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开小、开灵活、可计算——慢闪店体验营销，重塑线下渠道价值
作者|扰扰
谈到拓市场面对的挑战，首当其冲的就是流量从哪里来这个问题。
不止线上，流量焦虑症也蔓延到了线下。在全域竞争中，拓市场这趟必修课到底应该怎么答？
在邻汇吧&可计算开店科技副总裁施可看来，慢闪店正成为品牌寻找新增长、开拓新市场的新选项。从新能源汽车开始，线下营销从“人找货”进阶到“货找人”。3C电子、泛消费品牌正在通过「开小」、「开灵活」、「可计算」的新模式颠覆线下传统渠道。
在实践中，可计算开店科技总结出了慢闪店UCR模型，帮助包括WONDERLAB、爱棵米、慕思在内的品牌打磨可复制单店模型，满足从0-1、从1-100不同阶段的开店扩张需求。
线下三大红利：开小、开灵活、可计算
过去十年，邻汇吧&可计算开店科技，作为线下商业空间流量运营作为服务商为近万家品牌落地快闪店、慢闪店以及门店。为什么越来越多的品牌选择在线下购物中心开快闪店？
在施可看来，主要有三个原因：
1线下有线上无法比拟的体验价值；
2大型购物中心成为人群聚集地，让线下的“货找人”成为可能；
3快闪店有低成本、灵活的优势，能够解决门店进店率随着开店时长逐渐走低的问题。
为什么品牌从开设快闪店进阶到拥抱慢闪店？作为舶来品，快闪店更多的是一种以品牌曝光为目的的市场行为。慢闪店则是有助「品效销」三合一转化的渠道行为，在1个月～6个月这样一个较长的周期内，在几乎同样的流量但租金更便宜的空间持续触达用户，最终形成转化。
施可认为，想要在变化的线下环境中挖掘流量红利，离不开这三个关键词：开小，开灵活，可计算。
开小的意思是在满足经营必须的条件情况下，面积越小越好。这是因为线下商业地产的计价逻辑是面积，但品牌方买的不是面积而是流量。慢闪店的模型就是以小面积成本获取大流量高坪效。过去五年，中国有一堆咖啡品牌想要挑战星巴克的地位，基本都采用三五十平的小店模型。
开灵活的逻辑是用最小的成本去做快速测试。因为线下开店的成本很高，慢闪店可以用最小的成本快速调整位置、展具、运营等。在更长的周期中，大部分的购物中心客群都是趋于固定的，可计算开店科技发现这个合适的用户渗透周期在一个月左右。也就是说，比起开一年的传统店，不如去12个不同地方开1个月的店。一样的成本，触达12倍的用户。
在线上，品牌可以得到各种埋点数据。在线下，可计算开店科技也会为客户建立一套完整的数据评估体系，这就是可计算。它的目的是基于数据对慢闪店进行快速优化，而不是基于主观判断去决策。比如过店人数低，就说明位置有问题，需要快速调整位置。所有线下的流量都需要建立一套完整的转化漏斗体系，并基于异常的指标进行持续优化和提升。
线下趋势：从“人找货”到“货找人”
汽车只是先行者，过去线下渠道“人找货”的模式正在被颠覆。线上新消费品牌、传统家居行业、电子消费品等泛消费领域品牌都在借助“慢闪店”打通线下“货找人”的路径。
WONDERLAB是大健康赛道零售新物种。品牌想要走到客户面前，让目标消费者能够近距离体验和了解营养补充剂类新型产品。品牌通过线下慢闪方案，挑选出符合客群画像的购物中心点位，通过多场景、高效率测试等方式持续优化运营，并打磨出了线下单店模型。
这样的线上品牌非常多，他们通常都没有专门的团队负责选址、拓店、运营，对全国商场的信息与资源也非常陌生，很难自主进入一些满足他们期望的购物中心。可计算开店科技可以帮这些品牌去线下找优质资源，进行测试、扎根，完成线下的0-1起盘。
对于这些品牌来说，慢闪店带来的体验认知，能够带来后期的复利。消费者会在线下种草后，在随后到来的大促期间完成转化。因此对于有私域运营能力的新消费品牌来说，非常适合做慢闪店完成线下的种草和引流转化。
家居行业也在求新求变，比如慕思正计划在全国布局上千家慢闪店，希望把产品送到不再喜欢逛大型家具城的年轻消费者面前，主动找到用户提供产品体验，完成新渠道的布局。
从“人找货”到“货找人”涉及到很多关键环节，其中最为缺失的是点位级流量的数据和运营能力，品牌需要建立数据驱动的决策机制。可计算开店科技通过客流设备与分析技术，让慢闪店实现数据驱动式的优化。没有评估就没有管理，尤其是在同时管理数十家甚至上百家店铺时，数据能提供最直观的反馈。
慢闪店新场景：地铁站
从找流量的角度，品牌客户还有一个诉求，就是去找到最便宜的流量。
可计算开店科技发现，除了购物中心的多经点位，线下还有海量的闲置流量没有被利用起来。在测试过写字楼园区、小区、菜市场、高铁站、机场、地铁站后，地铁站作为可供挖掘的高潜力新场景浮出水面。
许多城市的地铁站，日客流量远远大于一个城市头部的购物中心。但因为商业化程度低，流量非常便宜。霸王茶姬、康师傅、爱回收、五菱汽车等品牌都已经走进了地铁站，拥抱新场景。
霸王茶姬用五六十平方米的场地在地铁站打造视觉焦点，通过套圈刮刮乐这样的轻互动玩法留住流量，加上地铁领券商场核销，引流周边门店促进消费转化。
无论是购物中心还是地铁站，开好慢闪店，最核心的就是数字化的选址逻辑。可计算开店科技从成立起就自研了一套完整的线下选址决策系统，并在两三年前以SaaS的形式对外商业化，服务了汽车、餐饮、鞋服零售、医药等行业的多个头部品牌。
有了线下数智化能力，品牌就可以在线下借助慢闪店来构建全链路的营销闭环，覆盖品牌曝光、销售转化、线下体验、组合营销、门店试水等多个重要的环节。当品牌想探索线下时，不妨从慢闪店开始做起，测试一下到底适不适合开店，应该在什么地方开店，线下开店的效率到底如何，这就是慢闪店的价值。