如何从财务报表看产品的竞争力? 来源:企业管理杂志那一个产品的竞争力会反映在什么方面呢? 第一是毛利率,第二是上下游的收付款安排能力。  1毛利率 先... 

那一个产品的竞争力会反映在什么方面呢?第一是毛利率,第二是上下游的收付款安排能力。

1、毛利率

营业收入其实就是单位的销售价格×销售量,营业成本就是单位成本×销售量,所以他等于(销售价格-单位成本)×销售量。毛利率=毛利/营业收入。再化简,毛利=1-单位成本/销售价格。

如果我们为了提高毛利和毛利率有什么方法,其实就是有两种方法,一种方法就是把我们的价格提高,一种方法是把我们的单位成本下降。为了提高毛利率,要么我们降低成本,走的是低成本战略。要不提高价格,我们采用的是差异化战略。所以这也是为什么毛利是跟业务战略有关的。

我在这里再跟大家说明一下什么叫业务战略。一个公司整体来说是有两层战略的,第一层战略叫总体战略,就是我们要确定一家公司他的所有资源,我的资产分多少用来自主经营,分多少用来投资,这是一个大战略。既然我确定了我有多少资源是用来自主经营了,我就要确定第二个战略,我用什么方法来赚钱,要不我就是卖得便宜,但是卖得多,要不我就是卖得贵,但是我可能会卖得少一些。所以业务战略就是这个层面的战略,低成本的或者是差异化的。

公司的战略和毛利率基本关系是什么,要不我用开源,要不就是节流。所谓的开源我通过差异化来提高价格,如果是节流,我提高效率来降低成本。我为了开源我就要把毛利率做得很高,资产的周转率可能会降低,这种情况我就把研发投入可能做得比较大一点。但是我为了节流,有可能他的毛利率是要低一点的,但是我的资产周转率会大幅提高。资产周转率就是我有1块钱的资产可以形成多少收入,如果我有1块钱的资产可以形成2块钱的收入,等于是我的资产赚了两转,我的资产周转率就是2。我为了实现我的差异化战略,可能要进行大幅的研发投入,但是如果我只是为了降低成本,我可能就不需要很多研发的投入。

毛利率是一个非常重要的指标。毛利率有助于我们选择投资方向、衡量企业的成长性,有助于我们发现企业是否操纵盈利,评价经理人的经营业绩,分析企业的核心竞争力,发现公司的潜在问题等等。

2、上下游的收付款安排能力

第二个非常重要的指标是对上下游的溢价能力。当我们的产品竞争力越高的时候我们对上下游的溢价能力越好。

我们的上游是供应商,跟供应商有关的财务指标是现金、应付账款、应付票据和预付账款,跟我们的下游就是客户最主要的指标一个是营业收入,一个是现金,还有应收账款、应收票据和预收账款。所以我们今天在讨论上下游的关系时候,我们主要也是讨论这些财务指标。

我们先看一下这个销售收入怎么来的,其实销售收入除了现金之外是由三个财务指标来共同推动的,一个是应收账款,一个是应收票据,还有一个是预收账款。我们可以分析我们收账金额和收入他的差距,比较应收账款、应收票据和预收账款以及他的销售收入,我们就能够比较出来我们对下游的回款安排能力怎么样。

比如我们卖了一百块钱的东西,但是我们只收回了十块钱的现金,那证明我们的销售回款能力是比较差的,我们也会同时形成大量的应收账款、应收票据。所以我们反过来其实是可以分析我们的应收账款的金额和收入,来反过来倒推我们公司产品的竞争力怎么样。

对应收账款其实我们有很多算法,都跟应收账款有关,其中最有名的一个是「应收账款周转率」,应收账款周转率他主要的目的是我们为了取得收入而形成的应收账款是多少。一个传统的算法,就是「应收账款的周转率=营业收入÷平均的应收账款」。

但是这个指标有很多问题,第一个最重要的问题,应收账款反映的是余额,但是营业收入反映的是会计期间的发生额。

给大家举一个例子,比如说我们有两家公司,一家是A公司,一家是B公司,A公司他的期初的应收账款是100块,期末是200块,他这一年发生的销售收入是300块,他的平均应收账款是150,然后我们拿300的营业收入÷150的平均应收账款,A公司的应收账款周转率是2。

还有另外一个公司是B,他期初是200,期末是100,同样他的营业收入也是300。他算出来他的应收账款周转率也是2,如果我们只是拿应收账款周转率来比较的话,A公司和B公司,好像他们应收账款的质量是一样的,但是其实事实不是这样,因为对于A公司来说,他期初是100、期末是200,他的应收账款是增加了的。但是B公司期初是200、期末是100,所以他的应收账款是减少了的。很明显,对于B公司来说他的收帐的有效性要比A公司好得多,这就是应收账款周转率一个非常重要的问题,我们其实并没有能够很好地协调余额和发生额之间的关系,这是一个问题。

