得非食得毛利!看超市高毛利非食商品如何放大陈列提升销售?

作为超市门店的高毛利贡献的主力军,非食品的贡献非常之大,如何陈列能更加促进销售呢?

1.沐浴用品

沐浴露

(1)品牌纵向,品牌内按商品系列纵向,小包装在上,大包装在下。

(2)夏季须对沐浴露做扩大和靠前位置陈列。

(3)浴盐、去角质膏等商品放在沐浴露类前面。

(4)给予舒肤佳优势排面宽度。

香皂

(1)品牌纵向,单块装在上,多块装在下;

(2)功能性商品如液体香皂陈列在黄金视线高度;夏季流量大商品如硫磺皂、药皂在底层做大排面。

洗手液

(1)与香皂相邻陈列,放在香皂类别前面。

(2)品牌纵向,重点品牌给予优势排面;瓶装在上,袋装在下。结构性单品如免水洗手液等陈列在黄金高度。

口腔清洁用品

(1)牙膏牙刷,一般接在身体洗浴品之后。

(2)牙膏在前,牙刷在后。

(3)高价值牙膏陈列在牙膏类别前面。

牙膏

(1)按品牌集中,品牌内按功能和口味系列纵向;高单价在上,低单价在下。

(2)每层堆叠数,以3-4个高为适宜。1.4米高度货架,顶层做梯形,其它层不做梯形。

(3)牙刷:按品牌集中纵向,高单价在上,低单价在下,多支促销装放在最下层。

2.洗护用品类

(1)个人身体洗护用品:彩妆/化妆工具/护肤品/—洗发/护发/染发—沐浴露/香皂/洗手液—牙膏/牙刷/口腔清理

(2)家庭清洁用品:洗衣液/柔顺剂—洗衣粉/肥皂—厨房清洁剂/洁厕用品/居室清洁/空清、防霉、皮革护理—生活用纸/卫生巾/纸尿裤。

(3)厨房清洁剂、家居清洁剂、室内除臭芳香剂。商品分布规划:一般将家居清洁剂和室内除臭芳香剂接壤陈列,厨房清洁剂在前。

厨房清洁

1、洗洁精因单品多,放在前面。按品牌纵向,小瓶装在上,大瓶装在下。结构性单品如蔬果专用洗涤剂陈列在黄金高度。

2、厨房油污清洁/其它厨房清洁用品,接在洗洁精后面,按类别集中纵向陈列。

3、洁厕剂一般接在厨房清洁剂后面,按类别集中。

4、家居清洁剂顺延厨房和洁厕,分货架陈列。商品按使用功能集中纵向陈列。

洗衣剂:主要商品小类:洗衣粉,洗衣皂,洗衣液,衣领净/漂白水/柔顺剂等。

1、洗衣液因其单品和品牌多,排在最前面;按品牌集中纵向陈列;洗衣液中主力品牌,给予最前位置和优势排面。

2、其它辅助衣物洗涤剂,各自单品较少,按类别集中纵向,类别中按品牌集中;

3、消毒水:一般放在洗衣剂最后面。也可放在厨房清洁剂最后面。

洗衣粉

1、小包装在上,大包装在下;

2、品牌集中

肥皂

1、品牌纵向;单块装在上,促销装在下。

2、结构性的内衣皂陈列在此类别最前面,增白皂陈列在各类品牌黄金线上两层。

洗衣液

品牌纵向,蓝月亮给予最前位置和优势排面。

其它衣物辅助洗涤剂:按功能集中纵向,如柔顺剂类、丝毛净类、漂白水类。

纸类用品

1、商品分类:女性卫生用品、尿裤、卫生纸、面巾纸、厨房纸巾。

2、商品集合方式

1)基本按上述中类各自集合陈列;

