新质供给变革进行时:拼多多何以更懂消费者

一年一度的“双12”大促已经开启,作为2024年的最后一个购物狂欢节,许多消费者选择在“双12”为即将到来的新年和春节囤货。不同以往的是,不少消费者发现,这个“双12”有些出乎意料的“好买”——在新电商平台拼多多上,除了价格实惠之外,好像平台上的商品“很懂我”,想要买的,它正好就是。

这样的“懂”,背后是拼多多联合各大产业带发起的“新质供给”变革,借助平台的数字化能力,助力产业带企业从传统生产模式转型,迅速地捕捉市场新消费趋势,更好地满足消费者需求。

今年“双12”大促中,在平台现金+流量双补贴下,诸多海内外大牌的明星单品在拼多多迎来了销售爆发:在第四轮百亿补贴“超级加倍补”活动期间,伊利全脂纯牛奶(盒)的日均销售额增长了26倍,蓝月亮芦荟洗手液的日均销售额增长13倍,此外,李宁、美津浓、斐乐等运动品牌的明星产品也取得了5至15倍的增长。

产业发展的新动能在何处?四川省居民消费研究会副秘书长、西南财经大学中国西部经济研究院消费经济研究中心副主任叶胥表示,新质供给是对传统供给模式的升级与改造,可以为产业发展注入新活力,有助于综合预测市场趋势进行供给,提高生产效率;提高供需匹配度,优化资源配置;更好地系统化整合,进一步延伸产业链。

想买的商品刚好有

这天临睡前,小王突然想起“双12”促销正在如火如荼进行,他打开拼多多,按着购物清单逐一拼单,其中之一就是给床头添置一个插线板。

“现在晚上习惯睡前刷会儿手机,墙插不方便,需要接个插线板,但是又不想线太长了,盘起来一大堆把床头柜给占了。”小王说,一直没看到合适的,没想到在拼多多上碰到了,“公牛出的一款新品,线长1米5,造型也很简约,价格还比普通的插线板便宜,还是靠谱大品牌,感觉就是给我们‘手机族’量身定制的。”他看到后立即拼了单。

9月底,拼多多“新质商家百亿扶持计划”全面提上日程,优选具备产品、技术创新能力的新质商家,对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持,并通过新质商家的带动效应,推动农产区、产业带实现产业升级。

其实,跟小王有同样感触的消费者还有不少。花花是一名刚学会化妆的新手,她一直想买一套适合新手用的化妆刷,经过比对之后,她在拼多多下单了产自沧州的新手化妆刷套装,到货后果然如社交平台推荐所说:没有一把刷子是废刷,“毛量柔软,上色均匀,且每一把刷子都有能用上的地方,便宜又好用。”

在拼多多上买过产自沧州的化妆刷、产自六安的婚纱、产自东海的穿戴甲、产自亳州的花草茶,以及产自平度的假睫毛等类比商品的消费者,几乎都能感受到一个明显的变化,这些商家推的各种新品不仅适合自己,性价比也高,仿佛是量身定制。

这样的变化并非偶然,在这几个国内知名的产业带,各大生产商都在尝试新质供给的转型之路。

“新质供给”的新解法

上世纪90年代,一批海外纸尿裤品牌进入中国,泉州因地理优势成为代加工的主要产地,在泉州纸尿裤产业带上,不少头部商家曾经尝试转型做自主品牌,结果却并不理想。

在拼多多“新质商家扶持计划”启动后,泉州纸尿裤成了重点扶持的产业带之一。作为泉州纸尿裤的行业老兵,王志伟注意到在平台集中曝光下,经他改良的纸尿裤在拼多多复购率达到了40%,他预计今年拼多多销售额将增长三分之一,并带动全平台销售额达8000万元。

何为“新质供给”?简而言之,新质供给其实就是利用电商平台的数字能力,准确“把脉”消费者最新的需求,而拥有强大生产能力的产业企业可以把这些需求变成现实的新产品,以最具性价比的方式精准匹配消费者的需求。

