市场营销观念

简述市场营销观念的发展阶段市场营销观念的发展经历了以下几个阶段：1.生产观念：以生产为中心，生产什么就销售什么。

以企业为中心，企业生产什么就销售什么。

2.产品观念：以产定销，质量决定销量。

强调产品质量，忽视市场需求。

3.推销观念：以销售为中心，不重视产品质量和市场需求，主要依靠推销手段把产品销售出去。

4.市场营销观念：以市场需求为中心，重视产品质量和市场需求，强调销售的营销手段和售后服务。

认识市场营销正确的市场营销观念市场营销是企业在市场上推广和销售产品或服务的过程。

它涉及到各种策略和技巧，以便吸引并保留客户，实现销售和盈利目标。

正确的市场营销观念是成功营销的基石，它能够帮助企业更好地了解市场需求、顾客行为和竞争环境，以制定有效的市场营销策略。

以下是一些关于正确的市场营销观念的要点。

首先，了解目标市场是至关重要的。

企业应该明确自己的目标市场是谁，并针对这个市场制定相应的营销策略。

了解目标市场的特征、需求和偏好，可以帮助企业更好地满足顾客的需求，提供更具吸引力的产品或服务。

其次，顾客至上是一个重要的市场营销观念。

企业应该将顾客的满意度放在首位，通过提供高质量的产品和优质的服务来获得顾客的忠诚和口碑推广。

了解顾客需求和期望，并与他们建立良好的关系，可以帮助企业更好地满足顾客的需求，提高销售额。

第三，市场定位也是一个重要的市场营销观念。

企业应该明确自己在目标市场中的定位，找到自己的差异化优势，并以此来吸引并保留顾客。

通过市场定位，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并更好地满足顾客的需求，实现长期的竞争优势。

第四，市场细分是一个有效的市场营销策略。

将市场划分成不同的细分市场，可以帮助企业更好地了解顾客的需求和行为，并为这些细分市场制定个性化的营销策略。

通过市场细分，企业可以更有效地满足不同群体的需求，提高市场份额和盈利能力。

最后，创新是一个不可或缺的市场营销观念。

企业应该不断寻找新的机会和方式，以满足市场的需求和顾客的期望。

通过创新，企业可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断提高产品或服务的价值和吸引力。

正确的市场营销观念能够帮助企业更好地了解市场需求和顾客行为，并制定有效的市场营销策略。

通过了解目标市场、顾客至上、市场定位、市场细分和创新等观念，企业可以更好地满足顾客的需求，提高销售额和盈利能力，并在竞争激烈的市场中取得成功。

简述五种营销观念营销观念是指在市场营销过程中，企业所采取的一种基本思想或核心理念。

最常见的五种营销观念包括：1.产品导向观念：该观念强调产品的品质和特性，企业应该致力于不断改进产品的品质和创新，通过产品的独特之处来吸引消费者，并满足他们的需求。

2.销售导向观念：该观念认为企业的主要任务是销售产品，重点在于通过不断推销和销售技巧来增加销量。

企业应该集中精力在销售过程中，通过推广和宣传来吸引顾客，并实现销售目标。

3.市场导向观念：该观念认为企业应该以市场为导向，通过了解消费者的需求和市场的变化来确定产品和服务的方向。

4.社会导向观念：该观念认为企业经营应该同时考虑到社会责任和经济效益。

5.经营综合观念：该观念认为企业应该综合考虑产品、销售、市场和社会等多个因素，形成一个全方位、系统化的营销策略。

企业应该在市场竞争中找到自己的定位和优势，通过综合的营销手段来实现长期的经营成功。

市场营销观念的特点市场营销观念是指企业或组织在进行经营活动时，注重以顾客为中心，以满足顾客需求为目标，以提高市场占有率和盈利能力为目的的一种经营理念。

市场营销观念的特点如下：1.以顾客为中心：市场营销观念注重以顾客为中心，强调企业应该对顾客的需求、要求和购买行为进行深入研究和分析，以满足顾客的需求，提高顾客的满意度，从而实现企业的长期发展。

2.以差异化为导向：市场营销观念强调企业应该通过差异化的产品、服务和营销策略，来满足不同顾客群体的需求，以提高企业的市场占有率和盈利能力。

3.以品牌为核心：市场营销观念认为品牌是企业的核心竞争力，企业应该注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，以增强企业的市场竞争力。

