黄峥一定没有想到，拼多多最大的对手，会是抖音和快手的主播。
自2015年诞生以来，外界就在找它的对手。但在黄峥看来，此前的拼多多没有对手。
拼多多是一个电商平台，当时的电商巨头，已有阿里和京东。黄峥认为，这两家是电商中的百度，搜索为重，底层逻辑是人找货。而拼多多是匹配，推荐为重，底层逻辑是货找人，与阿里京东的商业模式不一样，大家分属不同的物种。
也就是说，在电商领域，拼多多和阿里京东是在错位竞争。
即使如此，黄峥依然认为，拼多多成长的每一天都在恶战，因为电商是一片红海。
当然，黄峥口中的恶战，对手更多的是外界对拼多多的误解和非议。
比如说拼多多low，比如说拼多多卖假冒伪劣产品，比如说拼多多利用人性，放大了占便宜的心理，收割熟人关系网等等。
黄峥曾为此苦恼过，也曾试图解释。
拼多多为什么能成？
外界分析认为，拼多多的用户大多来自于五环外，属于下沉市场。
实际上，拼多多也正是在消费普惠的逻辑上提升了部分国民的整体消费福利。
对于这部分用户，是来自于增量市场，与淘宝、京东的用户不重叠的说法，黄峥也是不赞同的。他说，拼多多的用户也是正态分布的。“不存在没有听说过淘宝京东，而又是拼多多用户的人。”
有观点认为，拼多多的第一批用户，是来自于移动互联网的红利，也就是，原来家里没有电脑，或者不会用电脑的人，因为用起了智能手机，从而学会了网购，然后，成为拼多多的用户。
事实上，移动互联网的浪潮早在2008年就兴起了，2009年，3G商用，2013年，4G商用。早在2012年，中国智能手机的用户就超过了功能机。等拼多多创办的时候，说实话，移动互联网的红利，几乎没有了。2016年，王兴就提出了互联网下半场的概念。
“多实惠，多乐趣。”是拼多多的slogan；而这两个多，是通过拼来实现的。
拼的标签，之前是属于美团的。
黄峥解释，美团拼的是本地服务，是虚的。而拼多多拼的是实体商品，是实的。两者拼的东西不一样。
另外，美团做的还是流量生意。按王兴的说法，美团做的是本地服务的电子商务。商业模型是，美团与商家沟通后，提供打折的商品，然后由用户购买，再去线下商店消费。美团跟用户收钱，然后跟商家采购。所以，对于美团来说，用户和流量是最重要的，而商家，只是供应商，是可以随时替换的。
美团的生意中，一起拼的用户，是陌生人。
而在拼多多的生意中，一起拼的用户，是熟人。
在黄峥看来，陌生人之间的拼购，只是占便宜。而熟人之间的拼购，可以满足大家占便宜的感觉。也就是说，在占便宜的时候，拼多多的方式，愉悦感更强。
在拼多多的招股书中，黄峥对这个模式的定义是Costco+Disney。
Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，也是美国第三大、世界第九大零售商。其核心竞争力就是性价比高，这里销售的商品基本都趋近于成本价，但品质不滑坡。
在价格和成本控制上，Costco内部有两条硬性规定，这个规定一直持续到今天还在有效运行：1，所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准；2，面对外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。
想要做到Costco，这要求拼多多有极强的供应链管理能力。也就是说，拼多多要拥有很强的议价能力。这一点，也是为什么在早期，拼多多上几乎都是白牌、山寨货或假冒伪劣产品，而罕有大品牌的根本原因。
Disney就很好理解了，这是一个游乐场，也是消费者花钱找乐的地方。
很多人观察拼多多，会说，电商的游戏化，是其成功的重要因素。
据《字母榜》报道，游戏化是指一种在非游戏的领域中，采用游戏设计元素和游戏机制，使用户能够获得游戏式的体验，并作出与游戏中类似的行为。
这个概念，2010年前后才开始广泛传播。在2013年的一个调查中，超过70%的福布斯全球2000大公司表示，打算把游戏化用于市场营销和获客。
游戏化能够成为趋势兴起，很大程度上是因为互联网快速发展后，沉淀了大量真实、全景的用户数据。基于这些数据，才能够进行游戏化所需的各种机制设计。
黄峥对游戏并不陌生。成立拼多多之前，黄峥曾经成立电商代运营公司乐其，2013年乐其的一部分核心员工开始涉足游戏，成立了上海寻梦。这家公司主要针对海外市场进行页游和手游的研发与发行。
拼多多正是孵化自黄峥的游戏公司。
在做客第一财经《中国经营者》栏目时，黄峥说，游戏是男生的消费升级，而，购物是女生最大的游戏。
从这个意义上说，拼多多就是按一款游戏产品来设置的。所以，其中有很多游戏的场景和元素，可以满足用户在购物的过程中获得愉悦感的需求。
这也正是多乐趣的具体表现。
回顾拼多多的发展，黄峥要感谢的是，社交网络的兴起、移动支付、以及全国化的物流体系。
拼多多把电子商务和移动社交有机结合起来了，但黄峥也表示，不存在社交电商这个范畴，没有人会为社交买东西，或为了买东西社交。
把人的情感和购物的性价比融合起来，这种场景在拼多多出现之前是不存在的。说到底，拼多多的成功，是模式的胜利。
拼多多的真正对手
时至今日，拼多多赖以成功的模式，正面临强烈的挑战。有趣的是，这个挑战并非来自电商平台，而是来自短视频平台，来自时下火热的直播带货。
