普析:以客户为中心提供数字化智能化全方位服务

北京普析通用仪器有限责任公司市场总监郑清林

郑清林接下来介绍了展台的亮点。精心设计的普析展台围绕实验室数字化主题展开,结构上再现分析检测实验室的应用场景,包括前处理实验室、有机检测实验室、无机检测实验室和常规分析实验室。通过这种结构化布局,分门别类地展示普析产品,涵盖从样品前处理到分析检测全流程。比如,样品前处理室展示普析纯水机、实验室器皿清洗机,前处理耗材展示分子印迹固相萃取柱;有机检测实验室展示、气相色谱、液相色谱、气质联用、液质联用;无机检测室展示原子吸收光谱仪、原子荧光光谱仪、形态分析仪、重金属专用检测仪、自动铅镉检测仪;常规分析实验室展示紫外可见分光光度计等。产品线齐全丰富,满足全流程分析检测需求。

三款重磅新品亮相慕尼黑生化展

普析秉承以客户为中心,坚持创新,本次展会展出了三款重磅新品。

1、数字化实验室信息管理系统DLabs

Dlabs数字化实验室信息管理系统

该系统具备三大特点:

1)智能化数据处理

2)全过程数据可追溯

Dlabs系统实现了整个实验数据、实验检测全过程的可追溯。传统LIMS系统只对实验的结果数据进行管理,Dlabs系统能够对原始数据、仪器原始工作条件和参数自动记录,有利于实现全过程数据可追溯。

3)智能质控保证质量

Dlabs系统加入了人工智能判断和智能分析的功能,包括同历史数据的比较、自动地统计分析包括智能质控,以此保证数据质量。

2、T600/T700紫外可见分光光度计产品

T600/T700紫外可见分光光度计

该系列产品的特点:

1)自动化、智能化

仪器内置大量检测方法,用户只需要选择其检测项目自动点击开始就可以完成自动分析

2)完全与数字化信息系统对接,所有数据可自动传输存储

3)超快扫描速度

4)高端紫外指标亲民价格

T600/T700系列的性能指标全面提升,达到高端紫外水平。而该系列产品售价适中,将为客户节约大量的成本。

3、分子印迹固相萃取柱

分子印迹固相萃取柱

传统的固相萃取方法选择性不高,免疫吸附萃取剂的耐受性较差,分子印迹固相萃取柱同时兼备选择性高、耐受性强的特点,是普析近年来为前处理耗材界带来的重磅产品,本届展会上普析展出24种类的分子印迹固相萃取柱,既包括检测重金属离子、铅镉汞、铜镍等金属离子的品种,也包含检测有机磷、三唑类、三嗪类、草甘膦等农药,以及兽药常用抗生素、瘦肉精,非法添加三聚氰胺、真菌毒素类等的品种,可覆盖100余种化学污染物。

该产品具有以下三大典型特点:

1)高选择性:分子印迹材料仅对检测目标物质进行特异性吸附,没有任何其他物质的干扰

2)高富集性:该材料属于纳米级聚合物,能够实现目标物的高度富集,降低了对后端检测器精度要求。如用镉离子印迹材料前处理后分析大米中的镉,后端直接用紫外可见分光光度计检测,即可达到石墨炉原子吸收检测的灵敏度。

3)高稳定性:印迹固相萃取柱要比免疫吸附剂稳定性好,具有耐高温、高压、酸碱、腐蚀性等优点,有很好的抗恶劣环境的能力,在常规的环境下可以保存几年,使用寿命长,可以重复多次使用。

近年来,国内市场竞争越来越激烈,谈到普析的制胜法宝郑清林表示,普析始终秉承以客户为中心,创新和服务并重的理念,全力为行业用户提供全方位服务。

首先,坚持以客户为中心。普析的宗旨是:为了分析测试工作的高效、便捷、准确、可靠。所有工作均始终围绕以上几大关键词展开。

其次,重视技术创新。普析坚持投入于新技术新产品的研发,在美国设立研发中心,在国内对研发管理实行产品线、技术线双组织搭建模式,兼顾了产品和基础技术的创新,力争保持普析行业领先的技术创新能力,为客户提供更优质的仪器和服务。

疫情之下:重视线上营销业务强势增长

此外,普析也组织了系列网上直播型交流会,邀请中国农业科学院、中国食品药品检定研究院、环境监测总站等行业专家开展专项技术交流。借助线上便捷性,多点同时开启,扩大宣传力度。“本届慕尼黑展会现场,普析也组织了直播活动并取得很好效果,有助于普析提升经营状况。”郑清林说到,“疫情对仪器行业是危也是机,在于是否能抓住机会、用好手段,为客户提供更好的服务。”

挑战和机遇并存

国家发布十四五规划、中美贸易战、新冠疫情等大背景下,郑清林客观分析了在国产仪器企业所面临的机遇和挑战。

首先在国家十四五规划时代背景下,国家对基础建设的集中投资减少,对于行业的市场机会同步减少。其次在中美贸易战大形势下,分析仪器企业重要的元器件供应将受到影响,国外大品牌企业纷纷设厂,给国产仪器带来新一轮竞争冲击。第三,新冠疫情影响是全方位的,对于实业尤其是制造业影响很大,国际上疫情反复,对于出口型制造业影响很大,这也间接影响分析仪器行业即行业需求降低。因此综合来看,国产分析仪器企业眼前面临着市场上竞争挑战、上游供应的挑战、市场需求的萎缩挑战。

而在行业面临挑战同时亦面临很多机遇,这迫使国内企业充分思考自主创新之薄弱环节,以前很多东西买来就行,现在需要自己研发和制造。郑清林说:“短期来说这是痛苦的,但长期看是好事。“此外,疫情及贸易战大环境下,国家提倡国内国外双循环,国内采购需求比较充足,对国产仪器采购需求是利好,政府也鼓励优先采购国产仪器,这对国产仪器研发制造业是利好政策。这些举措都利于鼓励国产仪器研发创新,为行业带来新的机遇。

谈及普析未来3-5年战略规划,郑清林表示,普析将聚焦于实验室自动化、智能化领域,为客户提供全方位服务,提供从前处理设备及耗材、检测仪器、实验室信息化系统,到检测方法,实验室人员及质量管理体系培训等服务。普析将持续秉承“为了分析测试工作的高效、便捷、准确、可靠“的宗旨,提升客户服务能力和水平,零距离贴近客户,相信普析将会在整个行业继续取得领先成绩,为客户提供更优质的产品和全方位的服务。

THE END
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