江苏2013年自考服务营销学(27354)考试大纲(15)

课程内容与考核要求:第十七章—第十八章

第十七章网上服务

一、学习目的与要求

通过本章学习,使考生了解顾客服务的演变和网络对顾客需求的影响,掌握网上顾客服务策略,熟悉网上服务工具。

二、课程内容(考试内容)

1.1网络时代的顾客服务

1.1.1顾客服务的演变

1.1.2网络对顾客需求的影响

1.1.3网上顾客服务的优势

1.2网上顾客服务策略

1.2.1网上服务的内容

1.2.2网上服务策略及其变化

1.2.3网上服务竞争

1.2.4我国网上顾客服务的现状及其发展

1.3网上服务工具

1.3.1FAQ工具

1.3.2顾客电子邮件

1.3.3网上顾客论坛

三、考核知识点与考核要求

识记:①网上服务内容;②服务与有形产品。

领会:①网络对顾客需求的影响;②顾客服务的演变;③网上顾客服务的优势;④产品概念从物质到理念的变化。

简单应用:网上服务工具。

综合应用:网上服务策略。

第十八章服务营销发展的前景

通过本章学习,要求考生了解新世纪服务发展的两大潮流,包括咨询服务业、信息服务业和国际旅游业在内的部分现代服务业发展的概况,中国服务营销的现状和发展趋势及其形成原因;重点了解中国服务营销发展的趋势,并结合中国企业的营销实际重点研究中国服务营销的任务。

1.1新世纪服务业大发展的态势

1.1.1新世纪服务发展的两大潮流

1.1.2部分现代服务业发展的概况

1.2中国服务营销发展的前景

1.2.1中国服务营销的现状和发展趋势

1.2.2中国服务营销研究

(一)第一节知识经济时代的服务营销识记:①咨询服务业;②服务与有形产品。

领会:①新世纪服务发展的潮流;②部分现代服务业发展的概况;③中国服务营销发展的前瞻。④中国服务营销现状及原因。

综合应用:①中国服务营销发展趋势。

附录:题型举例

一、单项选择题(下列四个备选答案中只有一个是正确的,请选出正确的答案,并将其代码写在题干后面的括号内。)

1、()营销的重点是提供个性化的服务和把顾客变成关系顾客。

A、保留型

B、定制型

C、忠诚型

D、频繁型

参考答案:B

2.多重属性模型中()是引起消费者选择性知觉、接受和贮存信息的属性。

A、明显性

B、重要性

C、决定性

D、选择性

参考答案:A

二、多项选择题(下列五个备选答案中有2至5个是正确的,请选出正确答案,并将其代码写在题干后面的括号内,多选、少选、错选均不得分。)

1.服务具有()

A.不可感知性

B.不可分离性

C.无形性特征

D.不可贮存性

E.所有权的不可转让性

参考答案:ABDE

2.在产业市场上,目前可以租用或租赁的品种包括()。

A.礼品

B.厂房和设备

C.油脂类

D.汽车

E.食品

参考答案:BD

三、填空题

参考答案:服务公司

2.根据服务业员工与顾客接触程度来分,政府主管机构和邮局等属于接触度服务业。

参考答案:低

四、名词解释

1.服务营销战略

参考答案:是指服务企业为了谋求长期的生存和发展,根据外部环境和内部条件的变化,对企业所作的具有长期性、全局性的计划和谋

2.服务承诺:

参考答案:是在服务产品销售前对顾客许诺若干服务项目以引起顾客的好感和兴趣,招徕顾客积极购买服务产品,并在服务活动中重视履行承诺的制度和营销行为。

五、简答题简述服务企业定位的一般方法。

参考答案:

1.以服务特色进行定位

2.以企业形象设计、整合、宣传定位

3.以企业的杰出人物定位

4.以公共关系手段定位。

六、论述题试论述推销产品和推销服务的差异

1.消费者对服务采购的看法:

(1)顾客认为服务业比制造业缺乏一致的质量。

(2)采购服务比采购产品的风险高。

(3)采购服务似乎总有比较步愉快的购买经验。

(4)服务之购买主要是针对某一特定卖主位考虑对象。

(5)决定购买一项服务时,对该服务业公司的了解程度是一重要因素……

2.顾客对服务的采购行为:

