独家！拼多多1.3万员工人均利润242万，背后三项核心能力

1.全网，不限于公众号，我们是独家披露各大厂裁员（减员）、人工成本（薪酬）等官方版一手数据，并有原创视角解读。

2.这个HR实名俱乐部（ID:HR_club）诞生2012年，今年11岁了，一直深耕人力资源领域，是靠口碑和专业度活到今天。

一、员工情况

跟21年比，拼多多22年增员3230人，目前1.3万人。

在全球电商巨头中，拼多多和京东还在增员，阿里和亚马逊却开启大裁员。

二、员工成本

先看总收入，22年，拼多多营收是1305亿，利润315亿，增长惊人，利润惊人！

按员工人头算，人均营收1000万，人均利润242万，相当给力！

不过，拼多多属于纯电商平台，京东和阿里越来越重，京东有40万人物流员工，阿里也有11万零售员工，人均肯定是没法跟拼多多比。

来看拼多多人工成本。

拼多多没披露具体部门的总人工成本，主要都包含在下面三个部分：

重点说一下销售、研发支出：

（1）销售费用是543亿，比21年增长21%。

（2）研发费用103亿元，比21年增长15%。

费用增长原因由于员工人数的增加和招聘了更有经验的研发人员。

22年，拼多多研发人员6444人，参考腾讯研发费用员工薪酬福利占比80%（20%是云服务、硬件等费用），即拼多多研发人员总成本82.4亿，人均成本127万。

需要补充说明的，互联网大厂的薪酬包，一般25%-30%是股票支出。

比如下图，就是拼多多22年研发费用中，有25.2亿是股票薪酬费用。

三、拼多多的核心能力。

拼多多从2020年收入595亿元，21年增长到939亿，22年增长到1305亿，连年飞涨。这种增长让京东、阿里很多人睡不着、百思不得其解。

特别是22年，拼多多总利润315亿，超过京东（103亿）。人均利润做到240万，人均薪酬100万（研发为例），估计也是国内电商天花板。

拼多多的核心竞争力什么呢？

根据拼多多官方报告的描述，结合我们的理解：

1、独特的创新的商业模式

拼多多开创了一种创新的“团队购买”模式。

商家被拼多多平台上的销售额所吸引，这种销售规模鼓励商家加入拼多多。

随着商家数量的增加，拼多多能够为买家提供更具竞争力的价格以及定制的产品和服务，吸引更多买家，从而创造良性循环。

2、如何推动这种良性循环？

拼多多在报告说，公司的竞争力主要基于：

1）我们在平台上吸引、吸引和留住买家和商家的能力；

2）我们平台上有趣且互动的购物体验；

3）我们的平台将电子商务与社交网络无缝连接的能力；

4）在我们的平台上销售的产品的定价；

5）产品的质量和可选择；

6）品牌知名度和声誉；

7）管理团队的经验和专业知识。

3、重点说说营销与技术能力。

（1）营销能力

拼多多平台的直接买家流量，主要来自现有买家的口碑推荐以及营销活动的效果。

（2）技术能力

拼多多的运营和增长依赖专有技术，因此，拼多多技术团队要不断提高专用技术的研发，能力不断提高会创造了更好商业机会，这也反过来又吸引了更多优秀的人才加入。

截至2022年12月31日，拼多多拥有一支由6400多名工程师组成的技术团队。许多工程师都拥有研究生学位，之前曾在领先的科技公司工作过。

4、拼多多还有一个独特能力领域：农业数字化

拼多多积极利用其平台资源，利用其聚合需求的能力，为农商创造规模经济，同时促进小农户的数字化。

一方面，农民可以通过平台直接向消费者销售，减少对批发经销商的依赖，通过扩大生产者和种植者的直接市场准入，提高了整个供应链的效率。

另一方面，消费者可以以更低的价格获得更新鲜、更安全的产品。而农民可以获得更多的收入，这些收入可以再投资于他们的农业实践和技术，以进一步提高生产效率和质量。

此外，拼多多与声誉良好的农业机构合作，投资技术和资助研究，以改善食品生产、质量控制、食品安全和可持续性，从而使更多更好、更新鲜、更安全的农产品能够直接从农场进入餐桌。

拼多多说，我们致力于改善数百万人的生活，促进可持续发展。特别是，农业是我们履行企业社会责任的一个重要领域。

最后，总结拼多多成功三个关键能力：

一、提高买家和商家的参与度

拼多多的增长来自平台上买家和商家的良性循环，因此，拼多多就要持续提高和吸引两者的参与度。

具体的，利用社交网络、口碑病毒式营销、发放优惠券和举办特别促销活动等手法吸引新买家，而基于买家基础，利用定向在线营销等手段吸引更多商家。

二、提供服务深度与范围

拼多多的收入主要来自向商家提供的在线市场服务。

因此，拼多多要持续增加在线市场服务的价值和种类、扩大服务范围、改进商家可用的衡量工具等手段。

三、增长与成本控制杠杆管理

拼多多的商业模式具有重要的运营杠杆作用，一方面，它能够避免采购大量商品、或积压库存，另一方面，拼多多依赖规模经济和买家和商家的高增长。

此外，拼多多的经营成果取决于公司管理成本和开支的能力，即结构性成本节约。