十九世纪的伦敦，一个接一个的下午茶会
来自中国的祁门红茶，总是扮演着优雅自在的主角
在英国人眼里，这种下午茶文化足以与莎翁比肩
祁门事典
独有祁门茶香
融砂糖香，苹果香及兰花香为一体
世界三大高香茶之一
自公元一八七五年问世以来，荣极国际，独享尊誉
乃英国皇族贵胄一时之选，收藏珍品
dm书签的文字：
走道尽头，休息间，通往上上世纪的闲情;浅啜红色古典。
心情的长句，在红茶的逗点下，生动起来。
生活把情趣灌装了起来，慢慢品尝。
转动手中的红茶，寂寞失去支点。
一八七五年远渡英伦，现已回来。
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的，在容器面市场中也仅占的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场sp运作如下：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
会谈方式;互动交流、说明拉动
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
中国饮料市场潜力巨大,从20__~20__年以年均10%的速度增长,至20__年产量达到2260万吨,预计20__年将达到3700万吨。20__年中国饮料产量达到20__万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入亿元,利润总额亿元。据统计,20__年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。
在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案一、市场分析
1、市场大方向
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20__年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长，饮料业连续保持了20__年快速增长的势头，同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20__年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有xxx饮料新贵xxx之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20__年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产xxx康师傅xxx茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，_x_10月开始投资大陆，经过20x_年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，xxx康师傅xxx饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。
而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。
2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。
3、消费者分析：
调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。
生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。
二、产品分析
据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。
三、推广调查
(一)、目标市场策略
1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。
2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的。
3、产品选择：选择整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选择准确的目标群体。
(二)、产品生命周期策略
4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使用习惯。
2、诉求内容：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱
3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思绪，花香润心
3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离美丽更近一步!!
1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出。
2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。
八、促销策略
1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。
2、内容：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。
4、方案：
(2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。
(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了解大众的口味和需求。
一、前言
中国已经进入飞速发展的时代，经济腾飞，而中国的消费者的生活水平在不断的提高，消费观念也在不断增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要的地位，而巧克力市场是中国糖果市场新兴力量，从第一家国产巧克力企业创办到今，不足二十年，在消费观念及消费能力上不及西方国家。中国这一块巧克力市场存在着很大的空缺!巧克力早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品、可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌的巧克力，消费者却难以选择，消费都关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何，更要求巧克力可以带来特殊的感觉。
二、市场分析
巧克力市场已经形成了几个品牌占据市场主要份额的态势，如今的巧克力市场早已经告别了单一产品形式的时候，各种品牌、不同的口味令消费者眼花。从总体的情况上看，在众多的品牌中，“德芙”受到大家广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除了“金帝”有较好的表现外，其他品牌的竞争状态堪忧。调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买的倾向的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率的购买的比例呈现从低年龄逐步递减的规律，低频次的购买正好相反。孩子是巧克力消费人群中极其重要的环节，35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高，尤其是15-25岁的人群为自生消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大部分都是为孩子购买，特别是35-45岁的人群，比例高达85%以上!
调查显示：国产品牌在郴州市场并不多见，国产的巧克力在质量上不尽人意，只有不到5%的人认为国产巧克力好吃，95%的人不知道有巧克力有国产品牌，国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低的多，但大部分还是在市场下层，很少进入高档市场!
三、竞争对手分析
吉百利、金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节(情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
(1)金帝巧克力
优势：
1.金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
2.中国的礼品装巧克力金帝的销量最大
3.国有企业优势
4.在国外生产的巧克力新鲜度不如在海内生产的。假如是同一质量的品牌产品，是有经
验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的产品好一些。
劣势：
1.作为国产品牌，轻易使部分消费者质疑。国产巧克力仍旧存在品牌少、口味单一的问
题;巧克力加工设备选型不当、配套设施不全;产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法挣脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。
2.国有企业惯有病：不对市场进行分析，盲目生产。
3.不进行成本计算，生产效率低。成本高。
市场定位：
1.产品的品牌形象：健康、活力
(2)吉百利巧克力
优势:
1.吉百利”(cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一，也是英国最大的巧克力
生产商。吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味。能够吸引喜欢英国口味的消费者。2.进入中国市场较早。
3.吉百利巧克力含牛奶量高。只用鲜牛奶制造。
