证券代码：002271证券简称：东方雨虹公告编号：2023-062
一、重要提示
本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读半年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用√不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
二、公司基本情况
1、公司简介
■
2、主要财务数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是√否
3、公司股东数量及持股情况
单位：股
4、控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
公司报告期控股股东未发生变更。
实际控制人报告期内变更
公司报告期实际控制人未发生变更。
5、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
公司报告期无优先股股东持股情况。
6、在半年度报告批准报出日存续的债券情况
√适用□不适用
（1）债券基本信息
（2）截至报告期末的财务指标
单位：万元
三、重要事项
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）概述
2023年上半年，国家坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展，国民经济回升向好。但同时，外部不稳定不确定因素较多，推动经济持续恢复发展仍需加力。面对复杂多变的宏观环境和诸多风险挑战，东方雨虹笃定信心、步履坚韧，在“去伪存真、刚骨安身、上下同欲、自我革新”的总战略引领下，以“不论寒暑，上坡加速，野蛮进化，挑战不可能”作为工作主题，恪守《东方雨虹基本法》的核心理念和原则，直面市场不确定性，保持战略定力、增强发展信心，实干担当、砥砺前行。
报告期内，公司持续进行渠道优化变革，改变直销思维，全力发展各类合伙人，包括资源合伙人、中小微合伙人、专业领域合伙人等，合伙人渠道销售成为公司主要的销售主体之一。报告期，公司坚持合伙人优先，赋能合伙人发展，持续培育合伙人的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力，抓实抓细各项“合伙制”工作，实现共创、共享、共赢。建立合伙人的分产品、分领域、分区域的分级政策，精耕细作，扩大领先优势；搭建服务于合伙人的统一财务结算中心、总工办技术支持平台，提升合伙人客户的接待能力；赋能合伙人公司化运作、专业化标准化施工能力，提升合伙人服务终端客户的整体交付能力，帮助合伙人持续发展；坚持结果导向，强化市场工作，规范市场秩序，打造一支真正为业务、为合伙人赋能的能打硬仗的市场队伍。
报告期内，公司全资公司虹石（江苏）新材料科技有限公司（以下简称“虹石新材料”）扬州化学工业园区VAE乳液、VAEP胶粉项目一期投产，其产品可广泛应用于各类专用粘合剂、防水涂料，以及瓷砖胶、腻子粉、保温砂浆、修缮砂浆、地坪等特种砂浆、建筑粉料等多个应用领域。虹石新材料一期投产，标志着公司供应链抗风险能力的进一步提升，对乳液等部分核心原材料供应的稳定性及成本优化形成了良好的保障，同时亦打造了新的收入增长点。
（二）公司主营业务介绍
公司致力于新型建筑防水材料的研发、生产、销售和防水工程施工业务领域，目前已形成以主营防水业务为核心，民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、非织造布、特种薄膜、乳液等多元业务为延伸的建筑建材系统服务商。
2、零售业务。报告期内，以民建集团、建筑涂料零售（或称“德爱威涂料零售”）、建筑修缮集团雨虹到家服务为代表的C端零售业务稳扎稳打、持续发力。报告期内，公司持续拓展民用建材领域，大力发展零售业务，强化品牌、升级服务、扩充品类，不断提升用户体验，提高核心竞争力。2023年上半年，公司零售业务实现营业收入505,128.85万元，同比增长32.21%，占公司营业收入比例为29.98%，零售业务占比逐步提升。
