索,能帮助用户解决消费决策的问题。消费拿不定主意时,都会来小红书搜一搜。

如果你的搜索还停留在这些基础上,那么你可能错失了几千万。

举个例子,假如我想买一款MAC口红,在某猫店对着模特的试色效果,犹豫了一个小时,还是纠结,她想象不出涂到自己嘴上的真实效果。

于是,她会去小红书搜索MAC口红xxx色号。她发现关于“MAC口红”的笔记有37万+篇,包含好多种色号,不同肤色人群的试色效果,以及涂抹后的体验感受,比如润不润啊,沾不沾杯等等。

通过达人、素人博主发布的照片中,她能找到和自己的肤色、嘴唇颜色相似的那么一群人,通过他们的图文/视频来判断这支口红是否适合自己,以及要不要买。

比如,我老婆怀孕后,要买孕妇专用的护肤品。就去小红书搜“孕妇护肤品推荐”,发现笔记太全了。从洗面奶、水乳、面膜、防晒等一整套产品都给整理好了,还有不同品牌的测评,孕妇禁用的成分、帮助避坑。

搜索是根据用户的搜索习惯去做提前布局,比如我是做家居行业的,我们可以将我的人群定位在已经订婚、即将结婚的3线情侣,他们要结婚必然会装修房子,那我提前半年或者更久对这个关键词去做布局,当他们要走索的时候,你的笔记排名能够更快速的被用户刷到。

小红书月活用户中,有70%会有搜索行为,其中88%为用户主动发起。在他平台购物前,会通过小红书搜索进行决策购买,甚至直接在小红书站内转化,由于搜索结果的有效性,在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。

除了消费决策的问题外,还有买礼物、化妆、穿搭等日常生活问题,70%的用户都会用小红书进行搜索、点击,比如最近的618大促。

接着,我们看下小红书用户对哪些话题、关键词比较感兴趣。

以美妆行业举例,根据新红数据-话题搜索-美妆行业的数据显示,搜索“变美”关键词的总阅读量在116.41亿,近30天互动增量990.64w;搜索“护肤”关键词的总阅读量在111.55亿,总参与人数有164.86w,近30天互动增量790.26w;

通过话题搜索以及热搜词的数据上表明,用户的搜索需求极高,在他们对某个产品/话题产生兴趣时,搜索是他们最直接、最简单的获得内容的渠道。

比如最近比较火的《热辣滚烫》电影,当宣传片透露出贾玲因为电影有更好的效果,一年减重100斤,用户更好奇的是贾玲减重后的样子,那么他们就会根据热辣滚烫、贾玲等关键词去进行搜索,通过笔记内容点击阅读他们想得到的信息内容。

在搜索流量方面,3C家电行业同比增长84%,教育行业同比增长173%,出行旅游行业同比增长242%。

消费决策影响力之深、全场景内容范围之广、流量增长速度之快。可见,小红书搜索,已成为品牌商家2024年生意增长的新大陆。

当然,发现趋势是起势,

怎么做才是拿到好的结果的捷径。

02.

小红书搜索

带来精准流量及转化了吗?

尤其在当下消费选择越来越多的环境下,比如新年给父母买营养品还是衣服、周末是去看电影还是游玩等等,此时,搜索就成了一种刚需。

所以,就主动搜索这个动作来说,它自带需求。那毫无疑问,搜索带来的流量会更加精准。

流量精准了,就能实现转化吗?

显然不是,这中间还有一段路要走。

换个说法,有流量≠转化。

精准流量是在你泛流量的基础上进行目标用户筛选,但不意味着它能够直接引导你的用户下单,它是系统运用算法机制,把内容推给有需要的人。但无论算法有多准确,用户是有主观意识的,也有观察意识。

用户在小红书搜到答案后,转化环节,还会存在诸多问题。可能还需要与品牌深入了解,可能是平台间的跳转,也可能产品试用。

我们站在用户角度去思考,当然是消费体验越顺畅越好。用户从泛搜-精搜-深度搜索,在种草笔记的影响下做出消费决策,又能降低操作上的繁琐程度。

对于品牌来说,缩短链路与优化消费体验,会降低用户流失,提高转化,从而增加生意增长的确定性。

正是要解决这些问题,在12月22日Will商业大会,小红书推出了搜索直达工具。它作为中心枢纽,能够链接六大营销场景,帮助品牌商家完成最后的转化环节。

场景一:内容种草

针对笔记内容,对关键词进行精细化拓词及投放,抢占赛道先发优势,进而实现曝光量/点击量的提升,帮助销售转化。

场景二:电商闭环

场景三:客资收集

对于教育、家装等线下成交的行业,可直接连接私信、企微、群聊、表单等场景。避免了过去手动进行切换平台的模式,以及客资无法及时得到响应等问题。搜索直达,实现了品牌商家的高效留资及加粉。

场景四:引流电商

对于在小红书站在经营店铺的品牌商家,用户各种搜索,通过图文、短视频、直播等做出消费决策后,在小红书搜索场域内,可直接跳转到第三方平台购买。

场景五:交易平台UG

除了链接品牌方,搜索直达还聚焦平台方,如天猫、京东、去哪儿网等。可直接链接交易平台,帮助提升访客数、销售额等生意目标。

场景六:应用下载场景

对于互联网应用及游戏类客户,能让用户直接触达APP或者小游戏试玩的功能,有效增加下载量、试玩意愿。

小红书搜索营销,不仅能带来种草价值,还能助力全域转化。2024年,品牌商家们不仅要做,而且要深耕。

更值得一提的是,小红书搜索还有长尾效应。

在很多平台上,内容发布三五天后就没人看了。而一篇小红书的笔记,发布三五个月、甚至一年,很可能都有新流量被搜索到,真的是细水长流。

03.