4.强调营销组合：市场营销观念强调企业应该将产品、价格、渠道和促销等要素进行组合，以制定出更具竞争力的营销策略，提高企业的市场份额和盈利能力。

5.以长期利益为导向：市场营销观念认为企业应该注重长期利益，而非短期利益，通过满足顾客的需求，提高顾客的忠诚度，从而实现企业的长期稳健发展。

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现代市场营销观念与传统观念的区别什么是市场营销观念市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。

它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。

市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。

营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

市场营销观念的特点①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。

②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

现代市场营销观念与传统观念的区别1、生产观念、产品观念、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念；2、市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观念和以社会长远利益为中心的社会导向观念。

李维特曾以推销观念与市场营销观念为代表，比较了新旧观念的差别推销观念：采用的是由内向外的顺序。

它从工厂出发，以公司现存产品为中心，通过大量推销和促销来获取利润。

市场营销观念：采用的是从外向内的顺序。

它从明确的市场出发，以顾客需要为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获取利润。

名词解释市场营销观念市场营销观念是指企业在市场环境中，通过市场调研、产品定位、销售策略等手段，全面了解消费者需求，以满足消费者需求为核心，实现企业和消费者之间的双赢。

市场营销观念的核心是“以客户为中心”，即企业应该把客户的需求和满意度放在首位，通过不断提高产品质量和服务水平，赢得消费者的信任和忠诚度。

同时，市场营销观念还强调市场的竞争性和变化性，企业需要不断创新和适应市场变化，以保持竞争优势。

市场营销观念已经成为现代企业发展的重要理念，是企业实现可持续发展的基础。

企业的市场营销活动可以在不同的指导思想下进行，即不同的营销观念决定着企业从事营销活动。

一般认为：生产观念、销售观念、市场观念、社会市场营销观念，是具有代表性的不同的企业营销观念。

我们从中可以看到市场营销观念产生和发展大体经历的几个阶段：1.生产观念生产观念产生于19世纪末20世纪初。

由于社会生产力水平还比较低，商品供不应求，市场经济呈卖方市场状态。

正是这种市场状态，导致了生产观念的流行。

表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。

在这种营销观念指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本，生产出让消费者买得到和买得起的产品。

因此，生产观念也称为“生产中心论”。

亨利-福特：平民汽车之父生产观念是指导企业营销活动最古老的观念。

20世纪初，汽车在美国属于高消费的产品，亨利福特制造出了T型车，使得汽车成为了大众消费得起的商品，因此被评为平民汽车之父。

他为了千方百计地增加T型车的生产，采取流水线的作业方式，以扩大市场占有，至于消费者对汽车款式、颜色等主观偏好，他全然不顾，车的颜色一律是黑色。

甚至，亨利福特说：“不论顾客需要什么样类型的车，我们只提供黑色T型车”。

这就形成了企业只关心生产而不关心市场的营销观念。

我国卷烟市场在80年代初期也曾出现过不尊重消费者偏好，对产品强行搭配出售的情况，也是一种只顾卖产品，不顾消费者需求的生产观念。

只适合于需求远远大于供给的情况，企业只需要加速生产保证供给，增加产量，降低成本，就能吸引顾客来购买。

在生产观念指导下的企业关心如何改进产品，提供生产效率，降低成本，企业就可能获得成功。

但不适合于供大于求的情况。

2.推销观念二次大战后，资本主义工业化大发展，社会产品日益增多，市场上许多商品开始供过于求。

这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。

五种市场营销观念从目前的状况来看，企业的竞争对手，不单是国内，而且也来自于国际，市场营销涉及到整个市场过程。

如何凭借资金雄厚、技术领先、设备精良、信息灵通、组织严密、管理先进、人才至萃等方面的优势，生产出高质量的产品，提供全方位的优质服务，以及运用行之有效的营销战略与策略以及灵活多样的营销手段与方法，不断地开拓国际市场，井能在错综复杂、变化多端的国际市场中占领有利的地位，是市场营销的主要课题。

五种经营观念1、无差异市场营销观念：它的观念表现企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单位一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。

在无差吕市场营销中环境对此影响不大。

优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。

局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。

如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。

虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。

2、差异市场营销经营观念：它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买路率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。