（1）民建集团
报告期内，民建集团聚焦防水防潮系统和铺贴美缝系统的双主业发展战略，持续扩大防水涂料、卷材维修类产品市场占有率；同时重点布局瓷砖铺贴类及美缝类产品线，扩大C端影响力。在多品类发展路径上，持续培育加固剂及腻子粉等墙辅产品线、推动胶类产品发展、孵化五金及管业等新品类，本着以客户为中心的核心服务理念，逐步实现消费者一站式建筑建材购齐平台，为消费者提供一个安全、安心、省心的家居环境。2023年上半年，民建集团实现营业收入43.84亿元，同比增长34.69%。
专卖店渠道运营升级。围绕产品升级，上市臻系列新品，专卖店产品更环保、更齐全；围绕体验升级，提供金牌导购管家式服务及线上下单本地化配送，消费者体验更专业、更便捷；围绕数字化升级，布局统一零售管理体系，配套严格的价格稽核机制，让消费者买的更放心。
电商渠道持续拓展，更贴近消费需求，更有效赋能渠道。重点品类针对消费需求开发更多适用性的产品，并以涂佳佳品牌为主导，上架更多DIY属性产品，提升消费者自己动手的体验。在开通线上平台防水、美缝和刷新等服务的基础上，又开通美容收边等服务产品，并深化系统建设，为消费者提供更好的服务体验，为渠道充分赋能。除天猫、京东、拼多多等主要电商平台外，公司已在抖音等更多电商平台开设店铺及账号，开展日常直播卖货，同时充分运用线上信息高效传播的优势，提供更清晰的产品展示。
3）会员运营：加速以“虹哥汇”为核心的会员运营体系建设，构建“公司-经销商-专卖店-会员”综合运营体系架构，工长会员在“虹哥汇”会员平台可实现产品购买、培训认证、积分兑换等福利。同时，持续面向工长会员组织召开技能竞技大赛及培训认证，并深度绑定全国专卖店，享有专卖店专属会员服务。截至报告期末，“虹哥汇”会员数量已突破230万人。
4）产品发展：民建集团致力于为消费者提供环保、高效、节能、低碳、安全的优质产品。2023年上半年，陆续推出取自天然的可再生“生物基”防水涂料、净味环保系列防水涂料、轻质低碳型隔音瓷砖胶、净尘防霉型瓷砖胶、抗菌率＞99%美容收边胶、抗菌管等多款创新型产品。同时产品陆续取得中国环境认证（十环）、法国A+认证、德国EC1plus认证、CIAA抗菌认证、绿色产品认证、绿色建材认证、WRAS英国饮用水安全认证。
5）服务布局：民建集团加快服务体系布局，以专卖店为载体结合现场服务管理系统向终端业主提供“雨虹防水维修服务”、“雨虹美缝服务”、“雨虹防水施工服务”等专业化服务，进一步提升品牌在终端消费者心中的影响力，切实解决终端消费者的实际需求。
（2）建筑涂料零售
德爱威建筑涂料零售业务始终秉持德国品牌调性及产品品质体验，以产品为核心结合德式涂装工艺进行系统化推广，发挥德国产品在色彩和功能上的优势，在环保方面秉承“可持续健康绿色环保”的品牌主张和生活理念研发了生物基含量高达30%的“轻呼吸生物基墙面漆”，在色彩方面拥有800万海量色彩配方库，打造“护墙如护肤”的产品理念及2088色彩体系，德爱威现已成为目前国内市场既具有百年涂料背景又契合年轻消费者需求的涂料品牌。
1）通过产品品类开拓、爆品打造、德式涂装赋能等方式实现加盟逾2200家经销商合伙人，终端销售网点达到25000家。
2）以爆品为突破口带动整体产品销售增长，形成产品运营和销售的梯级体系，逐步形成产品场景销售护城河。
3）在色彩体系加持下，与约200个头部家装公司及区域4600多个家装公司开展合作，并在全国重点市场建立了1700余家专卖店，通过前述合作实现品牌宣传推广及产品引流。
4）在会员推广方面，深入探索互联网互动新方式，赋能新零售。于行业内率先启动“万象崛起”的会员推广创新方案，建立会员客户画像，锁定专业人士，并逐步沉淀专业会员百万余名，结合多种营销方式增加会员的粘性，带动会员复购。
（3）建筑修缮集团雨虹到家服务
