90%人不明白的内容营销法则,原来是这些……

今天的话题是关于内容营销的127法则。这是我基于一些前辈的理论发展出来的一套不新不旧的理论。多应用于品牌社交媒体传播规划的独特方法论。愿你有所启发。

内容为王

在一次营销战役中,大姨吗APP的CMO郭提提曾经感慨过:“好的内容可以节省一半推广费用”。这句话是我听过的最接地气的,关于营销中内容为王的甲方血泪经验。

就这样,谁都开始做内容。无论是老牌IT老大哥:戴尔。还是新兴的电商名牌:三只松鼠。或者是净化器新秀:三个爸爸。大家都在依托不同平台,做着不同类型的内容,与消费者开始沟通,试图从这个新的媒体环境杀出一条血路。

内容的五大分类

内容要做好,这个大道理大家都明白,可是如何才能规划好内容?我们要规划什么样的内容?怎样规划内容才科学呢?虽然大家各有各的想法,但我一直认为,127法则是一个很好可以帮助企业解决内容规划的方法论,应用方法十分简单。

首先我们需要知道,企业对外沟通的内容构成是什么?我们用一个极简的方式来规划。一般来说,品牌对外沟通都在讲5件事情:

1、BUSINESS

Business-业务:这个词这么翻译也许不太顺,这个business指的就是你靠什么赚钱,如何运营企业,我们一般不太拿他做沟通,但是基本所有的营销动作都服务于业务发展的需要。不是卖货,而是经营公司的买卖。

2、BRAND

Brand-品牌:传递企业形象,塑造企业声誉,打造领导者地位,传递企业社会责任理念最佳雇主等等;

3、PRUDUCT

4、SERVICE

Service-服务:推广会员、售后、忠诚度计划、提供会跳舞的拉面师傅等.

5、CONSUMER

Consumer-消费者:增加用户口碑,改变用户体验、获取消费者反馈等。

内容的三大功能

1、HEROCONTENTS

HeroContent-英雄型内容:大型战役、亮点内容、大事件,其目的是使品牌产生辨识度。一提到它就是某品牌的内容。

例如:维多利亚的秘密大秀

2、HUBCONTENTS

HubContent-链接型内容:专业内容,能充分调动消费者的互动,定期发布,形成规律互动的内容。

例如:新西兰航空社交媒体研讨会

3、HELPCONTENTS

例如:民间最火的21天减肥法教程

内容策略127法则应用

假如我们今年的精力只够做10件事情,在下表中,我们只能投10票,那我们需要如何归纳我的内容呢?

如下表:

以某糖果品牌体验店为例,我们认为品牌的知名度和辨识度比较低,是最需要解决的问题。这决定了我们要利用内容打造更差异化的品牌形象。于是我们需要为它打造“有品牌符号印记”的内容:举办线上线下的“鬼脸大赛”。与其逗趣的调性统一,辨识度很高,品牌独占的HeroContents能为品牌树立更为清晰的形象。

而同时,我们面临很大的业务压力,也急于售出各种产品。我们需要更强有力的拉动消费者互动的活动,所以我们打造了体验店大学生实习计划。来让周边的年轻学生用户与品牌产生更多互动,HubContents通过长期互动,带动店面客流量。

最后,在Hero和HubContents中,品牌需要不断提供给消费者信息。于是我们必须有更多的HelpContents,让消费者不断获取资讯、减价打折、旅游指南等有用的信息。当然这些有用都信息,也需要创意的方式去呈现。(例如:日常微博配图,也需要心思。)

以上就是一个简单的127内容规划,来划分内容的主次关系。要特别强调的是,这个模型不是用来规划预算的工具。它是来协助我们思考内容布局的工具。假如我们今年的HeroCampaign是用来推广产品而不是品牌,那么,这就是另一个策略了。所谓的策略,就是侧重点和布局怎么完成。

