做强销售发展,要把我们各项业务产品销售到客户中去,建立“手机上网不限量、宽带电视随心用、亲情/密友短号免费打”的产品口碑,多管齐下促进城市市场份额稳定及价值提升。
一、以“宽带免费,电视随心看”为主导,主推家庭宽带融合套餐
全面满足城区客户宽带上网、电视点播观看等需求,打包宽带融合优惠政策进行销售,拓展和目、IMS等家庭增值产品。通过宽带电视的快速渗透,阻断对手融合发展,打击对手核心利润,反拉异网个人客户回流。主推240元宽带电视用一年,低至0.66元/天,通过宽带电视价格优势稳定存量客户,回挖异网客户。
,一,宽带及移动高清盒销售
1、产品卖点
,1,宽带产品优势
速度快,全光纤百兆接入,上传速度是DX五倍,上行带宽20M,DX\LT均为4M,,
安装贴心,什么时候安装客户说了算
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快,贴心服务好帮手
资费优惠,每天只要6毛6,一年省掉上千块,移动宽带+电视,只要0.66元/天,即240元宽带电视用一年,
,2,高清盒产品优势
最新大片免费看,万部影视抢先看,1600部热剧、5400部电影,
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片源量达7000部,是DX的2倍。片源更新速度行业领先。有线连接
专网保障不卡顿,我们的高清盒通过有线接入,专网保
障,看电视和上网互不影响全家老小都爱看,直播、点播、NBA、教
育类节目都有价格行业最低,收视费只要20元/月,每天只要0.66
元,比广
电便宜,比DX便宜上千元盒子不要钱,移动高清盒不需要单独付费购
买,均免费提供给客
户使用
2、活动内容
,1,有高清盒需求客户,全家欢+存240用移动高清盒活动A.
全家欢,1-3人保底78送50M宽带,1-3人保底118送100M宽带,1-3人保底218送200M宽带
B.存话费用移动高清盒,存240元每月缴纳20元收视费及承诺18元保底即可用移动高清盒
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,2,无高清盒需求客户,1+1
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3、销售话术,全家用移动,百兆宽带免费用，宽带+电视240元用一年,每天只要0.66元
,二,和目看家宝销售
白天晚上看得清,具备720P高清画质、军用级夜视效果
7天/30天回看,记录关键时刻,和目看家宝可回看7天,看娃,想看看娃娃白天在干嘛,看家宝可以。防盗,7天回看记录家里情况,抓贼妥妥的,开通报警模式还可3秒内预警,
隐私安全有保障,中国移动是大国企视频保证加密,隐私有保障行
业最优惠,摄像头+7天云存储包年价格全行业最低。最低存200即可送C13c,购买0门槛
,1,针对办理宽带全家欢,中高端客户,,开通云存储功能,存
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200/300元话费送和目C13c/C15,保底98/128
,2,针对办理宽带1+1,低消费能力客户,,购和目即可送3个月7天云存储,36元话费,,保底383、
销售口径,
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,1,针对办理宽带全家欢,中高端客户,,预存200元/300元话费开通云存储即可送和目C13c/和目C15一台,可帮您看娃看家看店,
,2,针对办理宽带1+1,低消费能力客户,,购和目即可享3个月7天云存储优惠体验,可帮您看娃看家看店,
,三,和家固话销售1、产
品卖点
2、活动内容,资费,18元2000分钟国内网内通话,套外,含网外,0.10元/分钟。终端,F2座机,批发价39元,零售价,54。采购渠道提货销售模式。
,1,全国包打半价优惠,一年半价优惠减免,即9元2000分钟国内网内通话。
,2,购机送54元话费,每月赠送9元话费,赠送6个月,共赠送54元话费。
3、销售话术,8位号码,9元包打,购机再送半年话费
,四,智能组网销售1、产
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让WIFI信号无处不在,网速更快更安全,面向所有移动家庭宽带客户,提供标准化家庭智能组网服务,包括用户家庭网络现场评测、组网方案设计、安装部署及持续的保障服务,实现家庭WIFI全覆盖,增强网络稳定性、网络速度,提升宽带服务感知。
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业务资费由智能组网测评费和智能组网AP套餐两部分构成
,1,智能组网测评费,100元/次,向客户提供现场勘查测试、组网方
案设计、现有设备调测安装等服务,由前台受理。
,2,智能组网套餐
适用场景套餐价(安装费+终端费)
套餐名称套餐包含设备及服务(以实际房间部署为准)安装费终端费套餐价