营销领域著名的10个营销理论(建议收藏)

*适用场景:企业战略规划、竞争战略分析

波特五力模型用于竞争战略的分析,可以有效地分析客户的竞争环境。波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描,说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间,所以这是一个产业形势的衡量指标,而非企业能力的衡量指标。

通常,这种分析法也可用于创业能力分析,以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。

2、SWOT矩阵分析

*SWOT方法的优点在于考虑问题全面,是一种系统思维,而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起,条理清楚,便于检验。

优势:是组织机构的内部因素

劣势:组织机构的内部因素

具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。

机会:是组织机构的外部因素

具体包括:新产品;新市场;新需求;外国市场壁垒解除;竞争对手失误等。

威胁:是组织机构的外部因素

具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。

市场细分:以顾客需求差异类型,将市场中某产品/服务进行细分

目标市场:根据市场细分,确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位:根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

*四大营销组合策略

营销4P理论:指的是产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion),以及它们的组合,各部分具体内容如下:

产品:产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体,是满足消费者需求与欲望的东西,离开了产品,任何策略、品牌都是空谈。

分销:分销是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外,企业还需要制定中间商(如批发商与零售商)策略。

5、4C营销理论

*从“产品”转向了“客户”,在产品开发的基础上企业应当更注重消费者的需要

4C的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则。

4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动的规划设计,从产品到如何实现顾客需求(Consumer’sNeeds)的满足,从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本(Cost),从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通(Communication),从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性(Convenience)。

6、PEST模型

*帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法

PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

7、AISAS消费者行为分析模式

*从传统消费场景过渡到互联网模式下,消费者行为分析法则

A:Attention(引起注意)

顾客从互联网的各个角落看到我们的信息,从而引起他们的注意。

I:Interest(提起兴趣)

这个阶段顾客可能从我们的信息中发掘出他需求的东西从而提起了对我们信息的兴趣。

S:Search(信息搜寻)

A:Action(购买行动)

通过了上个层次的分析对比客户最终做出了购买决定。

8、GE矩阵

*对企业特定的业务进行判断并提出方向

以市场吸引力和企业自身实力为横纵坐标,评估现有/发展业务,每个维度分成三级,共九级/九宫格每个维度分三级,分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。

黑色区域:增长及发展战略,优势资源倾斜;

深灰区域:维持或针对性选择发展,维持规模,调整发展方向;

浅灰区域:停止、转移、撤退战略,不消耗资源。

9、BCG矩阵法

*根据两个客观标准评估一个企业活动领域的利益

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。通过以上两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景。

①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品)

②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品)

③销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品)

④销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛类产品)

明星产品(stars):它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。

现金牛产品(cashcow):它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。其财务特点是销售量大,产品利润率高、负债比率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低,也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品,尤其明星产品投资的后盾。

瘦狗产品(dogs):它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略:首先应减少批量,逐渐撤退

10、3C战略模型

3C战略三角模型(3C模型)是由日本战略研究的领军人物大前研一(KenichiOhmae)提出的,他强调成功战略有三个关键因素,在制定任何经营战略时,都必须考虑这三个因素

只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内,可持续的竞争优势才有存在的可能。大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。

公司本身、顾客和竞争对手构成了战略的三角形,精明的战略家总是从整体纵览三种角色,力图把握它们之间的动态关系,制定最为适宜和有效的战略规划单位,从而扩展公司的相对优势。