报告期内，建筑修缮集团雨虹到家服务聚焦存量市场，持续完善服务体系、细化服务领域，以社区为中心下沉渠道，致力于打通雨虹到家服务“最后一公里”。以渗漏维修为业务流量入口，围绕家庭修缮形成漏水修缮、刷新服务、门窗修缮、空气治理、暖通修缮、局改整装、易屋美墅、渗漏智检、智能改造等多元化服务模式及一站式解决方案，打造“雨虹到家，就这一家”的家庭修缮市场正规军，以“解决问题，满足需求”为服务导向，深耕家修、家装、家居改善领域，搭建标准化、专业化、系统化的服务平台。作为公司布局家装家居板块的重要战略之一，雨虹到家服务与京东集团旗下京东居家等业务板块就线下门店及商品供应链合作、到家业务、服务商品化等方面深度合作，共建家装建材、建筑修缮行业“线上+线下”全渠道、“商品+供应链+履约服务”一体化的生态圈，实现建筑修缮领域的品牌赋能和渠道赋能。截至本报告披露日，建筑修缮集团雨虹到家服务在全国已布局运营中心、社区服务站等600余家门店。
3、新兴业务。报告期内，以砂粉科技、虹昇新能源为代表的业务板块深耕细作、蓄势发力。
（1）报告期内，砂粉科技集团始终秉持“让客户省心、放心、安心”的经营理念，致力于成为一站式砂粉供应服务商，在持续稳固发展瓷砖铺贴体系、墙面涂装体系、保温粘结体系、地面找平体系、基础修建体系等5大产品体系的同时，积极响应公司扩品类、强渠道战略，大力推动石膏砂浆、外墙防水砂浆、装饰砂浆等系列产品的研发及供应，以满足客户对不同应用场景的需求。针对建筑砂粉产品对于运距较为敏感的特性，进一步完善全国性的生产基地布局，为实现全国范围内300公里供应半径24小时使命必达奠定了良好基础。
砂粉科技集团依托公司零售渠道网点布局，快速增加砂粉产品覆盖范围。工程端以工厂为原点，建立“销技供产服”一体化公司，充分提升响应速度和服务质量，2023年上半年已在全国布局700余家砂粉专业工程渠道经销商，同时进一步加强品牌推广工作，积极推进企业集采库品牌入围，为下半年项目落地打开通道。
（三）销售模式
公司根据产品的用途和使用群体的不同，针对现有市场特点及未来市场拓展方向建立了直销模式与渠道模式相结合的多层次市场营销渠道网络进行产品销售及提供系统服务：
直销模式为公司直接对产品最终使用客户进行开发、实现销售及服务，公司先后与多家优质大型企业集团签订了战略性合作协议或长期供货协议，同时，在工业建筑、能源建设、铁路、公路、轨道交通、隧道及地下工程、民生工程等专业细分市场通过与客户直接接触增强了信任，在材料供应及系统服务方面建立了长期稳定的合作伙伴关系，直销模式对提升公司行业知名度提供了重要保障。渠道模式为公司通过经销商等渠道合作伙伴对产品最终使用客户进行开发、实现销售及服务，渠道模式分为工程渠道和零售渠道，公司已经签约多家经销商，建立了布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统，通过不断加强经销商的系统培训和服务工作，使经销商网络逐步发展成为公司拓展全国市场的重要销售渠道。
目前，公司已形成了直销模式与工程渠道经销商模式相结合的多维度工程市场营销网络，以及以零售渠道经销商模式为核心的民用建材市场营销网络。
1、工程市场由北方区、华东区、华南区三大片区及专注于铁路、公路、轨道交通、工业建筑、能源建设、地下工程领域等专业细分市场的专项领域公司、事业部负责销售。其中，北方区、华东区、华南区下辖各省区一体化经营公司及各集采事业部，集采事业部聚焦服务于全国性大型战略合作客户，通过签订战略合作协议或长期供货协议，积极提升与集采客户的合作深度及业务合作领域；各区域一体化公司负责公司产品在本地工程市场的销售及服务，通过聚焦本地市场、属地专营、发展及赋能各类合伙人加强所属区域市场覆盖与渗透，各销售渠道及业务条线协同作战，提升当地市场占有率，同时积极利用依托于防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，发展砂浆粉料、建筑涂料、节能保温等业务，为客户提供完善的建筑建材系统解决方案。
2、零售渠道经销商，分别由公司下属民建集团、建筑涂料零售业务板块及建筑修缮集团雨虹到家服务板块负责管理，通过建立家装公司、建材超市、建材市场、运营中心、社区服务站经销商及电商多位一体的复合营销网络服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新修缮市场。
