安利净营业额是什么意思,什么叫做营业额

购货额,就是购买安利产品所付的金额。

净营业额是用来计算消费佣金和奖金的。

净营业额计算分三类:

一般产品:净营业额=购货额X0.85

雅姿彩妆:净营业额=购货额X0.71

辅料配件:不计算净营业额

在设计工作中、甚至生活中遇到问题的时候,可以弄清楚:

问题-要解决的问题是什么症结-导致问题的原因是什么解法-用什么方式解决问题表达-怎么把成果告诉别人比如:

一、界定问题1.为什么要界定问题为了知道问题究竟是什么,也可以说成:“为什么要做?/目标是什么?”,因为是第一步,往小说它决定了后面的动作,往大说它决定了生意赛道。

2.怎么界定问题1)列出框架

用来界定问题的框架包括5个要素,为了方便记忆,姑且叫「胖次模型」,如下图:

要素1-旧解法

指现在用来达成目标的手段,可能是一个产品、结构、流程等,比如用来查天气的app、用来运作企业的组织结构、用来产出设计的设计流程、用来达成注册的用户注册流程、用来检查是否感染的验核酸流程。

如果我们是从1到N优化产品A,「旧解法」是产品A的当前版本。

如果是从0到1创造产品A呢,「旧解法」是被使用中的其他产品B/C/D。

要素2-症结

指让「旧解法」失灵的原因。它可能是外部原因,比如对手出现了、技术更迭了、政策改变了、用户变心了、设计趋势变了、企业战略改变了、业务逻辑改变了。也可能是内部原因,比如性能差、某个环节没设计好、某条渠道导入的用户不对劲。在这个阶段,原因可能只是一种粗略的认知,要到第二阶段「诊断症结」的时候,才被真正定义下来。

要素3-现实结果

或者叫痛点,打不到车、好难用、转化低、门铃不响、测核酸很麻烦、人太胖、太无聊。某些「症结」让「旧解法」失灵,进而导致了不好的「现实结果」出现。因为高峰期打车人多而的士少,让沿路拦的士的「旧解法」不好使,进而导致了打不到车的「现实结果」出现。

要素4-理想结果

或者叫目标,打得到车、好易用、高转化、门铃响了、测核酸很方便、人苗条、太有趣。

关于目标,有这么些特性:

①往往可以层层拆解

上层就是下层的目标,后面章节要细说的症结、解法本身也是一种要去达到的目标。比如企业目标-业务线目标-项目目标-设计目标-设计策略-设计执行-画一颗按钮,全都是相对下一级而言的目标。

②尽量地清楚

③不是关于“价值”,就是关于“成本”

此时可以留意两点:

「旧解法」有效时,「现实」和「理想」是同一个东西。反之,「现实」和「理想」就分开、出现距离了。「现实结果」之所以成痛点,是因为有「理想结果」的对比。身高180cm是不是痛点?对社畜来说不是,对篮球员来说是,因为他们的理想是更高。转化低是不是痛点?理想是高转化的时候,就是痛点;理想是把流量转化到新业务去,就不是。日剧台词:在生物的环境中,会对生活产生影响的东西是什么?——别人。

要素5-新解法

消除「症结」,把「现实结果」导向「理想结果」的新方法(产品/结构/流程)。它约等于界定问题这一Part,最终界定出来的问题,即“新解法是什么”。为什么是约等于呢,往下看。

2)确定问题

5个要素列出来了,要解决的问题就产生在5个要素里。

情况1:前4个要素都是已知,由要素5「新解法」产生的问题,包括:

新解法是什么?(最常见,记这个就行了,后面的问题都是由此衍生的)新解法也已知,是否对?新解法也已知,并且有多个,哪个好?新解法也已知,接下来具体怎么做?情况2:由其他要素产生的问题,包括:

「症结」是什么?比如数据莫名暴跌,得先确定症结。确定后才到解法,如果症结是服务器宕机,都不需要产生新解法,把旧解法修复就行了。「理想结果」是什么?比如前正是从不景业脱身进成性业的机会,但不知道进后会到达什么样的理想结果。确定理想后才到「新解法」是什么。「现实结果」会不会出问题?竞争对手推出新解法,是不是意味着现实有问题。好的,尾声做个表格用来总结一下,也算是一个界定问题的工具。

二、诊断症结1.为什么要诊断症结无论上一Part最后确定的问题是哪一类,这一Part都要进一步具体明确「旧解法」身上的「症结」。这个过程也可以叫找原因、找切入点、定义机会、确定问题的具体位置。之后,才能推导消除「症结」的「新解法」,从而到达「理想结果」。

