国际市场营销学工商学院自考大专复习资料教务考务

国际市场营销的本质:在国际环境中,运用市场营销学原理和规律去调动企业可控要素去适应国际环境不可控因素的变化。国际营销外部环境分为经济环境、文化环境、政治与法律环境对政治环境评估的重要性与评估标准国际市场政治环境包含三方面:该国政府在经济发展中的作用;政治环境的稳定性、与他国的经济合作关系。1.政府在经济发展中的作用(1)参与者:政府以消费者或买者的身份出现在社会经济活动中。涉及政府的所有权可能阻碍企业在该特定市场运作;政府的所有权可能造成对某一类产品独买权。(2)管理者:政府以经济法令、规章、和政策的制定者的身份出现在经济活动中

第三节进入国际市场的策略与模式一,制定产品/市场打入策略的要素包括:1.目标产品/市场的选择;2.目标市场的对象和任务;3.目标市场的打入模式的选择;4.目标市场的市场营销计划;5.国际营销的控制系统。二,进入国际市场模式类型:1.出口打入模式。直接出口不利用国内中间商。可以创造较大的收益,同时风险也较大。2.合同打入模式。3.投资打入模式。三,国外市场营销计划结构(多选)产品、价格、渠道、储运、促销

第二节国际市场定价目标与程序一,定价目标:定价目标是指企业要达到的定价目的。企业定价目标是从属于企业经营目标的。一〉利润目标企业利润目标通常用投资报酬率表示公式:投资报酬率=总投资额/投资回收年限/总投资额X100%根据投资报酬率定价,可以使产品价格相对稳定,有利于保持市场占有率,保证利润目标的实现。二〉市场目标企业定价的市场目标有不同的侧重点:1.增加销售量目标2.市场占有率目标3.市场渗透目标三〉竞争目标二,定价程序1.选择定价目标2.测定需求3.预测成本4.分析竞争者的反应5.选择定价的方法6.确定最佳价格三,国际市场商品单价:是指表明商品的每一计量单位的价格金额,以及表明买卖双方责任划分的综合概念。国际市场商品的单价,一般包括:1.计价货币名称2.计量单位3.单位价格金额4.价格术语四,在签订合同价格条款时,必须注意以下问题:1.明确计量单位采用何种度量衡制度。2.正确书写货币名称。五,价格术语:(名解)又称贸易条件,指用一个缩略语来表明商品的价格构成,买卖双方各自应办理的手续,承担的费用与风险,以及货物所有权转移的界限。

第十一章国际市场营销渠道策略第一节国际市场营销渠道的结构与特征一,销售渠道1.(名解)又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径;它不仅是指商品实物形态的运动路线,还包括完成商品运动的交换结构和形式。2.销售渠道本身包括有4层含义:1〉销售渠道是商品流通的途径2〉销售渠道的沟通需要中间商的努力3〉销售渠道的畅通是商品所有权的转换4〉销售渠道反映了商品实体的运动二,国际市场销售渠道:1.(名解)是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程,是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。2.国际市场销售渠道的特点:1〉商品流通渠道长2〉国际市场中间商的功能各异3〉社会文化习俗影响中间商经营方式3.从整个国际市场销售渠道来看,大致可以分为以下几种类型:1〉北美和西欧各国的销售渠道:美国的销售渠道,相对来说,比其他国家短。2〉日本的销售渠道:日本的销售渠道是世界上最长、最复杂的。3〉中东国家的销售渠道

