销售成本率指的是用以反映企业每单位销售收入所需的成本支出,与毛利率相对应。
销售成本率的异常偏高,预示着企业销售方法不正确或企业处于不利的市场竞争地位。
成本费用率的计算公式:成本费用利润率=(利润总额÷成本费用总额)×100%。
其中成本费用总额包括:主营业务成本、主营业务税金及附加、营业费用、管理费用、财务费用。如果能够获得其他业务支出数据的,还应当包括其他业务支出数据。
如果无法获得其他业务支出数据的,计算公式也可以变为:成本费用利润率=(营业利润÷(主营业务收入-营业利润-其他业务利润))×100%。
二、关联销售的三个层面
很多人对关联销售的理解就是:多买。这就太简单了,正是因为你有了这样的理解,所以在做关联销售的时候,很难有什么创意和效果。
我们在这里理解关联销售,可以从三个层面上出发:
(1)挑选的余地
比如说卖衣服,如果你只有一件衣服,消费者不喜欢,就会直接走掉了;但是如果你这件衣服,消费者看了不合适,然后你还推荐了另外的几件衣服在边上(详情页里面),消费者可能会看上,就会买了,这会提高转化率。
(2)提高客单价
消费者买了其中的一件,觉得另外的一件也不错,所以本来想买一件,结果买了两三件,这也是衣服等产品做关联销售的时候会涉及到的。
(3)延伸需求
比如消费者买一件波西米亚风格的长裙,准备海边度假穿的,结果发现还有遮阳帽和太阳镜,这也是海边度假的时候会用到的东西,顺手也买了。
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