4.品种多样。
5.包装精美
6.生产技术先进，科技含量高
1.属于国际产品。对中国市场不太了解。
(3)德芙巧克力
2、口感好
3、巧克力味纯
4、味不太甜
5、买惯了
6、比较细腻
7、到嘴就化了
1、价格有点偏高
2、量少
3、品种偏少，花样不多
4、口味腻
5、上火
1、高档巧克力市场
1、15-25岁，特征：属于快速消费品，消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的倾向，在思想、意识上还没有形成模式和概念。
2、正在恋爱或想恋爱的年轻男女们，由于节日的到来，他们会是购买的主要群体。
1、偶遇篇
一、德芙巧克力的简介
德芙=dove
d=do
o=you
v=love
e=me
连起来是doyouloveme=你爱我吗
dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。德芙中文谐音“得福”(即得到幸福)。
德芙巧克力品种丰富，包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等。德芙巧克力已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工巧克力，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳玛氏(john，forrestjr.&jacquelinemars)负责经营。玛氏公司的经营项目包括点心类食品(m&ms巧克力、士力架〈snickers〉、德芙巧克力〈dove〉、彩虹糖〈skittles〉，等等)，主食类食品(包装米、面团、酱料)，宠物食品(伟嘉〈whiskas〉、宝路〈pedigree〉和西莎〈cesar〉)，饮料(自动零售机饮料)，电子产品(自动支付系统)，以及信息科技等。
二、产品特征分析
1、概述
巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种甜食。它不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。
巧克力体积小，发热多，味甜可口。研究发现，巧克力中含有红葡萄酒中所含有的抗氧化物。，脂肪、碳水化合物等其他成分与巧克力相近，都是以可可粉为主要原料制成的。
2、产品优势
①.口感好;②.巧克力味纯;③.买惯了;④.到嘴就化了⑤.口味好，滑润;⑥.比较细腻;⑦.含热量多;⑧.不腻口;⑨.包装采用欧美风格设计，非常精美。
3、产品劣势
①.价格高;②.太甜;③.上火;④.品种少，花样不多;⑤.不容易保存;⑥.块大，不方便;⑦.量少;⑧.口味腻。
三、市场竞争对手分析
调查结果显示，在消费者吃过的巧克力品牌中除德芙以位居第一外，国产巧克力品牌金帝以排名第二位。金帝巧克力凭借中高档品牌定位，产品口感好等特点，在消费者心中的知名度处于快速上升态势。
德芙巧克力与金帝巧克力的比较
金帝在市场竞争中的优势：
准确的市场定位，引得了年轻人对巧克力的青睐，金帝抓住了这个市场，取得了不错的销售成绩。
金帝巧克力的欧派风味独特，质量更是优良，并且价格低于德芙。
金帝在市场竞争中的劣势：
品牌意识薄弱，德芙在中国市场的策略更具侵略性，在市场上采取了更为激进的市场行为，明显加大了中国市场的投入。
包装欠缺，金帝的包装在视觉识别上远不及一些国外产品
四、德芙的综合优劣势
品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，它是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。
德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。
德芙较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
生产技术优势
本身缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等和把握上不够全面、详细和真实。
消费者对巧克力的误解：由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
1、诉求对象
16--45岁此年龄段的情侣或夫妻，他们正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫，尤其年龄在16-28岁的情侣更为主要对象。
2、诉求重点
让德芙巧克力“牛奶香滑，丝般感受”更加深入人心。
1、媒介策略
②同时在长春市各大超市德芙专柜张贴活动海报，让消费者做出及时的购买行为。
2、媒体选择
2、《城市晚报》，它是长春市颇受欢迎的消费杂志，许多青年朋友都很喜欢而且以该杂志为购物指导和生活指标。
5、活动创意
①地点：长春市各大超市和各大广场
③内容：在超市和广场的重要路口放置数台全身大头贴机器，任顾客免费取用，用自己的照片和头脑为德芙巧克力设计创意海报，优秀者可获得精美礼品一份，并可将海报打印，以留作纪念。
④活动细节补充：可同时陈列有关德芙巧克力种类和各处德芙巧克力专卖店的海报，顺便进行宣传，使情侣们更准确地了解德芙产品。并开展免费试吃，礼品赠送等辅助活动。
一、数字液晶电视
产品——带机顶盒的大尺寸高清液晶电视。
对象——小康及小康以上家庭
优势——作为最新型号的液晶电视，其优势有以下几点：
1.领先时代
作为站在时代发展最前端的民用家电，其先进的制造技术、领先的设计、强大的功能都能成为吸引购买者好奇和购买欲望的优势。
2.自带机顶盒(dvb)
数字电视机顶盒是信息家电，它是一种能够让用户在现有模拟电视上，观看数字电视节目，进行交互式数字化娱乐、教育和商业化活动的消费业电子产品。
作为一种近年才新出现的信息家电，机顶盒一般都需要另外购买和电视连接并且价值不菲。这款电视自带机顶盒的特点可以让现今已经开始普及数字交互电视的消费者省去再次购买机丁盒的麻烦和额外的消费。
3.大尺寸、高清
除去其他附带功能，衡量液晶电视好坏的标准和技术难度的就是尺寸和清晰度，作为同时拥有大尺寸和高清晰两大优势的液晶电视，是相当能够吸引到消费者的目光的。
(产品品牌)，再现另一个真实世界。
一个新产品上市前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买;二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。也就是说一个新产品在市场推广上一定要有一个“消费者无法拒绝的购买理由”
那么新产品的购买理由是由哪些关键点构成的呢
这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。
“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对x问题困扰(或期望获得x种改变)的x面龄段的男性(或女性)解决xx问题，他们通常生活在x地，从事x种工作，习惯于在x处购物消费……。
如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。
我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。
大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品声称：我们采用了“xx专利技术”、“xx珍贵原料”、“xx机构认证”等等，但消费并不买账。其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进行推广。
并不是“xx专利技术”、“xx珍贵原料”、“xx机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。
以某面膜产品为例，“为什么用”的准确表示方式：我们的面膜中采用了xx专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，展现迷人的自信。(模拟，不严谨)
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三：
1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆;
2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想;
3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。
四、都有谁在用
俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。
众人拾柴火焰高。邀请更多的普普通通的消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新产品忠实的拥泵者，向更多的潜在消费者吹响集结号。
新产品上线，如何获取第一批用户
下面看我是如何拆解的：
很显然这是篇人物稿。
那如何下手？如何把人物写的丰满而不俗套且符合企业精神，做到人物本人满意公司满意还能达到鼓舞其他同事的效果？
3、拆解
如何寻找？
这里要重点强调的是关于搜索的问题，很多童鞋不善于使用搜索，每次搜索出来的东西和自己想找的大相径庭。
1、什么是分镜头
把文字稿本写出的画面意义，分为若干个镜头、镜头组去表现。
2、分镜头的依据
1、依据视觉心理的规律怎样看得更清楚被摄对象的心理活动。
2、依据蒙太奇组接的原理运用蒙太奇手法去进行组接。
3、什么是分镜头稿本：
以文字稿本为基础，将文字稿本中的内容改编(分解)成一个个可供拍摄的镜头，以及把它们组成镜头组，这个工作称为“分镜头”。由分镜头组成的稿本称为“分镜头稿本”。
4、分镜头稿本的主要内容有：
1.将文字稿本的画面内容分解成一个个可供拍摄的镜头;
2.把镜头组成镜头组，并说明组接的技巧;