小红书搜索策略

关键词+聚光+内容布局

那具体怎么做呢?

通过3个维度来实现,即关键词+聚光+内容布局。

(一)关键词

关键词,是用户寻找答案的“指南针”,一般分为品牌词、产品词、类目词、场景词、功效词、人群词。根据搜案词的不同,将用户搜案行为分为精搜和泛搜。

有64%的用户,通过先泛搜,就是先搜索品牌以外的词汇,比如功效词、场景词,用于寻找信息、消费灵感。再精搜,直接搜品牌词或旗下产品,做详细了解,来获得精准结果。另外46%的用户,直接搜品牌或品牌下的产品。

比如,当“旅游人群”想要了解去哪里旅游时,他们会先泛泛搜索“旅游城市推荐”,初步了解情况后,再进一步搜索具体的城市、费用、路线等。

01核心关键词

一般指品牌产品词、类目词。以家居家装为例,核心词可以是床垫(类目词)、沙发(类目词)、瓷砖(类目词)、欧派橱柜(品牌产品词)等。

02长尾关键词

03高转化词

高转化词就是购买意向比较强的词,比如:雅诗兰黛小棕瓶好用吗、灯饰品牌推荐、平价耳机怎么买等。

04热搜词

知道了这些关键词分类后,如何去找呢?可以借助聚光平台的关键词规划工具。

(二)聚光

聚光平台有个关键词规划工具,非常好用。你可以从智能推词、行业推词、以词推词、关键词词包等维度选词,来满足不同场景下的选词需求,助力搜索高效转化。

01智能推词

它根据不同营销诉求,分为落地页推词、笔记推词、商品推词。

02行业推词

比如,你是运动户外,操作步骤:关键词规划工具—行业推词—选类运动户外类目和属性,系统推荐的关键词就是你的行业词。

03以词推词

比如输入“维生素C”,会给你推荐很多上下游词。再勾选“高点击”进行筛选,或点击“推荐理由”,可勾选“黑马词、高点击、蓝海词”等。其中蓝海词和黑马词都是搜索量大,且竞争力小的关键词。

04关键词词包

主要是一些营销节点,比如双11/七夕/618/春节/国庆等,平台给行业推荐的词包。也包括一些行业蓝海词、细化垂类词等。品牌商家可以根据自己所在的行业,筛选合适的词包。

解决了关键词的问题还不行,优质的内容对于种草转化也十分重要,

那如何布局呢?

(三)内容策略

01标题

标题非常重要,所以把它放到第一个写。一个好标题,有3个作用:

第一:能概括笔记内容,让用户快速抓住重点,产生兴趣;

第二,能抓住用户需求,吸引读者点击;

第三,布局好关键词,提高笔记被搜索的机会。

布局标题的关键词,一般需要四类搜索词中至少一种,如:

长尾词:史上最全益生菌测评总结!不踩坑!

转化词:2000块钱的橱柜很满意啦

热搜词:龙年一点红|开运富贵花妆

02封面

上的文字,也能被系统检测到,所以一定要利用起来。比如像一些美食/美妆/养生类博主,在封面图上加一些关键词,增加被搜到的机会。

03笔记内容

例如,如果你的这篇笔记内容共有330字,但是,却出现了5-6次关键词“维生素”,或者与你产品卖点有直接关联的关键词,笔记更容易搜到,但是这里也不建议出现太多的品牌词。

我之前带起来的一个账号,是做旅游行业的,一篇笔记变现3000块,现在再做5个账号,用小红书变现了30万了。

04话题签

每篇笔记正文的底端,可以选高流量的话题标签,这在小红书的搜索中很重要,一般选8-10个就够了。

│最后总结│

近几年,各个品牌商家都在寻求降本增效,尤其2024年,大的经济形势对品牌提出了更严峻的考验。但是,有挑战就有机遇,瞄准新的营销机会,靠近消费者需求,就多了一份成功筹码。

小红书搜索,是一个小投入、高产出的商业金矿。作为国民级生活指南,月活用户3亿,其中70%日活用户每天来小红书主动搜索,日均搜索量达3亿次。

对于品牌商家来说,这么大的搜索量级里,潜藏着不可估量的生意空间。如果把关键词、内容基础打牢固,后续会获得源源不断的流量与销量转化。

小红书搜索,虽然刚刚启航,很多品牌却在悄悄涌向这个流量蓝海。窗口期会转瞬即逝,想入局的品牌商家们一定要趁早。

THE END
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