2.怎么诊断症结1)列出框架

把「理想结果」摆出来,尽可能列出指向结果的要素并结构化,能分组的分组,能分层的分层。要素们等同于嫌疑人,元凶「症结」藏在其中。

如果你预计「症结」来自解法内部,那么列出来的要素均来自「旧解法」。比如影响app营业额的要素等于购物流程的每个步骤,症结可能是某个步骤。

如果你预计「症结」还可能来自外部,那么还需列出「旧解法」之外的影响要素。比如「理想结果」是解决用户的中午饭,而你的「旧解法」是其中一家可选的午饭餐馆,那么影响要素还包括其他的餐馆,症结可能是其他某家新开的餐馆。

延展一下:如果我们的问题不是回答新解法是什么,而是判断某个已知的新解法好不好呢?那么我们就把这个已知新解法也给拆了。

2)确定症结

因为每个要素都指向结果,所以要素都应该是相对积极的。于是,审视每个要素,消极的、对结果不利的、拖后腿的要素,就是元凶「症结」。

因为诊断的过程像破案,为了好记,画了一个模型,姑且叫「柯南模型」吧。

下面举一些例子。

①流程类框架

比如会员注册流程,结果摆出来先,是“成功注册会员”。再列出指向结果的框架,注册会员的流程,每个步骤是一个元素。最后找出消极的元素,原来是“了解权益”这一步没有展示权益的吸引力,用户没动力;以及“了解规则”这一步,规则交代得不清楚,于是锁定症结。

②结构类框架

比如头痛了,理想结果是头不痛,那么影响因素可能来自身体也可能来自精神,两者可以再拆细。最后确定症结是压力大。

比如我们要评估一个界面的视觉效果,同样是把框架(也就是评价指标)列出来,然后逐个元素看看,把症结找出来。

好了,诊断症结的内容就这么多,记得先列出框架元素(把嫌疑人圈出来),然后评估每个元素,确定症结(元凶)。

三、找到解法1.解法是什么就是针对上一步找到的症结的解药,找到解法,执行妥当,问题就解决了。迟到的症结是刷牙太慢了,解法是不刷了。单身的症结是长得丑,解法是去元宇宙求偶。此时我们会问,为啥解法偏偏得是这个,而不是别的,请看下文(又是熟悉的框架)。

1.怎么找到解法1)发散解法

针对同一个问题,条条大路通罗马,那么道路有多少条呢?先发散出来。

2)收敛解法

这一步回答:哪种解法比较好呢?此时先列出评估标准,再评估每一种解法,最终收敛出来最合理的那个(是不是跟上一part评估嫌疑人确定症结类似?)。

不同的情况,评估标准都不一样,但往往包括收益和成本。比如不刷牙这个解法,能保证不迟到的收益,但会付出蛀牙的成本,可能就不是一个好解法。

综合以上两步,大致又有一个模型,说实话,想到好的idea是很难的事情,此时仅仅是说来简单,所以模型叫「简单模型」吧。

在做UX设计的流程中,发散-收敛的逻辑是会发生在不同环节里的,碰到创意-决策点,就会出现这个菱形。下面以常见的工作流举例,每个菱形后面就是决策出来的解法:

进阶一下,来一个复杂一点的例子。延续上一part会员注册这个例子,当时诊断的「症结」是第2步-用户没动力了解权益,及第3步-用户不清楚规则。

加上岗位分工,逐级产出解法的过程是这样的:

在漫长的工作流中,目标就这么被层层分解下来了,逐渐出现的解法本身也是目标。无论如何,都要抬头看看最初的目标是什么,不然会跑题。

好,到这里,本章节就说完了。回顾一下,如果我们把「诊断原因」的柯南模型和「找到解法」简单模型合在一起,有些朋友是不是有熟悉的感觉?你猜对了,不就是双钻嘛。

四、表达解法为什么要用金字塔原理来表达直接跳过了「为什么要表达」,因为表达实在重要到无法用语言来形容啊。为什么是金字塔呢?因为读者阅读时,会边读边默默归类,以便理解和记忆。如果作者事先归好类了,并且自上而下呈现,能有效减少读者的负担,这个叙事结构就是金字塔结构。

留意三个构成元素,序言、纵向和横向,你可以想象成一个人,她的头是序言,还有纵向及横向的身段。下面我们分别来看看。

1.序言-引出结论1)序言是什么

序言有六个容器,分别是必选项「背景」「冲突」「答案/也就是结论」,以及可选项「疑问」「新的疑问」和「要点」。

下面用几个序言例子来说明:

2)序言的内容哪里来

我们这个章节是关于表达的,也就是事情已经做完了,只差表达了。所以序言只是一种前事的表达形式,并没有新增内容。还记得part1「界定问题」的胖次模型吗?胖次模型的5要素,经过整个事件,分别是什么已经都清楚了。序言就是把5要素,以及part1界定出来的问题,装进序言的六个容器里。怎么装呢?跟界定要解决的问题有关系。