当前,年轻人的消费心态更理性、更务实,重视性价比、看重自我效用、直视消费价值,减少对品牌溢价的支付。同时,在崇尚个性上,他们的消费心态也更个性、更环保,更多从个性偏好、需求出发做选择,减少消费选择的品牌束缚和过度包装束缚。而“新质供给+产业带”的组合恰好能够满足这样的消费新时尚。

对于生产制造企业而言,新质供给带来了转型升级的新解法。同质化竞争早已让越来越多企业不堪重负,而借助新质供给的新模式,将制造能力与平台数字能力实现无缝融合,凸显差异化优势,让很多产业带商家看到了前景广阔的新未来。

专家:新质供给将拓展到更多产业领域

新质供给对于传统产业带企业有何价值?叶胥认为,新质供给能够从多个方面为传统生产企业带来帮助。一方面,可以推动企业的多元化发展,挖掘新的经济增长点,更大程度发挥企业优势进入市场,提高市场占有率,吸引更多合作方和消费者;另一方面,依托企业与电商平台的深度合作,数字平台提供产品优化信息,企业拆解产品生产要素,优化产业链配置,降低多方经营成本,增强企业发展韧性。

下一阶段,新质供给还将继续拓展到更多的产业带和产业领域,对于四川的产业带和制造企业而言,应该如何抓住这样的转型机遇?

对此,叶胥建议,四川企业要因地制宜、抢先入局,结合四川本地资源情况,深度挖掘资源禀赋,减少外来引进成本,抢先入局才能抓住机遇,开发具有天府特色的差异化产品,形成企业独有的品牌优势。

与此同时,生产企业应该积极寻求数字赋能,才能实现“棋高一着”。一方面,要积极拥抱数字化发展趋势,借助数字化手段及时更新市场信息,优化生产资料配置,使产品符合市场新需求、新趋势;另一方面,拒绝跟随浪潮战略,以数字赋能的基础,做预先判断市场趋势,做牵引者而非跟随者。

此外,还需要政策引导、群策群力,整合政策信息,参考政策引导,争取获得更多的支持。同时,制造企业应该以本地行业协会为纽带,加强企业间的合作。

“我认为下一步四川的食品饮料制造业,包括酒业,以及轻纺制造业、小家电制造业和医药制造业有望率先从新质供给中受益。”叶胥表示,四川在这些制造业领域有产能和技术基础,同时这些行业企业对于消费趋势的变化也非常敏锐,可以率先从这些领域尝试突破。

