「心动的王牌」案例大赏,5个王牌营销策略,助攻品牌生意增长品牌形象经营

(原标题:「心动的王牌」案例大赏,5个王牌营销策略,助攻品牌生意增长)

01:品牌创新赛道

蛋仔派对:AIGC玩法加码创新互动,组合资源点燃CNY营销

春节期间,面对游戏行业的抢量难题,「蛋仔派对」精准捕捉年轻人追求新鲜刺激、乐于探索的心理偏好,通过创新互动玩法的多元组合,不仅成功引爆品牌声量,实现了人群资产的快速积累,更为品牌生意的持续增长奠定了坚实的基础。

创新玩法互动,加速品牌曝光

蛋仔IP背书,引发全民共创

「蛋仔派对」以品牌IP为核心,通过AIGC创新玩法,吸引160万+用户生成自己的个性化视频并投稿,激活内容共创全链路,进一步增强了用户与品牌的互动粘性,在新游上线时成功打造破圈大事件。

多重创新资源定制,引爆品牌声量

在强化互动体验上,「蛋仔派对」还充分利用了抖音的特效、小程序、定制话题等互动资源,巧妙融入品牌元素,全面激发用户的参与热情,进一步深化品牌与用户之间的情感连接。

凭借多样的创新玩法组合,「蛋仔派对」在CNY营销中实现了5A人群规模增长超350%,整体曝光超1000亿次,官号增粉近2000万。

02:品牌种草赛道

小野和子:星推搜直组合应用,种收一体助推新品打爆

精细化布局达人营销,高效获取种草人群

「小野和子」通过实施精细化的达人分层策略,精准布局内容生态,并借助深度种草内容引爆全网声量。此外,品牌进一步筛选爆文进行加热,放大优质素材的种草势能,加速获取A3人群。

星-推-搜-直链路,驱动种草人群转化

借助这些营销策略的组合,新品的种草效率、搜索效率和成交金额转化迅速飙升,最终,品牌实现新增A3率增长188%,搜索成交人数增长230%,直播间成交额增长166%。

03:品牌整合赛道

毛戈平:「在抖音看世界」IP合作,品牌大事件全面破圈

美妆品牌「毛戈平」与「在抖音看世界」IP项目合作,打造了系列线上传播+线下活动联动的整合营销事件,在国际市场展现品牌独特的文化底蕴和东方美学理念。

「毛戈平」在线上借势平台春节场景热度,通过抖音会员日自播和头部达人专场,讲述品牌故事,展现东方美学与现代时尚的完美融合,不仅加深了用户对品牌的认知,也加强了他们与品牌的情感联结。

同时,「毛戈平」通过落地巴黎品牌展厅、文化沟通论坛等线下活动,进一步扩大其国际知名度。线上线下组合发力,最大化提升品牌势能。「毛戈平」实现搜索日均飙升20w+,人群资产环比提升80%。

在精品内容侧,众多品牌依托巨量引擎6大文娱精品内容及20+垂类兴趣赛道,通过内容与产品的深度协同,实现破圈增长。例如,「黑龙江文旅」通过与“云游四海”IP合作,在冰雪季期间成功吸引了大量游客;乳业品牌「飞鹤」则与“救救我全家”短剧合作,增强了品牌记忆点,实现了快速拉新。

04:生意经营赛道

松下:以一站式品牌形象建设,助攻大促生意增长

如何将流量转化为稳定的销量,实现生意的持续增长,是品牌商家们久攻难克的课题。因此,众多品牌依托抖音闭环电商生态,打造闭环经营链路,助攻品牌全域生意增长。

在双11来临前,家电品牌「松下」通过设立关键话题挑战赛和达人共创的玩法,深入生意全场景,实现了品牌力和转化效率的双重提升。

深化品牌力诊断,打造品牌形象黄金公式

品牌力&内容力策略优化,强化品牌力建设

在人群细分和内容偏好洞察的基础上,借助媒介组合玩法拓展品牌声量,提升品牌传播力,同时,通过大爆款内容的广泛透传与爆款内容的复制,进一步提升品牌的内容力。

品牌力诊断和内容策略赋能,「松下」最终实现品牌GMV、整体ROI和新增A3人数的大幅增长。

在品牌的生意经营中,多样化营销产品的创新整合,逐渐成为提升后链路转化效率的核心策略。例如,家电品牌「美的」通过产品种草、话题破圈与星推搜直链路的组合使用,显著提升了消费者的购买意愿;火锅企业「小龙坎」则利用巨量星图达人、内容热推、全民任务和直播大场的创新整合,实现了品牌热点的快速发酵,高效带动转化。

05:搜索经营赛道

比亚迪:搜索品专+其他产品组合应用,赋能流量&线索协同增长

每天有超过一半的用户在抖音上搜索商品,每个用户日均搜索次数3次,每千次搜索就能带来60次的成交,品牌商家如何抓住巨大的搜索增量机遇?作为商家必选的生意增长“第一入口”,众多品牌在抖音搜索品专的助攻下,有效拦截用户,串联前后链路,提升交易转化。

汽车行业全球头部品牌「比亚迪」面对激烈的市场竞争,巧妙运用搜索品专与其他产品链路的组合,实现了流量和线索的双重增长。

品专联动星图

「比亚迪」借助抖音高质量达人内容作为搜索品专的核心驱动力,吸引用户进行主动搜索,从而提升里品牌的曝光度,强化了品牌调性。

品专联动直播

为进一步提升转化率,「比亚迪」将搜索品专与直播联动,通过搜索品专将高质量用户引流到直播间,对用户提出的产品细节和购买问题进行实时回答,增强用户的购买信心,同时搭建起转化留资的闭环链路。

此外,不同行业的众多品牌,积极尝试定制品专的创新应用,吸引目标客群。例如,3C品牌「华为」通过电商品专与品牌直播间的联动,大幅提升了直播观看量和互动效果;腾讯首款重磅二次元游戏「白荆回廊」利用电商品专和星-推-搜-直的多触点组合投放策略,推动了大批用户转化。

结语:在当前的市场环境下,品牌营销的“战场”已全面升级,不再局限于单一维度的较量,而是需要品牌具备市场洞察、营销创新、资源整合等综合素质。

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