（四）行业的基本情况及公司所处的行业地位
公司属于建筑材料行业之细分领域——防水建筑材料行业。防水建筑材料是现代建筑必不可少的功能性建筑材料，随着城市的不断建设发展，防水建筑材料应用领域广泛、行业空间较大。
目前，国内建筑防水行业集中度较低、市场较为分散、竞争不够规范，“大行业、小企业”依旧是行业发展标签。防水生产企业众多，除少部分企业整体水平较高外，大多数企业规模小、技术水平及生产工艺落后，市场充斥假冒伪劣、非标产品，落后产能过剩，行业竞争不规范，行业环保问题突出。近年来，随着质量监督、打假质检、环保督查、安全生产、绿色节能等监管及产业政策、行业标准对防水行业的逐渐规范，以及产品结构优化升级，下游客户对防水产品品质要求不断提高，大型防水企业的竞争力逐步增强，防水制造行业市场集中度呈现逐年上升趋势，并逐步向龙头企业聚拢。
公司自成立以来，持续为重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑等提供高品质、完备的建筑建材系统解决方案，致力于解决防水工程质量参差不齐、建筑渗漏率居高不下以及随之带来的建筑安全隐患这一行业顽疾。二十余年来在建材行业的深刻沉淀，公司完成了企业的转型升级，在研发实力、产品综合竞争力、工艺装备、应用技术、销售模式、专业的系统服务能力、品牌影响力等方面均居同行业前列，成为中国具有竞争性和成长性的行业龙头企业，行业地位突出。
二、主营业务分析
（一）营业收入构成
单位：元
（二）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况
证券代码：002271证券简称：东方雨虹公告编号：2023-063
北京东方雨虹防水技术股份有限公司
2023年半年度募集资金存放与使用情况的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
根据《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求（2022年修订）》和《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作（2022年修订）》有关规定，现将北京东方雨虹防水技术股份有限公司（以下简称“本公司”或“公司”）2023年半年度募集资金存放与使用情况说明如下：
一、募集资金基本情况
经中国证券监督管理委员会《关于核准北京东方雨虹防水技术股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2021]344号）核准，本公司于2021年3月4日向13名特定对象非公开发行人民币普通股（A股）175,824,175股，发行价格为人民币45.50元/股，募集资金总额为人民币7,999,999,962.50元，本次非公开发行股票募集资金扣除保荐承销费3,800,000.00元（含税）后的余额7,996,199,962.50元已由保荐人（主承销商）于2021年3月12日汇入本公司在中国建设银行股份有限公司北京财满街支行开设的11050172790009999888账户内。扣除其他发行费用人民币3,102,874.72元（不含税）后，实际募集资金净额为人民币7,993,097,087.78元。
上述募集资金业经致同会计师事务所（特殊普通合伙）出具致同验字（2021）第110C000100号《验资报告》验证。
（二）以前年度已使用金额、本年度使用金额及当前余额
1、以前年度已使用金额
截至2022年12月31日，募集资金累计投入538,214.89万元，补充流动资金257,253.83万元，尚未使用的金额为3,840.99万元。募集资金专户存储5,648.41万元，其中募集资金3,840.99万元，专户存储利息扣除手续费1,497.13万元，未支付的其他发行费用310.29万元。
2、2023年半年度使用金额及当前余额
2023年半年度，本公司募集资金使用情况为：