一年一度的“双12”大促已经开启,作为2024年的最后一个购物狂欢节,许多消费者选择在“双12”为即将到来的新年和春节囤货。

THE END
1.拼多多上涨2.09%,报101.695美元/股美股知名企业第三季度业绩拼多多上涨2.09%,报101.695美元/股 12月17日,拼多多(PDD)盘中上涨2.09%,截至23:36,报101.695美元/股,成交2.38亿美元。 财务数据显示,截至2024年09月30日,拼多多收入总额2832.26亿人民币,同比增长78.4%;归母净利润849.88亿人民币,同比增长131.28%。 本文源自:金融界https://www.163.com/dy/article/JJL8Q5G30519QIKK.html
2.市值蒸发超4500亿!拼多多,业绩“失速”维持了多个季度的高增长的拼多多,增速开始放缓。此前,拼多多披露了三季度的业绩数据,财报显示,拼多多第三季度实现营收993.5亿,同比增长44.33%;实现净利润249.8亿,同比增长60.78%。值得注意的是,在上一季度,拼多多的营收和净利润增速分别高达85.65%和144.2%。如果从10月初算起,拼多多的跌幅已超过了28%,市值蒸发超过625https://www.sohu.com/a/836253829_100182377
3.拼多多活跃买家数达7.88亿,成为中国用户规模最大电商拼多多营收增长主要源于在线营销技术服务收入的强劲增长以及新增商品销售所产生的收入。四季度,平台在线营销技术服务收入为189.22亿元,较上一年同比增长95%。2020年全年,拼多多在线营销技术服务收入为479.538亿元,较上一年同比增长79%。四季度,平台商品销售收入为53.578亿元。 https://guba.sina.com.cn/?s=thread&bid=46862&tid=9781
4.光大证券:拼多多(PDD.US)收入将进一步提升,有望于2022年实现盈利拼多多收入仍有较大提升空间,主要源自货币化率和ARPU值的提升:1)2020年拼多多货币化率3.23%,相较于2017年上升2.19pct。2)2020年ARPU 2115元,2017~2020 CAGR= 54%。随数字化营销工具、拼小圈、多多买菜等新业态布局,收入将进一步提升,有望于2022年实现盈利(GAAP)。 https://www.zhitongcaijing.com/content/detail/482837.html
5.中国30大互联网公司2022年度营收榜2022年快手总营收达942亿元,同比增长16.2%;净亏损136.9亿元,上年同期净亏损780.8亿元。2022年全年,快手国内业务在经营层面实现盈利,经营利润达1.92亿元,集团经调整后EBITDA实现转正,达18.1亿。 快手线上营销服务、直播和其他服务(含电商)对年收入的贡献占比分别为52.1%、37.6%和10.3%。2022年,快手线上营销服务(广告https://www.niaogebiji.com/article-551314-1.html
6.2023年度盘点电商大事件:变革与重启2023年5月,中国演出行业协会发布了《网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》。截至2022年末,以直播为主要收入来源的主播中,95.2%月收入为5000元以下,仅0.4%主播月收入10万元以上。 6.孟羽童离职格力 5月,董明珠网红秘书孟羽童离职,称准备读研。媒体报道称,孟羽童在社交平台广告报价18万-22万元之间。推算http://szewy.jingua168.com/news/72981.html
7.关于印发《丰城市农村电子商务五年发展规划(2023年—2027年)》的为加快我市农村电子商务产业发展,经研究,特制定《丰城市农村电子商务五年发展规划(2023年——2027年)》,请各乡镇人民政府、街道办事处,市政府各部门,市直各单位,富硒办积极开展相关活动,助推我市电子商务产业发展。 ? https://www.jxfc.gov.cn/fcsrmzf/fcsdzswjnczhsfgzzl/202309/994181777fd14a278e491d4f536d8499.shtml
8.拼多多Q2净利润超88亿元费用占比短期内降至47%盈利或不可持续财报显示,拼多多二季度业绩增长主要是由在线营销服务和交易服务的收入贡献,但被商品销售收入同比大幅下滑有所抵消。报告期内,拼多多在线营销服务及其他业务的收入为251.73亿元,同比增加39%;交易服务收入为62.16亿元,同比增加107%;商品销售收入为5070万元,同比下跌97%。 https://m.cls.cn/detail/1115893
9.观点教授/研究于是,平台收入就出现了两个会计概念:平台交易收入和服务收入。对于阿里来说,因为它帮助商家精准投送商品信息,匹配相关消费者并促成交易,所以,它可以取得广告引流收入或营销策划收入。商家卖货,它提供一些相关平台交易支持并获得佣金和提成。不同的商品类别,其佣金标准也不一样。亚马逊在某种程度上的佣金提成更高一些。https://www.ckgsb.edu.cn/faculty/article/detail/157/6856.html