如果面临的是最常见的问题「新解法是什么」,这样装:

进阶一下,如果界定的是其他问题,用一张表格来举例,其实也就是装进的对象容器有所区别:

2.纵向-以上统下金字塔结构从纵向看,特点是结论先行,每个上一级是结论,下一级就是证明上一级的论据。三级证明二级,二级证明一级,全文最大的结论就是塔尖。比如下图的ppt结构,一级是结论,作为标题先说出来,二级是主要问题和优化建议两个子内容,三级是各自的1234。

3.横向-分组递进现在我们换个方向,横着来看。横向看,是一组一组的思想,要研究的是思想的类别(分组)及排序(表达顺序)。分成「演绎推理」和「归纳推理」两类。

1)演绎推理

这是一种线性推理,由前一个思想导出后一个思想,推导到最后,最后一个思想就等于终极结论。如果给金字塔内部加上箭头,是这样的:

右边的例子,是一个常见的「三段论」演绎,顺带延展一下:

三段论是什么?

三段论包括了这三段:

大前提-对某种现象的表述。e.g.所有人都会死。小前提-对大前提句子的主语或谓语所做的表述。e.g.对主语「所有人」的表述,苏格拉底是人。结论-以上两种表述同时存在所具有的意义。e.g.所以,苏格拉底会死。举些例子:

所有鸟都会飞,小明是鸟(描述主语),所以小明会飞。

反垄断法促进生产,行业协会对人力的垄断阻碍生产(描述谓语),所以行业协会违反反垄断法。

吃苹果能长高,我没长高(描述谓语),因此我没有吃苹果。

三段论的两个诀窍:

①肯定主语。

通过肯定主语来肯定谓语,是对的:

所有鸟都会飞,小明是鸟(肯定主语-鸟),所以小明会飞(肯定谓语-飞)。

But,通过肯定谓语来肯定主语,是错的:

所有鸟都会飞,小明会飞(肯定谓语-飞),所以小明是鸟(肯定主语-鸟)。——小明也可能是火箭。

②否定谓语。

通过否定谓语来否定主语,是对的:

所有鸟都会飞,小明不会飞(否定谓语-飞),所以小明不是鸟(否定主语-鸟)。

But,通过否定主语来否定谓语,是错的:

所有鸟都会飞,小明不是鸟(否定主语-鸟),所以小明不会飞(否定谓语-飞)。——小明也可能是火箭。

苏格拉底有句名言:没有经过反省的人生不值得过。通过上面的逻辑,你就能明白,他并没有告诉你,如果你反省了(否定主语),人生就一定值得过啊。

连续的三段论:

金字塔横向的思想如果超过三个呢?其实,还是三段论,连接及简化一下,就变成了「连环推理」。比如:

a公司得到大量业务>公司的收入将增加>公司的股票将上涨。

这里面其实有两个三段论:

得到大量业务的公司收入会增加>a公司得到大量业务>a公司收入会增加收入增加的公司股票会上涨>a公司收入增加了>a公司股票会上涨最后以一份材料结构来结束「演绎推理」:

有问题就要改版>因为有问题-why>所以必须改版-how。

2)归纳推理

先把上一张图换个样子:

是不是简单了一点?这就是「归纳推理」。也就是把横向同一级别的思想按共性归类,共性形成父级思想。

「归纳推理」不像「演绎推理」那么伤脑筋,可以用2个结构2个原则来辅助理解。

是一种线性结构,思想之间的顺序是先后的线性顺序,比如「把大象放进冰箱」里的思想是打开冰箱、放进大象、关上冰箱,同理还有「用户购买步骤」「验核酸流程」。

结构2-空间结构

原则1-共性词

思想共性/逻辑共同点成立的信号是,可以用一个词来表达该组思想。比如苹果、香蕉、草莓分成一类,共性词是水果。打开冰箱、放进大象、关上冰箱分成一组,共性词是步骤。我的男友、她的男友、他的男友的共性词是女友。如果有一个思想,用这个词表达不了,那么这个思想就不能归纳进来,比如我的男友、她的男友、他的男友、他的女友,他的女友不能进男友剧组。

原则2-不重不漏

也就是MECE法则,思想之间相互独立、完全穷尽。相互独立是必选项,完全穷尽个人觉得就看情况来表达,关键点在于记得问一下自己:为什么我只列出了这些思想,而没有其他思想?举例三个MECE的方法,助你过上滴水不漏的人生:

二分法:我想你-你在身边时想,你不在身边时也想过程法:我想你-过去想你,现在想你,未来想你要素法:我想你-想你的肉体,想你的灵魂这个原则在UX工作上,适合于拆解目标,避免漏掉影响目标的因子,比如拆解GMV目标时,就列出公式,尽量把影响GMV的因子穷尽进来。

为方便理解,上面例子的思想多是词语,可我们实际写作中,更多的思想是句子,那接下来就顺着上面习得的逻辑,在句子的世界里进阶一下,分成父级用来概括的句子和子级里的句子。

①父级句子

对于「演绎推理」,父级句子比较简单,就是子级的最后推理结论。

子级:鸟都会飞>小明是鸟>小明会飞,父级句子就是小明会飞。

对于「归纳推理」,如果组内思想是描述性思想,那么用代表共同的含义的句子。

父级:高效演讲的秘诀;

子级:

如果组内思想是行动性思想,那么父级用行动结果。

父级:通过2件事把明年利润提升19%;

另外,这里有一些建议,让父级句子更有效:

尽量写结论,别写事件,也别写空话动宾结构降低阅读难度单字动词增强标题力量②子级句子

OK,到此,Part4「表达解法」就完结了,把最初的图再放出来,回顾一下:

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营业额就是销售额,就是每天、每月或一年总的销售产品所得的收入。

营业额不是利润。常用营业额公式有:营业额/交易次数=平均交易单价,营业额/销售数量=产品平均单价。

营业收入是从事主营业务或其他业务所取得的收入。指在一定时期内,商业企业销售商品或提供劳务所获得的货币收入。分为主营业务收入和其他业务收入。如商业企业的商品销售收入、生产加工企业的产品销售收入、饮食业的饮食品销售收入、服务业的服务收入、仓储企业的仓储收入、运输企业的运费收入、代办运输收入等。发生商品销售取得收入时,通过“营业收入”帐户核算,借(增)记“银行存款”或“现金”帐户,贷(增)记“营业收入”帐户。对不属于企业主营业务范围的兼营业务的收入,作为附营业务收入处理。

营业额是指营业的收入,也就是销货款,当然也包括赊销的,没有收款的,营业额也叫销售收入。

利用公式P=px-bx-a。P是利润p是销售单价x是销售量b是单位变动成本a是固定成本,也就是利润P=销售收入px-变动成本总额bx-固定成本总额a。损益平衡点就是当P利润等于0时的销售量x或者销售额px,所以损益平衡点销售量x=a/(p-b)

THE END
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7.净销售额是什么净销售额是指销售收入减去当期销售收入中扣除的项目后的余额,即在扣除销售成本后卖方从买方收取的金额,其中当期销售收入中扣除的项目包括销售折扣、销货折让和销售退回以及其他折让的数额等,在产品销售过程中,产品会出现破损、变质等情况,从而使得消费者选择退货,而不是营业收入减去所有开支。 https://www.kuaiji.com/zhuanyewenda/706643917.html
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9.什么是净销售额?净销售额是企业在一定时期内扣除所有扣除项后的总销售额。为了计算这个金额,公司查看他们的总金额并从总金额中减去退货、折扣和津贴。这些计算对于财务报告目的很有价值,但重要的是要注意,出于透明度原因,它们并不总是在外部共享。 什么是净销售额? 许多公司在财务报表中报告这些利润,因为这种计算代表了公司的财务状况https://www.36dianping.com/news/12860.html
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14.净收入什么意思?净收入什么意思?净收入是收到的收入减去客户退货、销售折扣、回扣或促销优惠的任何扣除额。它有时可以被称为一家企业的净利润,或作家、音乐家或演员从出售其创作作品中获得的净版税。在版税支付的情况下,艺术家通常会收到由出版商、制作公司或唱片公司确定的净销售额的百分比。 https://www.shangpiaoquan.com/api/3114.html
15.关于利得和净销售额的区别?在某装饰品公司的利润表中,并列出现了“净销售额”和“利得”,大家知道它们的区别是什么吗? 如下:装饰品净销售额:150万美元 运营费用: 170万美元 装饰品部销售利得:10万美元 民那桑,小生微经和会计都还给老师了。求助! 赞 回复 转发 赞 收藏https://www.douban.com/group/topic/20675281
16.暨是什么意思?暨日周年暨是什么意思?暨日、周年暨是什么意思? 我们在出席较为隆重的场合时,经常都会看到“xxx暨xxx开幕式”的介绍,但对于中间“暨”字的意思不是很明白,又为什么会用在这个位置呢?让我们共同来学习一下吧。 暨的读音是【jì】,它一般在句中是用作连词,理解为“和,与”的意思,例如:李先生暨夫人;同样“暨”也是一个姓氏。http://m.benber.com/content/202010/19822.html