THE END
1.理论指导+行动指南,这本书太实用了(营销的功夫:新消费品牌如何这本《营销的功夫》共有四章,分别是“回归营销本质”“有价值的整合营销”“营销实践”“营销背后的功夫”。作者在书里提供了一套全面的营销策略和实战技巧,还解答了很多营销困惑,为了更有实践性,作者通过自己为多个行业领头羊(vivo、TCL、罗技、石头科技、荣耀、徕芬等)服务的经验进行案例讲解,帮助读者更好地把https://book.douban.com/review/16370612/
2.全面营销观念百科.pptx客户需求多样化客户的需求越来越多样化和个性化,企业需要更加深入地了解客户需求,提供定制化的产品和服务。品牌建设重要性凸显品牌成为企业核心竞争力的重要组成部分,全面营销观念强调品牌建设的重要性,通过提升品牌价值和知名度,增强企业的市场竞争力。全面营销观念提出背景https://m.book118.com/html/2024/0330/5131204201011132.shtm
3.营销策略理论(精选十篇)该理论不仅要求企业要适应市场需求的变化,更要针对市场消费者积极地创造需求,让企业与客户需求联系在一起、将成本与市场回报进行联系,全面体现了对营销活动更深层次的理解与把握。 1.2理论解析: 1.2.1密切联系客户 企业应通过采取有效的营销措施在业务及需求等各方面与目标客户建立关联,使得自己与客户能处在一种互助https://www.360wenmi.com/f/cnkeykr983ve.html
4.公共管理中市场营销应用策略分析论文(精选6篇)2.6全面营销理论 全面营销理念,将众多营销各个理念整合在一起进行研究。国家作为一个庞杂的机构,涉及更多的内部管理与协调、外部关系维护、社会责任的履行、公共产品与服务的提供等,所以更需要运用整合的思路进行公共管理的'改进与创新。 2.7组织机构的安排 https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/gonggongguanli/732355.html
5.营销理论百年史在竞争日趋激烈的市场中,如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点,营销大师先后提出了三种有效的理论和策略。 70年代的定位论,不仅以更大的创意提供了新的思路和方法,而且成为整个营销活动的战略制高点,是决定诸多策略的出发点和依据。 ·50年代——产品时代:50年代初雷斯提出USP理论,要求向消费者说一个http://www.like-ic.com/likeic/news/s/?142.html
6.市场营销管理论文实用(15篇)2.6 全面营销理论 全面营销理念,将众多营销各个理念整合在一起进行研究。国家作为一个庞杂的机构,涉及更多的内部管理与协调、外部关系维护、社会责任的履行、公共产品与服务的提供等,所以更需要运用整合的思路进行公共管理的改进与创新。 2.7 组织机构的安排 https://www.wenshubang.com/shichangyingxiaoguanlibiyelunwen/4563904.html
7.以数据应用“五步法”和5P+营销理论为指导,以掌银和移动营销PAD为以数据应用“五步法”和5P+营销理论为指导,以掌银和移动营销PAD为主体,全面实施线上线下渠道集成和互联互通,构建()闭环体系。 A. 协同经营 B. 创新经营 C. 梯度经营 D. 价值经营 题目标签:理论数据如何将EXCEL生成题库手机刷题 如何制作自己的在线小题库 > 手机使用 分享 反馈 收藏 举报 https://www.shuashuati.com/ti/e7a3c3fd8f2041be8ceb0bb695daf9dba2.html
8.经济学:市场与市场营销学必看题库知识点(每日一练)1、多项选择题 企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有() A.外部环境的制约和影响 B.企业各部门因认识差异而相互抵制 C.企业组织和成员接受营销观念有一个过程 D.企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告 E.企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论 点击查看答案 2、单项选择题 市场营销学作为一门独立的经营http://www.91exam.org/exam/87-1471/1471518.html
9.市场营销学理论12篇(全文)无论哪个理论的提出, 都是先有一个主题思想、核心理念, 然后围绕这个主题思想进行发挥, 添砖加瓦, 营销理论和定位理论也不例外。 首先是营销理论, 其通篇都告诉我们这样一个主题:顾客导向。有了顾客导向, 才有了满足顾客需求、从事实出发满足顾客需求、从事实出发通过细分满足不同顾客需求等等。其发展也是一个不https://www.99xueshu.com/w/ikeyacszcxem.html
10.市场营销:理论工具与方法(微课版)全集免费在线阅读收听下载本书内容全面、实用性强,既包含市场营销学的基础知识,又系统介绍了市场营销理论的新发展和新应用。本书分为14章,包括导论、市场营销环境、市场调研与预测、消费者购买行为、组织市场购买行为、市场营销战略、市场机会识别与目标市场营销、产品与服务策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、网络营销、 市场营销以及数据https://www.ximalaya.com/album/73855165
11.营销副行长竞聘演讲稿(通用17篇)我先后系统地学习了《信贷管理》、《票据法》、《担保法》等多种涉及银行方面的书籍和法规,使我对银行业务有了一个比较全面的了解和掌握,特别是对现代商业银行市场营销理论有了新的认识和理解。业务的精通为工作的开展奠定了良好扎实的'基础,也使各项工作得到了领导的肯定和认可。我曾经连续多年被市行及我行评为https://www.jy135.com/yanjianggao/943293.html
12.营销学基础理论PAGE 36 EMBED PAGE 3 EMBED 营销学基础理论 学习要求 掌握与市场营销有关概念,如需求、欲望、需要、交换等 掌握研究市场营销学的方法 掌握市场营销管理基本理念及其演变 掌握各类竞争战略的分析方法 掌握营销环境的主要构成,能应用分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法 熟悉影响消费者购买的主要因素,掌握其购买决策https://doc.mbalib.com/view/60a189e21e4cbe965e3473ab8364e077.html
13.全面质量营销管理-精品 word 文档值得下载值得拥有 -全面质量营销管理20 世纪 60 年代,美国的质量管理专家戴明博士由于自己的全面质量管理理论在美国不被接受,带着一肚子怨气到日本讲学,没想到日本企业界很快接受了他的观点,并把他的观点应用到整个企业管理运作之中。这就是我们今天所熟悉的全面质量管理。 在全面质量管理的指导下, https://m.renrendoc.com/paper/193429564.html
14.个人竞聘报告(精选20篇)四年的大学学习,使我接受了系统的经济金融理论知识教育,参加工作以后,我始终坚持钻研业务,提高技能,不断地丰富自己,充实自己,将所学的知识不断运用到实际工作中去。自20xx年入行以来,我先后从事过储蓄、会计、客户经理等岗位。不同的岗位让我对银行业务有了全面的了解和掌握,特别是对现代商业银行市场营销理论及方法https://www.ruiwen.com/word/gerenjingpinbaogao.html
15.销售政策的制定与激励? 营销预算的制定流程 ? 如何核算销售费用预算 ? 四大指标配制 ? 理论目标来源及设定注意点 ? 营销指标的类别细分 ? 销售经理的指标设计两个层面 ? 确定下属目标——SMART原则 ? 实施团队销售目标的原则 ? 确立销售目标的程序 ? 销售目标对话六步骤 ? 将目标转化为详细的计划 ? http://www.hztbc.com/lesson/info_2622.html