2)卫生巾类别,根据现场情况,规划在纸类用品前面,或者靠近个人洗护类后面。

3)面纸/手帕纸放在卫生纸前面,卷筒纸靠后;厨房纸巾一般归类到卷纸最后面陈列。

卫生巾陈列

1、按品牌集中。品牌内按系列纵向。

2、由上至下:护垫、日用、夜用、促销装。

3、护理液放在类别最后面,视单品数量多少,做纵向或在顶层做横向陈列。

生活用纸类别规划:盒抽—软抽—手帕纸/钱夹纸—湿纸巾—卷筒纸—厨房用纸。湿纸巾视陈列条件可适当调配位置。

盒抽:做在货架前端;品牌纵向,品牌内按商品系列纵向;高单价在上,低单价在下;

软抽:品牌纵向,多包装在上,单包装在下,心相印在最前。

手帕纸:按品牌集中,品牌内按系列纵向。高单价在上,低单价在下,由上至下,包装数由多至少。

湿纸巾:接壤抽纸或者手帕纸旁边。上挂钩,下层板。盒装筒状做在层板上层。

卷纸

1、有芯和无芯分开;有芯在前,无芯在后。厨房用纸一般放在卷纸类别最后面。

2、视货架高度,1.6米高货架一般陈列三层:上面两层陈列单价较高商品,商品堆叠层数3-4层;底层横放或直放堆叠5-7层,主要为畅销品和低单价商品。

3、品牌纵向。品牌顺序:心相印—清风—维达—洁柔—舒洁—纯点—花姿—其它。

3.纺织用品

1、商品一般集合方式:

(1)床用品选择有1.8米以上高货架做陈列位置,或者靠墙位置;

(2)拖鞋因其季节性强之原因,规划在区域前面位置;

(3)毛巾类别因其季节性不太明显,规划于较后位置;

(4)母婴用品因其购买目的性强,规划在区域内较偏位置;或与婴幼儿食品集合做专区。

母婴用品

(1)中类:婴儿手推车/椅,婴儿寝具及床,婴儿纺织品及配件,婴儿喂育用品,婴儿卫浴用品,婴儿保养用品,婴儿玩具,安全防护用品,礼盒、孕产妇用品。

(2)类别顺序:婴儿保养用品—婴儿喂育用品—安全防护用品—婴儿玩具—婴儿纺织品及配件—婴儿车/婴儿床/椅。礼盒,视情况一般陈列于顶层;卫浴用品陈列于货架底层。

(3)使用挂钩陈列与层板陈列相结合。部分小品类商品,视商品包装性质和大小,归类于外形相近的商品旁边陈列。

内衣/内裤

类别中主要为男、女、童内裤,纸内裤。

1、男/女/童盒裤分开各自集中,类别顺序依次为:男裤—女裤—童裤—纸内裤。

2、高单价在上,低单价在下。高货架底层可以平放堆叠。

3、部分结构性单品如肥佬裤、孕妇裤,陈列在黄金视线高度。

4、由于市场发展的变化现散裤销售呈增长趋势应扩大陈列,原则上散裤陈列应大于盒裤陈列。

5、男女盒裤陈列面位比例大致为3:1为适宜。

袜子

1、类别顺序:男袜—女休闲袜—女长筒袜/袜裤—童袜。

2、品牌集中纵向。

3、鞋垫/鞋撑,陈列于袜子或者拖鞋类别最后。可关联陈列泡足洗护用品。

拖鞋—凉拖

1、类别顺序:男拖—女拖—童拖。

2、室外带跟拖鞋陈列在各自类别最前面,后面是室内拖。

3、按材质分开集中,竹、木等材质靠前,塑胶在后;

4、由上至下,单价由高到低。

毛巾

1、品牌内注意纵向花色和色调尽量一致。价格从上而下依次高--中--低。

2、货架由上至下:面巾、童巾、方巾、浴巾。

3、陈列方式:层板和挂钩。1.6米以上货架可以在上层做二到三层挂钩陈列,1.6米及以下货架使用层板陈列。

床上用品

尽量以品牌为主,主要供应季节性商品等,现场视具体条件组织商品陈列。

1、注意床用套件现场展示商品组合选择。例如:现场有三张床,则对展示套件分不同花色、款式、时代特点拉开差异。

2、全年均须有现场氛围布置。根据四季和重大节庆,做不同的气氛布置。

THE END
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