提升网络销售转化率的10种方法王德田

我们在做网络销售之前,必须先清楚我们做这个网络销售的目的是什么,要达到一个什么样的效果,这个问题每一个开展网络销售的企业、机构和个人都必须面对。回答可能是多样的:销售产品、推广品牌、开拓一种新的销售渠道、培养忠实用户等等。虽然大多数人知道自己开展网络销售的目的,但他们往往忽视了“转化率”这个事实的存在。有的网站每天虽然才几百个IP访问,但就能得到好几个有效的客户或订单,而有的网站每天成千上万人访问,但多数只是匆匆过客,推广费用上去了,却没有带来几个肯掏钱的主。

1.站在客户的角度来设计网站的结构和视觉导航设计

定得效果。哪怕是短期的。

2.提供丰富的产品/产品介绍信息/报价

多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足功夫,这导致用户的兴趣全无。就好像来到一个装饰华丽的表演舞台,观众最期待的还是表演。表演的不好看,舞台再漂亮观众也不买帐。而作为一个旅游网站来讲,拥有丰富的产品是基础,产品介绍方面,标题要写的不脱离主题,又要写的让人产生点击的欲望。比如最近比较火的杭州市区撞车事件,标题为“杭州高干、富家子闹市区疯狂飙车致死人”和“杭州市区疯狂飙车撞死路人”相比,同一件事情,第一个标题明显比第二个标题要煽情的多。这无形中也有了很多的被点击机会。另外有调查表明,在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中,其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。

对于企业网站也是如此,产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣越高。随着视频技术的发展,为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。淘宝网的一家内衣店的女店主目前已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品,反响很好――要是再来几段视频展示的话,销售量更要飙升了。最后报价也是主要因素之一,网络的特殊属性突破了地域和空间的限制,比较几家不同的旅行社类似于同一条路线的价格是件非常简单的事情,价格的高低直接影响了客户对旅行社的选择。

3.安装权威的网络安全标志和有合法的网络备-案信息。

调查表明,网站备-案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志等信息,能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下,才会进一步产生业务联系、在线购买等行为。(如图所示)

4.设计合理的促销与限购

5.网上流程简单化

用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不要想当然,我们千万不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活,需要反复地测试和揣摩。

6.有效利用在线客服工具

8.具有说服力的客户见证

客户见证是有效的销售技巧,但很多网站并没有充分利用客户见证到网络销售中来。在产品/产品展示的同时,展示该产品/产品客户的服务评价、使用体验,能增强产品/服务的说服力,增加用户购买的兴趣和信心。

在这方面,有些旅游网站做的相当的不错,他们在每条路线下面都设有客人留言和评价系统,在你观察这条路线时,如果对行程有疑虑的时候,可以先看看地底下的客人评价,类似于淘宝网的诚信打分系统。

9.引导老客户进行转介绍

利用网络销售来引导老客户进行转介绍比传统销售方法还具有优势。通常情况下,对于已成交客户,我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时,对于老客户介绍来的新客户,除了新客户能够得到比较优惠的价格,老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。

10.重视电子邮件销售的应用(对潜在客户的跟踪关怀)

每一个开展网络销售的人,都应认识到网络销售转化率的重要性。提高网络销售转化率并没有什么秘笈,需要的是站在用户的角度,用心去改进自己的网络销售思路,优化网络平台和流程,重视用户体验,善于引导用户参与互动,并积极维系与潜在客户之间的关系,追求可持续发展的网络销售。