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1.市场营销的含义市场营销的含义:市场营销是通过创造产品及服务,与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常利用产品,价格,渠道,促销等营销策略来实现交换行为。 1.市场营销是一种经营理念。 2.市场营销是企业的一种战略管理活动。 3.市场营销的基本原理是企业在动态的环境中,通过满足消费者的需要促进交换,最终实https://xue.baidu.com/okam/pages/strategy-tp/index?strategyId=125557925973340&source=natural
2.市场营销是什么1、市场营销,英文是Marketing,又叫作市场学、市场行销或行销学,市场是商品经济的范畴,是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说,市场是营销活动的出发点和归宿。 2、市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济https://m.yyk.iask.sina.com.cn/q/86ZEfx7qAve1.html
3.国际市场营销学名词解释和简答题答案1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于(A)。 A、人口的规模 B、人口的分布 C、人口的增长率 D、人口的结构 2、国际文化环境中最敏感的因素是(B)。 A、语言 B、宗教C、教育水平 D、社会组织 3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感( C )? https://blog.csdn.net/qq_67692062/article/details/133818433
4.市场营销习题及答案2.市场营销管理的实质是( B ) 。 A .刺激需求 B .需求管理 C .生产管理 D .销售管理 3.市场营销的核心是( B ) 。 A .生产 B .分配 C .交换 D .促销 4.从营销学的角度而言,企业市场营销的最终目标是( A ) 。 A .满足消费者的需求和欲望 B .获取利润 http://www.360doc.com/document/23/1121/15/82785916_1104783118.shtml
5.关于市场营销策划方案10篇市场营销策划方案 关于市场营销策划方案10篇 为保障事情或工作顺利开展,时常需要预先开展方案准备工作,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编整理的关于市场营销策划方案,欢迎阅读与收藏。 市场营销策划方案 1 一、活动背景https://mip.wenshubang.com/fangan/2782692.html
6.关于市场营销策划书桢雨民营企业研究会是绍兴文理学院影响力最大的经管类实践性协会,前身桢雨社团成立于XX年9月,是经管学院第一个学生社团,社员来自各个学院,主要涉及工商管理、国际贸易、会计、市场营销等经管类专业。“桢”代表能够成就大事业的人,“雨”代表风风雨雨,桢雨的含义就是要想成就大事业就必须经历风风雨雨。 https://www.yjbys.com/cehuashu/3071361.html
7.北京中医药大学23春《市场营销》平时作业2奥鹏满分答案14.“帮助市场营销管理人员了解有关企业外部环境发展趋势信息的各种来源与程序” ,这是市场营销系统中( )的主要工作任务? A.企业内部报告系统 B.市场营销情报系统 C.市场营销研究系统 D.市场营销分析系统 15.通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作,为管理人员提供制定决策所必需的各种信息” ,这http://www.aopen255.com/show/56230.html
8.北京中医药大学22年秋《市场营销》平时作业2奥鹏作业答案14.“帮助市场营销管理人员了解有关企业外部环境发展趋势信息的各种来源与程序” ,这是市场营销系统中( )的主要工作任务? A.企业内部报告系统 B.市场营销情报系统 C.市场营销研究系统 D.市场营销分析系统 15.通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作,为管理人员提供制定决策所必需的各种信息” ,这https://zexuewang.net/zaixianzuoye/15627.html
9.?市场营销学2015年4月真题试题(00058)自考市场营销学2015年4月真题试题及答案解析(00058),本试卷共100分。 一、单项选择题 (本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在冬季,一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动,出现了淡季热销的局面https://www.xuesai.cn/zikao/26797.html
10.市场营销学第16章营销策划一、营销策划的含义及发展 1、营销策划的含义 2、营销策划的发展 二、营销策划的目的、作用和特点 1、营销策划的目的 (1)企业开张伊始 (2)企业茁壮成长 (3)企业参与竞争 (4)企业可持续发展 (5)企业遭受挫折 2、营销策划的作用 (1)促进市场经济有序的发展 https://www.jianshu.com/p/a45ccc78214e
11.市场营销学试题(6)及答案(精选6篇)19.企业中一般由何人决定适宜的促销组合: A.广告代理商。B.市场营销经理。C.广告经理。D.销售经理。20.一名计算机用户发现,586计算机在深圳的价格为6500元,而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了: A.歧视定价法 B.成本加成定价法 C.目标利润法 D.边际成本法 21.对于需求弹性大于1的商品,企业https://www.360wenmi.com/f/file8m75sh3k.html
12.市场营销渠道分析8篇(全文)所以在其后面的发展过程中,王老吉着力强化营销渠道建设。一般情况下,商品的营销渠道设计会随着产品特点、企业状况、市场条件和竞争环境因素的不同而做出变化。让生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点,以恰当的形式、送给恰当的人。因此王老吉为了能够快速发展,采取了现代、传统、餐饮和特通四种https://www.99xueshu.com/w/file8gkgy1f5.html
13.市场营销的概念是什么(解析市场营销复习重点)(5)大市场营销观念:企业要成功地进入特定的目标市场,并在那里从事经营活动,必须在策略上协调地运用经济的、心理的,特别是政治权力和公共关系的手段,以博得当地政府及有关方面的合作和支持,克服环境带来的种种阻力,实现企业的目标。 而一般的市场营销则是包括生产、经营前的具体经济活动,而且包括生产过程完成以后、进入https://www.niaogebiji.com/article-133481-1.html
14.银符考试题库在线练习B.密集性市场营销 C.差异性市场营销 D.集中性市场营销 A B C D 18. 彩色电视机可发展成为电脑终端机,该产品概念的层次是___ A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.潜在产品 A B C D 19. 下列不属于品牌整体涵义层次的是___ A.文化 B.价值 C.客户 D.个性 A B C D 20. 一般来说企业利润http://www.cquc.net:8089/YFB12/examTab_getExam.action?su_Id=16&ex_Id=6536
15.浅析电力营销管理存在的问题及措施简介论文(通用10篇)尽管很多供电企业将原用电营业部门作为市场营销机构,但普遍存在营销系统不健全的问题,营销力量薄弱,营销人员占总职工人数的比例太低,缺乏专职营销调研,策划人员,整体缺乏一支优秀的,高素质的营销队伍,基础工作不扎实,信息不灵,对用电市场及用户消费需求,心理预期,用电潜力分析不够,由于缺乏必要的技术支持系统,对用户用https://www.jy135.com/guanli/346462.html
16.大学生创新创业公益项目计划书(精选5篇)现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具https://www.ruiwen.com/word/dxschuangxinchuangyegongyixmjhs.html