在火星文化CEO李浩看来，直播带货就是典型的货找人模式，而且，还是通过内容或KOL触发的消费行为，愉悦感更强。
在智能手机和移动支付普及前，这种做法很难规模化。拼多多赶上了好时候，黄峥深度挖掘了这种需求，市场也用爆发回报。
但相比某个熟人的推荐，主播更有力量。
熟人推荐的产品，你参与拼购，如果产品有问题，最多跟熟人发发牢骚，后续处理还要自己跑。但主播推荐的产品，就不一样了。
拼多多模式中，熟人的强关系属性，备受诟病的一点就是很多用户参与拼购是不太自愿的，觉得自己被绑架了，这也是拼多多被指责为low的主要原因。
也就是说，拼多多的核心理念之一，多乐趣，其实是不如直播带货的。而拼多多另一个核心理念，多优惠，正好也是直播带货的发力点。
全网最低价，是直播带货的核心属性。与秀场直播不同，电商直播一切围绕产品，很多头部电商直播主播也通过拿下“全网最低价格”来固粉。据《新京报》报道，以“电商直播一姐”薇娅为例，薇娅团队在选品过程中，会要求商家签署保价协议，商家需保证提供的价格（薇娅直播间所售出的商品价格）必须在某一时段内是全网最低价。
之前，拼多多团队也找过林依轮，想在拼多多上架饭爷的产品，反复沟通后，双方都觉得无法做。“拼多多要求我们按出厂价给他们，平台还有补贴，按全网最低价销售，这样可以打造爆款，但是，饭爷还有很多其他渠道，不能破坏价格体系。按我们的价格，拼多多也做不了。”
饭爷是品牌的缩影，林依轮的选择也是一种共识。
对多实惠的追求，让拼多多在议价能力较弱的早期，成为白牌、山寨货的倾销地。部分品牌在甩库存的时候，也许会选择拼多多，但出新品，就大多放在天猫或京东了。
因为品质问题，拼多多被投诉很多，媒体报道中，仿佛假冒伪劣商品充斥拼多多，黄峥也解释过，“其实是把山寨问题和假货问题混在一起了，从销售比例上面来讲，能够被定义为假货的量肯定比媒体想象的要少。因为它很大程度上是客单价决定的，40块钱的东西做假也是有成本的。山寨的问题我觉得比假货要严重，有些白牌去蹭流量，消费者没有得到好处。”
时至今日，拼多多的GMV已经超过1万亿，成为一个重要的电商平台，很多品牌也开始在拼多多开店。由于品牌不愿降价，但拼多多又要维持多实惠的理念，于是百亿补贴就应运而生了。
拼多多上市后，对山寨等问题进行了治理，加上营收项目的增多，很多白牌、山寨货被迫迁移。
直播电商，尤其是快手、抖音平台，成了他们的下一站。
记者调查发现，当前在抖音、快手直播平台卖高仿、山寨货的确实很多，引发的投诉也很多。某国际大牌还为此声讨辛巴等头部主播。
不过，更多的小品牌商则把直播电商当作下一个发财的机会，相比其他线上线下平台，在快手或抖音做直播电商，运营成本可以控制在40%~50%之间，利润空间巨大。
综上，直播电商的模式，其实是加强版的拼多多，而且，由于商家合作的对象是主播，相应的费用也要更少，根据虹吸效应，预计越来越多的中小商家，会投入直播电商的怀抱，这也将极大动摇拼多多的根基。
“人因为关系，分成一群一群，针对不同的群体的需求，有不同的工厂在提供相应的生产服务。”这是黄峥用来描述拼多多的话，放在直播电商身上，是不是更适合？
也许有人会说，拼多多的用户量和交易额摆在这里，直播电商最多是一个挑战，不至于危险。
据《虎嗅》报道，截至2020年3月末，移动端月活用户达8.46亿；过往12个月有购物行为的用户（年度活跃用户）达7.26亿，较2019年同期净增7200万，增幅为11%。
三大电商平台年度活跃用户最新数据是：阿里7.3亿、拼多多6.3亿、京东3.9亿，合计17.5亿，约为中国现有电商用户数的2倍。
值得注意的是，今年年初，抖音宣布日活破4亿，快手宣布日活破3亿，随后因为疫情影响，这个数据还会进一步提升，也就是说，抖音快手的活跃用户量加起来，也逼近移动端用户量了。
各大平台之间用户高度重叠，已经是公认的事实了。也就是说，拼多多成立之初，还有错位竞争的空间，但在今天，就是存量市场的恶战了。
去年，淘宝直播的GMV突破了2000亿，据统计，抖音快手加起来，也差不多。李浩预测，“2020年，直播电商的交易额，将接近1万亿。”
众所周知，淘宝直播依托于天猫，以大品牌为主，与抖音、快手，是事实上的错位竞争，唯有拼多多的市场份额，是抖音、快手可以抢的。
与阿里京东相比，拼多多的业务要单薄得多，没有物流，没有金融，也没有自己的支付体系，虽然，按黄峥的说法，这是因为拼多多要专注于挖掘用户需求，改造供应链生产，但是，拼多多抗打击能力比较差，也是不争的事实。
5月27日，快手与京东签署战略合作协议。根据协议，双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。
如果这次合作的背后有腾讯的影子，也许黄峥又要再次抱怨，“我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子。”
获得了京东的供应链后，快手在直播电商上爆发，是可以预期的。
快手为什么不跟拼多多合作呢？也许，在宿华心里，快手自己可以再造一个拼多多。
蒋凡是一个市场嗅觉非常敏锐的人，之前他就讲过，如果短视频和直播，淘宝只能做一样，但就放弃短视频。因为直播做好了，才能有效遏制拼多多。可惜，淘宝始终缺流量，无法如愿。
现在，抖音是更好的武器，阿里会怎么运用呢？一旦抖音获得阿里的供应链支持，拼多多最危险的时候就到了。