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课程背景:根据关系密切程度,您与大客户的关系包括4个层次:1、供应商;2、首选供应商;3、业务顾问;4、战略合作伙伴技能课程会让你成为客户的首选供应商,但是,要做客户的“业务顾问”或是“战略合作伙伴”,你就必须更上一层,运用精良战术(选择目标客户、获得竞争优势......

课程背景我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行......

培训背景●市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?●海外出口转国内销售,企业的战略调整如何能转危为安?●制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品,是技术,是资金,是人才?大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的......

课程介绍营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力!目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题,例如:......

课程收益理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;有意识的推动销售流程进展;提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、......

【课程背景】在信息技术的快速推动下,市场竞争变得极其激烈,市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂:市场信息的快速收集和反馈,大量客户的拜访和沟通,销售人员的管理和激励,销售预算的计划和控制,客户服务的调配和完善等等,大量的工作需要团队一起来配合。然而,销售团队中经常出现各种难以预测的情况,让销售经理应接不暇,例如:1)部分销售人员看着似乎很忙,就是没有业绩;2)部分销售人员业绩一般,还总嫌公司给得太少;3)少量销售人员利用公司政策和便利谋取私利;4)销售人......

课程介绍市场竞争高度激烈,成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。课程收益从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联......

课程背景厂商关系一直是令很多企业头疼的营销管理难题,“大经销商不服管理,小经销商又是扶不起的阿斗”。那么,经销商管理到底该管什么,怎么管才能管出跟厂家一条心的经销商呢?《教练式经销商管理》课程从管理经销商的五大内容出发,全面系统地破解了经销商管理中的难点、痛点问题,让销售人员成为经销商的操盘手和营销教练,从而为公司销售增长打下坚实的基础。课程收益系统梳理经销商管理的五大核心内容;输出至少10个经销商管理落地方案;引导销售人员向“市......

企业培训公开课日历2024年

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2019年

名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

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14.运动竞技团建:击剑团建课程: 击剑是剑类运动之一,运动员一手持细长的弹性钢剑,头带面罩,身穿规定服装,在长方形的场地上进行比赛,按规定时间和刺(劈)中的剑数决定胜负。击剑运动被誉为“格斗中的芭蕾”,蕴含丰富的文化底蕴,时尚而高贵,是目前***流行的十大休闲运动之一。剑的真实之处,其实是在剑客心中。所以,从古到今,击剑之道https://teamrater.com/tuanjian/708.html
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