第二章市场营销观念第一节市场营销观念的基本内容任何企业的营销管理都是在特定的指导思想或观念指导下进行的。

确立正确的市场营销观念，对企业经营成败具有决定性意义。

引导案例：美国通用电器公司是最早应用现代营销的一个企业。

在开始树立市场导向的观念时，该公司总经理改变了本公司的经营态度，首先将原来的一个“电扇电毯部”改为“家庭舒适化服务部”。

当时，许多同行很不理解，认为这个名称不伦不类，这种做法莫名其妙，此事一时传为笑谈。

但是公司总经理和该部门经理心里都明白，这不是部门名称的简单改变，而是为了满足消费者对家用电器的需要，使他们的家庭生活更舒适、更方便。

确立这种营销观念之后，这个部门根据消费者的需求大力发展各种家用电器，产品品种迅速增加，除了继续生产经营电扇电毯以外，又陆续推出了各种电灶、电器调湿气、电动吸尘器和各种照明设备等新产品，销售额迅速增加，企业获得了巨额利润。

此时，原来持嘲笑态度的同行们才恍然大悟，争相学习通用电器公司的营销态度，树立市场导向的营销观念。

一、市场营销观念的概念及核心（一）市场营销观念的概念：市场营销观念是指企业进行经营决策、组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。

它是一种观念、一种态度、或一种企业思维方式。

（二）市场营销观念的核心：是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。

这些利益既相辅相成，又相互矛盾。

企业必须正确处理三者之间的关系，确定自己的原则和基本取向。

二、市场营销观念的演变与发展近百余年来，市场营销管理的指导思想经历了一个漫长的演变过程。

最初以“生产观念”和“产品观念”为指导思想；继而以“推销观念”为指导思想；二战结束后，又逐渐演变为“市场营销观念”；到20世纪70年代，有些学者又提出了“社会市场营销观念”。

（一）生产观念盛行于19世纪末20世纪初。

该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。

显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。

以生产观念指导营销活动的企业，称为生产导向企业。

20世纪初，美国福特汽车公司制造的汽车供不应求，亨利福特曾傲慢的宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”。

福特公司1914年开始生产的T型车，就是在“生产导向”经营哲学的指导下创造出奇迹的。

使T型车生产效率趋与完善，降低成本，使更多人买得起。

到1921年，福特T型车在美国汽车市场上的占有率达到56%。

中国香港HNH国际公司营销它的耐克斯（Naxos）标签，为我们提供了一个当代生产观念的例子。

耐克斯标签是在当地市场用低成本销售经典音乐磁带的供应品，但它迅速走向了世界。

耐克斯的价格比它的竟争者（宝丽金和EMI）便宜1/3，因为它的管理费只有3%（大音乐制作公司为20%）。

耐克斯相信，若它比其他公司的价格低40%的话就有利润。

它希望用低价与削价政策来扩大市场。

（二）产品观念是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重生产轻营销。

产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。

因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日志完善。

在这种观念的指导下，公司经理人常常迷恋自己的产品，以至于没有意识到产品可能并不迎合时尚，甚至市场正朝着不同的方向发展。

他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介入。

下一代电脑（Next），在1993年投资花费了2亿美圆，出厂一万台后便停产了。

它的特征是高保真音响和带CD-ROM，甚至包含桌面系统。

然而，谁是感兴趣的顾客，定位却是不清楚的。

因此，产品观念把市场看作是生产过程的终点，而不是生产过程的起点；忽视了市场需求的多样性和动态性，过分重视产品而忽视顾客需求。

当某些产品出现供过于求或不适销对路而产生积压时，却不知产品为什么销不出去。

最终导致“市场营销近视症”。

杜帮公司在1972年发明了一种具有钢的硬度，而重量只是钢的1/5的新型纤维。

杜帮公司的经理们设想了大量的用途和一个10亿美元的大市场。

然而这一刻的到来比杜帮公司所预料的要长的多。

因此，只致力于大量生产或精工制造而忽视市场需求的最终结果是其产品被市场冷落，使经营者陷入困境。

（三）推销观念产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

盛行于20世纪30—40年代。

推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。

其具体表现是：“我卖什么，就设法让人们买什么”。

执行推销观念的企业，称为推销导向企业。

在推销观念的指导下，企业相信产品是“卖出去的”，而不是“被买去的”。

如美国皮尔斯堡面粉公司的口号由原来的“本公司旨在制造面粉”改为“本公司旨在推销面粉”，并第一次在公司内部成立了市场调研部门，派出大量推销人员从事推销活动。

但是，推销观念与前两种观念一样，也是建立在以企业为中心的“以产定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上。