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1.网络销售是什么1、网络销售是通过互联网把产品进行销售,实质就是以互联网为工具进行销售。2、与许多新兴学科一样,“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义,广义地说,凡是以网https://m.yyk.iask.sina.com.cn/q/86OwXiUcUPmN.html
2.如何理解网络销售网络销售即俗称的线上销售,这种销售方式将互联网作为纽带。随着互联网在人们生活中地位的逐步提高,网络销售也成为了能与实体销售相提并论的一种销售方式。下面就由华律网小编为大家整理的有关如何理解网络销售的相关资料。以供大家阅读,希望对大家有所帮助。 网络销售定义 网络销售,顾名思义,就是通过互联网把产品https://www.66law.cn/laws/397596.aspx
3.[职场]网络销售的工作内容mb65b744a909296的技术博客网络销售是一种通过互联网平台进行产品或服务推广、销售的职业。随着互联网的普及和电子商务的发展,网络销售已经成为一种越来越受欢迎的销售方式。下面将从网络销售的工作内容、必备技能和薪资待遇等方面进行介绍。 一、网络销售是什么 网络销售是指通过互联网平台进行产品或服务的销售,包括在线购物、社交媒体营销、电子邮https://blog.51cto.com/u_16548158/9806511
4.智慧树知到章节测试答案汇总智慧树知到创新创业基础心理降答案汇总A、主营网络直销模式 B、自建网站直销模式 C、依托平台直销模式 D、混合直销模式 4、企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道的策略叫:(C) A、双向交易法 B、密集分销法 C、双道法 D、选择分销法 5、网上零售商:是一种()模式:( ) A、C2C https://www.qqtn.com/article/article_319268_1.html
5.十大网络的销售技巧网络销售工作有效途径十、不要停歇。 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 十大网络的销售技巧 2 一、区分谁是购买者、谁是决策者 销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到http://m.xinli.yjbys.com/xiaoshou/162641.html
6.9.网络营销是一种无媒介销售,网络营销的分销链比传统的渠道要短9.网络营销是一种无媒介销售,网络营销的分销链比传统的渠道要短,一般属于( )。零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道https://www.diandahome.com/73876.html
7.网络营销和网络运营推广是一个意思吗?秦志强笔记说起网络营销网络营销就是,现在做网络营销的企业越来越多,在我们的印象中网络营销在就销售,只是换了一种销售方式。但是真的只是销售吗?网络营销其实和网络销售是不一样的。网络营销除了销售还有运营推广,推广就是用一切可以利用的平台去完成客户的推广。推广之后也就是销售,利用网络营销推广从而到达销售的目的。 https://www.qinzhiqiang.com/archives/26530.html
8.李晨在家制作一种工艺品,并通过网络平台进行线上销售.经过一段(1) 请用含售价x(元/件)的代数式表示每天能售出该工艺品的件数; (2) 已知每件工艺品需要20元成本,每天销售该工艺品的纯利润为900元. ①求该商品的售价; ②为了支持“抗疫”行动,李晨决定每销售一件该工艺品便通过网络平台自动向某救助基金会捐款0.5元,求李晨每天通过销售该工艺品捐款的数额.【https://www.zujuan.com/question/detail-41521507.shtml
9.企业开始发现和社会同步的营销网络营销进入企业的另一种营销消费者心理变化对消费者的变化发生了变化,消费中小企业网站制作者概念也发生了变化。这也使当今商业人士开发新的营销模式。使传统的营销模式下降,企业开始发现和社会同步的营销网络营销进入企业的另一种营销工具。营销网站,顾名思义是营销的思考,方法和方法集成到网站规http://www.577sd.com/xwdt/2995.html
10.互联网+大学生创新创业计划书范文(精选6篇)1.建立销售网络 a.如:通过互联网销售渠道扩大销售区域如:在网营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联网销售路径、寻找互联网代理代购商(特别是在校大学生资源)。 b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如:团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵https://www.ruiwen.com/word/hlwjdxscxchuangyejihuashufanwen.html
11.网络销售和传销的区别是什么专家导读 网络营销属于直复营销,传销属于直销的范畴,直销即直销企业招聘直销员在固定的经营场所之外进行商品销售的一种销售渠道,“直复营销”是指通过向特定的受众发布发盘信息,应客户回盘或询盘,而最终确定购买的一种销售渠道。传销:生产企业不通过商店而是由推销的人把产品层层转卖后销售给消费者的一种营销方式。 https://mip.64365.com/zs/1285145.aspx
12.网络销售是做什么的(解析网络营销的基本职能)网络营销可以在八个方面发挥作用:网络品牌、网站推广、信息发布、销 售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八 大职能,网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为出发点。 1.网络品牌 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的https://www.niaogebiji.com/article-136502-1.html
13.电子商务毕业论文(通用7篇)无论是传统销售商还是网上销售商,产品定价均是一种挑战。定价策略是一项艰难的决策,它需要在产品成本、消费者感知价值和企业利润之间寻求平衡。 目前,随着互联网技术的普及和消费者购买习惯的转变,很多企业逐步认识到网上产品销售的重要性,但往往忽视了网络定价策略,直接将传统渠道的价格机制搬到网络上。由于网络购物者同https://www.fwsir.com/shangwu/html/shangwu_20200425081037_412798.html
14.网络销售客服岗位职责随着社会一步步向前发展,很多地方都会使用到岗位职责,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。拟起岗位职责来就毫无头绪?以下是小编精心整理的网络销售客服岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的https://www.qunzou.com/ziliao/gangwei/57496.html