第二个问题,因为我们的销售收入其实是由应收账款、应收票据和预收账款共同推动的,你为什么就只算一个应收账款的周转率来体现我们的收账的效率呢?起码一个最简单的最基本的,你应该同时考虑应收账款、应收票据。但是其实大部分的我们在计算指标的时候都没有这么做。

第三个问题也是在中国一个比较特殊的问题,就是增值税的问题。因为中国的增值税是价外税,公司有代扣代缴的义务,比如说我们公司卖了100万的产品,这100万的产品应该要交17万的税,但是这17万的税应该是我们的下游、我们的客户应该交给我们的。所以我们的客户应该是要交给我们117万,所以我们在做分录的时候应该是借我们的应收账款是117万,然后贷营业收入1100万,然后贷应交增值税销项税额17万。这就有个问题了,我们的营业收入其实就已经低于我们的应收账款了,因为我们的应收账款是117万,但是我们的销售收入是100万。所以这个其实对于我们计算,我们使用应收账款周转率作为评价我们应收账款效率的指标也会存在一些问题。

但是这个方法是有些问题的,像我刚才所说的。我跟大家先介绍另外一种比较简单有效率的一种方法,来通过应收账款、应收票据、预收账款以及收入的比较,来分析出我们公司对于下游客户他的回款安排能力。

像我们刚才一开始所说的,我们要把应收账款、应收票据、预收账款和我们的营业收入做一个比较,我们的营业收入1378亿,我们把所有的这些内容给他列到一张表里面,我们就可以发现我们的营业收入他产生的是1378亿,我们的应收票据其实是增加了82亿,我们的应收账款是增加了9亿,我们的预收账款是减少了56亿。

相类似的,我们也可以看一下我们对于上游供应商的付款安排能力。一个公司他的存货采购,或者说包括他的原材料、包括他的半成品,或者产成品,或者是成品的采购,主要也是由三个财务指标来推动的。一个是预付账款,就是我没办法,我要拿人家货,必须要先给人家钱。第二是应付票据,第三个是应付账款,这个其实跟刚才我们说的下游是相类似的。

我们可以分析付款金额和存货,来大概了解一下付款的安排能力。我们要先讲清楚一个道理,比如说咱们是非常好的合作伙伴,基本上我就说,你给我的货我卖了之后我把钱给你,咱们就算是很好的朋友了。就是你把货放在我这里,等我什么时候卖了我就什么时候把钱给你,这是挺好,我没卖钱就不给你,这叫赊销。如果是完全赊销的情况,产生的结果就是你给我的货大概就是要相当于我欠你的钱,因为一旦我把货卖了我就把钱还给你了,所以我的存货大概要等于我的应付账款,这证明咱们俩的关系是比较好的了。

但是,如果我的存货要是远小于我的应付账款,就意味着我的货给卖了,但是钱不给你。比如你300万的货放在我这儿了,我把300万的货给卖了,但是300万的货的钱不给你。也就是说我有300万的应付账款,但是有0元的存货,因为所有货都卖了。这就看出了我对上游付款的安排能力。

结合他在对供应商、对他客户两头的收付款的安排能力来看,他是一个在整个供应链里面非常强势的一家公司。一方面他对供应商有很强的付款安排能力,另外一方面他对他的客户其实也有很强的收款安排能力。所以这就证明这家公司在整个他的商业生态里面他是有很强的话语权的,他的上游、下游都要听他的安排,因为他的产品够好。