(1)顾客对服务不太做价格比较。

3.服务人员销售(1)在购买服务时顾客本身的参与程度很高。

七、案例分析

微笑是属于顾客的阳光有当今世界“饭店之王”美名的希尔顿旅馆业,这座辉煌大厦的一块奠基石是“微笑服务”,这是希尔顿的母亲在希尔顿的成功之路上授意的秘诀,这秘诀是如此的平常,却又是那样的深奥。那时希尔顿刚在其得克萨斯的第一家旅馆经营中稍有成效时,他母亲对其成绩却不屑一顾。她指出,要使经营真正得到发展,只有掌握一种秘诀,这种秘诀简单易行,不花本钱却又行之长久。希尔顿冥思苦想,终得其解。这秘诀不是别的,就是微笑。他发现只有微小才能同时具备以上四个条件,且能发挥强大的功效。此后,“微笑服务”就成了希尔顿旅馆经营的一大特色。几十年来,希尔顿向旅馆工作人员问得最多的一句就是“你今天对客人微笑了没有?”希尔顿的成功秘诀说明了一个真理,那就是服务质量是服务企业的生命线。这是因为服务员直接与顾客打交道,顾客从他们那儿得到的不只是有形的商品,而主要是无形的服务。完善的服务设施,舒适的服务环境,齐全的服务项目,能令顾客“流连忘返”,并因此留下对企业的深刻印象。所以,希尔顿的微笑之魅力就不可低估了。希尔顿说过“微笑是属于早晨的阳光”,受阳光沐浴的顾客当然不会忘记温暖着他们的太阳。

问题:

1.希尔顿成功的秘诀是什么?

参考答案:希尔顿成功的秘诀表面上看只是“微笑服务”,本质却是顾客满意理念的具体落实。

参考答案:顾客满意理念是希尔顿“微笑服务”的根本理念。此外,“微笑服务”还有利于培养忠诚顾客,与顾客建立长久的关系,与关系营销理念呼应。企业保有的忠诚顾客越多,企业的获利便越多,符合服务利润连的原则。

THE END
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9.服务营销知识点知识经济时代突出表现的特征(1)知识成为主导资本;(2)信息成为重要资源;(3)知识的生产和再生产成为经济活动的核心;(4)信息技术是知识经济的载体和基础;5经济增长的方式出现了资产投入的无形化、资源环境良性化、经济决策知识的发展趋势。 服务营销的一般特点(1)供求分散性(2)营销方式的单一性(3)营销对象复杂多变(https://m.mayiwenku.com/p-33711624.html
10.2018级老年服务与管理专业人才培养方案初始岗位群:各级各类养老及涉老机构的养老护理员及基层管理者、社区服务与管理员、老年产品及老年产业营销员、涉老社会组织与机构工作人员、民政事务管理人员等。 发展岗位群:在各级各类养老机构、社区服务与管理组织、涉老社会组织与机构等从事养老护理员培训、老年照护管理、老年健康管理、老年社会工作、老年康复辅助器https://jwc.wfhlxy.com/info/1023/1358.htm
11.考前冲刺:降管理师精选模拟试题100题12.如果对全体员工进行健康教育,应该提供的知识点不包括:() A.控制碳水化合物的摄入就能控制体重 B.常吃夜宵是一种不健康的饮食方式 C.早中晚三餐能量摄入比例为30%、40%、30% D.肥胖可导致心血管疾病和恶性肿瘤等严重疾病 E.自助餐是容易导致能量摄入过多的进餐方式 https://www.med66.com/jiankang/zhinan/zx1909199432.shtml
12.服务认证基础(服务认证审查员)知识点讲解:服务的概念与机理对于服务的基本概念,由于服务的复杂程度、内容、方式的不同,有多种理解和含义,各界对服务的定义各有特点、互不相同。学术界的相关研究主要源自于欧美营销学及其相关理论的发展,而国际标准化组织(ISO)也出于标准化促进理解和国际贸易的需求,对服务进行了相关的定义。 https://www.shenheyuan.net/fuwu-fuxi/12294.html
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19.2023年4月重庆自考08887《会展场馆经营与管理》课程考试大纲通过本章的学习,掌握会展场馆的营销过程,掌握会展中心的4P组合,理解展览中心的营销过程,了解展览中心的客户服务中心。 二、考核知识点与考核目标 (一)会展场馆营销过程(重点) 识记:PEST分析 理解:市场调研的要素、目标市场定位、制定计划、评估和调整 (二)会议中心营销策略(次重点) https://www.cqzk.cn/zkzy1/2022/1203/26555.html