因此，前三种观念被称之为市场营销的旧观念。

（四）市场营销观念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者主权论的体现。

形成于20世纪50年代。

该观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

市场营销观念的产生，是市场营销哲学的一种质的飞跃和革命，它不仅改变了传统的旧观念的逻辑思维方式，而且在经营策略和方法上也有很大突破。

它要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要，并千方百计去满足它，从而实现企业目标。

因此，企业在决定其生产经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身条件选择目标市场，组织生产经营，最大限度地提高顾客满意程度。

执行市场营销观念的企业称为市场导向企业。

其具体表现是：“尽我们最大的努力，使顾客的每一美圆都能买到十足的价值和满意”。

我们将倾听他们的声音，了解他们所关心的事，我们重视他们的需要，并永远先于我们自己的需要，我们将赢得他们的尊重。

我们与他们的长期合作关系，将建立在互相尊重、信赖和我们努力行动的基础上。

顾客是我们的命根子，是我们存在的全部理由。

我们必须永远铭记，谁是我们的服务对象，随时了解顾客需要什么、何时需要、何地需要、如何需要，这将是我们每一个人的责任。

现在，让我们继续这样干下去吧，我们将遵守自己的诺言”。

从此，消费者至上的思潮为西方资本主义国家各国普遍接受，保护消费者权益的法律纷纷出台，消费者保护组织在社会上日益强大。

根据“消费者主权论”，市场营销观念相信，决定生产什么产品的主权不在生产者，也不在于政府，而在于消费者。

海尔集团从实践中总结出来的具有较强的哲理性和实用性的新理念，代表着中国企业的发展方向。

海尔文化卡上列有：“敬业报国、追求卓越”的海尔精神；“迅速反应、马上行动”的海尔作风；“东方亮了、西方再亮”的资本运营观念；“先难后易”的开拓国际市场的理念；“用户永远是对的”服务理念；“优秀的产品是优秀的人才干出来的”质量观念；“只有淡季的思想，没有淡季的市场”、“市场唯一不变的法则是永远在变”的市场观念。

树立并全面贯彻市场营销观念，有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意和赢利率。

也就是说，市场营销观念是从选定的市场出发，通过整体活动，实现顾客满意，从而提高赢利率。

（五）社会营销观念是以社会长远利益为中心的市场营销观念，是对市场营销观念的补充和修正。

从20世纪70年代起，随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重，要求企业顾及消费者整体利益与长远利益的呼声越来越高。

在西方市场营销学界提出了一系列新的理论及观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念等。

其共同点都是认为，企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。

这类观念统称为社会营销观念。

社会营销观念的基本核心是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。

理想的营销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望的满足，消费者和社会的长远利益，企业的营销效益。

它涵盖如下内容：第一，市场营销与环境。

企业如同有机体一样，要同它的生存环境相协调。

第二，企业、消费者与社会。

顾客是企业生存的根本；要把满足顾客需要与发挥企业优势结合起来；顾及社会利益。

第三，对市场营销观念的补充与修正。

第四，事业关联营销。

这种营销活动与企业业务并无太多直接联系，但这些活动在帮助社会的同时，使企业比其它公司更显风采。

诺基亚董事长兼CEO约玛奥利拉说：要保持企业的不断创新，有两件事非常重要。

第一件事，你必须得有一种敏感，知道市场上正发生什么样的事，知道市场上的变动和趋势，这样才知道你的用户需要什么然后满足他们。

第二件事，你怎么管理人员和组织工作。

只有组织才能激发人们做一些与众不同的事，使得你的目标不仅能够达到，而且能激动人心。

（2）整体营销活动：是指企业的各项要素，围绕市场营销进行优化组合，视企业为一个整体，全部资源统一运用，为企业的整体营销战略服务。

荣获第五界中国机械行业企业管理创新成果奖的万向集团，把“企业围着市场转”的经营理念与企业实际结合，确立了整体营销管理的基本运作方式是三个“转”，即销售围绕市场“转”，生产围绕销售“转”，全员围绕营销“转”，而使万向成为国内企业参与经济全球化的典范。

（3）实现顾客满意：创造顾客满意应是帮助顾客解决问题，应持既有利于企业、又有利于顾客的“双利”行为，视利润为顾客满意的一种报酬，视企业的满意利润为顾客满意的副产品，而不是把企业利润摆在首位。

沃尔玛一再告诫员工：“我们都是为顾客工作，你也许会想你是在为你的上司或经理工作，但事实他也和你一样。