所以,我们就可以结合毛利率和我们对上下游的收付款的安排能力,来分析出一家公司他的产品竞争力怎么样。

THE END
1.怎么算出毛利如何准确计算毛利数据?这些数据的应用嘲有哪些?总之,准确计算毛利数据并理解其应用场景,对于企业的经营决策、投资者的投资判断以及市场竞争分析都具有不可忽视的重要性。无论是企业管理者、投资者还是市场分析师,都应当熟练掌握毛利的计算方法和应用,以做出更明智的决策。 看全文https://stock.hexun.com/2024-12-16/216206555.html
2.销售单上的预估毛利及预估毛利率怎么取数?销售单上的预估毛利及预估毛利率怎么取数? 【解释说明】 预估毛利和预估毛利率的取数规则均与系统参数有关,因每个公司的账套设置参数不同,可根据自身实际账套的情况对应参考取数规则。 1、预估毛利计算规则: 参数:商品价格是否含税不勾选,则毛利= 金额 - 参考成本 参数:商品价格是否含税勾选,则毛利=价税合计-https://vip.kingdee.com/article/479454557488278272
3.怎么看公司毛利率1、公司毛利润计算方法:毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%。2、从构成上看毛利是收入与营业成本https://m.yyk.iask.sina.com.cn/q/10htZ6L4B5CJ.html
4.销售毛利率怎么看理想股票技术论坛想了解销售毛利率怎么看?这里为您提供销售毛利率的计算公式及其应用情况,帮助您更好地分析和理解企业的盈利能力。 ,理想股票技术论坛https://www.55188.com/tag-7580004.html
5.金蝶销售毛利分析表在哪里看金蝶销售毛利分析表可以在金蝶ERP系统中查看,具体操作步骤如下:1.登录金蝶系统,进入“业务活动”菜单;https://www.kuaizhang.com/ask/question_7842548.html
6.销售毛利分析图表怎么用,销售必看——九数云销售毛利分析图表是企业管理者洞察利润来源和构成的重要工具,下面让九数云带我们更加系统的了解它吧https://www.jiushuyun.com/hywz/7662.html
7.blog.csdn.net/m0可以看到,商品表和销售表是一对多的关系;门店和销售表也是一对多的关系。2、创建度量值度量值概念 度量值就是对表中数据求和、最大、平均等。如果想获取所有销售数量的最大、最小,在Excel中也非常方便来做,但是如果想获取某天销售额的最大、最小,就不是很方便了,可以使用PowerBI。 创建度量值 度量值一般都放到https://blog.csdn.net/m0_64336780/article/details/125018282
8.亚马逊什么软件看每月总销售额支出?三、金蝶软件查本月销销售额售额怎么查? 金蝶软件右边有各种丰富的报表以及明细账簿:销售一览表、销售汇总表、销售明细表、以及销售毛利情况,你如果想看本月的把软件的筛选区间单位选择成本月即可,本月的销售数据全部都会出来(区间范围:2015年第1期-至第一期,这就是查一月的格式)。还有个问题需要你注意下就是你用http://www.jslit.com/rjzx/105488.html
9.它,毛利率95%,看着非常惊艳,到底能不能投?我们分季度的看一下2023年每个季度的数据,会发现,第三季度的营业收入同比和环比都是负增长的,扣非净利润也出现了负增长。 上文我们看到,公司数据刚走上高增长道路,刚开了个好头,怎么第三季度就出现了滑坡呢难道是8月初的医药反腐消息影响了公司的销售,还是说“不稳定”本身就是公司的标签呢 这些问题,在https://fund.eastmoney.com/ba/news,cfhpl,1388690294.html
10.2024年行情,30多家芯片大厂怎么看?联发科公布2023年第四季度报告,第四季度合并营收1295.62亿元新台币,环比增加17.7%,同比增加19.7%;第四季度营业毛利626.16亿元新台币,环比增加20.0%,同比增加19.8%,毛利率为48.3%。 联发科CEO蔡力行在法说会上表示,预计2024年全球智能手机出货量将增长低个位数百分比,达到约12亿台,而5G智能手机渗透率将从2023年的57%https://wallstreetcn.com/articles/3708038
11.新用户常见难题解析注:和前两个方法相比,此方法需要填写采购价,并产生支出记录,有利于后期查看准确的账户结余和计算销售毛利。 七、如何记录其他费用 1、销售单需要客户出运费,如何开单? 如果开单时要让客户支付运费或其他费用,在开【销售单】页面,点击【其他费用】,选择“物流运费”或其他账目类型,输入金额即可。 https://www.qinsilk.com/mms/front/help/help-id486.html
12.谁是中国最强车企?上汽最能卖,比亚迪最能赚,赛力斯毛利领先接下来看截至到上半年期末,各家车企还有多少现金储备来应对下半场。 上汽作为老牌企业,实力雄厚,账上千亿现金余额,给上汽十足的底气。 理想以808亿元排行第二,比亚迪的现金及现金等价物余额则同比减少较多,这也与比亚迪的高研发投入有关。 小米汽车的现金储备,没有单独出现在小米的财报中,故未体现。 https://www.yoojia.com/article/9490778942539764465.html
13.711的“骗局”,加盟7首先,看有没有鲜食供应链和相关资质,就像我们前面分析的,鲜食是目前提升便利店毛利的有效手段。所以,如果要加盟便利店,必须考察的就是品牌方是否拥有可靠的鲜食供应链以及从事餐饮相关的资质,包括配送体系、中央厨房、鲜食工厂都在考察范围之内。 其次就得看加盟品牌的在当地的知名度,因为便利店品牌化已经是大趋势,http://www.izhtop.com/1174.html