3.确定相应镜头组的解说词;
4.确定相应镜头组或段落的音响效果与音乐
5、镜头与镜头组
“一个镜头”——是摄像机从开机到停止所拍下来的一段连续画面。镜头不管是长是短，它是构成片子的最基本的单位，相当于“词”。长镜头——增加真实感。短镜头——会加快节奏，调节气氛。
镜头组由若干个镜头组合起来的片段，相当于“句子”，有一个完整的意思。由若干个镜头组去构成影视的段落，再由若干个段落则构成一部完整的作品。
6、镜头的类别
(一)根据视觉距离的不同，形成不同的景别。可分为：远景、全景、中景、近景、特写等。
(二)根据摄像机镜头运动方式不同，有不同拍摄技巧的镜头：推、拉、摇、移、跟、甩、升、降等。
(三)根据表现方式不同，可分为主观镜头和客观镜头。
(四)根据拍摄角度不同，有仰拍、平拍和俯拍的镜头。
(六)画面中没有人物，只拍自然景色的“空镜头”。
7、摄像机在运动中进行拍摄。其运动分为三种：
第一种是镜头焦距的变动，变动镜头焦距拍摄的镜头有推、拉镜头;
第二种是镜头光轴(也可理解为镜头方向)的变动，变动镜头光轴拍摄的镜头称为摇镜头;第三种是移动机位，移动机位拍摄的镜头有移动镜头、跟镜头。
运动镜头一般是由三部分构成的——起幅、运动、落幅
8蒙太奇的含义
“蒙太奇”是法语“montage”的译音，原是建筑学上的用语，是“装配”、“构成”的意思，即把各种建筑材料、构件安装装配起来，构成一个完整的建筑物。“蒙太奇”的术语引申到影视创作中，最基本的含义是剪辑和组合的意思。也是影视艺术构成形式和构成方法的总称。前苏联电影大师库里肖夫指出“把动作的各个镜头在一定顺序下连接(装配)成一个完整的艺术作品，这就叫“蒙太奇”。
9、蒙太奇的三层意思：
1、作为影视反映现实的艺术方法，即独特的形象思维方法，蒙太奇思维和蒙太奇原理。
2、作为影视的基本结构手段、叙述方式。包括分镜头和镜头、场面、段落的安排与组的全部艺术技巧。
产品说明：oppo用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化”。oppoa203是一款以以影音功能为主打的，多媒体娱乐手机。外形时尚，价格适中，虽然像素配置不高，但镜头拍摄效果较好，是一款深受学生喜爱的手机。oppoa203为你展开不一样的手机亲密倾听之旅。作为oppo旗下的第二款滑盖机音乐手机，其拥有非常时尚的外观设计，非常适合女性朋友使用。oppoa203采用滑盖设计，拥有纯白唯美的机身色调，机身上的星星状明纹和暗纹，或大或小，或色彩突出oppo—a203，或规则有序，或随意排布，给人以无限的遐想。
分镜头脚本：
镜头一：阳光灿烂，微风清凉的午后，女孩独自坐在树荫下的草坪上手里拿着oppo音乐手机戴着耳麦听着歌，轻声地哼唱起来。
镜头二：此时，经过树林的男孩子，恰逢听见女孩的歌声，忍不住驻足流连，倚在树旁闭上眼睛静静聆听。
镜头三：男孩子正听突然得入迷，这时候歌声突然戛然而止，男孩子才恍神过来，马上去追寻声音的源头，他想看看这个唱歌动听的女孩子是什么模样，并想认识她。镜头四：男孩子跑了过去却发现没有人影，很失落，正要离开却发现遗失在草丛里的一串音符钥匙。
镜头六：学校举行歌唱比赛，男孩子被舍友拉了过来观看节目表演，过了许久，男孩子觉得无聊正要离场的时候，这时候场上熟悉歌声响起。男孩子不由得停下了脚步，镜头七：男孩子知道这就是他要找的声音，他回头一看，一个长发飘飘、裙摆飞扬的女孩子在台上沉醉的歌唱。
镜头八：女孩子在后台收拾完备，正欲离开，这时候看见远处一个男孩子手里拿着那串钥匙环在远方微笑着看着她，他们相视而笑。
镜头九：某个灿烂空气清新的午后，女孩靠在男孩的肩上，一起合带着耳机听着同一首歌。(音乐：孙燕姿的《遇见》响起)
画外音：天声一对，遇见最真的你
你的直播宣传文案可以是关于直播以及直播产品的全面介绍。让用户因为文案的“丰富性”吸引而进入直播间。
我们来看薇娅的这条直播宣传文案：
这条直播宣传文案，有护肤品、彩妆、兰蔻、海蓝之谜等等，还有抽奖，还有图片搭配，有产品明细，有品牌，有品类，内容丰富，对于女性群体来说，吸引力极大。
除此之外，李佳琦每次直播也会有一个直播产品清单，列出其中最具有卖点的产品，吸引用户进入直播间。
地址：东莞市东城街道东科路1号6栋206室
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千里马2：心有多野，未来就有多远。
梦想激涌，每个成就都是起点
雷霆动力，纵情千里
勇者，从不满足现状;智者，尤擅提升自我。
风不息，浪不止，追求永不停步，
千里马，一路勇往直前，就如您一样，为了更远大的前景不断超越自我，新一代千里马2，内外兼修，安全、美观、实用三者兼顾，全面进化，更高品质，为了您的更高梦想，
千里马2，心有多野，未来就有多远。
海，有我的视野，没有我的速度;
风，有我的速度，没有我的内涵;
山，有我的内涵，没有我的梦想;
疾风独领，态度决定速度
追风的，被风带走;
领风的，带着风走
武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。
1：首先是企业宣传片创意文案内容的表现，如何展现一个企业的精髓，如何让客户第一眼就深深的带到你的企业当中，企业宣传片创意文案的片头就起到了非常重要的作用，片头起到总引得作用，把你企业最精华的部分展现在受众的面前。所以企业宣传片创意文案的片头一定要有创意，有新意，有特点。
2：企业宣传片创意文案中对公司介绍，公司的历程，规模，荣誉，展现企业的风采，用具体的内容来让受众感受到企业的实力。
3：企业宣传片创意文案的产品展示，公司的规模荣誉等全部都介绍过了，那么你要告诉别人的是你们公司是做什么的，你的产品与同行业相比有哪些竞争优势，这些就是受众最想了解的，在做片子的人前期都不能很好的阐述其产品的优势所在，那么怎么去展示自己的优势呢就需要在创意这块去挖掘企业的优势了，拍出产品的一些特色和独到之处了。
4：企业产品展示介绍以后，接着让别人知道你企业规模实力，主要是拍摄企业的办公区，研发部门，厂区等，以企业实实在在的实力来展现企业的风采，让客户达到心灵的震撼从而让受众犹如身临其境一样，看完就相当于到企业去做了一个真实的参观。
5：最后一个环节就是企业面对机遇面向未来的一个挑战，一个企业无论昨天做的多么强大，有多么大的成就，那么也只是代表了昨天，面对未来的一个展望是你的受众看到贵企业潜力的一个环节，关于企业宣传片结尾展望的设计，也是非常重要的一个环节，这个环节把握的好坏关系的受众最终对你企业的总体一个印象以及未来潜力的一个评价。
企业宣传片的创意文案重点是在于企业宣传片的主题定位、整体定位、表现内容、创意核心的阐述点等等方面，企业宣传片策划文案范文要做到“神形兼备”，有一个主旋律，一个基调，一个清晰的主题定位，自始至终遵循一个清晰的核心口号，即使再简炼的旁白，也能精到，而富有张力，即使非直白的镜头，也能让主题不偏不倚。所以，天马行空的各种组合镜头、动静、起落，只要提炼企业之“神”，便具有无限创想的空间，和无限创意的诠释。
改稿至关重要，很多时候我们写出的第一稿，都存在一些缺陷，需要不断的修改完善。
比如本篇稿子，就改过很多次。
那我是如何改稿的呢？
词语句子累赘、用语不适、错字、段落衔接不流畅、段落累赘...
全篇写完我会再修改几次，排版时再通读修改。
很多童鞋不知道哪些地方要改？
有些童鞋觉得改稿有些可惜，某段落很不合适也舍不得删，因为自己花了很久才写出来这么多字的。
将就习惯了，标准降低了，文案水平又怎么能提高呢？
希望本文对你有帮助，加油呀！
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验巧克力成份之一苯基胺能引起人体内荷尔蒙的变化，跟热恋中的感觉相似
1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长）
(1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占６０．２％和２８．８％，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。
2、产品分析
1、用途：送礼。礼品。自己吃
2、命名：定中化的名字。有亲切感。
3、包装：采用欧美风格设计。非常精美
4、味道：香甜可口。
5、价格：零售价：40至200元不等。
7、开发期成长期
货本25%费用12%货本25%费用
利息8%
8、产品优势：
２．口感好；
３．巧克力味纯；
４．味不太甜，味好；
５．买惯了；
６．到嘴就化了；
７．口味好，滑润；
８．比较细腻；
９．含热量多；
１０．不腻口。
9、产品劣势：
１．价格高；
２．太甜；
３．上火；
４．品种少，花样不多；
５．不容易保存；
６．块大，不方便；
７．量少；
８．口味腻。
竞争对手分析：
吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美。
app产品文案范文【app产品文案范文】一、项目实施方案概述软件产品,特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品,用户购买软件产品之后,不能立即进行使用,需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件......
关于产品宣传片文案怎么写的简单介绍就到这里,希望能最大程度帮助大家了解更多。朝上人影视针对企业产品宣传拍摄有着其别致的风格展现,朝上人影视用最专业的职业技术,最认真的服务态度,断突破创新,创制更优质的作品。...
产品介绍文案范文产品文案,其主要目的是为了让公司所经营的产品更有认知度,销售力,更好的获得目标受众的认知,更有效的把产品价值传达给目标受众。wtt整理,供大家参考选择。产品介绍文案范文一.设计题目及其说明设计理念:追求自由......
第2页&共22页产品说明书范文(二):产品使用说明书样本...
产品说明书范文【篇一:商务产品说明书范文】(1)商品说明书的概念商品说明书...