（1）使用募集资金直接投入募投项目28,232.11万元。截至2023年6月30日，本公司募集资金累计直接投入募投项目566,447.00万元。
（2）补充流动资金225,600万元。
截至2023年6月30日，募集资金累计投入566,447.00万元，尚未使用的金额为7,262.71万元。募集资金专户存储9,098.40万元，其中募集资金7,262.71万元，专户存储利息扣除手续费1,525.40万元，未支付的其他发行费用310.29万元。
二、募集资金存放和管理情况
（一）募集资金的管理情况
为了规范募集资金的管理和使用，保护投资者权益，本公司依照《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求（2022年修订）》和《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作（2022年修订）》等文件的规定，结合本公司实际情况，制定了《北京东方雨虹防水技术股份有限公司募集资金管理制度》（以下简称“管理制度”）。该管理制度于2008年12月13日经公司第三届董事会第十五次会议审议通过，后经公司2013年9月6日、2013年9月26日分别召开的第五届董事会第九次会议、2013年第三次临时股东大会审议通过进行第一次修订；经公司2016年10月31日、2016年11月18日分别召开的第六届董事会第八次会议、2016年第三次临时股东大会审议通过进行第二次修订；经公司2020年8月28日、2020年9月14日分别召开的第七届董事会第十五次会议、2020年第一次临时股东大会审议通过进行第三次修订；经公司2022年4月11日、2022年5月16日分别召开的第七届董事会第四十七次会议、2021年年度股东大会审议通过进行第四次修订。
（二）募集资金专户存储情况
截至2023年6月30日，募集资金具体存放情况如下：
单位：人民币万元
上述存款余额中，已计入募集资金专户利息收入1,525.40万元（其中2023年上半年利息收入29.48万元），已扣除手续费7.12万元（其中2023年上半年手续费1.20万元）。
三、2023年半年度募集资金的实际使用情况
（一）2023年半年度募集资金实际使用情况详见附件1：2023年半年度募集资金使用情况对照表。
（二）募集资金投资项目的实施地点、实施方式变更情况：无。
（三）募集资金投资项目先期投入及置换情况
截至2021年4月6日募集资金到位前，本公司利用自筹资金对募集资金投资项目累计已投入89,512.12万元，其中：杭州东方雨虹建筑材料有限公司高分子防水卷材建设项目累计投入3,927.85万元；年产2,700万平方米改性沥青防水卷材、2.5万吨沥青涂料自动化生产线技术改造升级项目累计投入2,951.43万元；年产2万吨新型节能保温密封材料项目累计投入7,656.41万元；广东东方雨虹建筑材料有限公司花都生产基地项目累计投入15,318.88万元，保定东方雨虹建筑材料有限公司生产基地项目累计投入10,146.11万元；东方雨虹海南洋浦绿色新材料综合产业园项目累计投入2,097.69万元，重庆东方雨虹建筑材料有限公司生产基地项目累计投入5,033.70万元；南通东方雨虹建筑材料有限公司生产基地项目累计投入1,427.80万元；吉林东方雨虹建筑材料有限公司生产基地项目累计投入3,077.38万元；年产13.5万吨功能薄膜项目累计投入7,893.47万元；东方雨虹新材料装备研发总部基地项目累计投入9,887.92万元；年产15万吨非织造布项目累计投入20,093.49万元。
（四）用闲置募集资金暂时补充流动资金情况
本公司临时使用闲置募集资金如下：
（五）节余募集资金使用情况：不适用。
（六）募集资金使用的其他情况
四、变更募集资金投资项目的资金使用情况
五、募集资金使用及披露中存在的问题
2023年半年度，本公司已根据《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求（2022年修订）》和《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作（2022年修订）》有关规定及时、真实、准确、完整披露募集资金的存放与使用情况。