THE END
1.服务营销理论的主要内容学术指导常用经验分享服务营销是市场营销的一个重要分支,它以服务为研究对象,探讨如何通过提供优质服务来满足客户需求,实现组织目标。以下是服务营销理论的主要内容: 1. 服务营销的特点 服务营销具有以下特点:无形性、差异性、不可分离性和不可储存性。无形性是指服务在购买前无法被消费者感知,需要通过品牌、口碑、宣传等方式进行推广。差https://www.editoressay.com/news/846676/
2.服务营销包括哪七项内容?服务营销的具体内容服务营销是指企业通过提供优质的服务来满足客户需求,从而达到营销目的的一种营销方式。服务营销的目的是为了提高客户满意度,增强客户忠诚度,从而提高企业的市场占有率和竞争力。服务营销的具体内容包括以下七个方面。 服务定位 服务定位是指企业根据自身的资源和能力,确定服务的目标市场和服务定位,以满足客户的需求。服务https://www.marketup.cn/marketupblog/yxzx/8868.html
3.服务营销的核心思想及原则内容三、服务营销的内容 在客户选择企业的时代,客户对企业的态度极大程度地决定着企业的兴衰成败。我们只有在认真分析自身长处与不足的基础上,针对不同的服务内容,采取积极有效的方法,才能取得较高的客户满意度。与此同时,服务营销的内容也正随着市场经济的发展不断革新。 http://www.myidp.net/managementRead.php?id=8611
4.服务营销理论要素及内容有哪些王利头服务营销不同于产品营销,其本质在于无形、非所有权和异质性。因此,服务营销理论需考量服务特性,以制定有效的营销策略。本文将深入探讨服务营销理论的主要要素及其内容,为服务营销人员提供深入的知识和实践指导。 服务营销理论要素 服务营销理论框架由以下核心要素构成: https://www.wanglitou.cn/article_47557.html
5.什么是数字营销?数字营销特征是什么?数字营销服务内容包括什么数字营销服务内容包括什么? 1、数字营销 “数字营销”一词来自于移动互联时代,是指通过互联网,使用电脑通信技术和数字媒体渠道来对企业的产品和服务进行推广和销售,以更快速、更及时、更节省费用、更具有个性化的方式与用户建立联系,从而实现企业的营销目标。其基本涵义有两层,一是实现企业营销活动的数字化,即基于实现http://tech.inpai.com.cn/yingjian/20221115/153812.html
6.服务营销在市场营销中的重要性服务营销作为一种经营新颖的服务理念和营销手段,目前广泛活跃于整个市场经济,它的有效实施能够推动市场营销的进步,对企业的持久良好发展有着一定的决定作用。 1服务营销简介 1.1概念简介 在20世纪80年代后期,由于科技进步与社会生产力的大幅度发展,许多产业都不断步入升级阶段,产品专业化的发展态势也日益增强。与此同时https://www.yjbys.com/bylw/MBA/84816.html
7.服务营销7p组合策略包括哪些内容,服务营销案例?V商人接着,程昕老师主要分享了4个方面的内容:前庭服务案例、顾客消费旅程-顾客接触点、3个案例(竞争、顾客、员工角度)、服务营销生态。从4个方面的课程内容,学员可以学到哪些技能呢? 我认为主要有6个:(1)打造自己的前庭服务“步曲”;(2)制定营销服务战略;(3)提高加油站服务竞争力的方法;(4)如何选择细分市场和分析https://www.vsaren.com/109523.html
8.内容营销方案内容营销策略文军营销内容营销服务,通过大数据工具为品牌做诊断分析,我们的营销顾问为您规划出最佳方案策略,定制化提案,保证每一位客户的营销效果.http://www.wenjuntech.com/content
9.企业变革之“通威样本”:服务营销变革助力通威再创辉煌界面新闻服务营销团队培训图 咨询顾问团队将通威服务营销主要工作成果汇编成册,形成《服务营销手册》,并下发各个区域和服务营销人员,成为营销人员工作红宝书。通威也要求营销人员要学习服务营销手册内容,并定期进行考核和技能大比武,不断提升服务营销人员服务意识和职业化水平。 https://www.jiemian.com/article/11423179.html
10.数字营销服务内容数字营销服务内容有哪些总的来说,数字营销服务为企业提供了一种全新的营销方式,它既能帮助企业更好地理解消费者,也能带来显著的经济效益。虽然面临一些挑战,但其带来的机遇远远大于困难。因此,对于企业来说,抓住数字营销的机遇,将是未来市场竞争的关键。 以上就是飞优为大家介绍的《数字营销服务内容介绍及服务特点有哪些?》相关内容,欢迎大https://www.funion.co/6925.html
11.服务营销策划方案(精选10篇)为了确保事情或工作科学有序进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么应当如何制定方案呢?以下是小编精心整理的服务营销策划方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 服务营销策划方案 1 https://www.ruiwen.com/fuwufangan/6219707.html
12.降管理服务营销方案(精选17篇)为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编整理的健康管理服务营销方案,希望能够帮助到大家。 健康管理服务营销方案 1 0-6岁儿童保健服务是妇幼保健服务的重要内容,对降低儿童死亡率、促进儿童生长https://mip.wenshubang.com/fangan/2658313.html
13.2022年自考27354服务营销学复习资料领会(Ⅱ):要求考生能够领悟和理解服务市场、服务消费行为、服务理念创新、服务市场定位和服务营销规划等内容,并能做出正确的判断、解释和说明。 简单应用(Ⅲ):要求考生能够根据服务营销组合7Ps,即产品策略、定位策略、分销渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略和有形展示策略对某一服务企业的案例进行分析和研究。 https://www.eol.cn/ceici/e2-zikao-221327.shtml
14.没钱,民营医院如何做营销?医院营销医管攻略八、开展全员/全院营销 鼓励全院员工对外宣传医院服务,并介绍病人来院就医或者体验医院特色服务! 总的来说,民营医院在资金投入有限的情况下,应通过创新和智慧的营销策略,如低成本营销、全员营销、事件与新闻营销、服务营销、内容营销以及参与社会责任和公益活动等方式,来提升医院的市场竞争力。通过这些方式,不仅可以有http://zl.hxyjw.com/arc_49673
15.外贸推广营销公司的服务内容及方式外贸推广营销公司为企业提供多样化的服务内容和方式,旨在帮助企业拓展海外市场、增加销售额、提升品牌知名度。下面将介绍几种常见的服务内容和方式。 首先,市场研究和竞争分析是外贸推广营销公司的重要工作之一。他们通过调研和分析,了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势的变化。这些信息有助于企业制定针对性的营https://www.reanod.com/waimaoyingxiao/2650.html
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