产品说明书范文12020年4月19日文档仅供参考产品说明书范文【篇一:产品使用说明书(范例)】xxx化工有限公司xxxx使用说明书产品名称:产品编号:用途:参阅产品安全资料施工方法:参阅产品安全资料公司名称:厂址:......
我们前面说过，人是懒惰的。兴趣点明确时，一定要非常简单明了，让用户在一目了然的飘过时，就能看到产品/活动的卖点。
注意这里的兴趣点/卖点一定是从用户的角度去寻找用户对产品的需求点。
有人可能会问，如果有多重利益，应该如何抉择？这一次涉及到筛选兴趣点/产品卖点的过程。筛选可以根据以下两个原则进行：
1)能否满足目标人群的主要需求？
目标用户可以根据用户的基本信息和用户的基本行为进行判断，知道用户更喜欢什么样的兴趣。对于某些产品来说，也许是，但功能上的好处是。
2）是否在某一方面比竞品突出？
目标怎么样才算突出，那便是做到人无我有，人有我优！
1.概述
本产品为led-901充电式手电筒，公司遵循国家行业执行标准：，确属本公司产品质量问题，自购置之日起保修期为3个(非正常使用而致使产品损坏，烧坏的，不属保修之列。)
2.技术特性
●本产品额定容量高达900mah。
●超长寿命电池，高达500次以上循环使用。
●采用节能，高功率，超长寿命的led灯泡。
●充电保护:充电状态显示红灯，充电满显示绿灯。
3.工作原理
led灯由电池提供电源而发光，此电池充电后可重复使用。
4.结构特性：(略)
6.使用和操作
●充电时灯头应朝下，将手电筒交流插头完全推出，直接插入ac110v/220v电源插座上，此时红灯亮起，表示手电筒处于充电状态;当充电充满时，绿灯亮起，表示充电已充满。
●使用时推动开关按键，前档为6个led灯亮，中间档为3个led灯亮，后档为关灯。
●充满电，3个led灯可连续使用约26个小时，6个led灯可连续使用16个小时
7.故障分析与排除
①使用过程中若发现灯不亮或者光线很暗，则有可能是电池电量不足，如果充电后灯变亮则说明手电筒功能正常，如果充电后仍然不亮，则有可能是线路故障，可以到本公司自费维修。
②使用几年后若发现充电后灯不亮，则极有可能是电池寿命已到，应及时到本公司自费更换。
8.维修和保养
●在使用过程中，如led灯泡亮度变暗时，电池处于完全放电状态，为保护电池，
应停止使用，并及时充电(不应在led灯泡无光时才充电，否则电池极易损坏失效。)
●手电筒应该经常充电使用，请勿长期搁置，如不经常使用，请在存放2个月内补
充电一次，否则会降低电池寿命
9.注意事项
●请选择优质插座，并保持安全规范充电操作。
●产品充电时切勿使用，以免烧坏led灯泡或电源内部充电部件。
●手电筒不要直射眼睛，以免影响视力。(小孩应在大人指导下使用。)
●勿让本产品淋雨或者受潮。
●当充电充满时(绿灯亮起)，请立即停止充电，避免烧坏电池。
●非专业人士请勿随便拆卸手电筒，避免引起充电时危险。
1、完成公司品牌形象、市场推广等各项方案的创意与策划;
2、负责公司对外品牌宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;
4、善于将产品与市场做结合,创作有趣又有创意的市场软文。
二、任职要求:
3、具备创意思维和深厚的文案功底,有较强的逻辑思维能力,能够独立撰写创意文案。
5、良好的信息搜集和资源整合能力,责任心强、工作主动积极,具有良好的服务意识和团队精神;
6、有育儿经验者优先,熟悉育儿品牌市场者优先。
1、竞争市场调查
调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品usp提炼
3、营销策略规划
营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少sub，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。
价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。
渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
1、终端销售氛围的营造
终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就
是利用海报、支架、易拉宝等pop分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
2、媒体宣传告知
市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。
3、促销推广活动
促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
4、人员组织管理
往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。
a、企业定位
1、自身定位：本企业坐落于xxxx地区一个不足百万人口的县级市的xx现只是处在一个xxxxx的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）
2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。
b、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销
鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。
如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。
训练，汉语单词，发音是péiyǎng指在适当条件下促进其发生、生长和繁殖。也就是要按照一定的目的，对其进行长期的教育和培训。以下是为大家整理的关于
品牌标志画面(短，一闪而过，让人有印象就可以)。
在不同时段投放两套不同的方案，务求能够触发到不同类型人的不同购买点。初步方案：
第二套方案：
让目标购买者了解到这个产品的基本信息和最大亮点。初步预计让六成以上的目标消费者对产品产生兴趣和购买欲望。
二、便携式电动刮胡刀
产品——便携式电动刮胡刀
对象——白领，需要形象但工作忙碌者
优势——
1.方便：体积小巧，重量轻，方便携带;
2.可调功率：功率大小，刀片转速可调，降低刮胡后的不适感
4.刀头设计巧妙，刮胡效率高，效果好
5.外观设计时尚
产品画面，文字：让你从容面对一切挑战
主要投放在户外和地铁中，这些地方往往是目标消费者经常经过的地方，容易引起他们的注意。
1、研究宏观市场信息，包括市场及行业动态、技术发展趋势、国家与地方政策变化及趋势，并收集市场、产品以及竞合对手信息。
2、负责品牌文化体系和产品信息系统建设，撰写品牌、产品等介绍文案。
3、负责硬广、软文、宣传资料、新闻稿、产品说明书等文案撰写。
5、支持完成展会、促销、会议等营销活动策划工作。
6、根据业务和市场发展状况，制定年度、季度、月度宣传推广计划。
8、需文案配合协助的其他工作，以及领导安排的其他工作。
2、对市场行业信息敏感，具有市场分析能力。
4、拥有独立的工作能力和团队协作精神，具有较强的语言、文字表达能力。
5、有激情，有活力，思维活跃，善于沟通。
最近在某信公众号上看到一个叫“百天进步计划”的活动!
主要是100天，2万人一起读完3本英文原著。
每天花10分钟读英文，有打卡、有日签、有一对一英文指导、有奖励、有社群陪伴等等。
它的逻辑非常清晰，一条一条的递进式推进，每个点都有得可说。
这里给大家简单拆解浅析一下。
而在“学什么”这个版块，我比较喜欢“100年内被超过5亿人检验过阅读价值的书单”这样的表达方式。
《影响力》一书中有提到“人在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。“
这就是社会认同原理，100年内有这么多人都阅读过，那肯定没什么问题。相反，有5亿人都看了，我不看会不会有所损失
这是一种降低损失的自我暗示：如果不从众，感觉会损失什么。比如就餐时，大家都会认为门店外排队长的肯定好吃，纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱。
道理是一样的。
接着，是这个书单制定的规范性和专业教研团队介绍。
看到这马上就会觉得这个书单很专业，团队不是哥伦比亚大学就是剑桥大学，还特别加红了剑桥大学，这也是一种心理暗示，马上会让人感觉很权威。
这也就是我们常说的权威转嫁。
一个企业(集团)发展壮大的远景，
一系列品牌中兴的宏伟蓝图，
一个民族复兴的伟大梦想，
正在激情迸发——
这，就是梦想的力量!