1、2023年半年度募集资金使用情况对照表；
2、变更募集资金投资项目情况表。
北京东方雨虹防水技术股份有限公司董事会
2023年8月10日
附件1
2023年半年度募集资金使用情况对照表
注：1、2023年4月12日，公司第八届董事会第六次会议、第八届监事会第四次会议审议通过了《关于变更部分募集资金用途并永久补充流动资金的议案》，同意变更南通东方雨虹建筑材料有限公司生产基地项目募集资金用途并将该项目节余募集资金永久补充流动资金，该事项已经公司2023年5月5日召开的2022年年度股东大会审议通过。因该项目节余募集资金中包含尚未归还用于补充流动资金的部分闲置募集资金以及尚未支付完成的项目部分尾款，因此，2023年上半年，该项目节余募集资金尚未永久补充流动资金。公司将在该项目用于补充流动资金的闲置募集资金全部归还至募集资金专用账户，并支付完成项目尾款后，及时将节余募集资金永久补充流动资金。
2、“杭州东方雨虹建筑材料有限公司高分子防水卷材建设项目”于2021年12月31日达到预定可使用状态，2023年上半年实现经济效益1,943.40万元，达到预计效益。
3、“年产2,700万平方米改性沥青防水卷材、2.5万吨沥青涂料自动化生产线技术改造升级项目”于2021年12月31日达到预定可使用状态，2023年上半年实现经济效益2,920.72万元，达到预计效益。
4、“年产2万吨新型节能保温密封材料项目”于2022年7月1日达到预定可使用状态，2023年上半年实现经济效益149.36万元，达到预计效益。
5、“广东东方雨虹建筑材料有限公司花都生产基地项目”拟于2023年12月31日达到预定可使用状态，2023年上半年部分生产线已投产，并实现经济效益5,420.24万元，达到预计效益。
6、“保定东方雨虹建筑材料有限公司生产基地项目”于2021年12月31日达到预定可使用状态，2023年上半年实现经济效益1,571.94万元，达到预计效益。
7、“东方雨虹海南洋浦绿色新材料综合产业园项目”于2022年12月31日达到预定可使用状态，2023年上半年实现经济效益679.62万元，达到预计效益。
8、“重庆东方雨虹建筑材料有限公司生产基地项目”拟于2023年12月31日达到预定可使用状态，2023年上半年部分生产线已投产，并实现经济效益4,149.88万元，达到预计效益。
9、“吉林东方雨虹建筑材料有限公司生产基地项目”于2022年3月31日达到预定可使用状态，2023年上半年实现经济效益1,272.65万元，达到预计效益。
10、“年产13.5万吨功能薄膜项目”于2022年7月1日达到预定可使用状态，2023年上半年实现经济效益2,479.98万元，达到预计效益。
11、“年产15万吨非织造布项目”于2022年12月31日达到预定可使用状态，2023年上半年实现经济效益3,105.72万元，达到预计效益。
附件2
变更募集资金投资项目情况表
证券代码：002271证券简称：东方雨虹公告编号：2023-060
第八届董事会第十次会议决议公告
一、审议通过了《2023年半年度报告及其摘要》
表决结果：同意12票，反对0票，弃权0票。
二、审议通过了《2023年半年度募集资金存放与使用情况的议案》
特此公告。
证券代码：002271证券简称：东方雨虹公告编号：2023-061
第八届监事会第七次会议决议公告
本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
表决结果：同意3票，反对0票，弃权0票。
经审核，监事会认为董事会编制和审议公司2023年半年度报告的程序符合法律、行政法规及中国证监会的规定，报告内容真实、准确、完整地反映了上市公司的实际情况，不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
监事会认为：公司《2023年半年度募集资金存放与使用情况的议案》与实际使用情况相符，不存在未及时、真实、准确、完整披露的情况，也不存在募集资金违规使用的情形。