10.2021Q2互联网公司广告营收榜单:B站最快,快手突破百亿此外,拼多多上季度的平均月活跃用户达到7.4亿,同比增长了30%,相较于阿里在中国零售市场的9.39亿月活还有一定差距。 广告依然是拼多多营收主力,上季度其在线营销服务收入约为181亿元,同比增长了64%,占总收入的78%;交易服务收入约为30亿元,同比增长164%;自有商品收入约为20亿元。 http://www.360doc.com/content/21/0901/20/20743124_993688863.shtml
11.2022年我国互联网产业发展观察从数据上看,互联网广告营销市场与经济结构调整的态势密切关联。 3.互联网公司广告市场集中度高,行业巨头增速放缓 第一,互联网公司广告市场集中度高。近几年,我国互联网公司广告收入排位不断迭代更新,2022年,阿里巴巴、字节跳动、腾讯、百度居于前四位,其互联网广告收入均超过500亿元。受疫情和经济基本面下行影响,互联https://news.southcn.com/node_52043da170/bdcaabde0a.shtml
12.拼多多2022年营收1305亿陈磊等高管解读财报3月21日消息,拼多多日前发布2022年第四季度及全年财报。财报显示,2022年第四季度,拼多多实现营收398.20亿元,比2021年同期的人民币272.309亿元增长46%。增长的主要原因是在线营销服务和交易服务的收入增加,部分抵消由于商品销售收入减少。 具体来看,该季度在线营销服务及其他收入为人民币309.652亿元,比2021年同期的人民币224https://www.dsb.cn/212602.html
13.拼多多2023财年上半年:收入增长63%,净利润增长85%该公司于今年3月发布其2022财年全年财务业绩,最新财年其收入为1306亿元,同比增长39%。今年上半年收入增幅高于2022财年整体表现。该财年拼多多净利润为315亿元,同比显著增长,增幅为306%。在该财年报告中,拼多多收入来自三分部,包括在线营销服务及其他、交易服务,以及今年上半年已经去除的独立分部“商品销售”——该分部于https://36kr.com/p/2409895261958146
14.[美股财报]:拼多多2023年四季度报告在线营销服务及其他收入为486.756亿元人民币(685.58亿美元),较2022年同季度的3102.34亿元人民币增长57%。 交易服务收入为402.054亿元人民币(5662.8亿美元),较2022年同季度的87.966亿元人民币增长357%。 总收入成本为350783万元人民币(494.07亿美元),较2022年同季度的892670万元人民币增长293%。增长主要来自履约费,付款处https://www.fxbaogao.com/detail/4185341
15.拼多多财报:2022年总营收为1305.58亿元,同比增长39%而在第四季度,拼多多营收为398.20亿元,同比增长46%。从细分业务来看,2022年,拼多多在线营销服务及其他收入为 1027.22亿元,同比增长42%。交易服务收入涨幅明显,同比上涨95%,达 276.27亿元,而商品销售收入则为 2.09 亿元,同比下降 97%。费用方面,拼多多2022年销售和营销费用达到543.44亿元,同比增长21%,主要是促销和广告https://www.shangyexinzhi.com/article/7723058.html
16.大数据时代拼多多盈利模式研究电子商务论文2018年拼多多第三季度实现收入33.72亿元,同比增长697%,环比增长24%,超市场预期12%。其中,网络营销服务费高达29.74亿元,同比增长927%。佣金收入3.98亿元,同比增长198%。与阿里巴巴和京东相比的自营收入、第三方佣金、广告费、会员费、在线金融服务费等收入来源中,零门槛商家大多都是收入结构单一。主要是推广、沉淀资金的https://www.lunwendata.com/thesis/2022/161367.html
17.拼多多(PDD.US)深度报告:量变到质变,同维创新,降维打击货币化率 1. 营销服务收入 3% 点击率,转换率 网联互 转化率 × (1+复购率) 用户数 2020Q3 7.31亿年活 一个月后 50%-60% 1. 购买品类 2. 平台服务 3. 用户粘性 年活跃用户购买金额 2020Q3 1993元 2. 佣金收入 0.6% 平台成本 ×场 +新链接 + 营销费用 线上线下广告投放, 目前主要成本开支, 费率https://tool.lu/deck/qt/detail
18.拼多多市值超越阿里巴巴,它是如何做到的从财报中我们看看它是如何拼多多市值超越阿里巴巴,它是如何做到的 从财报中我们看看它是如何赚钱的 经营表现 2023年,拼多多的总收入达到2476.4亿元人民币(约348.8亿美元),较2022年的1305.6亿元人民币(约184.6亿美元)增长了89.7%。这一增长主要来源于在线营销服务和交易服务收入的显著提升。 https://xueqiu.com/8580018030/295012414