一个改善人居品质，实现“诗意栖居”的梦想;
一个推动“城市化进程”和“工业化进程”的梦想;
一个“产业报国、科技强国”的梦想;
在激情迸发的时代里，成为城市梦想的最强音!
创造无限品质致远
湖南xx投资集团/[字幕]
上个世纪九十年代初的长沙，充满着缤纷的梦想色彩。
一位怀抱创业梦想的青年以高屋建瓴的战略思维酝酿了一个企业的诞生。
19xx年，一家名为xx的公司，启开了xx追逐梦想的序幕;
在长沙这座古老而现代的城市里，我们不仅看到了为梦想不懈努力的人们，更看到了一种“敢为人先”的城市精神!
90年代的长沙，开始奔跑着追逐梦想，房地产正式步入市场轨道，“城市化”与“工业化”成为时代主题，这，为xx城市梦想的破茧而出提供了动能!
19xx年，长沙昌盛石油有限公司成立;19xx年，xx第一个房地产项目“xx花园”成功面市;20xx年，长沙第一个江景楼盘“xx景园”一炮而红;20xx年，园林地产项目枫林绿洲小区全面交房;20xx年，处于世界领先水平、填补国内空白的第一条全数控螺旋锥齿轮生产线在中大xx建成投产;20xx年，规划总建筑面积100万平方米的高档住宅项目——xx·xxxx正式破土动工。
城市梦想的核心在于城市精神，企业梦想的核心在于企业文化。
在xx的梦想里，我们发现价值所在：
创造无限，品质致远;
努力，认真，细致，奉献;
自律、宽容、诚信、超越;
诚实为本，合作双赢，为客户创造价值
这就是xx发展的基点，更是赖以生存的梦想之魂!
正是由于这种对梦想与理念的坚持，正是由于一群被xx认同亦认同xx的人才，xx这家以房地产开发为主，涉及数控装备、建筑安装、物业管理、石油化工等领域的现代民营集团企业不断发展壮大，目前，已发展成为总资产数亿元，年纳税过数千万元的集团企业。
创造价值，实现梦想;
在始终如一的坚持中;
xx换来了城市与大众的认可和尊重;
这是个历经艰辛的过程。
在这个过程里，我们将“产品品质”和“服务品质”理念转化为了行动，我们为员工、为客户、为社会执着追求!我们不断地圆梦、奔跑与腾飞!
最幸福的价值创造者
在xx，员工辛勤工作的同时，也享受着与公司共同成长的幸福与快乐。
最执着的产品研发者
xx专门设立了具有一流水平的产品研发机构，专业化研究中国人的居住和生活需求的变化，研究建筑的发展对我们生活习惯的影响，引领着建筑时尚。
最完美的品质塑造者
为创造有远见的生活，为提供给客户高品质、高品位的产品，xx对产品细节的苛求简直到了入迷的状态。
xx在房屋的空间构思、功能需求、平面布局、园林配套等细节方面仔细斟酌，甚至包括空调如何摆放才增加美感、插座如何安装才方便生活、房屋如何设计才最大化享受阳光等细节都反复论证，精雕细琢;
最主动的客户服务者
xx遵循“让客户感动”的价值观念，在开发选址、规划设计、生态环境、工程建设、装修设计、物业管理、售前售后服务等方面向客户提供“主动、规范、细致、创新”的专业化服务，形成一套完整的、有xx特色的服务保证体系。
最受人尊敬的回报者
做企业不能一心只想着赚钱!当你为客户创造价值的时候，也就实现了自己的价值。
企业是经济组织，更是社会组织，企业的核心价值是它的社会价值。
xx愿意在为社会提供产品和服务的同时，承担相应的社会责任，xx回报社会的脚步从未停止——捐资50万元帮助60名贫困大学生圆了重点大学梦;出资近3000万元促进社会教育事业;捐资数百万元参与“希望工程”、“春蕾计划”;助数十名失学儿童重返校园;直接安置了数百名社会劳动力就业;通过参与国企改制，解决了近2000名国企职工的安置问题;xx以他自己的行动践行着他回报社会的诺言。
“城市化”和“工业化”这两大时代主题为xx实现梦想提供了广阔的舞台：
xx，在这个舞台上，
将谱写房地产开发上新的篇章。
将演绎“高新技术改造和提升传统产业”的新传奇。
将打造“为客户创造价值”的不朽巨作。
xx，以苛求“产品品质”和“服务品质”的扎实行动，朝着自己的梦想，不懈努力着!
xx的理想是做阳光企业，做最受人尊敬的企业。
在未来五年，将通过三步走实现产值60个亿，将从品牌、规模和贡献三个方面打造成为湖南一流的民营企业，优秀的行业品牌;将为国家创造直接税收3-5个亿，解决6000-8000名社会劳动力就业;将为加速长沙城市建设步伐，促进长沙经济腾飞，为民族装备制造工业的振兴注入强大推动力。成绩，只是起点;xx，正蓄势奔向更高的高度。
xx，正腾飞——
[尾声]
从故乡的行囊里走出来
从辗转的路途中走出来
从深夜写字楼的灯光中走出来
有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推广目的了，也没有什么专门的推广计划，都是靠自然的影响力。是的，如果你能够拥有较强的内容制造能力，你的确对推广的需求比较弱。但是你要知道，即使是这样的公号，都开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗？酒香不怕巷子深的年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。
新媒体更多聚集在线上，我们就只谈论线上的推广方式吧~也是我在运营过程中遇到的一些问题，然后做的整理。我以渠道的方式来进行分析吧~
贴吧推广
博客更新
天下美酒万千众，最美不过西江贡!
