为了规范销售人员的薪资和提成管理，提高销售人员的积极性和业绩，特制定本管理制度。本制度适用于公司所有销售人员。
二、薪资构成
1、基础薪资：根据销售人员的岗位、工作经验、能力等因素确定的基础薪资。
2、绩效薪资：根据销售人员的绩效表现确定的薪资，包括销售额、客户满意度等指标。
3、提成薪资：根据销售人员的销售额和提成比例确定的薪资。
三、销售提成制度
1、提成比例：根据产品或服务的类型、市场竞争情况等因素确定不同的提成比例。
2、提成计算：根据销售人员的销售额和提成比例计算提成薪资。
3、提成发放：根据公司的提成发放政策，按照相应的周期和方式发放提成。
四、回款管理
1、回款周期：根据公司合同规定和客户实际情况确定回款周期。
2、回款考核：将回款情况纳入销售人员的绩效考核指标，对回款情况进行考核。
3、回款奖励：对于按时回款的销售人员给予一定的奖励，激励其积极回款。
五、绩效管理
1、绩效目标：根据公司战略和市场状况制定明确的销售目标，并将目标分解到每个销售人员。
2、绩效评估：定期对销售人员的绩效进行评估，包括销售额、客户满意度等指标。
3、绩效反馈：及时向销售人员反馈绩效评估结果，指导其改进和提高。
六、监督与考核机制
1、监督机制：设立专门的监督机构或人员对销售人员的薪资和提成情况进行监督，确保其公平性和透明度。
2、考核机制：定期对销售人员进行考核，根据考核结果对薪资和提成进行调整，激励其更好地完成销售任务。
3、投诉处理：设立投诉渠道和处理机制，对于销售人员提出的投诉或申诉进行及时处理和回复。
七、附则
1、本管理制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司管理层解释并决定。
2、本管理制度的修改和废止需经公司管理层审议通过后执行。
3、本管理制度的解释权归公司所有。
以上为销售人员薪资及销售提成管理制度的主要内容，希望能为公司销售人员的薪资和提成管理提供指导和帮助。同时，公司也将在实践中不断完善和改进该制度，以适应市场变化和公司发展的需要。
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。