营养健康
绿色原生
馨香甘醇
灵性时尚
姓名：丁晓彤学号：20xx06379
二、消费者分析
三、产品简介
四、产品特色:养生功能
五、市场分析
六、竞争分析
七、品牌定位
可喜的是，近两年来，我国酿酒行业，白酒中的国窖1573、葡萄酒中的威龙有机葡萄酒、黄酒中的妙府老酒，在各自的酒种中，率先积极推行有机酿造，并顺利获得了国家有关部门严格的“有机食品”认证考核。
有机白酒也叫生态或生物白酒等。有机白酒是目前对无污染天然食品比较统一的认识。有机白酒酿造原料通常来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工酿造的。本公司(吉林通化西江贡酒业有限公司)生产的西江贡贡米原浆酒属有机白酒中的极品。从原材料采集，酿造、窖藏、包装、运输等都是遵照国家标准来严格制定跟管理的。
目前，健康饮食的观念深入人心，消费者越来越重视饮酒对于身体的健康影响。这也导致了各种养生酒、保健酒、有机酒等的畅销。
据调查，大部分白酒品牌都以40岁以上人群为目标消费群体，却忽视了一个20岁—45岁，崇尚时尚、个性、健康的消费群体的时尚消费需求。西江贡酒不但是纯正的原浆白酒，但是却可以满足不同喜好和需要人群的需求。
对于20岁—45岁，崇尚时尚、个性、健康的这一消费群体，他们大多接受了新型的消费理念，有着稳定、可观的收入，其本身越来越重视生活的质量。他们是目前新兴的、具有强大现实和潜在消费能力的人群。
三、产品简介及产品特色
西江贡大米原浆酒属米香型白酒，选用纯绿色西江贡米和长白山、天池天然山泉活水为原料，融高句丽、满清秘方和现代微生物发酵技术为一体，在精心研制出的独特配方和首创工艺的基础上，经发酵、过滤、贮存、老熟精酿而成，原汁、原色、原味。其特点是酒色琥珀净透，蜜香清柔、绵甜醇厚、回味怡畅，不辛、不辣、不冲，给人以朴实纯正、爽冽纯醇之美感，具有独特的米香风格。
该酒健康、营养、馨香、高质、百搭、饮后口中无酒气，颠覆了中国传统白酒的理念，更加适合现代时尚、健康一族对白酒的需求，经常适量饮用西江贡贡米原浆酒有很好的养胃功效。
四:产品特色:养生功能
贡米原浆酒不添加任何人工的东西，原汁、原味、原色，不上头、不伤胃、不昏醉，保持了大米、山泉水的营养成分，每天适量饮用具有很好的养生功效。是真正意义上的绿色健康酒。它主要又一下几大养生功能：
1、固本强基：
西江贡米、山泉水富含人体所需的氨基酸、钙、磷、铁、硒、维生素b1、b2等多种微量元素。生物酿造又最大限度的保留了大米、山泉水中的各种营养成分。
2、恢复机能：
饮后不影响工作和休息，即使喝醉了也不会伤害人体组织细胞，少量饮还能促进人体血液循环，有利于垃圾的代谢排出和营养的吸收，即中医所说的“活血”。
3、调理平衡：
在酿酒的过程中还添加枸杞、桂圆、大枣等有助于身体健康的有益物质，原浆酒的窖藏酒醢也是由朱砂、鹿血、蛋清等原材料制成。所以西江贡贡米原浆酒每天适量喝有很好的养生功效，能从内在调理身体的各项机能，使身体达到一个很好的平衡。
4、益肠养胃：
贡米原浆酒中的甜味是其发酵后形成的低聚糖，是很好的双歧因子，能强化肠道中的双歧杆菌等益生菌的活性繁殖，抑制腐败菌的生长，从而改善肠道微循环，恢复肠道年轻态机能，有很好的养胃功效。
六、市场分析
(一)市场前景
在白酒市场供大于求的形势下，选择权掌握在消费者手中，随着消费者对白酒的了解越来越深，他们的消费习惯、消费理念也在不断地变化。基于绿色、健康的消费理念，消费者认为，酱香型白酒只能采用传统工艺、且必须以粮食为原料才能酿造的酒类，让人们看到了未来白酒市场的走势以及绿色、健康的消费趋势。绿色健康的有机白酒越来越受到消费者的青睐。
(二)市场障碍
目前，有机白酒在市场的销售仍然没有完全打开局面，消费者数量较少，未能实现大众化。这主要是由于有机白酒各个品牌本身在宣传上力度还不够，以及价格过高所造成的。
(三)市场现状目前市场上的主要有机白酒品牌，除了本公司(吉林通化西江贡酒业有限公司)的西江贡贡米原浆酒外，还有茅台的“水立方”酒，泸州老窖的“国窖1573”酒等。总体来说，有机白酒品牌在市场上还并不多见，有机白酒的生产也远远满足不了潜在的市场需求量。
七、竞争分析
目前来说，市场上的获得有机认证的有机白酒并不多，因而竞争尚不算激烈。市场除了西江贡贡米原浆酒外，另外的主要有机白酒品牌有茅台的“水立方”以及泸州老窖的“国窖1573”。这两大品牌占据着很大的市场的份额，是西江贡贡米原浆酒的最大竞争对手。在对于市场的推广、产品形象的把握之上，这两大品牌远远优于西江贡。在茅台和泸州老窖的品牌，则是西江贡远远比不上的。
然而，这两大品牌的品牌定位很高，瞄准的消费者人群也主要是收入、身份、地位较高者，对于中等收入和较低收入者消费人群影响并不大。而西江贡也有着自己的一系列独特优势：价格较低、健康养生、品质独特、喝法独特等等。
八、品牌定位
西江贡贡米原浆酒应该将自己的品牌定位在“健康养生”、“灵性时尚”之上。目标消费者主要是20岁—45岁，崇尚时尚、个性、健康的消费群体。
短期目标：提高市场占有率，强化品牌特色。
长期目标：使消费者对这一产品有较高的品牌忠诚度。
全国各地(以大中小城市为主，同时兼顾农村)。
1、前言;
2、市场分析;
通知是一种广泛使用的信息性文件。发布法律法规，转发上级机关、同级机关和非直属机关的公文，审批转发下级机关的公文，要求下级机关办理某些事务。以下是为大家整理的关
节约资源、保护环境是中国的基本国策。加快建设资源节约型、环境友好型社会，是xxx、xxx全面落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的重要举措。以下是为大家整理的
党的建设不仅是一个党的工作概念，也是一个党务概念。是指党为保持自身性质而进行的一系列自我完善活动，不仅包括党务工作，还包括党的政治建设、思想建设、组织建设、作风
国家阵亡将士纪念日是一个国家为纪念已经发生的重大国家灾难而设立的国家纪念活动，由国家权力机关决定。第二次世界大战结束后，主要战国政府以国家公共献祭的形式发起全国
为深入贯彻党的十九大、十四大、十四届三中全会精神，全面落实《xxx浙江省委关于推进清洁浙江建设的决定》的要求，推动全省国有企业全面深入发展。以下是为大家整理的关
当你销售一种较为复杂、消费者相对陌生的产品时，你应该用一种简单的表达方法。
为什么
因为产品本身都很复杂了，消费者还很难去理解，你再去更复杂的解释，那不是添乱吗
要知道，消费者对陌生的东西是天生没有安全感并抵触的，别去制造认知阻碍，这样会造成距离感。
对于复杂产品，如果想让消费者快速理解、建立认知、并获得使用联想，就可以选择简单化的说明。比如把复杂的东西高度概括和提炼，或者把复杂的东西情感化、形象化、人格化、熟悉化、感性化。
当年第一代iphone问世，没人知道“智能手机”是个什么鬼，因为这在当时还是一个完全未知的概念，智能手机对于普通消费者来说太难理解了。
不过乔布斯大神不是一般人，他当时在发布会上是这么说的：
本来如此复杂的一个智能产品，这么一句话就解释了，虽然并没有说尽第一代iphone的所有，但是至少消费者是很快理解了产品的强大，他们都觉得socool。
还有在2014年的时候，锤子科技在罗永浩的带领下发布了smartisant1手机，当时售价3000多元。老罗认为这款手机定位的人群是“城市精英，中产阶级里面偏感性，在意生活品质和品位的人”。
虽然销量结果大家都知道，但是当时在发布会上播放的产品宣传片文案，还是非常棒的，也得到了很多人的赞赏。
在笔者当时接触文案时，也看遍了百度上的干货，看完了，真不是我想象的那样，只能用“你以为的，就是你以为的么？”来形容。
每次面对“写好点”的企业推广文要求时，就一脸懵逼。就如同你女朋友告诉你“吃什么随便”，但是在你推荐了中式西式烤肉寿司之后，她都不满意一样。
总结原因就是：逼格够高，落地很难！
今天就说文案本身，按照路易斯的“爱达公式”——即aida模型来撰写推广文案，意思就是：
a：attention（引起注意）
i：interesting（兴趣）
d：desire（购买渴望）
a：action（行动）
标题和前文吸人眼球。
内文成败在于是否引起用户的兴趣。
内文要完成用户的信任。
内文需要激起用户的行动。
二、标题要吸人眼球
笔者发现：有很多写推广的通过谐音、一语双关等形式来表达，用户则需费力思考一下。如果不思考的，手就划下去了，则没有被翻牌子。
作为笔者给出以下四个推广文案标题的方法：
1.猎奇，永不过时的真相体
《她英语烂哭，却靠美国电视剧飚出一口地道英语，逆袭学霸，她怎么做到的？》
以上标题来自职场充电宝等公众号，也都是推广产品的文案。在这列举的4个标题中，我们试着总结下：
引起猎奇的最好的句式不过是疑问、设问句。
标题是多段式，本身是有起伏的小故事。
符合自己产品调性的，才是最好的，比如：阿司匹林博物馆公众号里的如上的标题，omg都出来了，你的产品hold得住么？
2.简单对话型
我们且看几个例子：
《理财第3年，我的收入是同事工资的10倍！》
《“所有人都不知道，我月薪20万！”》
自己在写一个：
《他写的推广文案赚了２３０万，将亲自为你讲述文案秘籍，就在今晚！》
加人物代词——即你我他，加上“我”、“他”体现真实性，但是又不能写真实的人物名称，为什么？这都是人的猎奇心理惹的祸。
口语化，这不仅仅这里的要求，所有推广文案必须要做到的。
拿上面的例子来说：“她43岁”，则不能说“她已过不惑之年”；“稿费11000”则不能说“非凡成就”；哪怕是“她”也不能用“老师”等。
还是沿用了制造反差的思路，只是少了疑问、设问。那为达到这样的效果，我们可以用一些感叹号或者一些惊叹词，比如：“啊”“哟”“哈”“嘻”，但是要酌情使用！
3.场景实用型
就像你为谈恋爱发愁一样，这里给你一个追女神的妙计；就像早上起床懒懒散散，来不及上学了，这里给你一个治疗“懒癌”实用方法一样，话不多说，直接来例子。
《杜蕾斯当家文案：标题不好写？这7个公式够你用一辈子！》
《新春有礼，读书有拖延症也能一年读１００本书！》
《如何不痛苦的早起？每天5点多起床的我，有一点小小的经验》
《手残党福利，１０分钟让自己有个让别人惊讶的新妆容！》
既然是实用，那就要直面用户的遇到难题的场景，不会写文案？不会存钱？读书有拖延症？不会化妆？……
然后给出个破解方法——告诉用户：你所处的尴尬场景，我get到了你的遇到的烦恼，并且这里有完美的解决方法，要不要继续看下去？
给个公式就是：场景实用型＝具体场景（烦恼）＋解决方案
其实还有很多方法，还是那句话，符合自己产品调性的，就是最合适的。
三、内文切入点
万事开头难，寻找开宗明义的一段总是很困难的。
1.热点引入
尽管引用热点，笔者认为不要太冗长，几句话搞定，然后迅速接上。
比如，引用当前热播电影，你的产品是一个线上／线下课程，或是一本书等等，可以这样写：
《飞驰人生》中有一句非常戳的对白：“中年人的崩溃，是从开口借钱开始的”，这种焦虑，就好比每个人都担心35岁的到来。
比如：根据微博热搜，百度风云榜、知乎来寻找热点——之前微博上有这么一条热搜“哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。”，开头可以这样写：
“bat对于很多人来说，像一座围城，有人挤破头拼命想进来，有人则鼓起勇气选择离开国企。那些离开国企的人，现在过得怎么样了？”
2.制造悬念，场景引入
《文案训练手册》有一句话我印象很深刻：
“写文案的目的，就是让读者阅读我的标题，阅读完之后，让他阅读第一句话、第二句话、第三句话，直到阅读完最后一句话。”
这个写法也很常见，这真心是使用得最多的文案开头，以下这段文案的开头以故事性开头，一定程度上激发读者的欲望和期待感：
“我一直不明白我的朋友ａ为什么放弃安稳令人羡慕的央企工作机会，陪着男友在老家山上中这些树／养这些鸡鸭，直到昨晚她跟我说的一席话。”
看到这样一段文案开头，读者脑海里会疑问：为什么她会放弃央企？为什么她愿意去山里种树／养鸡鸭？这样的过程是什么？
好的文案开头，用一句话制造悬疑。但是，这样也只是个例子不能盲目套用，只要让用户产生疑问，吸引读者继续往下阅读就已经成功了。
我们或者引用权威说法，名人名言，制造悬念，不过要注意尺寸以及力度，到底能不能运用到自己产品而产生悬疑的效果，自己判断。
如：这两天看王小波的书，他说，“人在年轻的时候，最头疼的一件事就是决定自己一生要做什么？”
当然，我们可以开通描述一个现象——一个能感同身受，能够产生“求同”心理的现象。
如：跟99%的应届毕业生一样，毕业过后，我找了一份养家糊口的工作，进入了一家世界500强的央企，开始了自己的第一份正式工作。
四、内文完成用户的信任
内文的主体部分是要完成用户对产品信任的，话不多说。
1.感官体验
有些产品是非常注意感官体验的，比如：餐厅，零食，烤鸭，蜂蜜，按摩椅，蚕丝被，甚至是４ｄ电影，智能配件，汽车等等。
他们共同的特点是：给予感官美好的体验，或侧重视觉，或侧重味觉，或者综合感官体验。
依旧笔者从某宝寻找个案例，顺藤摸瓜，找到一个按摩椅的文案节选：
“按摩机芯”，因为懂你，所以更用‘芯’。全身长行程导轨按摩，正反向双向揉捏，泰式刮痧开背，波动式，气囊挤压。”
给笔者的感觉就是：所谓的亮点堆积，没太大诱惑力。现在都讲用户思维，这个就有点差评了。
xx枸杞，开袋即食。撕掉开口，就能闻到枸杞的甜香味，红色的汁液从袋子涌入嘴巴，稠稠的、酸甜可口，咽下去之后，喉头还有幽深的香气……
这里还列举一个号称“直邮博士”的德鲁.惠特曼给汽车写的文案节选：
xx车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……
感觉到了吗？
当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。其实，细想生活中我们认为那些讲话有趣的人，也是运用这个方法的高手，比如：他们给你推荐一家店的米粉好吃时，他会说得你流口水，让你特别想去尝一尝。
2.制造恐惧诉求
我们总在说：没有对比就没有伤害。
可心里又耐不住寂寞，好像我们能从这样的无限比较中寻求个安慰，找一些优越感。
有人的地方，就有鄙视链的存在。每个人都渴望站在金字塔的顶端，却发现现实并没有那么乐观。因此，你不得不承认的是：现在到处都是在贩卖“恐惧”，因为每个人都有一个无法抵抗恐惧诉求。
这里特别想举一个众所周知的例子，就是：台湾天下出版社迎来25年之际，让奥美来做推广，他们给出了《我害怕阅读的人》这样的推广文案。
该文案节选：
我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边；春天之后是夏天；美国总统是世界上最有权力的人。
但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。
相较之下，我只是一台在mp3时代的录音机——过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。
我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人。
尤其是，还在阅读的人。”
恐慌场景：
不堪后果：
我们可以总结下结构：恐慌场景+不堪后果。
那恐惧诉求用在什么品牌或产品，我这里分为两类：
解决当前潜在诉求：
预防未来明朗诉求：
拿上面的防水鞋套举例子，这个产品我是从某宝随便找的一个产品，写成两个不同形式的恐惧性文案，看客们自行品味判断。
下雨出门，鞋子难免被弄湿，沾染泥土，污渍，弄脏了心爱的东西，心里肯定不是滋味。
上班遇到下雨天，最是让人崩溃了，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又换不了鞋，就要沾沾粘粘一整天，想想就不开心！
所以，恐惧感来自某一场景的，给出总结是：痛苦场景＋“恶心”后果。
3.认知对比
美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理”——即“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”
怎么理解呢？
比如：我的产品是口香糖，是二手房，是橘子，是微波炉，是榨汁机等等。我们乍一看，找不到明显的亮点、优点。就是比竞争对手的要好，口香糖甜味更持久，二手房更便宜，橘子更有情怀，微波炉物品受温更平均……
“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。”
所谓认知对比，就两个步骤：一是描述竞品，二是描述自家产品，突出更好。
找到一个飞利浦榨汁机的产品，根据这个图片，总结一个卖点就是搅拌更均衡，营养更全面。
文案如下：
不怕告诉你们，我之前的榨汁机用了三四次就不用了，就是因为榨出来的果汁，颜色不纯，有气泡，还有一些颗粒状的果粒，完全感觉不到“喝果汁”的感觉。
而这个升级版榨汁机，一改普通榨汁机利用每分钟几千转的高速搅拌切碎，榨取汁液的现状。它是低速研磨果汁，每分钟只有80转，从而获取的汁液更加均衡、细腻，营养要比普通榨汁机保存率要高高70%。
这样的原汁原味，喝一口，除了水果本身的味道，仿佛还混合着刚刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。”
当然认知对比还远不此，可以来自事实证明、数字对比、试验证明
试验证明：
数字证明：
“我们这款明星肥皂所产生的泡沫，像鲜奶一样绵密富有弹性，轻轻用手一搓，大小跟足球差不多了，弹性特别十足。”
然后给出数据：“这些泡沫的直径细小到只有毫米哦，什么概念呢？人体毛孔的直径只有毫米……”
4.场景化描述
什么是场景化？
就是设计一个产品使用场景，让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景，脑海里能想到你家的产品。
场景只是具象，而真想要的是一种情感共鸣。
你选择什么样的场景，就决定了会激发用户哪种情感，而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作。
当然，你首先要确定目标人群，根据这些群体的日常轨迹，洞察和预判用户一天的行程，思考ta工作日，周末，节假日等都会做些什么，然后把产品植入进去。
“安迪是93年的，学日语专业，她刚来公司的时候，就是一个小可爱。现在她变了，人称安迪姐，气场2米8，其实，她来公司的时候，崩溃过3次。第一次哭，是刚来公司的第一天，我让她写剧本，她完全是懵逼的，写不出来，回到宿舍大哭。”
这多么像我们这些写文案的，写不出来，熬夜，第二天还要正常上班……
如果你有get到，说明取得了情感共鸣的效果。
场景分为：预设型场景
客观型场景
比如：万科曾经“别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人”。给你预设一个用户可能将要面对的一个场景，然后把产品利益点融合在场景里面。
而客观型场景并与消费者想在这个场景中达成的目的挂钩，比如：三八妇女节就属于一种已有场景。
以上文提到的鞋套为例，列几个场景：
早上上班，下着雨，去办公室鞋已经湿了。
雨后天晴，去对面打印室去打印东西，中间有一条泥泞的路。
国庆回老家，恰逢下雨，路面泥泞，行走不方便。
下雪之后，出去打雪仗，怕玩耍之后，湿了鞋，冻了脚。
五、文案要引导转化
我们随处可见的例子，比如：
化妆品宣传：“深度洁白，全面滋润，凡是购买用户8折起……”
净水器宣传文案：“百万家庭的选择…国家高新技术企业”等。
创意目的：突出跑车的吸引力，即使被裹上了黑布也无法挡住跑车的光芒。
画面一：一个男子走进了一家卖音乐cd的音像店。音像店里正在播放一首优美的女声歌曲，男子伴着音乐轻盈地走在店里挑选cd.突然，音乐里没有了女声，只有伴奏带的声音。店里的人都发现了这一点，转过头看着店主。
画面二：店主一脸茫然的拿出了那张cd,换了另一张进去，音乐又响起来，也是一个女声唱的歌曲。
画面三：一切又恢复了正常，大家又享受着音乐挑选着自己的cd。突然，音乐里的女声又消失了，只剩下伴奏声。老板被弄得很莫名其妙，他又换了另一张cd，同样是女声，过了一会儿，同样的事情又发生了。
画面四：第一个画面中走进音像店的那个男子突然明白了什么似的，冲出了商店，来到了停在商店门口的一辆裹着黑色油布的小车前，他打开了车门，里面出现了三个美女，这三个美女正是刚才那三张cd音乐里的歌手。三个美女都笑着看着他。
画面五：他笑着摇摇头，一支手潇洒的掀掉了盖在车上的油布，一辆华丽的xx牌跑车出现在了画面里。他上车发动了车子。
画面六：镜头里那辆载着三个女歌手的轿车越开越远。
画外音：跑车，遮不住的光芒。
我的写作步骤
看完你发现了什么？
完全正确的。
创意目的：一、突出薯片的香脆程度
二、突出人们对薯片的喜爱程度，吃薯片已经成了人们日常生活中的必备行为。
画面一：一个西装革履的男子穿着一件风衣，一脸紧张的看着前方。
画面二：镜头特写男子一支手里拎着的公文包，然后，手紧紧的拽了一下包的把手。
画面三：男子下定决心，点了一下头往前走去，上了一辆挤满了人的公交车。
画面四：车厢里人挨着人非常拥挤，挤得人们都无法动弹。
画面五：车到站了，从车上下来了一群人，都是一些手里拎着包的上班族，其中有那个男子。他们下车后都在翻查着自己的公文包。男子从包里拿出了一个铁盒打开，里面是一袋xx牌薯片，他打开来拿出了一片放在嘴里，面带微笑满脸幸福的走了。他的身后是其他人从包里拿出了同样牌子的碎掉了的薯片，捧着碎片往嘴里塞。
画外音：xx牌薯片，香脆每一天。
当你销售消费者相对陌生的复杂产品时，你应该使用一个简单的表达。
为什么呢？
因为产品本身很复杂，消费者还是很难理解。如果你去找一个更复杂的解释，那不是很乱吗？
“你说这话很久是什么意思.这东西在干什么.算了，先别买，再看！”
要知道消费者天生缺乏安全感，对陌生的事物有抵触心理，所以不要制造认知障碍，会造成距离感。
对于复杂的产品，如果你想让消费者快速理解、建立认知并获得联想，
简约，源自隐藏的精密
平坦的本质，是极致的曲面
不适感，导致了全新的舒适让你的左右，不被产品左右
所有的细节，都决定成败
smartisant1，天生骄傲
手机工艺、手机参数的细节本来就是很复杂了，说了半天也未必懂，而老罗的这个宣传片从感性和情怀角度，将这些晦涩的理解简单化了，显得逼格满满，现在很多手机的介绍方式也都喜欢用这种。
而是所有的一切围绕一句话——四面八方不跑烟，然后结合一系列创意视频、海报、文案，从此奠定强大吸油烟效果的产品心智地位。